培訓機構運營規劃和市場規劃

『壹』 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

『貳』 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

『叄』 教育培訓機構的運營模式是怎樣的

主要是招生+師資；

兩個方面最少有一個方面要有核心的優勢；

『肆』 培訓機構的運營模式是怎樣的

培訓機構的運營模式有中介模式、教學顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最後再由教師授課，若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師，學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學顧問模式（學而思）

學大把錢砸在了咨詢顧問上，「學而思」把錢砸在了教材研發上。學而思要求所有教師都必須使用統一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學質量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏准確的標准，於是教師通常會把自己跟機構裡面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是願意留下來的；

（2）如果認為自己已經到了這個機構的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標准，常常導致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學生，也帶不走口碑。

培訓機構出現的亂象

亂象一：定性模糊違規設立。根據《北京市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記並設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。

亂象二：多頭管理實為無人管理。上海市教科院民辦教育研究所所長董聖足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬於超范圍經營，並未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，於是就形成了監管盲區。

亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構後發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：「根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。」

『伍』 培訓機構如何運營

其實方法是有很多的。我現在也是做企業培訓的。公司建立運營了將近兩年，發展的還不錯，有哪方面的需求，我們可以詳細談談，希望相互幫助，共同進步。

『陸』 教育培訓機構運營流程

教育培訓機構運營流程
1、培訓機構的選址。

教育培訓機構的選址要綜合考量自己的市場定位，面向人群，資金預算等方面進行有目標性的選擇。正確的選址能夠有效的節省成本，提高效率，獲得更多，更快的市場回報。要知道，具有實體業性質的教育培訓機構來說，你的覆蓋范圍是有限的，就算同時進行線上教育也要對此進行著重考慮。白話點說，你的老窩都沒得人去，怎麼拍圖片，視頻進行宣傳，怎麼好進行網上現場授課。

2、組織結構的建立。

所謂聚沙成堆，滴水成海，一個有規模要求的行業主體，一個人肯定是不可能也不現實去支撐起來的。一個教育機構需要的配置除去人事，財務這些基本部門外主要需要市場拓展，營銷專員，網路推廣以及重中之重的師資團隊。如果在行業里沒有一定量的人脈積累，單單通過社會招聘的形式無疑要耗費一定的時間，要注意兵不在精而在多。

3、招生宣傳，市場推廣。

當你將一切准備就緒或者差不多的時候，就要面臨所有教育培訓機構生存下去並獲得利益回報的重要問題了。那就是進行品牌推廣，市場拓展和招生宣傳了，這都是得到招生轉化並獲得利益的重要基礎。在激烈的市場競爭環境下，你需要一個專業要求要很高很高的招生團隊，進行有計劃，有目標，有節奏的營銷推廣。

『柒』 教育培訓機構選址攻略及市場開發攻略

依據項目不一樣，對地址要求也不一樣。比如親子早教少兒英語培訓類的一般都集中化在商場，大中型社區。課後輔導幼兒托班都集中化在中小學校幼稚園周邊。開店選址十分關鍵，必須搞好充足的市場調研，調研附近的社區、院校、商業服務、交通出行。
如今國家新政策明確規定不允許在3層之上樓房辦學，辦學總面積不可低於300平米，消防安全務必合格。僅有那樣中後期才有申請辦理辦學許可證書的資質。開店選址也決策經營成本，假如選在一個人氣值非常好的商場，進駐費和租金毫無疑問都不容易太低，相對性中後期宣傳起來會更非常容易，由於商場自身內置客流量，來咨詢的人也會多，知名品牌快速傳播會迅速。假如設在小社區附近或是人氣值很一般的商業服務體，租金會相對性劃算，可是中後期的銷售市場宣傳會十分費勁，很有可能必須花附加的花費去做銷售市場宣傳。
此外別去想像新聞報道里的培訓教育市場佔有率有多少萬億元，即使一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。針對做線下推廣組織的你，關鍵招生數都來自附近3—5公里。