職業培訓學校工作總結和計劃

⑴ 農業職業技術培訓有何特點培訓前應做哪些工作如何制定培訓計劃

澳大利亞農業職業技術培訓的特點：
1．政府全力支持，社會高度重視
澳大利亞各級政府對開展農業職業技術培訓非常支持，把職業技術培訓放到提高公民勞動力素質，保證國民經濟高質量、高效益運作的高度來認識。國家專門設立了「教育、培訓就業與青年事務部」(DEEF)和「國家職業培訓局」(ANTA)，實施規范有序的職業培訓管理。技術與繼續教育學院(TAFE)是澳大利亞全國性的專門的職業培訓教育體系，目前在全國設立了230所學院，吸引了全國70％以上的中學畢業生。根據澳大利亞地廣人稀的特點，TAFE充分利用現代通信技術的優勢，把學歷教育與農業崗位培訓有機地結合在一起，打破了傳統的教學模式，建立了學習與農牧業生產實踐緊密結合的循環式教育體系，使農業職業技術培訓與社會需求緊密結合。
澳大利亞在資金上對開展農業職業技術培訓投入很大，TAFE學院80％經費由政府撥給。同時，培訓工作還得益於工商界的大力支持。澳大利亞《培訓保障法》明確規定，年收入在25萬澳元以上的農牧企業(場)僱主，應將其工資預算總額的15％用於培訓。全國大型企業集團都建有自己的培訓機構，投入巨額資金用於對員工開展農業職業技術培訓。
2．培訓注重能力培養，突出職業性和實用性
澳大利亞農業職業技術培訓經過多年的探索和改革，已逐步形成了職業培訓「市場化」的良性運作機制，使職業培訓既適應產業部門的需要，又滿足了受訓者個人要求，使職業培訓與就業有機地結合起來。如悉尼大學奧倫傑農學院的教育宗旨是「主要為農業及農業有關的產業提供職業教育」，該院十分重視實踐性教學和學生實際技能的培養，學校設有農場、果園、牧場、葡萄園等專供學生實習。它要求每個學生必須掌握諸如農具操作維護、化肥和農葯的使用、羊毛的剪割等基本技能。學生在假期期間必須到相關農場實習，並進行嚴格考核，實習成績不合格者不能畢業。
3．培訓引入市場競爭機制
澳大利亞十分重視農業職業技術培訓的發展，投入巨額資金，引入競爭機制，頒布有利於職業培訓發展的配套政策法規，使各類培訓機構不斷發展壯大，形成了多層次、多形式培訓的格局。聯邦政府鼓勵各大農牧場主、企業集團等開辦農業職業培訓機構，參與培訓市場的競爭，並提供職業培訓經費總額的20％--30％予以資助。同時對培訓計劃和培訓項目公開招標，並逐年提高招投標經費比例。國家對各類培訓機構的培訓質量定期進行評估，以勞動力市場的「就業率」、產業部門的「滿意率」作為考核培訓機構是否合格的惟一標准。凡就業率低於60％的培訓機構，國家取消當年培訓撥款計劃，連續幾年不能達標的將予以關閉。通過培訓市場的激烈競爭，保證了職業技術培訓事業的健康發展。

實施步驟：
第一階段：准備階段（5月22日—6月10日）制定實施方案，組建培訓講師團，部署培訓內容。
第二階段：組織實施（6月15日），各培訓單位按照要求，組織實施培訓。
第三階段：總結階段（6月16日—6月20日）。這一階段主要對培訓工作進行總結，找出差距，查漏補缺。要對培訓工作進行績效評價並通報，寫出培訓工作總結並自下而上逐級報告。

開展培訓工作：

1、制訂培訓計劃。培訓機構要根據農業主管部門下達的培訓任務類別、專業和任務數量，精心編制培訓計劃，報農業主管部門審批後按計劃實施，確保培訓人數、培訓時間、培訓內容落到實處。

2、遴選培訓師資。培訓機構要聘請了解農村、熟悉農業，貼近農民，具有一定資質和豐富實踐經驗的培訓教師、專家特別是基層農業技術人員作為陽光工程培訓師資。

3、編發培訓教材。培訓機構要根據產業發展需要，組織編寫通俗易懂、針對性強的培訓教材（包括簡單的講義、明白紙等），免費發放給參訓農民，確保每人一套。

4、建立培訓檔案。培訓機構應逐班次建立真實、完整和規范的培訓檔案。

5、項目管理和驗收。要加強對農業專項技術培訓項目的實施和管理，按照陽光工程規定的培訓台帳、資料檔案、驗收考核等管理要求執行驗收。

⑵ 急急急~！7號交的~！怎樣寫年工作總結和下一年的工作計劃更好

學校財務工作總結
在學校黨支部，校委會的正確領導下，在鎮財政所的正確指導下，較好的完成了本學期的收支計劃，保證了學校的日常工作的順利進行，現將本學期的財務工作總結如下：

一、 努力學習，提高財會人員的政治素質。

財務人員能自學的參加學校的一切政治學習，認真作好學習筆記，不斷的提高財會知識和政策水平，能認真貫徹執行執行財務政策，方針、制度，使學校的財會工作能按照國家的政策、法令進行，從而保證財會工作順利完成學校下達的各項工作。

二、 積極工作，努力完成學校的後勤工作

後勤工作將影響到學校的一切工作，學校制定了財務制度和上報審批程序，財會人員要做到賬目清楚，下賬要字跡工事下賬時，對學校血口要做到細致明了，為學校要節約每一分錢，本學期積極配合學校完成了年度收支計劃，為學校做好強有力的保障。

三、 查找差距，努力做好後勤工作

本年度雖然完成學校的各項工作，但還存在一定差距，如：上繳財政各項款項後，申請卻很困難，一時半晌申請不回來，耽誤了學校的正常工作，使學校工作受到一定的影響，要想工作做得好，要手勤、眼勤、多動腦筋，要替領導分擔一些困難，把後勤工作做好。

醫院工作總結
××省結核病防治所××××年工作總結

在衛生廳黨組的關懷和領導下，在各處室的支持和幫助下，××××年全所黨政團結、上下齊心，全體職工積極努力奮斗，以全國結核病防治規劃為目標，以全國和全省衛生工作大會精神為動力，結合我省和我所實際，圓滿完成了所長和黨支部兩個工作目標合同所規定的任務，並通過抓「項目」試點，為開創我省結防工作新局面奠定了良好的基礎，現將主要工作總結如下：

一、以目標合同為基礎，抓好全省結防工作。

所長與廳長簽訂的目標合同，是全年的工作基礎；支部工作目標合同，是完成各項任務的保證；全省的防癆工作，則是結防所工作目標和控制全省結核病疫情的要點；而開展的「項目」試點工作，正是推動全省結防工作跨上新台階的一個良好開端。

1、黨政齊抓共管，爭創全省防癆工作新局面。

今年結防所黨、政、工、團組織團結協作，保持結防所的穩定，並且把全省防癆工作當作我所的重要任務來抓。領導積極帶頭，工作不分份內份外，只要對全省結防工作有益，對控制我省結核病疫情有利，都努力爭取做好。通過對全國和全省衛生大會精神的學習，全所幹部職工進一步充分認識到了控制我省結核病疫情的重要性，增強了緊迫感。所領導與業務科室同志一道，深入基層了解情況，齊心協力，促進基層防癆工作的開展。全年所領導和業務人員共下基層工作×××天，其中所黨政領導下基層××天。在各級領導的帶動下，同志們不辭辛苦，不計較個人的得失，走村串寨，想患者所想，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結核病的知識，所到之處，盡可能幫助基層解決專業技術上的問題，幫助基層出主意想辦法，及時將各地的結防工作開展情況和疫情態勢匯總進行分析，並反饋到衛生主管部門和衛生部結核病控制中心，為衛生主管部門及行政領導決策提供了可靠的依據。領導和專家們一起，了解情況，分析疫情，制定解決的方法，使我省結核病防治工作不斷發展。

2、抓「項目」試點，奠定基礎，提高我省結防水平。

我省結核病疫情嚴重，而結防力量和基礎較為薄弱。《衛生部加強與促進結核病控制項目》是一條低投入、高效益、促進地方結防工作開展的有效途徑。

我省××××年被衛生部列為「項目」省，並確定先在××、××、××、××、××、××縣進行試點，從××××年×月啟動以來，在衛生廳的領導下，在所全體項目工作人員以及基層各級項目工作人員的共同努力下，今年×月已結束一個周期，並完成考核工作，×個縣完成項目管理病人×××例，較衛生部要求的×××例超出××例。滿2個月痰菌陰轉率達××%，初治菌陽病人治癒率達××％，都達到了衛生部項目的要求指標。並在全國結核病歸口管理會議上進行了大會交流，受到衛生部和全國結核病控制中心的好評。

我省被列為「項目」省並在×個縣進行的第一周期試點工作中，按照全國統一的標准，高標准嚴要求，項目辦領導帶頭同基層項目組同志一起不斷發現問題、總結經驗，使我省結核病項目工作在交通不便、結防基礎薄弱、群眾防癆意識差的困難條件下，仍然達到了目的，完成了任務。部份縣曾因技術水平不高、歸口管理不能落實、群眾或領導不理解等因素而發現病例緩慢，通過結防所技術指導組同志的現場指導、辦學習班、開交流經驗現場會等手段，問題逐漸得以解決，同時也提高了結核病防治的整體管理治療水平。

項目縣對項目管理病人實行葯費減免和不住院化療，使經濟文化貧窮落後的農村結核病患者有了醫治的機會，使邊遠山區因交通不便或經濟困難的患者也能不住院而得到及時徹底的治療，使群眾感受到了人民政府和醫務工作者對群眾的關心和愛護。同時也使結防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高。尤其是我省結核病疫情嚴重的今天，「項目」縣工作的初見成效為我省結防工作的進一步開展和控制結核病疫情發展奠定了一個良好的基礎。

3、完成了今年新列入的×個衛生部項目縣啟動前的考核檢查、培訓等准備工作。到×月底，已有×個縣啟動，開始發現和管理病人。同時也完成了×個「省結核病控制項目縣」的地州、縣結防管理人員的培訓工作。通過項目帶動工作，必將對全省結核病疫情控制起到更大的推動作用。

4、加強質控，保證質量。

痰片的質控工作，是把好結防工作質量關和對基層防癆工作者技術水平進行監測的一個重要手段。今年對「項目」縣在內的×××張痰片進行了質控檢查，較目標合同中要求的×××張增加了×××張，這對我省結核病的痰檢工作起到了積極的促進作用。

5、完成了××、××兩個結防監測縣的技術指導工作。先後有××天到監測縣指導和了解工作情況，並准確無誤地完成了衛生部要求上報的各種監測數據和表格。受衛生部結核病控制中心的委託，承辦了全國結核病項目工作會議，受衛生廳委託籌辦了全省結核病歸口管理研討會，參與接待WHO、世行和衛生部結核病聯合督導團到我所及××、××、××檢查指導工作。

6、繼續把好防癆葯品質量關，為基層提供方便。

為了更進一步保證發現病例的治療效果，我們加強了防癆葯品的營理，以求逐步實施固定供應葯品的歸口管理工作。在對結核病的有效化療中，用葯的配方、規律及葯物質量起著致關重要的作用，而防癆葯品的正常供應又是規律用葯的基本保證。今年除調撥發放衛生部項目縣用葯×××××板外，為了把好葯品質量關和解決基層不易購齊等困難，成立了所葯事委員會，並要求葯械科人員選擇質量好、信譽高、價格低的葯品進行訂貨，這樣，既保證質量又減少了患者葯費開支，深受基層的歡迎。

二、積極開展結核病門診和住院病人的治療工作

我們在抓好全省防癆工作的同時，為了解決省會所在地區患者及基層疑難病人的診治問題，提高省所專業技術水平。不斷加強和完善住院病人的管理和治療工作，同時，通過不斷學習新技術、增加新項目（如開展纖支鏡檢查等），成功地收治和搶救了危重病人，加之良好的服務態度，患者對我所的醫療技術水平更加信賴，使我所知名度不斷提高。截止××月底，完成門診病人××××人次，其中專家門診××××人次，收住院治療×××人，胸透××人次，攝片××××餘人次，B超×××人次，PPD××××人次，BCG接種×××人次，纖支鏡檢查××人，生化檢測××××人次，痰片××××人次。同時，還主動外出體檢，主動發現病人和幫助院校、廠礦進行查、防、管、治，今年對××地區的師大、××學院等××所大專院校及國防工校等××所中專學校、師大附中、附小等進行了體檢和結核菌素普查，受檢×××××人，查出結核菌素強陽性者××××人。並利用流動X光車外出對×××余個單位進行攝片體檢×萬多人次，查出活動性肺結核×××例，疑似患者××例，肺部腫瘤××例。

三、做好所內建設，穩定結防隊伍

1、針對結防人員待通差，隊伍不穩定的問題，一方面黨支部根據目標的內容利用政治學習的時間擺事實、講道理、講老結防人員的創業精神，講我省以致全國、全世界結核病疫情的重要性，講白衣天使的奉獻精神，講結防工作在社會中的重要地位；另一方面積極組織力量創收，解決職工後顧之憂，較好地做到了兩個文明一起抓，兩個成果一起要。年內在資金緊缺的情況下，自籌與撥款相結合，疏通了道路，完善了病員食堂、購置了車輛，解決了工作生活中的部分實際問題。

2、積極完成所內日常人事、保險、勞資、老乾、紅十字會工會、共青團的工作。財會上接受了政府三大檢查組重點檢查，結果認定：收支管理規范，未發現重大違紀。

四、培訓人材與提高教學、科研水平。

1、在人材培養上，一方面積極培養所內人員，另一方面又抓好了對基層人才的培養。今年所內派出××人分別到湖南醫科大和北京等地參加學習和進修，派人參加了西安和新疆兩個學術會議，以及省急診培訓班等短期學習班。舉辦了全省結防科長統計培訓班、項目辦技術指導組強化短訓班、結核菌檢驗規程研討班和結核病控制項目縣啟動前的專業人員培訓班共十期，共培訓×××餘人。接××名收基層結核病防治人員到所內進修。

2、科研工作是反映一個單位人才和學術水平的一個重要指標。今年我所在全國一級刊物發表論文××篇，在中國防癆通訊刊登××篇，在××預防醫學刊登××篇，在××××年全國防癆協會學術年會上交流論文××篇，在××××會上交流××篇，在其它學術會上交流××篇。應××市科委邀請，還派專家到玉溪市進行結防科研評審。

五、宣傳工作

鑒於全球結核病流行的回升，世界衛生組織於1993年宣布了全球結核病緊急狀態，號召全球緊急行動起來，加強結核病控制工作。並把每年3月24日作為「世界結核病防治日」。我國衛生部去年將結核病由丙類傳染病管理提升為乙類傳染病管理，並將肺結核列入「九五」期間五個重點疾病之一。我省是全國結核病疫情較重，而且疫情上升的省份之—。今年省衛生大會己把肺結核列入我省「九五」期間的重點防治疾病之一，並且從省財政列出防治結核病專項經費。掌握時機，加強宣傳是擺在我們面前的一項重要任務。今年我們除了在「紅十字日」、「兒童計免日」等上街宣傳外，還積極組織在「3．24」、省衛生工作大會期間上街義診和宣傳，與省經濟廣播電台協作開設專欄進行結核病知識咨詢和講座。通過義診、發放結核病知識的宣傳材料和講座咨詢，提高了結防所知名度，提高了人群對結核病知識的了解。 全年共印發宣傳材料××萬余份。

六、存在問題

1、我省結核病疫情嚴重，宣傳工作力度不夠，使部分領導和群眾仍然對其認識不足，大部分醫療單位領導和醫院的醫務人員仍然不了解現代結核病管理手段和先進的治療方法。

2、結防機構和人員不穩定，一些已建起來的機構因待遇和經費等原因而撤並，使工作不能開展，今年報卡的結防科已降至××個。占總人口××%的非項目縣，新登病人只佔全省的××%。

3、非項目縣歸口管理仍然末解決，很多肺結核病人到醫院或普通診所治療，由於經濟困難和不規則治療而形成耐葯，難治復治病人增多。

4、部份專業技術人員的積極性沒有得到充分的發揮，出現忙閑不均，如何調整好是有待今後認真研究的問題。

5、業務學習抓得不緊，沒有有計劃、有目的地安排專業學習。
××省結核病防治所
年 月 日

2005年黨個人工作總結

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神聖的講台。一個學期已過去,新的學期即將來臨，在這半年裡我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的目標。

一、思想認識。

在上一學期里，作為一個共產黨員，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的共產黨員。

二、教學工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任初一共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常看電腦報、信息技術奧賽書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。

在教學中，由於這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對於信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是為了上好這門課，也為了激發學生學習的興趣，我作了充分的准備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發他們學習台階信息技術的興趣。在整個教學過程中，由於是教室上課，所以我特地每節課都增加課本外的計算機基本知識，如像「計算機的發展史」，「DOS基本命令」等。還輔導家裡有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發現學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生製作網頁，還輔導學生用WORD製作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報製作獲得了吳江市初中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。

這學期我還一個人承擔了校本課程《ASP網頁製作》課題的開發和教材編寫。從接到任務的開始，我就感到壓力是非常重的。首先這是初中生學習ASP網頁製作，是一種新的嘗試性教學模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料；其次ASP是對有一定編程基礎的學生學習的，一般是大學生學習的內容，在初高中還沒有任何的教材可借鑒；再次，我還是剛剛從大學畢業出來的，教學經驗還不足，既然學校把重任交給了我，我當然還是努力承擔並把它一定要做好，所以我根據自己所學的經驗一邊探索一邊編寫，經過一個多月的努力終於編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導有潛力的學生學習這門課程，通過一個學期的實踐教學，取得了很好的成績。在新的學期里我將繼續保留成功點並不斷改進自編教材，嘗試新的教學方法，爭取有新的突破。

三、學校工作。

我嚴格要求自己，工作實干，並能完成學校給予的各項任務。由於我們是信息技術教師，這個特殊的職業決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領導的安排，兢兢業業，主要完成了學校電腦的維護，全體師生的床位卡、胸卡等的排版和列印，還完成了學校的種類成績統計和列印，並完成了學校領導安排的所有任務。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，為學校的美好明天更加努力。

四、考勤方面。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一個學期里沒有缺席過一次，晚上也是堅持天天加班，一邊完成學校的各項任務，一邊准備教材和學習自己的專業知識。在新學期中，我應更加勤懇，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。

五、主要成績。

在這一學期里，作為剛參加工作的新老師，應該說我還是取得了一定的成績的，第一學期信息技術參加了蘇州市統考統批，成績還是喜人的，平均分為84.2分，名列全市第二；參加了吳江市首屆信息技術課件比賽，作品《計算機的組成》獲得了三等獎；在2004年吳江市中小學信息技術教學設計論文評比中，《江蘇省中學信息技術教材改革之我見》獲得了三等獎；在2004年中小學網路科普小報製作競賽中，輔導學生張心怡的作品《小橋流水人家》獲得了初中組三等獎；《科技發展和理論發展之矛盾》和《初登講台兩個月的心情》在我校2004年校刊上刊登。在以後的教學和學習中我會更加努力。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

團市委2005年上半年工作總結和2006年工作打算

一年來，團市委在市委、市政府的直接領導下，在上級團委的關心指導下，堅持以「三個代表」重要思想和黨的十六大精神為指導，認真貫徹落實市委九屆五次全體會議精神，按照「服務青年、服務社會、服務大局」的總體工作思路，堅持以青少年思想政治工作為要務，以品牌活動為特色，以組織建設為保障，以服務青年創業致富為重點，加快構建我市共青團和青年工作新格局，團結帶領廣大團員青年為我市三個文明建設而不懈努力。

2005年上半年工作總結

一、以經濟建設為中心，穩步推進青年創業工程

一年來，全市各級團組織始終堅持以經濟建設為中心，服從和服務於經濟發展，在全市廣大團員青年中深入開展「人人都來創造社會財富」主題活動,引導和帶領廣大團員青年轉變觀念、更新思維，積極投身於市場經濟主戰場，在實踐中實現自己的人生價值。

1、動員全市團員青年投身創業。年初，我們召開了以創業為主題的全委會，明確把「創業xxx，青年當先」作為全年及今後一段時間的主要工作任務。我們針對不同類別的創業青年開設了市場營銷、企業管理、普通技術培訓等培訓班，免費為全市創業青年進行培訓，我們還邀請了青年企業家向創業青年贈閱《創業顧問100招》，通過各種內容豐富、形式多樣的創業教育活動來激發廣大青年的創業熱情，使得青年們依靠自我投身創業、謀求發展的願望愈來愈強烈，在全市青年中營造了創業成才的濃厚氛圍。

2、繼續深入開展「三爭三創」活動。通過加快培養青年農民經紀人，推薦培養了一批典型，年初，組織了一批青年農民經紀人、青年種養大戶「超市行」活動，動員引導廣大農村團員青年積極參與農業產業結構調整，主動圍繞市場抓農業。「青年工場」創建活動得到進一步深化。目前，全市命名青年工場24家，各鎮、村團組織依託青年工場的各種示範基地、龍頭加工企業、培訓機構等場所的輻射作用，加強本地區農村青年職業訓練，提高了農村青年科技文化素質和技能水平，使得農村青年在實踐中增強了帶頭致富、帶領致富的能力，真正把青年工場變成家門口的職業學校。加大推進農村青年外出務工工作力度。團市委發揮團組織優勢，組織家寶集團、xxx建總公司等企業赴外省市參加農村青年外出務工供需見面會。

3、啟動「青年創業卡」活動。2003年底，我們團市委與市農村信用合作聯社共同推出了「青年創業卡」制度，採用基層團組織推薦、信用社網點審核把關的辦法對創業青年分為初始型和成長型兩種類別並分別給予一萬元以下和五萬元以上不等額度的信貸扶持，旨在切實幫助青年解決創業過程中資金缺乏的實際困難，並在同等條件下享受貸款優先、服務優質、利率優惠的「三優」政策。通過廣泛宣傳發動、調查摸底、審核考察、確定對象、發放信用卡、辦理貸款等環節，到目前為止共450位農村創業青年獲信貸支持資金，其中信貸扶持資金（低息無擔保貸款）約2800餘萬元。2年來，團市委以信貸支持農村青年創業工作為載體，服務於農村青年增收成才工作，為我市農村青年的創業發展創造了良好條件，一批獲得信貸扶持創業資金的農村青年在引領農村青年創業致富的浪潮中突兀而起，成為帶動一方經濟發展的領頭雁。如南通凱瑞家紡公司總經理吳衛兵被評為「全國農村青年致富帶頭人」榮譽稱號，xxx市開沙島農副開發公司總經理薛南山被評為「南通市十大傑出農民」。我市「青年創業卡」的做法得到了團省委、南通團市委領導的充分肯定，分別在團省委年中工作會議和南通青農工作促進會上作了經驗交流。

二、以道德建設為重點，著力促進青年文明工程

全市各級團組織認真貫徹《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神，以提高青少年素質為目標，扎實推進青少年精神文明建設。

1、廣泛開展加強思想道德建設主題教育活動。在團員青年中深入學習貫徹「三個代表」重要思想精神，在思想上與黨保持高度一致。開展了「公民道德建設」、「傳播文明反對邪教」等簽名活動，在青少年中深入開展社會公德、職業道德、家庭美德教育，全面提高了青少年的道德素質和科學素養。成功舉辦了第九屆xxx青年聯歡節，組織了「追尋光輝足跡、緬懷偉人風采」紀念鄧小平同志誕辰100周年活動。

2、探索「希望工程」社會化運作。成功舉辦了xxx市紀念希望工程實施10周年暨中韓女子籃球對抗賽活動，通過社會化運作共為「希望工程」籌集資金兩萬余元，加大了社會各界對「希望工程」的關注和支持。市實施「希望工程」指導小組共對70名特困學生進行了跟蹤資助，捐助額14000元。

3、扎實推進預防和未保工作。團市委認真履行「兩辦」職能，制定了預防青少年違法犯罪工作領導組成員單位的職責，並進行了考核，牽頭聯系了例會和工作情況交流會。召開了全市預防青少年違法犯罪暨未成年人保護工作會議，成立了青少年法律援助中心和青少年維權中心，向社會公布了維權熱線。進一步加強青少年維權崗建設，為青少年的成長創造了健康文明的社會環境，市人民檢察院和市人民法院雙雙獲得全國青少年維權崗稱號。

三、以奉獻社會為己任，廣泛實施青年服務工程

青年人的成長離不開社會的培養，服務青年、奉獻社會是共青團工作的應有之義。我們不斷豐富服務青年工作的載體，以扎實有效的工作增強了共青團組織在社會的影響力和在青年中的號召力。

1、青年志願者行動進一步拓展了社會化的思路和手段。一是提高了志願者組織程度。全市各鎮成立了志願者服務站，推行了青年志願者注冊制，新增注冊志願者6萬人；二是拓展了服務范圍。青年志願者行動走向農村，走進社區；三是延伸了服務領域，服務項目在傳統的維修類服務的基礎上增加了網路維修、法律援助、農業技術指導等內容，逐漸提高了志願者服務的科技含量和實用程度。成功舉辦「3.5」志願者廣場服務，在傳統服務項目的基礎上，新增了大型創業服務咨詢活動，來自市行政審批中心以及金融、保險等近四十家單位集中開展服務，為創業青年當場辦理相關手續和講解領辦企業有關程序。團市委組織動員全市團員青年和少先隊員參與國家衛生城市復查和長效管理工作。今年，團市委共組織較大規模的服務創建行動6次，組織團員青年5500多人次。

2、全團動員，服務全市經濟工作。在招商引資工作中，我們群策群力，攻堅克難。一方面，我們制定了團幹部招商引資「三個一」聯系制度（即提供一條招商引資信息，服務一家企業，參與一個招商項目），要求基層團組織，特別是農村、部門和企業團組織積極投身本地區、本部門、本單位的招商引資工作；另一方面，團市委機關層層分解任務，先後赴深圳、上海、香港、蘇南開展招商活動，取得了較好的成效；三是動員機關幹部和團幹部投身經濟一線，本委一名副書記和一名中層幹部到企業掛職幫扶和參與招商引資。目前，經過多次洽談和協調，（ ）

3、青年文明號創建有了新進展。團市委、市創建青年文明號活動組委會修訂完善了《xxx市「青年文明號」管理辦法》和《xxx市「青年文明號」考評細則》，增強了辦法的可操作性，突出了創新要求，促使創建工作在各方面有章可循、有據可依。通過舉辦培訓班、明察暗訪進一步規范了「青年文明號」創建程序，加強了對青年文明號參創單位的管理。xxx市信用聯社營業廳榮獲團中央頒發的「全國青年文明號」。

四、以提高素質為核心，深入推進青年成才工程

以「十佳青年」評選、「科教興農帶頭人」評選、「青年崗位能手」評選、「青年創富能手」評選、「青年科技標兵」評選為載體選樹典型，以技能培訓、青工比武等活動為有形抓手為青年的成長提供服務，逐步形成xxx青年人才的立體構架。

1、開展「青年技能比武」。舉辦了第三屆xxx市青年技術比武，組織了縫紉

⑶ 培訓總結開頭怎麼寫

一、總結概論 總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什麼,如何做的,做得怎麼樣。總結與計劃是相輔相成的,要以計劃為依據,訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規律,就是:計劃--實踐--總結--再計劃--再實踐--再總結。 二、總結有如下特點: 1、工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思,提高認識,獲得經驗,為進一步做好工作打下思想基礎。 2、強調科學性。總結經驗不能就事論事,"跟著感覺走"。而要就事論理,辯證分析,力求得出科學結論,這樣才能促進工作的轉化。 3、表述上敘議結合,有評有論。工作總結除了敘述、說明外,還要議論,通過典型材料的介紹及分析評議,闡明作者的觀點,使經驗教訓條理化、理論化,避免空洞無物和堆砌材料兩種偏向。 三、工作總結的種類: 1、按總結的時間分,有年度總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時,還要分期總結或叫階段總結。 2、按總結的范圍分,有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。 3、按總結的性質分,有工作、生產、教學、科研總結等。 四、總結撰寫前的准備 有人說過:要總結寫得好,必須總結作得好;要總結作得好,必須工作做得好,立場觀點對頭。這應該是寫總結的經驗之談。好的總結是在做好總結工作的基礎上寫出來的,更是人民群眾在實際中干出來的。在現實生活中,有的單位幹得不怎麼樣,但總結時卻"噴香水",這對本單位的工作失去實際意義,不應該提倡。也有的單位工作有成績卻形成不了典型經驗,這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結,是企業管理的一項重要工作,是增強幹部、職工凝聚力的一種重要手段,需要認真對待。 總結究竟應該怎樣做呢?從總體上說要發動群眾,自下而上做總結。工作是群眾做的,總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績,絞盡腦汁製作觀點。總結過程中能量化的要量化,把定性分析和定量分析結合起來考察,從客觀事實出發,防止感情用事,以免總結流於形式。 此外,搞好總結還要注意以下幾點: 1、重視調查研究,熟悉情況 總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務,進行總結時,要通過調查研究,努力掌握全面情況和了解整個工作過程,只有這樣,才能進行全面總結,避免以偏概全。 2、熱愛本職工作,熟悉業務 熱愛本職工作,事業心強,是做好工作的前提,也是搞好總結的基礎。寫總結涉及本職業務,如果對業務不熟悉,就難免言不及義。 3、堅持實事求是的原則 總結是對以往工作的評價,必須堅持實事求是的原則,就像陳雲同志所說的那樣,"是成績就寫成績,是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤,是小錯誤就寫小錯誤"。這樣才能有益於現在,有益於將來。誇大成績,報喜不報憂,違反作總結的目的,是應該摒棄的。 4、重點在出經驗,找規律 總結的最終目的是得出經驗,吸取教訓,找出做好工作的規律。因此,總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上,必須從實踐中歸納出規律性的結論來。 五、總結的寫法 (一)、工作總結的結構形式及其內容 年終總結(含綜合性總結)或專題總結,其標題通常採用兩種寫法,一種是發文單位名稱 時間 文種,如《銅仁地區煙草專賣局2004年工作總結》;另一種是採用新聞標題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結:《客戶爭等級,誠信穩銷量》。 正文一般分為如下三部分表述: 1、情況回顧 這是總結的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結的緣由,或對總結的內容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。 2、經驗體會 這部分是總結的主體,在第一部分概述情況之後展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領。專題性的總結,也可以提煉出幾條經驗,以起到醒目、明了。 運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內在聯系,使之形成合力,共同說明基本經驗。 3、今後打算 這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經驗教訓之後,根據已經取得的成績和新形勢、新任務的要求,提出今後的設法、打算,成為新一年制訂計劃的依據。內容包括應如何發揚成績,克服存在問題及明確今後的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標。 (二)、工作總結文字表述的要求 1、要善於抓重點 總結涉及本單位工作的方方面面,但不能不分主次、輕重、面面俱到,而必須抓住重點。什麼是重點?是指工作中取得的主要經驗,或發現的主要問題,或探索出來的客觀規律。不要分散筆墨,兼收並蓄。現在有些總結越寫越長,固然有的是執筆人怕掛一漏萬,但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等,造成總結內容龐雜,中心不突出。 2、要寫得有特色 特色,是區別他事物的屬性。單位不同,成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同。現在一些總結讀後總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制,內容差不多,只是換了某些數字。這樣的總結,缺少實用價值。陳雲同志在50年代就強調:總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同於別人的方法,經驗體會也各有不同。寫總結時,在充分佔有材料基礎上,要認真分析、比較,找了重點,不要停留在一般化上。 3、要注意觀點與材料統一 總結中的經驗體會是從實際工作中,也就是從大量事實材料中提煉出來的。經驗體會一旦形成,又要選擇必要的材料予以說明,經驗體會才能"立"起來,具有實用價值。這就是觀點與材料的統一。但常見一些經驗總結往往不注意這一點,如同毛澤東同志批評的那樣,"把材料和觀點割斷,講材料的時候沒有觀點,講觀點的時候沒有材料,材料和觀點互不聯系",這就不好。 4、語言要准確、簡明 總結的文字要做到判斷明確,就必須用詞准確,用例確鑿,評斷不含糊。簡明則是要求在闡述觀點時,做到概括與具體相結合,要言不繁,切忌籠統、累贅,做到文字朴實,簡潔明了

⑷ 我在健身教練培訓學校上課 我是一名班委 周一要我做總結 應該怎麼總結啊

班長工作總結
這段時間以來，作為班長，我學到了很多東西，尤其是在與人打交道這個方面上獲益非淺。班級的同學來自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有時會存在『理解上的偏差』。這就要求我面對不同的對象，要採取最合適的方法來溝通，了解他們。也只有了解了底下所有同學們的想法，才能恰當的開展班級工作——組織和管理班級。從這個角度來看，我認為自己的表現是合格的。我基本上做到了和每一位同學保持友好的關系，並做出友善的姿態傾聽他們的意見。
我的另一大收獲就是學到了不少組織大型活動的經驗。一年中各種評比、文藝活動都需要動員和選拔同學去參與，除此以外平時的一些展覽、演出活動的組織安排也對我是一份鍛煉。經過了一年多工作，我現在與從前的自己最大的不同就是：現在的我樂於做一個組織者，積極的參與到管理和組織活動中。
在這一年多的時間里，班級的氣氛是融洽和諧的。這一點在我們平常組織的班會出勤率以及同學們在班會上踴躍的發表意見上可以得到佐證。但是另一方面，我認為在某些方面我的管理工作不夠嚴格，尤其是在日常生活中沒有使得大家的平時表現得到一種量化的評價，我沒有做好和各個委員的協調工作，這使得到學年末的德育分評比中我們班沒法公平公正的為每位同學打分，這是我一個應該改進的地方。
但再看到好的一面的同時也不能忽視暴露出的問題。我認為現在有一批同學的學習態度錯位嚴重：平時不上課，期末天天通宵，60分萬歲。在這樣一個競爭激烈的年代，60分的成績能幹什麼？作為一個非長春人，要是想日後留在長春工作，生活成本是很高的，一般1~200的薪水日子可不好過的。對於這種現象我的認識：這些同學還比較幼稚，沒有開化。但是說服教育的工作不能由我們班委會來做，我認為應該有輔導員您來進行一些勸說工作，講講道理。幫助他們認清現實。

⑸ 年度工作總結以及下年工作計劃

如何規劃自己的職業生涯

首先；首先問五個W：
Where i am from（我要去哪裡？）
Where i want to go（我在哪裡？）
What i hold（我有什麼？）
What difference i have（我的差距在哪裡？）
What I can do （我要怎麼做？）
以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合，對實施過程加以控制，並能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。

其次；做好職業定位
定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做准確定位。
檢視個人特質（一）慾望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，你究竟要什麼？（二）能力(Ability) 你擅長什麼？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質、性質） (Temperament) （氣質、性質）你是什麼類型的人？在何種情況下有最佳表現？（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什麼比別人占優勢的地方？
每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在於澄清自己有什麼。過高或者過低估價自己，過於看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過於低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事.

業務員在企業決勝市場的過程中，其重要性不言而喻；如何讓業務員盡快成長起來，真正成為企業急需的合格營銷骨幹是擺在每個領導、營銷經理面前的難題。同大多數人一樣，筆者也是從最底層的業務員開始干起，後來一直做上去的，因此，筆者對業務員成長有著深刻的體會。前不久，俞雷寫過一篇「細節的力量」，筆者深有感慨；業務員成長，說到底，也是靠的細節、細微之處。
這里，筆者總結了業務員成長的八大細節問題，希望對那些成長中的業務員有所裨益。

轉變思路

許多業務員都是剛從學校畢業，或者是從生產、技術、治理等崗位轉行而來，他們對營銷沒有任何的實踐，當然更談不上有什麼領悟了。在這種時候，業務員的直接領導（以下暫且用「區域經理」來統一稱呼）首要的就是將他們的思路轉變過來，真正符合市場需求。這是業務員成長過程中，我們必須關注的一個細節問題；假如業務員的思路沒有轉變過來，那麼我們後面的一切工作都將無法開展，業務員也談不上任何的成長了。

業務員的思路轉變（或者是接受的新觀點）主要有以下幾點：

第一，結果重於過程。業務員從事的是銷售工作，而銷售是務實而非務虛，沒有實際的業績，那麼業務員的工資沒有來處，企業也無法生存。許多新手剛接觸營銷，總喜歡說「過程是美好的，結果無關緊要」；但是，從培養業務員出發，從市場環境出發，我們必須強調：結果決定一切！業務員必須很快接受並執行這個「觀點」。

第二，忘記過去，從零開始。一些業務員從事銷售時，在口頭上總會表現得很謙虛，說是從零開始；但是，在更多的時候，他們往往忘記不了自己的高等學歷、忘不了自己的聰明才智、忘不了自己過去的輝煌「戰績」，他們並沒有真正從內心接受現實，而是沉溺在以往的成功之中。業務員要想成長，必須徹底拋棄這種觀念。

第三，業務員大多是年輕人，有激情，有闖勁；但是這些都取代不了必要的經驗和閱歷，所以，業務員應該抱著謙虛、學習的態度虛心求教；同時，對待自己的工作，絕對不能以一個新手的標准來要求自己。

業務員的思路轉變，既有他自身的主動調整，也需要區域經理在旁邊多指導，讓他們真正懂得市場，不能麻痹大意。

實踐出真知

清華大學大草坪邊有一塊警世石碑，上面寫著「行勝於言」。這句話用在營銷領域是非常適用的。業務員從事的工作是最基層的操作、執行，他們現在需要的是結果，是實踐。從這個角度出發，區域經理應該讓這些業務員早日接觸市場，直接到市場中去磨練、摸索，培養出真正適合企業發展需求的優秀業務員。

說到實踐，每個區域經理、業務員都明白；但是，如何實踐，這對於區域經理和業務員來說，都是大有學問的。

首先，區域經理應該讓業務員在實踐前做好充分的預備。這里就包括思路的轉變、對產品的熟悉程度、營銷話術、操作技巧、企業營銷運營流程，等等。

其次，區域經理應該安排老的業務員帶一下新人，雖然新的業務員經過了一系列的培訓，但是「紙上得來終覺淺」，有老的業務員帶隊，新人在熟悉整個市場狀況、學習與不同客戶進行談判方面會得到更直接的感悟，這對於業務員成長無疑非常有利。

第三，區域經理不應該一下子將所有責任壓在業務員身上，尤其是業務員剛接觸市場不久，這時區域經理應該放緩步伐，根據業務員的實際表現逐步加大責任；有些區域經理出於各方面原因，甚至將那些隱藏大量後遺症的難題交給新手承擔，這種做法無疑對業務員成長頗為不利。

加強財務風險防範

做市場的人最大的風險不在於「銷售產品」，而在於防範財務風險。試想想，假如一個人辛辛勞苦賺了5萬元的收益，結果一不小心，在財務上出現了10萬、甚至百萬的漏洞，那麼，這個人肯定就完了，一輩子都完了。這樣的情況並不在少數，究竟，財務上出現紕漏的機會太大了；業務員在成長過程中，對於財務風險防範這塊，不可掉以絲毫的輕心。

業務員，尤其是新手，在財務風險防範上面，迫切希望得到區域經理和老的業務員的指導；我所了解的情況是，許多區域經理和老的業務員為了推卸責任，總會讓新的業務員承擔大量的財務風險，表面上是對業務員的重視，實際上呢？天知道！

業務員要想健康、快速成長，必須在財務方面站穩腳。

首先，所有的合同、文書必須合法、完整，保存良好。凡是業務員做不了主的合作協議，必須得到區域經理的簽名認可，甚至業務員置之不理；凡是業務員插手做的事情，那麼所有的合作條款必須清楚明晰，對方蓋章確認，自己保留原件。「在其位，謀其政」，不是自己管轄的事情，業務員別插手。

其次，嚴格控制好鋪底放貨額度。有些企業為了更快的覆蓋整個市場，搶占市場先機，會承諾給予各個經銷商不同的鋪底放貨額度（即：先將貨發給經銷商，等經銷商銷售完畢後才回收貨款），這樣當然存在相當的經營風險。業務員必須嚴格控制好這其中的財務風險。

再次，具體計算個人的投入產出比。現在市場競爭是越來越激烈，企業生存狀況越來越窘困，在這種時候，業務員必須隨時計算自己的投入產出比。比如，業務員從上級那裡領取了一筆市場支持費，打廣告，搞促銷，修繕展台，等等，那麼，業務員在支出的同時還應該考慮一下：自己這筆投入，未來將收益多少？業務員要想成長起來，必須在這關上把住：上級絕對不會白白給你這筆錢的，他是要得到回報的。一旦你沒有產生回報，那麼抱歉，今後上級會從你的工資中扣除的！

妥善處理遺留問題

每個業務員接手新的任務，總會碰到各種遺留問題。大體來說，遺留問題主要有：

前任承諾給經銷商的返利；

早期堆積在經銷商庫房中的滯銷產品，現在都已經賤價了；

經銷商因為種種原因，尚拖欠企業大量貨款；

各種商返產品無法解決；

維修費用無法結算；

各種廣告費用無法報銷；

修繕展台、門頭的費用還沒有給廣告公司；

產品進場費問題；

……

業務員在成長過程中，必然會面臨類似的種種遺留問題，如何妥善處理這些遺留問題，實際上從一個側面反映了業務員是否真正成長起來。

業務員當然絕對不能將所有這些遺留問題全部「繼續」下來，一定要考慮清楚：在自己職權范圍內可以解決的，業務員可以答應妥善處理，但是一定要讓經銷商感覺自己是在幫他的「忙」，也就是說，經銷商「欠」了自己的情，今後要「還」的；超過自己職權范圍、或者是一些無理要求的，業務員必須果斷拒絕，絕不能鬆口，否則麻煩又是自己惹的了。

協調好利潤與客情關系

業務員大多直接與各級經銷商打交道，經銷商就是業務員的「衣食父母」。業務員要想搞好與經銷商的關系，最主要的方式有兩種：一是承諾給予經銷商較高的回報，因為經銷商是「惟利是圖」的。二是搞好廠商之間的客情關系，即通過感情來維系雙方的關系。

不同的業務員有不同的操作手法來維系雙方的關系，總體而言，最好是以上兩種方式同時採用，針對不同的經銷商，業務員可以在兩種方式中選擇一種方式作為側重點。

這里需要提示的是，業務員在協調兩者之間的關系時，必須把握好以下兩點：

不能片面的認為經銷商就是貪圖利潤的。經銷商久經沙場，深悉「利潤與風險成正比」的關系，隨著競爭的加劇，各個競爭品牌之間的營銷政策、返利程度大體上相差不大，所以不能將「利潤」神聖化。

同時，業務員也不能因為自己客情關系做到位，天天都可以和經銷商稱兄道弟，甚至幾個月不到市場去，天天只要打個電話就足夠了，甚至到經銷商那裡，就是讓經銷商請客吃飯，卡拉OK瀟灑一番，等等。千萬別忘了，經銷商本質還是追求利潤的，假如他付出這么多，而沒有得到相應的、或者是更高的回報，那麼，你們美好的客情關系遲早要成「泡沐」。

假如業務員能從經銷商角度進行「換位思考」，那麼，我們可以說，業務員開始真正成長起來了！

正確看待誠信營銷與營銷技巧之間的關系

「終端為王」的說法提出來後，在營銷界產生了很大影響，甚至成為近幾年來的營銷主聲潮。乍一看，確實是這么回事，因為終端營銷才會有實際的銷售，廠商才可能真正獲得利潤。「決勝終端」理論一提出，伴隨的營銷技巧也受到更多人的熱寵，一時間，好象只要你把握了營銷技巧，再差的產品也可以銷售得很好。「向和尚推銷梳子」就是一個典型的例子。

話說回來，和尚買了梳子之後，回去一想，會不會感覺滿足呢？答案不言而喻，和尚絕對不會再買梳子，而且對那個向他推銷梳子的人產生極大的反感，這是人之常情。

企業營銷絕對不是簡單的將現有產品推銷給顧客了事，企業還需要繼續生存，還需要長遠發展，那靠什麼？靠的是消費者持續不斷的購買企業產品。業務員作為企業一線人員，當然也是需要有大量的忠實可靠的、持續不斷的消費群體吧。從這個角度出發，企業營銷，既要有現實的銷售，還需要有長遠的銷售，誠信營銷的提出也就不足為奇了。

人是一種高級動物，總會將眼前利益與長遠收益結合在一起考慮；從業務員角度出發，這其實就是要求業務員正確對待誠信營銷與營銷技巧之間的關系。只重視營銷技巧的業務員永遠都長不大，盲目寵信誠信營銷的業務員養活不了自己，真正優秀的業務員總會均衡協調好兩者之間的關系，這也是業務員是否真正成長的一個重要標志。

重新審閱「揚長避短」

從上小學起，「揚長避短」就成為教導我們成長的經典名言；這句話沒有錯。但是有這樣一個疑問：「揚長避短」其實是「揚長」與「避短」這兩個詞語的結合體，在「揚長」與「避短」中，我們究竟應該更重視哪個呢？

因為人的精力是有限的，我們的智商也同絕大多數人一般，都是很平常的，我們只能「一心一用」（甚至連「一心一用」都做不到），更不用說做到「一心二用」了。

業務員必須在「揚長」與「避短」中選擇一項作為自己的側重點。想要有所作為的業務員必須將「揚長」作為自己營銷工作的指導原則。

因為人的優點與短處是相對的，而且是成正比的；一個優點明顯的人缺陷也明顯，一個平庸的人看不見優點，也看不到缺點；無論哪個企業，哪個領導，看重你這個人的能力絕對不是你的短處，也不是你的綜合能力，而是你的優點，因為惟有你的優點才能真正為企業創造更大的價值。

業務員在營銷工作中，完全可以不必迴避自己的缺陷，只要你能充分發揮你的優點，那麼，這就足夠了；這也預示著你真正成長起來了，即便你以後不在營銷領域工作，在其他領域，你同樣是一流的。

業務員在工作中總會有些失誤，一些業務員在挨了上級的批評之後，總會對自己信心不足，刻意去「糾正」自己的短處，殊不知，反倒將自己的優點也埋沒了，最終業績越來越差，不得不自動離開。所以，在「揚長」與「避短」方面，業務員必須有一個正確的看法和選擇！

上級領導的支持

在營銷領域，業務員究竟還是太「嫩」了點，他們的成長還必須獲得上級領導的支持。

領導的支持包括：

根據業務員業務能力的嫻熟，給予業務員更高的職位，讓他接受新的挑戰。

或者是給業務員更大的許可權，讓他承擔更多的責任，包括一些核心事件，都交給他處理，讓業務員在挑戰中不斷前進。

另外，對業務員進行專門的培訓，包括產品知識培訓、營銷技巧培訓、市場策略培訓，等等，這些對業務員的成長肯定都是大有裨益的。

營造一個學習的環境，組織營銷人員一起進行交流、學習，共同前進；甚至鼓勵業務員多學習營銷、治理等方面的知識，為業務員盡快成長起來打下堅實的基礎。

排除以上支持，上級領導甚至只需要不時的針對業務員取得的成績，進行一些適當的鼓勵、誇獎，往往都可以極大的激勵業務員自我成長，而且能創造出更佳的市場業績。

業務員成長雖然牽扯的因素很多，但是其中還是藏著一些規律性的東西，本文的寫作，只是希望能夠為業務員成長提供一個可以施行的方

⑹ 莪急需一份技校的學期總結。

一年來，我校在上級政府、黨委的正確領導下，以 「三個代表」重要思想為指導，從「文明建校、質量立校、科研興校」的辦學目標出發，圍繞「強強聯合、校企聯合」的辦學思路和2006年工作計劃，努力實現學校重點工作有新突破，各項工作都有新發展，現將工作總結如下：
一、加強師德師風建設，提高全體員工的政治思想素質
我們認真落實師德師風教育和黨風廉政教育，通過開展多形式的教師活動、黨員活動，既鞏固了先進性教育成果，又加強了學校班子成員和全體教職員工的思想建設和作風建設，進一步增強教師們的責任感和使命感。使全體教職員工在工作中想學校之所想，急學校之所急，牢固樹立 「為了一切學生和為了學生一切」的教育觀念，站在各自的崗位上教書育人、奉獻自己。
二、出色完成招生任務
今年我校共開設計算機信息管理、維修電工、財務會計、汽車技術服務與營銷、汽車美容與裝飾五個專業，計劃招生190名。我們通過制定招生責任制，採取有效地宣傳和學校日益擴大的辦學知名度，經過全體教師的努力，共招新生233名。出色完成省市下達的招生計劃。為了拓展和提升辦學層次，7月份，我校與浙江工貿學院成教院簽訂聯合辦學協議，[找文章到文秘資源網-一站在手，寫作無憂！大=秘=書=網=站]在我校設立浙江工貿學院成教院泰順教學站，負責復旦大學、華東理工大學、南京大學、寧波大學、寧波工程學院的網路教學招生工作，浙江工貿學院成教院的成人大專班招生教學工作，目前浙江工貿學院成教院的成人大專班招生正在進行中。

三、強化教科研工作，進一步推進創新教育

為了進一步推進創新教育，我們教科研工作。把「教育創新、教改創新、管理創新」貫穿於教育教學全過程，努力提高教育教學質量。68位學生順利通過中級計算機操作員技能等級考，37位學生順利通過中級維修電工技能等級考，32人取得會計證，技能考核通過率達100%，137位學生走上工作崗位，就業率達100%。在10月28日-29日的市技校第三屆學生田徑運動會上我校運動隊榮獲男子、女子、團體總分第三名，2位學生破2項市紀錄，其中7位學生被選入市隊參加省技校運動會。5月份，學生參加「亞龍杯」溫州市職業學校學生計算機技能競賽上，我校3位學生代表縣隊參賽，高啟流同學榮獲三等獎。10月份，我校學生庄其程、胡麗娜榮獲市技工學校「弘揚體育精神、愛國愛校」德育論文比賽三等獎。學校老師有3篇論文在國家級刊物上發表，陳大拱老師有一篇論文獲「全國優秀職教論文」一等獎，吳學彬、陳大拱參加省技工學校德育教材修編工作。吳學彬校長被評為泰順縣第二屆名校長。有四位老師分別被評為縣、市級優秀教師和先進教育工作者榮譽稱號，2名學生被評為市級三好生、市級優秀學生幹部，36名同學分別被評為校級三好生、校級優秀學生幹部、校級優秀團幹部、校級優秀學生會幹部，04財會班被評為先進班集體。

深入開展文明校園建設，扎實有效地開展學校的德育工作。我們以「文明建校、質量立校、科研興校」的辦學目標出發，牢固樹立「德育為首抓方向」[此篇文章來源於=大=秘=書=網=站-幫您找文章，12小時內解決您的文章需求]的治校方略，始終把創安、創衛、創文明結合起來，深入開展文明校園建設，扎實有效地開展學校的德育工作。通過每周一的升旗和電影系列化教育和重大節日的紀念活動，如清明節掃墓，學雷鋒活動日等社會實踐活動，對學生進行革命傳統教育、中華傳統美德教育和高尚道德情操的培養。組織學生清掃文明共建街活動，培養學生熱愛勞動、熱愛家鄉、保護環境等良好思想品質。通過開展以「我的職業生涯設計」、「校園里講誠信」、「崇尚科學、關愛生命」為主題的讀書教育活動，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。通過繼續開展「文明生」「文明班級」「文明寢室」與「六面紅旗」評選活動，扎實有效地推進學校的德育工作。

切實加強學校體育、衛生、藝術教育工作，努力提高學生的綜合素質。認真貫徹落實《學生體質健康標准》，全面開展學生體育健康達標活動，努力提高體育課和課外活動質量。建立校內田徑隊、籃球隊、羽毛球隊等一些興趣小組，通過開展活動，校內舉辦了冬季公路越野賽、籃球賽、廣播操賽、象棋賽等，培養學生的興趣愛好，提高學生的藝術特長和競技水平。進一步健全學校衛生安全責任制和監督機制，做好學生飲食衛生管理和防疫工作，切實做好學生預防近視工作，全面提高學生健康水平。通過德育課，認真上好心理健康教育課，開展心理健康訓練活動，指導學生有效糾正心理健康問題，努力提高教育教學質量。

強化依法治教工作，認真做好學校安全和隱患工作。學校成立安全工作領導小組，並在全校師生中開展《憲法》、《預防未成年人犯罪法》、《教育法》、《未成年人保護法》等經常性的普法宣傳和法制教育工作。對全體師生進行法制教育，增強全體師生的法制觀念和守法意識。為了使法治安全教育工作更進一步，杜絕一切不安全事故的發生。

四、積極做好培訓、鑒定工作

一年來，我校共開展社會、機關公務員計算機應用能力高級培訓6期共320人、教師計算機考核216人。 開展技能鑒定545人，其中初級330人，其中中級215人。初級獲證人數325人，中級獲證人數215人。其中食品檢驗員為首次鑒定。我校還積極申報溫州市農村預備勞動力培訓基地，10月份獲批，2006年開設維修電工、美容美發、市場營銷3個工種，於10月15日—31目開始招生，前招收維修電工44人（其中139的35人）、美容美發60人（其中139的55人）、市場營銷5人（其中139的3人）。農村預備勞動力教學班於11月3日舉行開學典禮。今後，採取各種措施，加大培訓力度，使培訓工作有所提高。

五、加強學校軟硬體建設

今年，在主管局和教育局的大力支持下，我校調入3位老師，正式聘請4位老師，使我校師資瓶頸現象暫時得到緩解。10月份投資40餘萬元增添一個高級機房，緩解學生上機和日常培訓壓力。10月份還與東內、東外村簽訂了學校操場外291平方米的征地協議，使學校的發展有了較大的發展空間。

成績對我校而言，彌足珍貴，哪怕是一點點成績，對我們來說都是亮點。因為制約我校辦學發展的主客觀條件仍然不容勿視。

1、師資嚴重短缺，尤其是數學、體育、電工電子、財會等專業課老師沒有，尤其是拳頭專業老師難進，直接影響教學質量和校園氛圍建設。

2、經費緊缺是一直困繞著學校的發展。雖然經過馬拉松式的爭取，縣政府取消了40%的地方教育調解基金，但作為政府大力支持的職業教育學校，我們從沒有得到任何用於發展職業教育的一筆經費，同時還得上繳5%的營業稅，由於經費的不足，使得學校教學裝備一直難以提高。

3、職業教育的大政策、大氛圍是好的，但地方政策、氛圍不利於技工學校的長足發展。

二oo七年的工作思路

1、 辦好浙江（本篇文章來源於←大←秘←書←網-網路直接輸入「 大 秘 書」第一個網站便是 ）工貿學院成教院的成人大專班、實現與浙江交通高級技工學校的聯合辦學。

2、 堅持不懈地抓好「三創」工作，持之以恆地抓好教育教學質量，努力開創新局面。

3、 繼續引進專業技術人才，充實教師隊伍。

4、 盡力控制流生，盡快建立有關控制流生的制度建設。

5、 辦好溫州市農村預備勞動力教學班。

6、 做好培訓、鑒定、考核工作，使之同比有所增長。

⑺ 年工作總結和明年計劃怎麼寫

年工作總結和明年計劃如下：

1、年工作總結：這一年我在公司獲得的實在太多太多，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場在渠道部門的工作生涯中，經理對我們定期的業務培訓以及職業化的行為操守規范，銷售技能，渠道分析！讓我真正從對這行業一無所知，到成長為職場人士並能很快適應對工作的一切難題！

明年計劃：在今後的工作中，我會加倍的努力學習專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

2、年工作總結：在將近半年的工作中，經過業務部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。

明年計劃：面對下一年的工作，我還是會以自己最好的心態去面對，努力在自己的工作崗位上做好相應的工作，也請領導們可以期待我的表現，我會以自己最好的狀態來進行工作，讓我的各方面都得到改變，更是努力去獲得領導的肯定。

3、年工作總結：在工作上我一直都持有著自己該有的認真的態度，在自己的工作范圍之內認真地做好每一項工作，從工作中來反思自己，來促進自己更好的成長與改變。

明年計劃：對於接下來一年的工作，我更是需要全心全意地去付出，更加努力的讓自己在工作中去成長，去更多地讓自己有更大的收獲，對接下來的工作，我還是會堅定自己的內心，努力地做好自己該做的事情，同時讓自己在工作中去成長，去改變自己的不足之處。

4、年工作總結：本年度我在公司領導的指示下較好地完成了自己的本職工作，我明白嚴格要求自己才能夠在職場上取得更大的進展，為了不在職場競爭中被淘汰便需要追求上進才行，因此我能夠熟練運用以往所學的工作技巧從而履行好自己的職責。

明年計劃：往後我會繼續以優秀客服人員的標准要求自己，我也會在工作中更加積極地表現自己並期待在明年取得更大的進展，我也堅信秉承著認真工作的原則能夠取得理想的成就。

5、年工作總結：一年來，在護理部和科主任的領導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進行。

明年計劃：加強對公司業務的學習以便於在工作中提升自己的專業程度，而且我也需要掌握一部分營銷方面的技巧以便於強化自身工作能力。

⑻ 如何總結規劃個人職業發展及學習培訓計劃

撰寫大學生職業規劃書必須包括以下幾項基本內容：一、個人職業生涯規劃書必須有封面、扉頁、目錄和前言或引言。封面由學院統一印製，最後發到各班級統一裝訂；扉頁填寫學生的真實姓名、筆名、性別、學院、班級、聯系電話、E-MAIL等相關信息。二、自我分析或自我剖析大學生進行職業規劃時，自我分析只要是指在依據心理學的測評系統對自己的心理素質、人格特徵等進行測評的基礎上，結合自己的興趣、愛好及以往的經歷等加以綜合評價，給自己「畫像」。自我分析包括一下四方面內容：1、主觀分析：主要包括個人興趣愛好、個人性格特點、個人各方面能力和潛質及特殊才能、個人價值觀念和追求的自我分析。2、客觀分析：主要依據現存的心理測評系統和軟體，對自己一下各方面（智力、職業興趣、人格特質、職業傾向和能力、職業價值觀）進行測評，形成分析報告。另外還包括其他人對自己的評價內容（可參照下表）。表1-1他人對某同學的個性評價表關系分類綜合評價及建議親人朋友朋友（A）：自信，不過有時過分自信。有正義感，有責任心……朋友（B）：上勁、有毅力……老師總的來說是個非常上進、靈活正直的人。綜合素質比較好，……師兄姐、師弟妹、同學師妹：很坦盪……；師兄：性格內向……；同學：思想成熟……3、以往的經歷和目前處境分析：包括以往的學習與工作經歷，尤其是取得引以為榮的成績以及自己認識到的對自己影響特別重大的事件；目前的處境比如處在人生的那個階段正在做什麼等；與自己職業生涯發展有密切關系的一些環境因素分析，比如家庭情況、對自己有幫助的人和事等。4、根據自我分析結果，進行自我分析小結。三、外部環境分析在進行職業規劃時，我們必須全面、客觀、正確的分析和了解自己所處的環境和將要面臨的環境，即在「知己」的基礎上還要「知彼」，這樣才能百戰百勝。外部環境包括：家庭環境分析、學校環境分析、社會環境分析（社會經濟環境、文化環境、人們的價值觀念、就業環境和社會政治制度）、行業環境分析（職業的特點和要求、現有從業人員的情況、所在行業的發展情況、前景與趨勢及其對從業人員的要求、未來有哪些行業可能會對你的目標職業有需求）。四、職業定位職業目標的設定是指在自我剖析及對外部環境進行分析的基礎上，確立自己明確的職業定位。綜合自我分析和職業分析的主要內容，得出本人職業定位的SWOT分析（參照下表）表1-2SWOT分析表內部環境因素優勢因素（S）弱勢因素（W）1、溝通力很強······1、可能過於刻板······外部環境因素機會因素（O）威脅因素（T）1、學校聲譽、名氣較高。獲得工作機會相對大······1、競爭激勵，人力資源管理類人才劇增······結論：表1—3職業定位一覽表（參考下表）職業目標創屬於自己的電子商務網站，成為電子商務行業的頂尖人物。職業發展策略組建自己的創業團隊，找到好的創業項目，共同創業。職業發展路徑走創業的發展路線。具體路徑創業初期的小型電子商務網站的所有者——經過融資成為中型電子商務網站的所有者——實現盈利並且上市的大型電子商務網站的所有者五、行動計劃及目標實現策略目標實現策略即行動計劃，即通過各種積極的具體措施與行動去爭取職業生涯目標的實現，也就是說，在職業生涯規劃書中，對如何實現自己的職業生涯發展目標制定一個比較詳細而又切實可行的行動計劃和策略方案。1、先制定填寫行動計劃一覽表（參照下表）表1—4行動計劃一覽表計劃名稱時間跨度總目標分目標計劃內容策略和措施短期目標2005年至2009年在大學四年認真學習專業知識，畢業時完全掌握一個獸醫的應有的全部理論知識和技能。······●大一大二通過英語四、六級、計算機二、三級；●認真學習專業基礎知識，利用寒暑假進行社會實踐，學會將理論知識熟練運用到實際工作中去；······完成主修專業以及副修專業的學習；在創業實踐中提升自己的職業技能；了解對個人事業選擇和職業發展方面的理論觀點；形成自己的事業追求和方向選擇；······中期目標2009年至2012年認真完成研究生課程的學習，爭取獲得碩士學位，······●出色完成研究生專業學習，爭取做出一定的成果；●通過英語中級口譯，能熟練運用英語；······完成研究生所有課程，利用假期時間除去社會實踐······深入學習專業知識，不斷給自己充電，廣泛閱讀各類書籍，潛心研究，爭取能做出成果。······長期目標2012年以後在五年內做到企業管理層。充分發揮自身潛力·······●剛工作的三年積累經驗，熟悉工作環境和企業運作，尋找或創造發揮機會······積累經驗，學習業務和管理等多方面知識，爭取做到企業管理層終身學習；培養自己的創新能力，從實踐中學會人際交往······2、制定詳細的執行計劃：要分清職業生涯規劃的各個階段的目標，並以發展目標為准繩，確定行動策略，平衡各個目標，使其協調發展。六、評估調整職業生涯規劃是個動態的過程，在職業生涯規劃過程中要根據實際情況自覺的總結經驗和教訓，修正對自我的認知和對最終職業生涯目標的界定。包括以下幾個方面：1、評估內容：自我認知的評估、職業目標評估、職業路徑評估、實施策略評估；2、評估時間根據實際情況設好評估時間；3、評估出現或可能出現的危險因素的調整修正及備選方案七、結束語八、職業生涯規劃書的寫作原則和要求：職業生涯規劃書寫作原則：1、過去、現在和未來統一；2、自我發展與社會、組織發展的統一；3、理想與現實的統一；4、目標選擇與職業發展要素統一；5、目標的一致性與目標再選擇的統一；6、版面設計與職業生涯目標的統一；職業生涯規劃書寫作要求：1、內容完整，格式清晰，版面美觀大方，創意新穎，，文如其人，不能有錯別字。能充分體現個性而不落俗套，杜絕千篇一律，2、自我分析要深入、清晰，個人素質測評結果要客觀真實的反映在規劃書中並與職業生涯發展目標選擇緊密聯系。3、現實發展與未來職業生涯目標選擇要統一，目標選擇要客觀，明確。4、對目標職業及其所處行業的認識要到位，分析要透徹。5、要充分重視反饋與修正部分，要在時間的過程中認真評估與調整，避免虎頭蛇尾。6、行動策略和職業發展路線描述恰當，計劃和實施策略要詳細具體，不能草草了事。7、注意全文的邏輯性與連貫性。九、格式要求（一）參賽資料、前言、目錄等標題採用黑體二號字，位置居中。（二）正文：題序層次大致種類及格式要求：第一種字體及位置要求一、黑體小二號，居中（一）黑體小三號，靠左頂格1.黑體四號，靠左頂格（1）黑體小四，靠左頂格（以下層次題序及標題同）（三）職業生涯規劃書列印要求統一採用A4紙單面列印，正文內容一律採用小四號宋體字，外文字母及阿拉伯數字採用TimesNewRoman小四號字型。