⑴ 幫我寫一份計算機專業學生到政府單位實習的培訓計劃(內容必須和計算機相關)
、實習目的：
1、練習和鞏固識別計算機部件的方法，並能在一定的條件下判斷計算機部件的好壞與優劣。
2、練習和鞏固多媒體計算機硬體安裝基本方法與步驟，鍛煉學生的動手能力，使學生不僅僅能組裝計算機，更能合理和更優的方式組裝計算機。
3、練習和鞏固計算機軟體的安裝方法與步驟，使得學生掌握在真實的、實際工作中安裝多媒體計算機軟體的方法與步驟。
4、掌握和鞏固多媒體計算機故障處理。能在遇到的各種硬體、軟體的故障處理中，自己動手和動腦、並在老師的指導下，掌握基本的處理方法，積累一定的經驗。
二、實習地點：
四教學樓6樓， 計算機組裝與維修實驗室
三、時間：
第十四周，星期一至星期五
四、指導老師
五、實習組員：
向前、謝靜、陳永蘭、劉丹
組長：向前
六、實習計劃：
七、實習過程：
2005-12-11 星期一 上午 地點：石橋鋪電腦城
星期天接到老師的實習要求，需要Windosw 98安裝光碟一張（帶有啟動功能），所以就去石橋鋪電腦城購買，順便去看看現在流行的硬體，開闊眼界，擴充知識。
買到光碟發現有人在買電腦，這樣的好機會，我怎麼會放過呢？
買家是某大學的大一的新生，買電腦的要求為：玩游戲、上網、學習，組裝機，價位是5000元左右。商家給出下面的配置單：
配件 型號
CPU AMD Athlon 64 2800+
主板 華碩 K8N
內存 金士頓 512MB DDR400
硬碟 日立7K 250 80G
DVD-Rom 台電 女神V100 16XDVD-Rom
顯卡 迪蘭恆進 鐳姬殺手9550
這都是些主要的，對學生這樣的配置應該是可以了，CPU是AMD的，本人用的也是AMD的，和同班的電腦比起來也差不到那去，都說AMD的CPU發熱量很大，但是我的電腦一般都是長開機的，沒有什麼不正常的。而且價格也比同類的INTEL低很多。就是硬碟小了點，120G才夠吧。顯卡有128M的顯存，玩3D游戲也足夠了，做簡單的圖形設計也行。
2005-12-11 星期一 下午 地點：四號教學樓六樓機房
老師給每個小組分發電腦配件進行組裝。
1、識別各個硬體部件
CPU：它實際上是一塊集成電路晶元，安裝在主板的CPU插座上，是計算機的「大腦」，擔負著對各種指令和數據進行分析和運算的任務。計算機速度快不快，主要就要看它的表現了。
內存：內存是CPU與外部數據存儲設備之間交換的一個橋梁。CPU工作時，先把部分常用數據讀入內存，使用的時候直接從內存中讀取。由於內存的數據存取速度比硬碟快，這樣就提高了計算機的響應速度。所以，內存越大，預讀的數據就越多，當然，計算機處理數據的速度也就越快了。但是在斷電的時候數據都會消失。
顯卡：顯卡在顯示器與CPU之間充當「翻譯」的作用，把CPU處理的數據信號「翻譯」成顯示器能顯示的「模擬信號」。現在的顯卡都有3D圖形加速功能，可以減少CPU的工作量，讓CPU有更多的時間去運行程序，從而提高計算機的整體的性能。
音效卡：音效卡與顯卡的外型都很相似（主要在介面上區分），音效卡的作用是充當系統與音響之間的「翻譯」把CPU處理後的數字信號能讓音響識別的音頻信號傳遞給音響。現在主板上都有集成的音效卡，如果不是特別都音質有要求的話，完全可以不用再買獨立音效卡。
硬碟：硬碟是計算機數據存放的地方，計算機內所有的圖片、文字、音樂等等信息都是以文件的形式存放在硬碟內的。它和內存不同的就是斷電數據不會丟失。
光碟機：光碟機又叫光碟驅動器，是用來讀取光碟上的數據的，它是由一個金屬外殼封起來的。由於光碟的可以存儲大量的數據（600M左右），所以，有了光碟機就可以聽CD、看電影、拷資料了。
軟碟機：它是用來讀軟盤上的數據的，外型和硬碟相似，只是前端多出來一個口子，是用來插軟盤的。但是現在軟碟機慢慢被光碟機取代了，PC機上很少見到了，放假的時候只是在伺服器上見到過。
網卡：它是將計算機與網路連接在一起的輸入輸出設備。和顯卡、音效卡很相似，主要從介面上區分，現在主板上都集成有網卡，所以一般的PC機也不用再多購買網卡。
電源：電源是計算機的能量之源，它給電腦的各個部件提供電能。電源又分為AT電源和ATX電源，兩者主要從是否支持軟體關機區分。
2、安裝硬體
工具：十字螺絲改錐、平口改錐。
(1).安裝主板及跳線：首先打開機箱，去掉側蓋。拿出CPU注意看清主頻、倍頻、電壓這些CPU的基本參數，並在主板上的圖表中找到相應的位置，把跳線插好（現在的主板一般都沒有這樣的跳線了，都是在BIOS里進行設置）。然後將主板的I/O埠朝機箱後部，主板的定位孔對准機箱上的主板之撐（要避免主板背面和機箱的金屬板有接住），用螺栓固定主板。
(2).安裝CPU：首先將主板Socket7插座旁的把手向外撥，再向上拉起把手到垂直位置，將cpu的第一腳（缺孔引腳），插入CPU。並壓回把守，卡入把手定位卡固定。
(3).安裝CPU風扇：（如果有硅脂可以在CPU的表面少量塗）將風扇安裝到CPU上，把風扇低彈性掛鉤掛在Socket7插座兩端的掛鉤上,（風扇的表面要完全蓋在CPU上面）將風扇的四孔電源插頭插在電源對應的插座上（現在的CPU風扇電源插座一般是三針的，在CPU附近有風扇的插座）。
(4).安裝內存條:我們使用的是168線的，168線內存條採用不對稱介面設計，所以將內存條上的缺口對齊主板內存插槽缺口,垂直向下壓入插槽中，插槽兩側的白色固定夾向上自動卡在內存條兩側的缺口卡緊內存條。
(5).安裝電源：將電源放在機箱內，電源的風扇朝機箱外。用螺栓將電源固定。再連主板電源線（黑線相對原則）。
(6).安裝硬碟：（看連接硬碟的數據線是否連接其他的設備，設置好主從盤的跳線）把硬碟固定在主機支架內，標簽面向上，接線部分朝機箱內部，用螺栓固定。然後，將電源四孔插頭和硬碟的電源插座連接。用IDE數據線的一端接在硬碟上，注意：數據線的色線靠電源插座的一側。將數據線的另一端和主板的IDE介面連接，數據線對准IDE介面的第一針。
(7).安裝軟碟機：安裝方法同硬碟。但要有驅動器的插盤口對外，數據線的尾部埠和主板的軟碟機介面連接，數據線的色線對准介面的第一針。將電源的四孔插頭（比較小的）插入軟碟機的電源插頭。
(8).安裝顯卡：找到一個PCI插槽，插入插槽，將螺栓上緊，固定在機箱上。
(9).安裝網卡：（查入啟動晶元，缺口相對原則）看清網卡的介面類型，用力插入即可。
(10).連接控制面板：找到機箱面板上的指示燈和按鍵在主板上的連接位置，然後按照「色線接一針」的原則，將機箱面板上的HDD LED、TB SW、 TB LED、 Reset、 Speaker、 Keylock 和PowerLED等連接在主板引腳上。
(11).安裝光碟機：安裝方法和軟碟機一樣，進行主從盤的跳線。數據線對電源。
(12).安裝滑鼠和列印機的數據線：在主板上找到COM1和COM2串口插針，色線對一針的原則。
(13). 連接鍵盤、滑鼠和顯示器：把鍵盤的接頭插入機箱後面背後位於下面的圓形鍵盤插座中，COM串口滑鼠。顯示器線連接好。
(14).最後進行檢查：各種跳線、數據線的方向、顯卡、音效卡、內存、網卡是否插緊，固定緊。
今天的知識點：
北橋晶元：它和南橋晶元一起控制主板的功能。北橋晶元負責支持和管理CPU、內存和圖形系統部件。
南橋晶元：負責支持和管理IDE設備，各種高速串、並行介面等部件。
一般離CPU近的為北橋晶元，遠一些的是南橋晶元，北橋晶元要比南橋大一些，在現在主板上的北橋晶元一般是有散熱的金屬片的。
ISA插槽：數據匯流排為16位，傳輸數率為8.33MB/S，現在的主板上已經沒有ISA的插槽的了，它已經被PCI技術取代。它在主板上一般是黑色的。
PCI插槽：數據匯流排為32位，傳輸數率為133MB/S，有熱插拔功能。在主板上一般是白色的。可以插顯卡、音效卡、網卡等設備。
AGP插槽：它也叫圖形加速介面，AGP在系統內存與圖形直接連接一條高速數據通路來傳輸數據。它的速度遠遠高於PCI，所以AGP的顯卡比PCI的顯卡速度要快。它在主板上一般是褐色的。
BIOS晶元：BIOS（Basic Input/Output System）基本輸入/輸出系統，而BIOS晶元實際上是被固定在主板上的ROM（只讀存儲器）中的一個對計算機系統中的輸入輸出設備進行最底層、最直接的控製程序，也是連接軟體和硬體之間的橋梁。它在主板上是雙列直插式的。
BIOS電池：重要是保證BIOS晶元里的數據在短電的情況下不丟失，同時也是給主板上的晶振供電，保證系統的時鍾運行，要不每
⑵ 我們要的是員工安全培訓，及施工技術交底範文，以及表格。
安全培訓計劃及考核 一、安全培訓計劃為貫徹公司的「質量、職業安全健康」方針，實現「質量、職業安全健康」目標，就必須不斷提高全體員工的質量、健康安全意識和專業技術素質。只有這樣才能使企業在激烈的市場競爭中生存，發展。企業員工培訓工作重點是：對在施工過程中與質量、職業安全健康有影響的員工進行的培訓，新規程及規范培訓、繼續教育培訓、特種作業培訓、特殊工程培訓等，培訓計劃表見附件1.二、培訓任務1、相關員工培訓公司計劃對所有新進入施工現場的員工進行職業安全健康培訓；對原有部分員工進行整合型管理體系的補充培訓。 2、新規程、規范培訓 為進一步貫徹執行建築工程質量新的規程、規范及各項管理規定，以便使各工程的施工按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。 3、繼續教育培訓 根據企業發展的需要，對專業技術人員進行知識更新培訓。 4、新員工的安全教育培訓 對於新進員工，為了使他們對企業有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新員工進行以企業規章制度、安全知識為內容的教育培訓。 5、特種作業人員培訓 根據市勞動局下發文件中「在特殊崗位作業人員必須持證上崗，並定期進行復檢」的要求。組織在特種作業崗位工作已到復檢期的員工到市勞動局指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據市勞動局培訓點開課時間而定。三、安全教育內容1、安全技能教育 (1)本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操作技能。 (2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。 (3)使用勞動防護用品、用具的技能。 2、安全知識教育(1)本企業一般生產技術知識.(2)一般安全技術知識.(3)專業安全技術知識。3、安全法規教育(1)國家安全生產法律.(2)行業安全生產法規.(3)企業安全生產規章.4、安全思想教育(1)思想教育(2)紀律教育四、安全教育的方法：1、新職工三級安全教育新職工（包括臨時工、學徒工、實習生、代培人員和外施隊人員）都必須進行企業（公司）、工地（項目工程現場）和班組的三級安全生產教育。經考試合格後，才准許進入生產崗位。 2、特殊工種教育《特種作業人員安全技術考核管理規則》規定：電工作業等特種作業。這些工種必須進行專門培訓，考試合格後，持證上崗。 3、經常性安全教育 經常性安全教育採用多種多樣形式進行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產學習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動活潑。 4、轉崗及復工安全教育 5、職業健康教育 6、工人應知應會考核五、安全教育的實施1、施工現場的安全教育（三級安全教育、經常性安全教育、換崗及復工安全教育、應知應會教育、職業健康教育）由項目生產副經理、安全員、勞資部門共同負責組織實施。 2、外施隊工人的安全教育培訓使用公司統一教材（教育光碟、試卷）。 3、項目經理、技術負責人、安全員、外施隊長、的安全培訓，由公司安全監管部負責組織。 4、未經安全教育或考試不合格的職工，任何單位不得安排從事本崗位工作。5、教育培訓時間：a、三級安全教育時間不少於24學時。b、特殊工種教育時間，根據國家有關規定採用脫產或半脫產的方式進行。c、經常性安全教育時間，根據施工現場的實際情況，採用多種形式進行。如：黑板報、安全技術交底、安全會議、安全月、節假日特殊時期。d、轉崗及復工安全教育時間不少於4學時。 e、專業性安全教育：分公司級領導的培訓時間每年不少於8學時。 f、職業健康教育時間不少於8學時。六、實施措施1、充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各業務系統、各項目部。充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。 2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓、取證不準上崗；對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。 3、不斷完善和修訂員工培訓管理規定，加強對員工培訓工作進行監控，保證各項培訓工作按《員工培訓工作程序》中的規定進行。七、幾點要求 1、各職能部門、項目部的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。並根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監控。 2、各單位在開工之前應填寫《開工報告》，報公司辦公室備案後組織實施。培訓結束後要填寫《員工內培記錄》，並連同資料 (培訓計劃、開班報告、員工內培記錄、試卷等)一起送綜合部存檔。 3、外送員工參加培訓，應填寫《員工外送培訓審批表》，經所在單位主管領導簽屬意見(註明本人實際工作崗位，符合何各種培訓規定，培訓時間如何安排，學習費用是公費、自費) 後，報公司辦公室審批後組織實施。對已經參加培訓或培訓結束後再辦理審批手續的員工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束後，由所屬單位辦公室持畢結業證書、評價材料等到辦公室備案。本企業管理人員和作業人員考核情況匯總表（附表2） 附表2管理人員和作業人員考核情況表考核對象 姓名 姓別 考核情況 備注管理人員 合格 合格 合格 合格 作業人員 合格 合格 合格 合格 合格 合格 合格 附表1培 訓 計 劃 表參加培訓人數 培訓形式 培訓時間 培訓地點 授課教師（組織單位） 考試/考核時間 負責人「二整合」貫標培訓 內培 公司會議室 整合體系文件理解與應用，方針、目標宣貫 內培 公司會議室 安全法律法規及意識 內培 公司會議室 應急預案培訓 內培 公司會議室 安全技能培訓 內審 公司會議室 安全思想教育培訓 內培 公司會議室 三級安全教育 內培 公司會議室 特殊作業人員培訓 內培 公司會議室
⑶ 實習計劃書怎麼寫
一、 實習目的
為提高涌德電子集團(UDE)在大陸地區重點大學院校中(二本以上)的知名度，幫助學校培養優秀的大學生，提高學生專業技能和社會適應能力，同時方便公司人才的選拔和任用，實現人力資源儲備與接收的順利接軌，特擬定此實習計劃。
二、 實習對象
西南科技大學20xx屆大學生
三、 具體要求為：
1. 專業要求：工業工程、工業設計、機械設計及自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程(詳見附件1);
2. 願意在廣東東莞市虎門鎮或德陽中江縣長期發展;
3. 有良好的道德品德，在校期間沒有違反校規的行為。
四、 實習人數
20xx年實習人數：105人(其中中江廠69人，東莞廠36人)。
五、 實習時間
第一階段： 1.5個月，20xx年7月10日—20xx年8月25日;
第二階段：6—8個月，20xx年10月—20xx年6月。
六、 項目負責人：
大學生實習：人事—何貴成
學校項目建設：新技術研發部—彭代輝，人事—何貴成
七、 實習方式
第一階段
1. 了解公司各部門作業內容及作業所需知識;
2. 理論講座(根據20xx屆大學生培訓安排，適當加入實習生旁聽);
3. 根據專業及個人發展適當安排意向部門。
第二階段
1. 課題研究，以完成畢業論文形式展開;
2. 畢業論文的課題由公司、學校及學生三方討論協商訂立，考核在公司完成;該課題可以是部門內須解決的問題或其它相關課題。
八、 考核方式 : 公司考勤、主管考評及其它考評等。 實習生獎勵及福利待遇(詳見表一)
第一階段：根據個人表現，綜合評分，分為A、B、C、D四個等級。
A級：綜合評分為90分(含)以上，助學獎金1000元/人，並可直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月800元;
B級：綜合評分為75分(含)以上，助學獎金600元/人，並可進入第二階段實習;或由部門主管同意後直接簽訂就業協議成為正式員工(按20xx屆大學生招聘待遇執行)。直接簽訂就業協議之學生，返校就讀期間由公司提供助學獎金每月400元;
C級：綜合評分為60分(含)以上，助學獎金200元/人，經需求部門主管同意後, 可予進入
第二階段實習;
D級：綜合評分為60分以下，不發予助學獎金。
第二階段：第一階段表現優秀同學優先考慮。實習期間根據個人表現綜合評分，分A、B、C、D四個等級。實習成績由:每2個月1次的考核+畢業論文紙檔報告+上台報告等三種成績合並計算。在第一階段直接簽訂就業協議之學生在第二階段實習期間，其薪資(按20xx屆大學生招聘待遇執行);其它第二階段實習學生, 公司給予助學獎金每月2000元。實習期間學生所需遵守的相關要求、規定及享受公司福利比照正式員工辦理。
A級：綜合評分為90分(含)以上，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪600元—1000元/月;
B級：綜合評分為75分(含)以上，實習生可簽訂就業協議，畢業後免除試用期，並在標准薪資基礎上直接加薪400元—800元/月;
C級：綜合評分為60分(含)以上，經需求部門主管同意後可簽訂就業協議，畢業就職後進入2個月試用期，試用期滿根據工作表現進行調薪;
D級：綜合評分為60分以下，公司不予以錄用。
⑷ 商務經理培訓計劃書怎麼寫
更快適應公司
⑸ 下半年培訓計劃
1.至各部門經理處洽談目前員工的工作技能掌握情況，根據他們的意見設立切合實際的操作流程中出現問題的培訓內容（這樣做的原因一來你的培訓有針對性，二來你的培訓計劃獲得了部門經理的支持和幫助，有助於你獲得在公司及這個培訓計劃的具體實施中的最大支持和資源，這是辦公室文化，你得注意，不要形而上學）
2.從人力資源部經理處獲得你公司的企業文化宣傳手冊，一切培訓都是從這里入手的，包括了企業目標、企業使命、企業的價值觀，每個企業都是不同的，正規的企業都有這樣的內容，這樣的培訓內容並不是走形式，要切實結合每個員工的真正的「個人目標」，「你為什麼要來這里工作？」等問題結合公司的大目標，找到真正的交集所在，方能真正激發員工們的工作積極性。
3.以下排序：
1.企業文化的再培訓與員工個人目標的結合
2.禮儀與員工守則
3.各部門的具體培訓主題與培訓內容（時間、地點、培訓人，培訓人選可咨詢部門經理）
4.培訓總結
5.戶外拓展及旅遊項目
6.培訓計劃實施後的反饋及總結
7.關於你制訂培訓計劃並實施後的結果調查（部門經理）
8.書面關於本次培訓體系結束後你自己的工作總結報告交付上級領導
範文：
一個好的銷售團隊加上一個強有力的培訓團隊，那麼將銷售工作做好已不再是問題。如何寫好一個銷售培訓計劃便是一個工作的開始，以下是資料參考。
公司的培訓目標：
結合公司200x年的企業目標，整合地區間的差距，建立統一意識，快速適應角色，使全體銷售（代理商）隊伍因培訓而成為目標、品質、及盈利為導向的專業銷售團隊。
提升員工（代理商）在公司發展的強烈慾望，了解公司對他們極為重視，關心並為他們的成長投資，燃燒心理銷售沸點，增強其市場自信與目標的承諾感，對市場、銷售工作更有企圖心，從而更加熱情並且堅定地接受新的銷售目標與市場挑戰。
強化智囊團隊的合作精神，以專業的銷售觀念和嶄新的技能樹立公司品牌形象，通過提高個體素質來增強公司的市場競爭力。
培訓特色：
側重幫助學員進行觀念的蛻變：思想決定行為，只有內在到達沸點，外在的表現才會升華；整套方案系統專業地詮釋了銷售與潛能的內在聯系，引導學員積極參與，由內而外，由淺入深，激發每一個學員的內心直至沸騰，此刻的銷售技巧將僅僅成為工具，而無需刻意地去使用，因為它已成為體內的一部分了，這才是我們所要追求的銷售培訓的最高境界。
員工培訓工作計劃及培訓方案：
A積極自信開拓市場的思維
B銷售務實：
知識――產品、服務流程的熟悉
技能――組織管理、溝通、目標設定、計劃、實施能力
態度――優質的服務、售後服務的標准
日期： 200x年
前言： 公司部門主管的講話。銷售培訓學員們的基礎行為規則
8：30 第一講 成功銷售的心理態度
1. 什麼是成功？成功的主要因素為何？
（IQ與EQ）
2、兩種態度與兩種思維方式；
3、成功的規律；
4、激發強烈的成功慾望。（100%與99%）
目標實效：點燃工作熱情，以積極的心態面對每一個工作日，每一個客戶，每一張訂單，為自己的每一個行為負責。
9：00 第二講 設定明確銷售目標規劃，制定銷售計劃書。
什麼是你的銷售成功？
什麼是你在公司的成功？
你的盲點在哪裡?
設定目標的原則 你在公司的發展目標。
9：30 第三講 開啟潛能，到達沸點
什麼是潛意識？闡述人腦的工作原理；
自我形象塑造 如何通過有意識的頭腦規劃來配合公司形象，並為此自豪。
潛能激發 極限體能與極限心理，非凡行動力的來源；
心理暗示 視覺夢想、聽覺潛能音樂、知覺強化輸入、催眠法、自我暗示法。
目標實效：向自我極限挑戰，尋找突破口，不斷提升銷售業績。
10：30 第四講 消化與吸收
養成學習的心態、歸零的心態。准備面對吃苦、困難、挫折、失敗，永不放棄。
瞑想：我真棒！
11：00 模擬游戲《極限》和《領袖風采》
目標實效：個人表現與團隊績效唇齒相依，密切相關，團隊精神是通過領袖帶領全體隊員，加強凝聚力，集體力量的體現。
12：00 午餐和休息
13：00 第伍講 你也能成為頂尖銷售高手
20\80定律
什麼是銷售職能？頂尖銷售高手特質分析。
習題：自我表現評估，尋找差距。
14：00 第六講 克服障礙和管理好你的銷售時間
避免的錯誤的銷售觀念、結束銷售的關鍵
必須改掉浪費時間的惡習
設定計劃，有效安排；
時間創造利潤
15：00 第七講 現代銷售新模式
培養客戶的信賴感；
顧客的購買動機？如何滿足潛意識需求？
激發顧客購買欲的七大影響力；
評估你的潛在客戶，如何充當銷售醫生確診斷需求？
15：45 模擬游戲（五）《目標的傳遞》
第八講 運用創意開發新客戶
學習頂尖銷售高手的思維及行為習慣；
購買者性格剖析（白金法則）
什麼是成功的銷售說明？
價格異議的應對技巧
分辨並處理常見的反對意見
角色扮演： 實戰演習，檢驗學員的應變能力。
目標實效：掌握聆聽和提問的技巧，得到你需要的客戶資料，當你滿足了客戶的需要時，你的需要既得到足。
16：00 第九講 走向你的銷售目標
目標具體明確
信心達成
17：00 講師回顧並總結兩天的培訓內容。
學員分享（口頭和書面）
結束（背景音樂、握手、擁抱、道別）
18：00 退場
附件：
培訓對象所在的公司所需提供的說明
如何用最客觀的標准來衡量培訓質量？
如何使雙方確認已經完成某一培訓階段？
考查即將受到培訓的學員在實踐中的工作情況
界定所培訓員工服務、銷售、團隊合作的理念標准
公司有關主管的前期溝通並參加培訓課程的准備及學習培訓方法
界定培訓終極目標即：
公司管理方面的需要
顧客方面的需要
受訓人員方面的需要
其他需要
奧格公司2006年度內部培訓計劃
為更好的促進我奧知公司各部門之間的交流與合作，並為員工提供相互學習相互進步的平台，故人力資源部制訂了2006年培訓計劃。
具體2006年度培訓計劃如下：
一、內部培訓的時間周期：分春、夏、秋、冬四個階段，每兩周的星期五舉行一次；
二、培訓地點：公司培訓室；
三、培訓主講人：奧知內部培訓講師，外部聘請培訓講師；
四、培訓參與成員：奧知全體員工；
五、培訓形式和方法：講授法、操作示範法，討論法；
六、培訓結束後工作：
員工在培訓後上交《培訓意見反饋表》。人力資源部將培訓的情況進行總結，並將員工參與培訓存入員工人事檔案，作為以後提拔任用的部分依據。
七、其他事項安排：
1、教材：公司項目資料、技術規范、內部自己准備的材料等；外部培訓資料。
2、培訓經費：參加培訓的員工的晚餐、培訓主講人的獎金。
3、培訓分節與休息時間：
每晚培訓分三節進行，第一節：18：30-19：15，45分鍾；第二節：19：20-20：05，45分鍾；第三節：8：10-8：40，30分鍾；每節中途休息5分鍾。
4、學員應自行帶的物品： 筆記本，筆，等等。
5、所需要的器材： 投影儀，筆記本電腦，麥克風，揚聲器。
八、培訓注意事項
1、要使用靈活的培訓方法，激發員工參與興趣，進行現場討論、現場回答問題等。
2、與學員進行有效的溝通，焦點應該是與培訓有關的內容。
3、對學員的學習情況進行反饋，告訴學員他們做得如何並糾正不足。
4、對學員在培訓過程中表現出來的錯誤，首先請學員進行評定，徵求學員的看法和意見，培訓主講人在最後提出自己的意見。
九、培訓內容安排：
培訓主要內容包括：
1、各部門業務范圍、主攻方向為主題，大概一個主題進行一次培訓；
2、就目前公司各已建成項目的監理經驗，技術模塊，在監理過程中如何解決技術難題進行介紹和培訓，借鑒前者的經驗和總結。
3、在建項目的進展、優勢、不足以及所採用的技術路線、項目進展過程中有爭議的問題以及最後的結論等內容進行介紹。
4、技術方面的相關專題講座。
5、各部門間的技術、管理、規范、心得的交流。
6、與外部公司的技術交流。
7、監理方面相關法律法規的培訓。
第一階段春季培訓（2006年3月至2006年6月三個月）詳細計劃表
序號 培訓時間 主講人 主講內容 參與人員 備注
1 2006年3月16日
晚上6：30-8：40 何義 「數字市政」
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目
2 2006年3月30日
晚上6：30-8：40
鍾義龍 「廣州市市容環衛收費管理信息系統」
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；
技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目
3 2006年4月13日
晚上6：30-8：40
面試主講人 面試技巧和方法的交流
面試中一般要問的問題，面談中要注意的問題，相互間的面試技巧 參與面試的面試負責人
4 2006年4月27日
晚上18:30-20:40 彭進雙 番禺沙灣項目的介紹與培訓
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工 已完成項目
5 2006年5月11日
晚上6：30-8：40 王浩 番禺區農村財務監控系統的介紹
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工
已完成項目
第二階段夏季培訓（2006年6月至2006年9月三個月）詳細計劃表
1 1 2006年6月8日
晚上6：30-8：40 喬有鋼 產品研發部的產品研發進度計劃的介紹 公司全體員工 在做工作
2 2006年6月22日
晚上6：30-8：40 外部公司 與外部的技術交流與技術培訓 公司全體員工 外部交流
3 2006年7月6日
晚上6：30-8：40 何義 「數字國土資源管理和數字城鎮」主題的介紹與培訓 公司全體員工 主題方向培訓
4 2006年7月20日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 廣州市容環衛一期
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工
在做項目
5 2006年8月3日
晚上6：30-8：40 王慧 ISO9001質量管理體系的進展和總結 公司全體員工 已完成工作
6 2006年8月17日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 政府數據中心主題的培訓 公司全體員工 主題方向培訓
7 2006年8月31日
晚上6：30-8：40 外部公司 與外部的技術交流與技術培訓 公司全體員工 外部交流
第三階段秋季培訓（2006年9月至2006年11月三個月）詳細計劃表
1 2006年9月14日
晚上6：30-8：40 技術副總（總工程師） 技術開發過程中的團隊配合與集體協作，技術人員在開發過程中如何提高個人效率，完善技術開發的規范 公司全體技術人員
2 2006年9月28日
晚上6：30-8：40 新項目 新項目培訓
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工 新項目
3 2006年10月12日
晚上6：30-8：40 喬有鋼 ARCGIS、JAVA、J2EE等計算機語言培訓 公司全體技術人員
4 2006年10月26日
晚上6：30-8：40 彭進雙 管線入庫平台培訓 公司全體技術人員
5 2006年11月9日
晚上6：30-8：40 產品研發部 技術開發平台培訓
公司全體技術人員
6 2006年11月23日
晚上6：30-8：40 何義 「城市規劃支持和環保環衛」主題的培訓
公司全體員工
第四階段冬季培訓（2006年12月至2007年2月三個月）詳細計劃表
1 2006年12月7日
晚上6：30-8：40 已完成的新項目 已完成的新項目
項目總體介紹；項目曾經遇到的問題和解決的辦法；項目所採用的技術路線；項目建設過程中的規范管理問題；技術實例；項目管理經驗 公司全體員工 已完成的新項目
2 2006年12月21日
晚上6：30-8：40 外部公司 外部技術交流 公司全體員工 外部技術交流
3 2007年1月4日
晚上6：30-8：40 薛彩霞 「商業網點規劃與管理」主題的培訓 公司全體員工 主題方向的培訓
4 2007年1月18日
晚上6：30-8：40 新項目 新項目
首先項目總體介紹，包括項目計劃、實施過程中的進度以及所遇到的問題與項目的優勢以及不足，即有待於改進的地方；
接下來介紹項目所採用的技術路線，包括目前完成相關項目市面上可能採用的技術路線介紹、本項目所採用的技術路線以及為什麼採用該技術路線；
項目建設過程中的規范管理問題，如界面風格、代碼編碼規格等；
技術實例：根據主講人對項目的理解，就可能會在其他項目中技術問題進行演示，包括某模塊的類以及關系、代碼的具體實現。 公司全體員工 新項目
5 2007年2月1日
晚上6：30-8：40 產品研發部 產品研發部最終成果展示 公司全體員工 產品展示
http://www.augurit.com/hlag_content.jsp?cataid=50&infoid=364
⑹ 實習計劃怎麼寫
請您參考實習計劃範文：
實習目的 畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。 二、實習時間和方式 (一) 校內實習 校內實習為2003年2月17日至3月15日，在憲梓教學大樓307財經系手工會計實驗室進行為期一個月的手工模擬實習，實習計劃另見《財經系會計電算化專科專業畢業實習(校內)計劃》。 (二) 校外實習 校外實習為2003年3月17日至4月18日在校外實習基地進行實習。實習單位由系裡統一聯系，學生在實習單位財務人員和教師的共同指導下，完成本次畢業實習。 三、校外實習的主要內容 (一) 全面了解企業財務管理現狀 1、企業概況、產品結構和工藝流程；企業組織機構設置，財務部門職能及企業經濟核算體制； 2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況；
3、全面了解企業財務管理循環——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業在資金和成本管理方面的特色。 4、了解企業財務與宏觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系 (二) 全面熟悉企業會計的基本核算方法1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位採用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。 2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。 3、會計賬戶設置。了解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內容。 4、復式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結構及各賬戶之間的相互關系。 5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法 7、成本計算方法。了解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。 8、財產清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調節表。 9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。 (三) 開展畢業論文的寫作調研 在完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業論文選題收集有關信息資料，也可以根據自己在企業調研的結果再擬訂論文題目。 四、校外實習的基本要求 1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。 4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。 5、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見並密封的「實習表現鑒定表」，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。
⑺ 在職培訓計劃書怎麼寫
一、2008年度培訓計劃
根據公司發展目標和經營狀況，我司處於飛躍發展階段，目前公司員工隊伍存在著知識結構不合理、整體素質偏低；管理人才、專業技能人才缺乏；員工心態封閉、員工流失率高等問題。如果不解決這些問題，公司所提出的發展目標就無法實現。為此，加強員工培訓，逐步調整員工的心態和知識結構，拓寬員工知識面，提高員工的專業技能和管理知識，培訓一批具有敬業精神，勇於承擔義務責任，有安全意識、成本意識的新型管理人才。
二、制定培訓計劃的程序
1、根據公司發展目標的需要；
2、公司各部門根據公司發現目標及實際需要來制定自已各部門的培訓需求；
3、管理部根據公司發展目標和各部門的需要，制定員工培訓計劃。
三、培訓計劃
本培訓計劃按照不同層次分別制定，力求做到培訓內容與實際需要相一致。
① 中層以上管理者培訓：
1）、培訓對象：公司課長級以上人員
2）、培訓方式：在職培訓
3）、培訓方法：看執行力度實施教材影片、自學、實習
4）、培訓內容：
A、企業發展戰略（內訓，11月）；
B、打造企業卓越的執行力（內訓，11月）；
C、安全生產管理制度（內訓，半年/次）；
D、消防安全管理制度（內訓，半年/次）；
E、5S基礎知識（內訓，半年/次）；
F、ISO9001基礎知識（內訓，半年/次）；
②一般員工培訓：
1）、培訓對象：一般員工
2）、培訓方式：在職培訓
3）、培訓方法：講解、自學、實習
A、廠規廠紀（內訓，半年/次）；
B、獎罰條例（內訓，半年/次）；
C、安全生產管理制度（內訓，半年/次）；
D、消防安全管理制度（內訓，半年/次）；
E、5S基礎知識（內訓，半年/次）；
F、ISO9001基礎知識（內訓，半年/次）
四、培訓目的
①向員工灌輸新知識、新理念，拓寬員工的知識面；
② 使員工調整好工作的心態，從而更好地為公司服務；
③ 培養一批既有專業技能，又有管理知識的復合型人才；
④ 提高整體員工的素質，從企業文化入手，從5S開始，到安全生產、成本節約，形成8S；
⑤ 使員工具備上崗所要求的技能。
五、管理辦法：
①年度培訓與員工培訓計劃銜技；
②管理部確定受訓者；
③外訓員工需填寫《訓練申請單》，經總經理審批後生效；
④中層以上管理幹部培訓時間不少於20H，員工不少於10H。所有員工培訓情況記入《員工訓練課程記錄表》，作為以後員工晉升、調動的依據。
⑥ 所有員工培訓都需經過考核，考核合格者，發給結業證書；對成績優秀者，公司根據《培訓制度》給予獎勵，對考核不合格者，給予處罰；
⑥ 建立員工培訓檔案，所有培訓資料歸管理部入檔；
⑦所有培訓，按《培訓制度》執行。
僅供參考！
⑻ 員工安全培訓教育表
安全培訓計劃及考核
一、安全培訓計劃
為貫徹公司的「質量、職業安全健康」方針，實現「質量、職業安全健康」目標，就必須不斷提高全體員工的質量、健康安全意識和專業技術素質。只有這樣才能使企業在激烈的市場競爭中生存，發展。企業員工培訓工作重點是：對在施工過程中與質量、職業安全健康有影響的員工進行的培訓，新規程及規范培訓、繼續教育培訓、特種作業培訓、特殊工程培訓等，培訓計劃表見附件1.
二、培訓任務
1、相關員工培訓
公司計劃對所有新進入施工現場的員工進行職業安全健康培訓；對原有部分員工進行整合型管理體系的補充培訓。
2、新規程、規范培訓
為進一步貫徹執行建築工程質量新的規程、規范及各項管理規定，以便使各工程的施工按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。
3、繼續教育培訓
根據企業發展的需要，對專業技術人員進行知識更新培訓。
4、新員工的安全教育培訓
對於新進員工，為了使他們對企業有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新員工進行以企業規章制度、安全知識為內容的教育培訓。
5、特種作業人員培訓
根據市勞動局下發文件中「在特殊崗位作業人員必須持證上崗，並定期進行復檢」的要求。組織在特種作業崗位工作已到復檢期的員工到市勞動局指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據市勞動局培訓點開課時間而定。
三、安全教育內容
1、安全技能教育
(1)本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操作技能。
(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。
(3)使用勞動防護用品、用具的技能。
2、安全知識教育
(1)本企業一般生產技術知識.
(2)一般安全技術知識.
(3)專業安全技術知識。
3、安全法規教育
(1)國家安全生產法律.
(2)行業安全生產法規.
(3)企業安全生產規章.
4、安全思想教育
(1)思想教育
(2)紀律教育
四、安全教育的方法：
1、新職工三級安全教育
新職工（包括臨時工、學徒工、實習生、代培人員和外施隊人員）都必須進行企業（公司）、工地（項目工程現場）和班組的三級安全生產教育。經考試合格後，才准許進入生產崗位。
2、特殊工種教育
《特種作業人員安全技術考核管理規則》規定：電工作業等特種作業。這些工種必須進行專門培訓，考試合格後，持證上崗。
3、經常性安全教育
經常性安全教育採用多種多樣形式進行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產學習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動活潑。
4、轉崗及復工安全教育
5、職業健康教育
6、工人應知應會考核
五、安全教育的實施
1、施工現場的安全教育（三級安全教育、經常性安全教育、換崗及復工安全教育、應知應會教育、職業健康教育）由項目生產副經理、安全員、勞資部門共同負責組織實施。
2、外施隊工人的安全教育培訓使用公司統一教材（教育光碟、試卷）。
3、項目經理、技術負責人、安全員、外施隊長、的安全培訓，由公司安全監管部負責組織。
4、未經安全教育或考試不合格的職工，任何單位不得安排從事本崗位工作。
5、教育培訓時間：
a、三級安全教育時間不少於24學時。
b、特殊工種教育時間，根據國家有關規定採用脫產或半脫產的方式進行。
c、經常性安全教育時間，根據施工現場的實際情況，採用多種形式進行。如：黑板報、安全技術交底、安全會議、安全月、節假日特殊時期。
d、轉崗及復工安全教育時間不少於4學時。
e、專業性安全教育：分公司級領導的培訓時間每年不少於8學時。
f、職業健康教育時間不少於8學時。
六、實施措施
1、充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各業務系統、各項目部。充分發揮各業務系統主管部室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。
2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓、取證不準上崗；對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。
3、不斷完善和修訂員工培訓管理規定，加強對員工培訓工作進行監控，保證各項培訓工作按《員工培訓工作程序》中的規定進行。
七、幾點要求
1、各職能部門、項目部的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。並根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監控。
2、各單位在開工之前應填寫《開工報告》，報公司辦公室備案後組織實施。培訓結束後要填寫《員工內培記錄》，並連同資料 (培訓計劃、開班報告、員工內培記錄、試卷等)一起送綜合部存檔。
3、外送員工參加培訓，應填寫《員工外送培訓審批表》，經所在單位主管領導簽屬意見(註明本人實際工作崗位，符合何各種培訓規定，培訓時間如何安排，學習費用是公費、自費) 後，報公司辦公室審批後組織實施。對已經參加培訓或培訓結束後再辦理審批手續的員工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束後，由所屬單位辦公室持畢結業證書、評價材料等到辦公室備案。
本企業管理人員和作業人員考核情況匯總表（附表2）
附表2
管理人員和作業人員考核情況表
考核對象 姓名 姓別 考核情況 備注
管理人員 合格
合格
合格
合格
作業人員 合格
合格
合格
合格
合格
合格
合格
附表1
培 訓 計 劃 表
參加培訓人數 培訓形式 培訓時間 培訓地點 授課教師
（組織單位） 考試/考核時間 負責人
「二整合」貫標培訓 內培 公司會議室
整合體系文件理解與應用，方針、目標宣貫 內培 公司會議室
安全法律法規
及意識 內培 公司會議室
應急預案培訓 內培 公司會議室
安全技能培訓 內審 公司會議室
安全思想教育培訓 內培 公司會議室
三級安全教育 內培 公司會議室
特殊作業人員培訓 內培 公司會議室
⑼ 跪求實習律師的實習計劃書一份
律師實習計劃
實習律師姓名：
所在的律師事務所：(蓋章)
指導老師：
實習時間： 年 月 日至 年 月 日
實習目的：
為進一步加強對實習律師的教育和管理,培養從業人員必要的知識和技能,促進律師隊合整體素質的提高。保證律師隊伍的純潔性，並且通過實習能夠熟悉、掌握相關律師業務的流程和知識並能夠在執業過程中熟練運用，特製定此實習計劃。
實習要求：
1、法律咨詢：要求能運用所學的知識正確地進行法律咨詢，提高運用法律知識解決實際問題的確能力。
2、代寫法律文書：要求格式正確，沒有語法錯誤，邏輯嚴農牧民，說理清晰，訴訟要求明確。
3、會見當事人：要求做到耐心解答，熟悉掌握與當事人溝通的技巧。
4、參與出庭：要求通過實習熟悉各種庭審程序，以及庭審前後的各項准備工作及要點。
5、參與會談：要求做到熟悉會談前後的各項工作，及會談的方式和程序。
6、調查取證：要求做到熟悉調查取證的各項基本要求及具體程序。
7、職業道德、職業培訓：通過培訓，使實習律師樹立正確的執業觀，在執業過程中遵守執業紀律，職業道德，認真執業，合法執業。
8、業務知識培訓：通過業務知識培訓，進一步掌握訴訟、非訴訟業務的操作流程和基本方法及最新法律發展變化情況。不斷完善自己的知識體系，提高自己的業務水平。
9、主辦訴訟案件一起：實習期結束前在指導老師的指導下，主辦訴訟案件一件。要求通過案件辦理，具體檢驗有關知識掌握情況和實習的效果。
10、律所培訓：由律師事務所相關負責人給實習律師進行不少於40課時的專門講解輔導，使實習律師在入行前對律師進行規范有一個比較全面系統的認識。
實習內容：
實習一：學習律師法和相關行更長管理規定；律師職業道德與執業紀律和律師執業行為規范的學習
實習二：民事訴訟的學習
一、法律文書工作
1、起草訴訟2份； 2、起草答辯狀2份；
3、起草證據清單2份； 4、整理證據3次；
5、起草代理詞2份； 6、起草上訴狀1份；
7、起草上訴答辯狀1份；
8、起草其他法律文書包括申請書若干；
9、參加案情分析會議多次，起草案情分析2份；
10、起草辯論概要2份；
11、起草詢問證人問題清單1份；
12、案卷歸檔3個。
二、律師實務
1、民事立案2個； 2、辦理訴訟保全或者證據保全1次；
3、查詢工商檔案2次； 4、參加和客戶會談多次，要求記錄；
5、回答法律咨詢2次； 6、電話禮儀；
7、民事取證2次。
實習三：刑事訴訟的學習
1、接待當事人3次以上（犯罪嫌疑人、被告人家屬代請律師）；
2、參加會見犯罪嫌疑人1次； 3、參加會見被告人1次；
4、審查起訴階段介入1次； 5、參與案情討論若干；
6、出席一審庭審2次； 7、出席二審庭審2次；
8、出席刑事附帶民事庭審1次；9、出席自訴案件庭審1次。
二、法律文書工作
1、起草自訴狀1份； 2、起草辯護詞2份；
3、起草上訴狀2份； 4、起草刑事附帶民事訴狀1份；
5、起草案情分析報告1份；6、起草辯論概要1份。
實習四：非訴訟業務的學習
一、律師事務所根據自身實際業務情況為實習律師選定幾個法律服務項目：
1、公司並購法律業務； 2、證券上市業務；
3、銀行法律業務； 4、房地產法律業務；
5、投資法律業務； 6、辦理外匯管理法律業務；
7、其他非訴訟法律業務
二、法律文書工作的學習
1、起草合同文本10個； 2、審查、修改合同文本10個；
3、查詢檔案多次； 4、出具法律意見書。
指導老師簽名：
年 月 日