培訓機構分校長的核心能力

① 如何做好培訓機構校長

其實要做好一個校長，個人認為：第一是人際關系還是很必要的~~專與老師之間，與屬學生之間！，第二是對自己有信心，，相信自己一定可以做好一個校長！！多做一些對學校有貢獻的事，，實事求是~求真務實。。第三是一定要落實好上面對下面的政策，，不過有必要的話可以根據自己學校的情況落實好~~~。。。第四是希望還是不要貪污（這話不是說你），現在的很多學校的校長都是很虛偽的（個人認為）只有很少一部份是真心真意的為學校為學生辦實事！！，，，希望這能對你有幫助~~~，，，

② 什麼是校長的領導力具體體現在幾個方面

校長領導力：引領特色學校發展

校長不能只是一隻辛勤的蜜蜂，而要成為類似放風箏的人：心中有天空，眼中有目標，手裡有分寸，腳下有土地。

校長領導力應體現在如何用科學的發展觀和與時俱進的精神，統領學校工作的全局，制定學校發展的發針。因此校長的主要角色應是一位引領者:引領學校的變革，引領學校的特色發展。

1、校長領導力：知識時代背景下的解讀；2、提升校長領導力的著力點；3、辦學成就體現校長領導力。

一、校長領導力：知識時代背景下的解讀

領導不同於管理，領導力不同於管理能力；領導力是一個動態的、發展的概念，不同時代背景下會有不同的解讀

第一大問題有三方面：1、領導不同於管理 ；2、知識時代背景下的校長領導力 3、特色學校發展呼喚校長領導力。

1、領導不同於管理

領導是做正確的事，而管理是正確地做事。領導和管理的最大的區別就在於，管理更傾向於按照機構的規則實施已有的程序，而領導則更加註重願景的作用和啟動實現願景的過程。

校長要集中精力抓大事，善於抓「大」放「小」。 做到校長出思想；副校長出思路；中層幹部出舉措；員工出行為。

2、知識時代背景下的校長領導力

首先，從本質上講，校長領導力是一種影響力。從影響力的來源來看，在知識經濟時代背景下，一所學校的領導者在教師心目中能否獲得真正的權威和影響力，在同行中、社會上有沒有地位，有沒有發言權，主要取決於（1）能否提出有個性的辦學思想；（2）能否提供有特色的課程服務；（3）能否推進學校的變革與發展；（4）讓學生活潑地成長。

因而，在知識時代背景下，校長首要的領導是價值觀領導，其次是課程和教學的領導。

其次，價值觀引領，重在提高師生的精神境界：價值追求的缺席，實際是靈魂的缺席。一個人當對事業的追求達到一心一意時，思想將不再流浪；精神將不再漂泊；行動將不再遲疑。因此，我校大力倡導：（1）愛崗敬業，奉獻教育；（2）抵制消極，拒絕平庸，追求發展；（3）有作為才有地位；（4）甘泉光榮我光榮，我為甘泉爭光榮。營造奮發向上的文化「場」（氛圍）。

再次，課程領導力是校長的核心能力，校長的核心能力體現在（1）加強對課程和教學計劃的領導；（2）加強對課程實施的領導；（3）加強對校本教研的領導。通過以上三個「加強」創造性實施新課程，全面提升教育質量的能力。

3、特色學校發展呼喚校長領導力

首先校長領導力體現在對學校文化的傳承和改造。改造是一種變革，從量變到質變，從漸變到突變，這是一種創新的過程，創新應是一種「化學變化」，應該有「新物質」生成。辦學歸根結底是辦文化；要辦出文化，就要有思想；教育要呈現文化精華，就要有自己的特色；特色，是學校發展的核心競爭力。那麼特色的內涵是「學有特長」、「教有特點」、「管有風格」；學校領導力函數可以表述為 Ymax＝F（xi）。
特色學校發展，不可避免地會遇到阻力、摩擦力、離心力等。為此，校長必須有足夠的領導力,發揚與時俱進的精神，引領學校變革，動態管理，變阻力位推力；變摩擦力為潤滑力；變離心力為向心力；增大合力。

二、提升校長領導力的著力點

決策力與執行力是領導力的兩個支柱，也是提升校長領導力的兩個著力點。

1、提升決策力的關鍵是為學校特色發展定位

描繪學校發展藍圖，為學校的特色發展定位是校長決策的重要使命，尤其能鍛煉和彰顯校長的決策力。特色發展定位主要是：（1）培養目標定位：培養「有教養、有個性、有競爭力、有國際視野的現代人」 。（2）管理效能定位：辦學理念先進、管理高效、隊伍精良、環境優美、特色鮮明，在國內外有影響的品牌學校；探索出一條關注母語和民族文化的有特色的教育國際化發展道路。構建「規范+情感+權變 →文化管理模式」；（3）發展路徑定位：以*語教育為抓手，以外國學生部為新的生長點，以雙外語教學為載體，以國際理解教育為重要內容，以邁向教育國際化為追求。為社會培養高質量小語種後備人才，將甘泉辦成「*語見長，多語發展」的特色學校。上述特色發展定位的描述，是基於以下思考：（1）特色發展是「*語見長」資源優勢的必然要求；（2）特色發展是避免學校之間同質競爭的唯一選擇；（3）特色發展是提升學校核心競爭力的關鍵途徑；（4）特色發展是樹立良好而獨特學校公眾形象的最好渠道。
2、提升執行力的關鍵：構建特色發展支持系統
課程建設：根基
特色系於課程。我們採取「充實—改造—滲透—統整」的方法，優化基礎型課程；建設「*語見長，多語發展」外語品牌課程；構建國際理解教育特色的拓展型課程；發展具有「重構活動，打造能力」特色的研究型課程。開發校本特色課程；完善雙外語教育的三種模式：（1）主修*語，輔修其它語種；（2）主修英語，輔修其它語種；（3）*語、英語雙主修。
教師隊伍：原色。
特色學校發展關鍵在教師，教師隊伍是特色學校的原色。在教師隊伍建設方面有以下特色：（1）「青藍工作室」（2）制訂並組織實施「529工程」，（3） 每年選拔教師出國專業進修、交流與學習（4）開設「教師專業發展創新論壇」，（5） 成立「對外漢語教育研究中心」，（6） 聘請多語種外教。
學生活動：活力。
學生活動是學校特色發展的生命和活力，我校經常組織學生參加各種國際比賽，開展中外交流活動，組織學生參加「AFS」 項目， 組織學生修學旅行；廣泛開展將棋、空手道、跆拳道、茶道等社團活動， 參與外事接待活動； 承辦中學生國際比賽；開展與國際友好學校的學生互訪活動。
制度創新：平台。
制度創新要體現科學化和人文化的和諧統一，我們的探索在於：
⑴構建「規范＋情感＋權變」的管理模式，設計符合學校發展戰略的高效 的「組織、制度和工作流程」。 ⑵採用人文精神促科學精神，淡化垂直領導，強化橫向溝通的管理策略；⑶改革管理機構設置；⑷完善中層幹部「民主推薦，競爭上崗」的選拔任用機制，繼續推行「主任助理制」、「任期責任制」、「年度述職報告制」。⑸建設學習研究型團隊，改革會議制度，定期舉行以「創新——讓工作充滿活力」為主題的教育、管理創新論壇。⑹借鑒企業管理理念與機制，採用項目招標制和項目管理制，推進目標管理和全面質量管理，形成具有校本特色的管理文化。
文化積淀：靈魂。
校長引領學校變革，是整體的學校文化的變革。不斷增加學校的文化積淀，是學校特色發展的靈魂。我校確立和諧發展的辦學價值觀；「發現人的價值，開發人的潛能，提升人的素質，張揚人的個性」的學校觀念文化；制度建設上維護人的尊嚴，體現生命的價值；重建富有多元文化交融特色的環境文化；建設學習型團隊。
三、辦學成就體現校長領導力
有效的校長領導力應體現在：把正確的事做成！「現代管理學」之父彼得·德魯克給管理下過這樣的定義：「管理是一種實踐，其本質不在於『知』，而在於『行』；其驗證不在於邏輯，而在於成果；其唯一權威就是成就。」校長特有的辦學理念、思維方式、行為方式往往決定了學校的特色發展。同樣，特色學校的形成和發展也見證了校長的領導力，反映了校長對教育的理解，是校長根據學校發展規律，綜合社會各方面對教育的要求，開發、整合、利用有形和無形資源的結果，是校長辦學經驗的辛勤積累和智慧的結晶。形成了以下四個方面的顯著特徵：（1）形成了獨到的辦學思想；（2）建立了富有特色的校本課程體系；（3）構築了獨特的學校文化標識；（4）彰顯了甘泉學生特有的素質特徵。豐富學校領導科學內涵，發揚與時俱進的精神，激流勇進的毅力，敢為人先的魄力，進一步提升校長領導力，繼續引領學校變革：
不做機械重復的事，做出靈氣來；
不做不動腦筋的事，做出思想來；
不做人雲亦雲的事，做出個性來；
不做應付檢查的事， 做出實效來。
努力建設一流的特色學校。
（學生、教師、學校發展、人民滿意度） 追求學校發展最大價值
Xi（師資、生源、設施……） 充分開發和整合多種教育資源
F（謀劃、設計、引領方略、手段、方法、整合、開發） 用領導力引領學校變革，不斷開發資源和優化學校管理

③ 怎樣做好一名分校區校長

培訓學校的經營方法 招生方式 一． 網路 已經逐漸成為主要的招生方式 學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟體 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對於訪客可以進行在線咨詢。 二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在網路 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利於招生。 三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 網路 谷歌 雅虎和狗狗 一般語言學校 都用 網路和谷歌 這兩個搜索引擎 網路的比較早 不同年齡的人基本都用這個 谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多 用什麼看學校的定位了 用搜索引擎的注意點。 1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對於區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。 2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以後關注一下排名， 如果是第三位， 那麼就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那麼你的最終價格就是1.60。 3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那麼就進入了你的網站。 四．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。 五 招生代理的系統建設 在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 並 給予一定的提成。 六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式） 在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。 可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 七 校內老師的宣傳 通過各種方式 ，對於初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。 八 和相關可以合作的機構建立合作關系 比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系 藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 十 製作一個學生信息的軟體系統 錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發簡訊， 打回訪。 教學方面 每個課程都要有一套系統的教學體系 比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。 授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。 授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉澱。 授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 （有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。 外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用於宣傳 ） 教務方面 要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 學籍的管控 要有一個學籍軟體系統 以便查閱學生的資料。 管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。 對於學生的學習狀況要熟悉， 對於落後的同學安排插班補課， 防止退費。 對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個簡訊祝福一下 退費 如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現象的發生 。 退費一旦發生的處理方法 第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周後不予退費 。 第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 第三 如果學生一定要退費 那麼不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然後辦理退費 。 第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 第五 如果學生是由於要到外地辦事暫時不能來上課 ，那麼可以保留學籍 。 第六 對於保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 開課方面 班級的開課要注意疊加 在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以後才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字元一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利於招生。 影子班 如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那麼13個人就是沒有達到班級規模 ，那麼就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 經營學校的注意點 第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 第二 對於開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。 第三 對於老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 第四 教育是一種沉澱， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。 第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分 有興趣的同仁， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

④ 教育培訓機構校長的職責

培訓機構校長崗位職責：1、校長對學校的教育、教學和管理工作實行統一領導，副校長協助校長分管教育、教學、教研、學生生活管理、保安、總務等方面工作。2、負責教職工的工作安排和管理，努力提高教職工的職業道德水平和業務素質。3、加強學校教職員工的師德教育，建立良好的學風和校風。4、加強學生日常生活的管理，抓好治安保衛工作，切實保證學生的安全。5、加強自身學習，不斷提高思想素質和科學管理水平。以身作則，言傳身教。6、管好用好學校經費，關心師生生活，建立健全各項規章制度，依法治校，從嚴治校。

⑤ 培訓學校的核心競爭力是什麼,如何打造學校核心競爭力

核心競爭力是師資，加強師資就是提高核心競爭力

⑥ 作為一名校長，你覺得最重要的能力是什麼

校長須具備八種能力實施素質教育給廣大校長提出了更高的要求，它要求校長具備較好的能力素質，這些能力主要表現在以下八個方面：駕馭全局的控制能力校長是學校領導集體中的核心人物，必須具有駕馭全局的控制能力。培養這種能力需要校長自身具備高尚的人格；需要校長認真鑽研教育教學理論，深刻領會國家教育法規、方針、政策；需要校長不斷提高學校管理的水平。周密細致的謀劃能力校長是學校工作的總設計師，必須具備周密細致的謀劃力。培養這種能力要求校長對整個學校工作經常進行周密的考慮，尤其是對一些全局性的、牽一發而動全身的要害問題進行周到、細致、詳盡、全面的分析和思考，逐漸提高自己做出決定的科學性和可操作性。准確果斷的決策能力校長是學校各項工作的決策者，必須具備准確果斷的決策能力。培養這種能力，除了在理論修養、政策修養和思想方法的提高方面下功夫之外，還要不斷汲取校外的各種信息和經驗，經常虛心地聽取校內群眾的意見，汲取群眾的智慧。開拓進取的創新能力新時代要求學校著力培養學生的創新素質，因此首先要求校長必須具備開拓進取的創新能力。為培養這種能力，要求校長不斷充實自己，不斷接受新信息，學習新知識，掌握新方法，適應新情況。圓通自如的協調能力
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  學校的各種矛盾總要匯集到校長那裡，因此校長必須具備圓通自如的協調能力。培養這種能力，要求校長首先要下得去，要經常深入到方方面面的群眾和各個部門、團體中，隨時掌握他們的想法、意見、情緒以及工作實際情況；其次還要求校長要善於學習、熟悉各部門的業務和工作規律，熟悉每個教職工的專業特點和工作特點。    沉著冷靜的應變能力    學校工作處在不斷發展變化的社會大環境中，因此要求校長必須具備沉著冷靜的應變能力。培養這種能力，首先要求校長要適應社會環境的變化，不斷破除舊觀念；其次要主動領會上級主管部門的要求，及時調整學校的工作部署；第三要經常鍛煉自己處變不驚、臨危不懼、沉著冷靜、審時度勢的能力。    敏銳准確的觀察能力    在改革發展中，教職工和學生都會不斷地發生變化，對此校長必須具備敏銳准確的觀察 力。培養這種能力，要求校長善於觀察隱於師生日常生活、學習、工作中的一些細微的、不易為人覺察的異常情緒和行為變化，努力養成分析研究這些變化的習慣。    言簡意賅的表達力    作為一校之長，校長說的每一句話都是很有影響的，因此校長必須具備言簡意賅的表達力。要做到這一點，校長在平時講話中，就要有意識地力求准確，力求簡潔，力求通暢，力求有序，力求有趣。同時，還要不斷提高自己理論水平、學識見解和思維能力，理論上去了，見識高了，思維能力強了，表達能力也自然會非同一般。  

⑦ 如何做好教育機構分校長

以下是我的工作體會，希望對你的問題有所幫助：
1、處理好上下級之間的關系：.要有強烈的服從和配合意識： 因為是"分校長」，所以也就必然要執行來自上級的計劃和目標，把分校的教育、教學以至於運營（行）管理和後勤成本的管控達到來自上級的要求，尤其是定量指標；
2、在不折不扣的執行上級部門的決定的同時，對不適合或者不完全適合自己分校的上級決議和計劃，要真誠地提出自己的意見或建議，不能隱瞞自己的觀點。不能做「事後諸葛亮」，等到工作受損失了，再抱怨或發牢騷——「我早就知道那樣不行"等等；
3、要有高屋建瓴的全局謀劃智慧：盡管是分校，但畢竟自己是「校長」，是一個學校的「一家之主」，是一個單位的「主腦 」、主心骨，就應該佔領這個單位智慧的「制高點」；要有一定甚至是較高的教育教學理論水平；就像下棋，即使別人支招，自己也得有識別招數和鑒別招數的能力
4、要有制定治校方略的能力；包括治校理念的確定、組織架構的設置、用人方法的選擇、中短期計劃的制定、督導落實的掌控等，大到學校發展前景、小到校園文化建設等，心裡有了這樣一個「數」之後，才能夠組織、督導、帶領團體去實現目標；
5、要有較強的社交能力；平衡處理好學校周邊的各種關系：確保學校外部環境的穩定和和諧，包括居民關系、派出所等當地相關領導的關系；和當地領導的關系可以通過平日「多交往」，來達到節日「少花錢」的目的；總是事事都拿錢去擺平，會增加成本。「養肥了」，以後會很麻煩的。
6、培養自己平衡各部門關系的能力；
7、常見管理方法就是持之以恆，堅持不懈，也就是「兩個經常性」：經常性教育和經常性管理；管理上沒有一蹴而就的靈丹妙葯；
8、對重大任務的落實，要謹記毛澤東的名言：「抓而不緊，等於不抓」
9、處理好20/%和80/%之間的關系，也就是「抓兩頭，帶中 間」 真誠為你回答，希望對你有所幫助，滿意請採納，謝謝。

⑧ 校長的領導力體現在哪些方面

校長是引領學校發展的領頭人，不能只是辛勤的老黃牛，還要有目標，帶領著學校的教職員工求發展。用科學的方法發展學校，有進取的精神，這樣的校長才能夠辦好一所學校，為教師搭建不同的發展平台。決策力和執行力是領導力的兩大支柱，也是提升校長領導力的兩個著力點。

（一）提升決策力的關鍵是位學校特色發展定位

1）培養目標定位：培養有教養、有個性、有競爭力、有國際視野的現代人。

2）管理效能定位：辦學理念先進、管理高效、隊伍精良、環境優美、特色鮮明

3）發展路徑定位：以語教育為抓手，以創新教學發展為新的生長點。

（二）提升執行力的關鍵是構建特色發展支持系統

課程建設是根基：充實-改造-滲透-統整，打造特色研究型課程，校長是引領學校特色發展的靈魂，，特色學校的形成和發展也見證了校長的領導力，反映了校長對教育的理解，是校長根據學校發展規律，綜合社會各方面對教育的要求，開發、整合、利用有形和無形資源的結果，是校長辦學經驗的辛勤積累和智慧的結晶。

形成了以下四個方面的顯著特徵：（1）形成了獨到的辦學思想；（2）建立了富有特色的校本課程體系；（3）構築了獨特的學校文化標識；（4）彰顯了甘泉學生特有的素質特徵。豐富學校領導科學內涵，發揚與時俱進的精神，激流勇進的毅力，敢為人先的魄力，進一步提升校長領導力，繼續引領學校變革：

不做機械重復的事，做出靈氣來；
不做不動腦筋的事，做出思想來；
不做人雲亦雲的事，做出個性來；
不做應付檢查的事， 做出實效來。

（三）努力建設一流的特色學校。
學生、教師、學校發展、人民滿意度 追求學校發展最大價值。師資、生源、設施充分開發和整合多種教育資源。謀劃、設計、引領方略、手段、方法、整合、開發 用領導力引領學校變革，不斷開發資源和優化。

(8)培訓機構分校長的核心能力擴展閱讀：

國家教育行政部門或其他辦學機構管理部門任命的學校行政負責人。校長綜合管理全校的校務，對外代表學校，對內主持校務。

校長的職責在各個國家也有所不同。如美國和日本的學校校長，除對外代表學校、對內負責全校工作外，大多不直接擔負教學任務。而蘇聯則強調校長除領導和管理學校外，還要直接從事教學、教育工作，如兼課等。中華人民共和國各級各類學校的領導體制在不同歷史時期都有過變化。

中國共產黨的十一屆三中全會以來,教育逐步走上正軌。因而更強調校長必須要懂得學校教學、教育和管理工作。校長的職責，具體內容繁多,大致可分4類：

①行政職責；②輔導職責；③指導職責；④研究和實驗職責。隨著建設具有中國特色的社會主義學校教育事業的不斷發展，中國對各級各類學校校長的培養、選拔、任用以及他們的職責也正在不斷改革和發展。

⑨ 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。