培訓機構市場負責人競聘

A. 培訓機構的市場專員是做什麼的，工作職責是什麼，還有就是課程顧問 和教育咨詢師的區別是什麼，做過的朋友

從題目描述中的職位上看應該是，中小學補習班的類型。

市場專員主要是內為銷售人員做後勤工作的容，往往也是普通銷售的領導。

課程顧問和教育咨詢師，直白一點就是銷售。課程顧問和教育咨詢師把機構和課程推銷出去，本質上沒有區別，只是叫法不一樣而已。

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市場專員設在銷售大區，職責為：

1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7、收集市場信息及行業動態。

8、完成公司下達的臨時任務。

B. 競聘演講的培訓機構

進入21世紀，隨著職場競聘的競爭激烈，人們需要找專門的培訓機構做系統的學習。2000年，國內教育培訓行業開始出現專業的職場競聘培訓機構--北京大釗培訓中心，創辦人是中國當眾講話的第一人：黃大釗老師，從1996年開始主講當眾講話訓練課程，經過4年的總結，專門新開創了職場講話、溝通訓練、企業內訓課程。2011年8月，黃大釗老師在光明日報上發表了<「三個細節」：公務員競聘述職不容忽視> 的文章，根據自己多年的教學經驗，特提醒讀者，競聘演講時有「三個細節」不可忽視，即「目光交流」、「心態調整」和「應答策略」。其他的競聘演講培訓機構，這幾年多如牛毛，不勝列數。
大釗訓練在職場競聘演講的經典案例：包括國家機構、大型企業等。
水利部 《高效匯報的方法與技巧》
交通部 《領導即興發言的方法與技巧》
國家發改委 《高效會議主持的方法與技巧》
國家審計署 《公眾演講的方法與技巧》
國家安全局 《述職答辯的方法與技巧》 《後備處級幹部的溝通能力訓練》
國家工委 《領導即興發言的方法與技巧》國家信息中心 《論文答辯的方法與技巧》國家海洋局 《中層領導的四項修煉》 《高效匯報的方法與技巧》國家氣象局 《團幹部的溝通藝術》 《公眾演講的方法與技巧》國家體育總局 《新入職公務員職場溝通的方法與技巧》 《婦女幹部即興發言的方法與技巧》國家知識產權局 《高效匯報的方法與技巧》 《領導即興發言的方法與技巧》中國科學院 《述職答辯的方法與技巧》中央電視台 《城市魅力大使機智問答訓練》北京市財政局 《高效匯報的方法與技巧》 《述職答辯的方法與技巧》 《高效會議主持的技巧》北京市檢察院 《後備處級幹部的溝通能力訓練》 《團幹部的溝通藝術》 《領導即興發言的方法與技巧》北京市農業局 《如何使你的年終述職更精彩》。

C. 教育機構的市場專員的職責是做什麼的

市場專員，即銷售。在教育行業的職責是：

1.形象好，具有親和力，表達能力強，隨機應變能力好；

2. 配合課程顧問完成課程或活動邀約，能夠進行資源整合，洽談肄業合作；

3. 適應各類型的推廣活動及方式；

4. 負責進行學校、小區、商超的地推采單,電話邀約活動及體驗課程；

5. 負責每月提供大量的客戶名。

對於一個培訓機構市場部來說，若是沒有明確崗位職責的重要性，對於部門崗位設置不合理，那麼這個學校的招生工作開展就會出現問題。崗位職責沒有規范清晰，則員工擔單的責任與權力也不清晰，就算這個機構擁有卓越的招生方案，可是員工職責不規范，也會出現執行不力、計劃滯後等問題，這就說明確崗位職責的重要性不容忽視。

D. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

E. 應聘培訓機構市場部要注意什麼啊

其實培訓機構的市場部是培訓機構的重要工作崗位，它就相當於培訓機構的業務銷售回人員，與顧客直接接觸答，發掘顧客的潛在需求，引導顧客的培訓意向，推動顧客的消費行為。所以你首先需要較好的語言溝通能力，其次具有一定的營銷能力，銷售經驗，而且你需要對你所應聘的培訓機構的培訓課程做相應了解，以便明白自己應聘的崗位到底是銷售什麼？咨詢什麼？

F. 培訓機構做市場的工作人員一般怎麼開工資

底薪比銷售稍高。按照轉化的業績，一般給予1~2個點提成。如果按照到訪或是彩燈的有效率，很容易讓市場人員鑽漏洞。我是做校長運營培訓的，帶過很多校區，給你的建議是有實際參考經驗的。麻煩給個採納，謝謝。

G. 如何做好培訓機構的市場專員

就是做招生，做銷售工作的人員，例如，大學開始招生時，會有教育市場專員到專考生所在地，當場進行屬招生過程。尋找有意向學習課程的目標客戶，進行簡單的介紹，一般就是發發傳單，掛掛布標，到小區門口或者人口集中的地方擺一下，宣傳。

市場專員是銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，需要更多的專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。
市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。

H. 培訓機構的主要負責人叫什麼合適

和名稱有關，是培訓中心叫主任，若是培訓學校就應該叫校長。

I. 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。