培訓機構資金運作特點

A. 教育培訓機構盲目擴張會導致資金鏈斷裂嗎

近年來，教育抄培訓市場襲需求旺盛，受到眾多投資人的青睞，但在資本的熱捧下，不少培訓機構靠燒錢盲目擴張，最終導致資金鏈斷裂。全國鋼琴教學連鎖機構星空琴行就是其中的典型。

專家表示，產品質量和口碑才是教育培訓行業的價值核心，一味追求擴張和市場營銷可能適得其反，建議有關部門加強對預付費模式的監管，同時，加強對教育培訓機構資質及辦學資本要求的審核，防止激進的運營擴張導致資金流出現斷裂。

B. 中國的培訓市場如何劃分從培訓機構的運作模式還是服務的客戶來分其典型知名的培訓機構有哪些

巨思特——李強 思八達——劉一秒 、、、、、、、陳安之，杜雲生翟鴻燊

C. 100萬左右教育培訓機構的資金規劃

投融資評估報告，行業評估分析及市場調研評估分析。簡之它是系統性的投融資工程，風險評估是重中之重。

D. 校外培訓機構嚴禁隨意資本化運作，怎麼就算「資本化運作」

我們在平時看一些新聞時總能看到一些企業在進行資本化運作，有的人或許會好奇這個資本化運作究竟是什麼？今天就來聊聊資本化運作究竟是什麼東西。

但由於這個詞的含義有些廣泛，專家們對資本運營的理解存在較大的分歧，甚至在用詞上也有“資本運營”、“資本經營”、“資本運作”等不同說法。對於人家業內人士是不使用這個詞的。容易產生誤解。更多的是用“發行股份購買資產”、“重大資產重組配套融資”這種專業詞語，或是上市、IPO、並購、重組、借殼等這種相對簡單的術語。

E. 鋼琴培訓機構資金資本回籠周期

摘要 這場疫情讓培訓機構損失巨大，在幾乎沒有收入的情況下還要投入大量的資金，來維持機構的日常運營。現如今國內的疫情逐漸被控制住，各地的學校開學時間也依次定下來。學生能去學校上課對於培訓機構來說是一個情況好轉的標志，這也說明培訓機構線下復工的時間指日可待，總算是看到一點希望。

F. 培訓機構的運營模式是怎樣的

培訓機構的運營模式有中介模式、教學顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最後再由教師授課，若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師，學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學顧問模式（學而思）

學大把錢砸在了咨詢顧問上，「學而思」把錢砸在了教材研發上。學而思要求所有教師都必須使用統一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學質量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏准確的標准，於是教師通常會把自己跟機構裡面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是願意留下來的；

（2）如果認為自己已經到了這個機構的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標准，常常導致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學生，也帶不走口碑。

培訓機構出現的亂象

亂象一：定性模糊違規設立。根據《北京市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記並設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。

亂象二：多頭管理實為無人管理。上海市教科院民辦教育研究所所長董聖足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬於超范圍經營，並未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，於是就形成了監管盲區。

亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構後發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：「根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。」

G. 校外培訓機構營銷亂象的背後是什麼在運作

2020年7月中旬，有媒體報道稱，猿輔導、作業幫的暑期營銷推廣預算分別為15億元、10億元。據統計，2020年暑期整個在線教育頭部公司在廣告營銷上的投放總額為60億元。也就是說，作業幫和猿輔導在2020年暑期全行業廣告投放佔比超過四成。

由此可見，營銷亂象的背後很大程度是資本的助推。作為在線教育頭部「獨角獸」，猿輔導和作業幫確實得到了不少資本的加持。

據IT桔子數據顯示，截至目前，猿輔導至少進行了11次融資，累計拿到了不少於40億美元（摺合人民幣約257.24億元）的資金，其中不乏像高瓴、IDG、淡馬錫、博裕、景林、GIC等知名創投機構，更是獲得了騰訊及阿里巴巴旗下雲鋒基金的戰略融資。

至此，猿輔導最新估值已達155億美元（摺合人民幣約996.81億元），成為全球在線教育行業估值最高的「獨角獸」公司。

嚴禁隨意資本化運作，猿輔導、作業幫卡在上市「臨門一腳」：

5月21日，中央全面深化改革委員會第十九次會議，審議通過了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（下稱：「雙減」意見）。

會議指出，要全面規范管理校外培訓機構，堅持從嚴治理，對存在不符合資質、管理混亂、借機斂財、虛假宣傳、與學校勾連謀利等問題的機構，要嚴肅查處。要明確培訓機構收費標准，加強預收費監管，嚴禁隨意資本化運作。

作業幫人士對野馬財經表示，作業幫一直按照監管要求，合規經營；同時也注意到北京四部門聯動頒布了《北京市學科類校外培訓機構預收費管理辦法》（試行），目前作業幫的收費標準是嚴格按照規定中進行的，每科收取的費用不超過60課時，收費時間也不早於本門科目剩餘20課時。退費標准也會嚴格按照《管理辦法》要求實施。預付費的資金監管方案將按照《管理辦法》要求執行。

H. 比較好的教育培訓機構，有哪些特點呢

在現在這個社會中，教育始終是被擺在第一位的。人們對於教育的重視度是非常高的，很多家長對於孩子的教育是極為重視的。國家也是把教育放在第一位的，所以說各種各樣的教育機構便層出不窮。教育機構有好有壞，我們在選擇教育培訓機構的時候，一定要選擇好的教育培訓機構，一定要學會區分，這樣才能保證自己的教育達到最好的結果。好的教育機構是有自己的優點的，我們要學會分辨，這樣才能進入到優秀的教育培訓機構中。

辦一個比較好的教育培訓機構，一定要付出充足的真心，付出充足的時間，金錢和精力。更要付出自己全部的心血，這樣才能夠辦好一個教育培訓的機構。一個好的教育培訓機構，他的團隊協作能力也是非常強的，只有有好的團隊協作氛圍，才能形成一個好的教育培訓機構。

I. 怎麼把現有的輔導班做大

想要把現有的輔導機構做大，首先就需要投入金錢，還有各種時間去找各種各樣的名校的老師來輔導。

J. 培訓機構的盈利模式是怎樣的

1、宗教定位——賣信仰：教練技術與人生導師模式。
2、會員定位——賣專健身：會員學習卡模式。屬
3、文憑定位——賣公章：資格證書模式。
4、娛樂定位——賣游戲：游戲拓展模式人。
5、旅遊模式——賣名企：現場考察模式。
6、演出定位——賣包裝：激勵表演模式。
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。
8、形象定位——賣魅力：個人魅力模式。
9、關系模式——賣熱鬧：論壇俱樂部模式。
10、洋務定位——賣老外：洋買辦模式。
11、高校定位——賣招牌：高校MBA研修班模式。
12、行商定位——賣老師：內訓模式。
13、網路定位——賣信息：網站模式。