開學了培訓機構打價格戰

A. 開辦一家課後託管班怎樣解決生源問題

託管班招生比培訓班招生要簡單很多，在開學報到的時候發傳單、貼海報、擺台、實地參觀，一開始多多少少總會招到學生的，但這都不重要，關鍵是你如何贏得家長和學生的口碑。課後托育專家、貝爾安親創始人趙靜芳老師說過，在獨生子女時代，只有讓家長覺得孩子能有一個喜歡的環境、能得到比家裡更好的照顧、能有比家長更專業的老師、一切都有條有理，他們才會願意把孩子放到你這里。如果你的老師的專業度、熱情和穩定性很難保證的話，結果就難說了。就像趙靜芳老師說的，貝爾安親成功的關鍵是，想清楚誰來做、做什麼、為什麼做、怎麼做。如果沒有自己的特色，沒有優秀的師資，僅僅只是做生活照顧作業指導，而不考慮綜合性學習輔導、興趣培養、習慣養成和親職教育，你就只能打價格戰了，最後結果一定是服務品質降低，最後經營就會很難。託管班如果能藉助業內高品質口碑的品牌和服務體系來幫助你，招生會容易很多。

B. 開學季的小學輔導班怎麼准備春招招生工作

發傳單做宣傳打價格戰，和學校老師保持聯系

C. 託管開學招生該做哪些具體工作

其實，託管班招生比培訓班招生要簡單很多，在開學報到的時候發傳單、貼海報、擺台、實地參觀，一開始多多少少總會招到學生的，但這都不重要，關鍵是你如何贏得家長和學生的口碑。課後托育專家趙靜芳老師說過，在獨生子女時代，家長希望的是有一個孩子喜歡的環境、比家裡更好的照顧、比家長更專業的老師、一切都有條有理，他們才會願意把孩子放到你這里。如果你的老師的專業度、熱情和穩定性很難保證的話，結果就難說了。就像趙靜芳老師說的，貝爾安親之所以能將台灣課後托育成功落地，關鍵是想清楚了誰來做、做什麼、為什麼做、怎麼做。如果沒有自己的特色，沒有優秀的師資，僅僅只是做生活照顧作業指導，而不考慮學習輔導、興趣培養、習慣養成，你就只能打價格戰了，最後結果一定是服務品質降低，就算剛開始找得到生，最後也會很難留住。

D. 如果一直不開學，校外培訓機構會不會倒閉

不會。很多人都會選擇一些預習功課，也會選擇一些復習功課。所以這些培訓機構根本不會倒閉。

E. 培訓機構退費打12315有成功過的例子嗎

培訓機構退費打12315沒有成功過的例子，但是確實有用。

2018年3月16日，教育部部長陳寶生在十三屆全國人大一次會議記者會上表示，要堅定不移從5個方面推進減負，砍斷教師和培訓機構在教學方面的聯系以及各類考試、考評、競賽成績和招生的聯系。2018年9月，武漢市教育局，公布2018年上半年校外培訓機構「白名單」「黑名單」。

12315電話平台

「12315」消費者投訴舉報專線電話和全國互聯網平台。

1999年3月15日，國家工商行政管理總局在原國家信息產業部的大力支持下，決定在全國設立的專門受理消費者投訴舉報的專用電話號碼。

全國12315互聯網平台於2017年3月15日正式上線。這是推進「互聯網＋政務服務」的又一重大舉措，標志著我國工商和市場監管部門的消費維權工作跨入互聯網＋時代。

2019年2月28日，中華人民共和國國家市場監督管理總局官網發布《市場監管總局關於整合建設12315行政執法體系更好服務市場監管執法的意見》。2020年底前市場監管投訴電話統一為12315。

F. 在線教育失序，只在乎課時費，幾家同時打價格戰，如何歸正

在線教育失序，只在乎課時費，幾家同時打價格戰，這樣歸正：

1、我們應該明確教育的概念，以前都說再窮不能窮教育，證明了教育本身是一個金貴的事情，家長對於一個好的教育是可以投入更多的資金的；

2、在線教育也是應該要提升自己的師資水平，不應該只是圖價格便宜，應該要把服務質量做好；

3、價格戰不管在什麼領域都是得不償失的，市場部門也應該要對這些領域進行一定的指導。

現在教育機構確實是增加了不少，有一些品牌的知名度還是相當不錯的，在家長選擇的時候會從價格跟質量兩個方面去考慮，低價從來不是教育吸引人的點，教育應該是要從能夠幫助孩子成長去入手。

G. 校外培訓機構為什麼很難盈利

校外培訓機構盈利困難主要還是生源問題吧。教育機構的運營成本其實並不高。主要是房租、員工工資加日常開銷。這個行業的利潤還是很高的，以我所在的城市為例，機構收學生兩個小時500元左右的學費，給到老師手裡大概150元左右(北京等大城市課時費更高)。一般機構收的學費只有不到三分之一是老師的課時費。所以教育機構的利潤還是很高的，只要有生源就能盈利。

四、高房租及線上教育的雙重影響。前文提到校外培訓機構的運營成本很大一部分是房租成本。近幾年由於房價越來越高，培訓機構的房租成本也越來越高了。另外隨著監管的完善，管理部門對校外培訓機構的營業面積也有了要求，達不到要求的不允許營業。因此運營校外培訓機構的成本確實越來越高了。

近幾年由於互聯網的發展，線上教育越來越火，特別是今年（2020）年特殊時期，線上教育更是風生水起。生源是有限的，線上教育機構截取了越來越多的生源線下機構的生意就越來越難做了。建議線下機構嘗試開展線上教學，及時轉型順應潮流順便降低運營成本。

H. 培訓機構因為自身原因後期課不想上了，要求退款，對方不退打12315有沒有用

咨詢記錄 · 回答於2021-08-05

I. 同行打價格戰，怎麼辦

互相打價格戰只能讓本行業越來越亂,我們最好的應對方法就是以不變應萬變，如果對手大幅降價我們就小幅降價，盡量使我們的產品價格穩定，等到對手們降到最低時，他們就沒有利潤了或者利潤很少，這是他們就會慢慢垮掉，雖然我們現在的銷售額受到影響，但是我們會走的更遠！