地產專業知識培訓

㈠ 做房產行業的需要具備哪些專業知識和技能

一，做房產銷售需要學習、了解的知識有：
1、熟識周邊住宅專的售價
2、周邊住宅的屬租價
3、住宅在當地的需求
4、房地產銷售的法律法規
5、房市的變動（往期的地價，樓盤價等等）
6、溝通技巧（談判技巧）
7、銷售技巧（銷售策略）
8、投資渠道與投資回報
9、國家的宏觀政策
10、地方政府對行業的規定
11、房地產策劃方面的知識
12、房地產工程及建築知識
13、物權法等相關法律法規
14、房地產交易規定
15、房地產的綜合驗收、交樓流程等
二，推薦的書目有：售罄，羊皮卷，房地產市場營銷

㈡ 房地產專業知識

建議你可以看看「房地產經紀人考試」的相關教材
從二手到一手，到開發前期需要的東西，等等都有

這個比較系統和科學

㈢ 房地產公司最需要哪些培訓

我現在就是在做房地抄產培訓，一般會有初始化培訓（讓員工了解企業的相關情況）→地產專業知識培訓→地產銷售技巧培訓→按揭金融培訓→法律及相關案例培訓。其他的培訓還會有：團隊協作培訓，思維拓展培訓，激勵培訓等。

㈣ 房地產專業知識培訓有哪些

房地產專業知識培訓主要是圍繞項目開發運營關鍵點展開的，比如：投融資、定位策劃、項目啟動、設計管控、體驗區打造、工程策劃、目標成本編制、運營管理、招投標、項目後評估等等。

㈤ 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

㈥ 房產銷售入門專業知識有哪些

1、房產行業知識

首先 房地產銷售類屬於房產行業，所以你最先要了解的房產，自己可以在網上查查房地產是什麼、都包含哪些方面、發展前景怎麼樣、自己是否能做這個行業等等的相關問題，並且了解例如房地產的定義、房地產的類型、房地產產權、房產證件、房產銷售形式等等。

2、產品知識

既然是要銷售房產，那麼對房產或者是對要賣的產品就要有很深的了解，包括產品的賣點，戶型，性能，性價比，優勢與其他產品的對比等等，所以你的房產專業水準和專業態度，關繫到你後面的成交與否。

3、銷售技巧知識

既然是房產銷售，那麼必然得去推銷，光了解產品是不夠的，得去賣你的產品。所以你的口才、和銷售技巧都是需要鍛煉、培訓和學習的，俗話說沒有賣不出去的東西，只有不會推銷的銷售。房產也是一樣，例如怎麼接待客戶，接待客戶技巧、談判技巧、介紹技巧等都是必須要提前學習和具備的。

㈦ 房產專業知識

房地產投資新人應該如何開始
最常聽到的一個問題就是：
一個打算走向房地產投資之路的新人，究竟該從何開始
我們很多人都走過了彎路，所以不希望你們也重復。
在介紹具體的思路之前，
我們先來談一談「投資新手最缺少的是什麼」這個關鍵的問題。
我們不做過多的分析，直接給出自己的觀點——新手最缺的是：
（一） 智慧；
（二） 人脈；
而智慧等於「知識」加「經驗」，
而「知識」是需要投資於教育的；
「經驗」是需要投資於「實踐」的。
所以，新手最可行的發展之路是：
第一步：通過大量的學習，
總結出適合自己的投資基本操作手法
（無論這種手法是對是錯，都需要你去實踐來檢驗），
但一定是「一種手法」
（你不可能同時掌握多種手法，也不能奢望「舉一反三」，
因為你現在是「一窮二白」，必須「集中精力」。
第二步：採取無風險的方式
（最無風險的方法就是「投資自己的知識為人打工」，
尤其是為「房東」打
工。）開始實踐。
不是因為你沒錢，而是因為你剛開始的投資實踐
一定免不了「交學費」，
如果你剛開始就「投錢」，反而會極大影響你的正常判斷力與理性——如果你真正超越了「新人」的階段，
你就一定會明白「獨立判斷力」的重要性。
第三步：也是最重要步驟，就是「用知識換人脈」。
人脈不會憑空而來，人脈不會僅僅因為你「主動結交」就獲得，
人脈的潛台詞就是「價值互換網路」，
你沒有「價值」（也就是「知識」，別人為什麼要給你「互換」？
沒有「互換」的「關系」，能稱之為「人脈」嗎？

綜合以上三步，你就應該明白，
新人的三大任務就是「知識」、「實踐」、「人脈」——這一切都不需要「錢」做「第一推動力」。
當然，「知識」是需要「投資」的，
只是這種「投資」相比於後來的收益是極其微不足道的罷了
——你相信「免費」知識的價值嗎？
「免費」的知識，意味著：
你沒有與別人交換得來的知識，
這種知識的價值與你的「付出」是成正比的。
所以，你不必奢望「免費午餐會有美味」
（人人都得輕易得到的知識，就不是真正有價值的知識了）。
知識的價值在於其「稀缺性」與「可交換性」。

所以，新手必須相信：只有知識可以換來人脈，
只有人脈可以成就「財富」
——你最初所設想的投資手法在90%的情況下不是最優的，
因為你的「智慧」看不到「真正」的機會。
而機會來源於「人脈」！
新人們，找到屬於自己的團隊吧！
找到屬於自己的導師吧！
找到屬於自己的「智慧」吧！
這一切，都起源於「邁出第一步」
——勇於投資於「知識」！
記住：錢是「智慧」與「人脈」的結果，而不是目標！
你要問，你怎麼這么專業呀。
答：我也是剛從「神奇淘房」網學來的。現買現賣。不信你在網路搜「神奇淘房」看一下。你就會明白了。

㈧ 房地產基礎知識

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㈨ 房地產要掌握的專業知識有那些

.房地產經紀人指在房地產交易中從事居間、代理等經紀活動的人員。房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。 一、合格房地產經紀人應具備的知識素質。 （一）基礎知識方面 經紀人要掌握經濟學基礎知識，特別是市場和市場營銷知識。要懂得市場調查、市場預測的一些基本方法，熟悉商品房市場，特別是房地產市場供求變化和發展的基本規律、趨勢，了解經濟模式、經濟增長方式對房地產活動的影響。在文化知識上應達到大專以上學歷，取得房地產經紀人協理從業資格，有的甚至要求能很快看懂電子屏幕上的國際英文傳真。就普遍現象來說，文化程度越高，對業務的適應能力越強，成為合格出色的房地產經紀人的可能性越大。 （二）專業知識方面 由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。 隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。 目前，中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。 社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。 房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。 （三）其他輔助知識 這些知識主要包括：社會學、心理學、歷史學、人際關系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現為具體的業務技能，但它可以使專業知識的運用得心應手，恰到好處，使經紀活動更具吸引力和藝術性。在房地產經紀活動中，除了要懂得如何評估房地產的價格、質量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區文化、家庭結構、人口變化和鄰里關系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產經紀人還必須有較高的文化修養，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術作品，提高自己的藝術品味和鑒賞力。 二、合格的房地產經紀人應具備的能力素質 （一）一般能力 1.創造能力。房地產經紀人處理經紀業務，一個很重要的方面就是在復雜多變的環境下獨立解決和分析問題。解決特殊的問題需要特殊的方法，當面臨著前所未有的難題時，傑出的經紀人就充分展開自己的想像力，對以往的經驗和概念加以綜合，從而構建出全新的解決辦法。 2.理解能力。理解是對事物的明察，是對事物的內在機理的頓悟，是對人類情感、行為以及社會運行達到深刻認識的途徑之一。經紀人隨時處於人、財、物的交叉、失衡、重新平衡的錯綜復雜的關系之中，不具備深刻的理解力是不會有所成就的。 3.判斷能力。房地產經紀人要具備根據經驗掌握的各種情報和信息，對環境和形勢作出冷靜的、客觀的、全面的分析，進而作出明智的判斷，並採取相應的行為方式的能力。 （二）處理房地產經紀業務的能力 由於房地產商品具有個別性，每一宗房地產都是與眾不同的，這就要求房地產經紀人准確把握買方的具體要求，並據此選擇恰當的房源供其考慮。它在實務操作中，常常表現為經紀人能在較短的時間內完成供需搭配，從而盡可能實現每一個交易機會。如商品房銷售代理經紀人在售樓處接待了一組來訪客戶，經過十幾分鍾，甚至幾分鍾交談，經紀人就必須能准確了解並把握他們的需求，並推薦恰當的房源。在實際工作中，處理房地產經紀業務能力強則成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而處理業務較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低3其他相關能力 房地產經紀人除應具備一般能力和處理經紀業務活動能力外，還應具備與經紀活動密切相關的其他方面的能力，如表達能力、交流能力、公關能力、談判能力、廣告宣傳能力、權衡價值得失能力，解決一些突發事件的應變能力等等