培訓學校招生計劃書怎麼寫

⑴ 我想開個舞蹈工作室，請教下怎麼做計劃書

唉，沒有分，算了，我就是做這行的，首先說營業執照，簡單，工商專局去注冊。但屬根據不同的區域，有些地方需要教育局發的教育培訓類資格證，我這就需要。如果你是針對成年人的，就不用管了。

首先，自己寫一份計劃，大致如下：
1、該培訓班主要輻射區域
2、針對所在區域的消費能力，制定收費標准
3、招收學員年齡段、每班人數
4、教學內容以及學到什麼程度能參加演出或比賽。
5、師資介紹
6、與周邊培訓中心相比，本中心所擁有的特色或優勢、劣勢
7、長遠的發展計劃，比如，各專業將來分為：新生、初級、提高、表演、中級、高級.....等等班級。

招生途徑有很多，關鍵要看你有沒有這個人際網
比如，各幼兒園合作，廣東這邊不許學校開設興趣班了，這個普及招生的途徑沒了，主要的招生途徑還是要靠宣傳，說下我怎麼做的吧，每期我都會印2萬張彩色宣傳單，注意！要圖片多，這樣更吸引人。然後請人，50—100元一間學校，包給他們去派發。同時建好網站，多種宣傳方式，當然，你要是資金雄厚，可考慮當地報紙或電視廣告。再次提醒，如果是做青少年的，一定要先問清楚，當地教育局管不管這事的，別搞到後面，人家查你。

⑵ 招生計劃書

招生計劃

一、 招生計劃背景概述:。
1、學校簡介：………………………………………………
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將「教育」商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在「教育」商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定

市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布於廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到「潤物細無聲」的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為「謀生手段」的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員
不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有「學員就在這些人當中」的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2 、評審你的招生團隊
對於大多數招生來說 80:20 定律。
80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
（ 1 ）圈定市場范圍
（ 2 ）列出現有代理的名單
（ 3 ）對現有代理進行分類
（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
（ 5 ）讓他們工作起來
3 、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4 、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
（ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。
（ 2 ）引起學員和你面談的興趣。
（ 3 ）爭取面談的機會。
5 、了解學員的需求（學習興趣）
6 、理解不同類型的客戶（經濟狀況）
現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

六、 招生策劃建議

【培訓承諾】
一、如學習期滿後，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止
二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業
三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務
四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到後顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，並貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，並以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。
培訓詳情請登陸培訓網站： www. 。。。。。co
本招生計劃是經過幾年的招生鎖總結的；
張越親筆

2008年

⑶ 課外輔導班招生計劃書怎麼寫

課外輔導班招生要想招的好，做好這3點：

1. 整理採集號碼。從輔導班附近的小區物業、樓盤銷售點和地下車庫車牌，整理號碼，做成電子表格excel的。
   

2.把所有的號碼，復制到上面這軟的件工具裡面。寫好你的輔導班宣傳內容+輔導班地址+輔導班老師電話+所學科目。發了3秒到。家長的手機掏出來一看，看到你的簡訊內容，家長就准備把孩子送來了。

⑷ 關於職業培訓（教育）方面的創業計劃書

第一章 實現自我的人生價值
造物者給萬物准備了可以生存的環境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會中，生存與挑戰並存，我覺得作為一名當代大學生，應該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。
第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創業構想
創業計劃的構想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創新素質教育基地的建立，為我們提供了創業的平台，是所有創業理想的奠基石。
一、樂器培訓中心創建的切入點：
1 創新素質教育基地有無形的品牌效應；
2 學校提供有形的場地；
學校學生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；
學校老師和領導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；
創新素質教育基地的領導願意給一些資金的投入；
每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優勢；
到現在為止鐵道校區還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；
我從湖南師大藝術附中畢業，從小也受到過一些藝術的感染所以對藝術很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；
認識一些搞藝術的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；
大雅音樂學校以及節奏琴行願意提供教學指導與師資；
相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。
二、創業進行比較：
要創立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；
需要向國家交納經營、管理等稅務，這樣就需要企業要有較高的經濟效益，而較高的經濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創業必須有較強的經濟實力做後盾；
創業風險很大；
人員很復雜，經營管理難度很大；
三、分析
有學校的大力支持；
學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學願意去學；
老師有一定的保障。
三、推論：
經過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。
第三章 市場調查
一、具體安排
時間（2002年11月——2002年1月）
製作調查問卷表200份，並列印出來；
組織人員進行調查；
對調查表進行分類統計；
對市場前景進行分析總結。
二、分析
經過將近2個月的調查統計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人願意出的學費很低，比喻有同學一個月只願出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預算
1 經濟預算 招生費
宣傳費 彩噴三張、寫真一張
宣傳單1000份
樂器演奏會彩噴
樂器演奏會節目單1000份
教師上課費用——一次課100元
請老師、列印、做彩噴的車費
2 場地費用預算
3 收取學費預算
4 利潤預算
四、推論
可以建立一個樂器培訓中心，如果調動同學的積極性之後，學習的人應該會越來越多。
第4章 申報材料
中南大學創新素質教育基地的創建就是為了培養學生創業的能力，提高學生的綜合素質，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校願意為學生提供這樣的創業平台，由我們樂器培訓協會商量決定，策劃了「創新素質教育基地樂器培訓中心」這樣一個項目，具體情況如下：
目 的：策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經驗、總結教訓，提高我們進入社後的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之餘，有所放鬆，而且可以加強工科學生的藝術涵養，使大學校園成為培養復合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結緣的學生，真正親身體驗一次藝術的魅力，音樂的靈魂。
組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發展。組織成員主要由器樂協會組成，聘請樂器專業老師，付給工資，進行統一管理，對培訓學生收少量的費用。
合作方式：樂器培訓協會採取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協會（甲方）提供教學場地，負責校內管理、組織等事務，贊助單位（乙方）組織一批教學骨幹老師，以及提供幾門較
昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。
規 模：根據具體的報名學生人數而定，具體規模有待進一步調查統計，只要學校的場地允許，培訓規模可以適當的擴大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。
前景預測：經過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學校現在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學後都會有新生來學習，前景看好。將來學校開設音樂專業後，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業的業余樂器愛好學生，使學校的藝術氣氛更加濃烈。
培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。
培訓內容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
師資：聘請幾名知名的樂器專家，現請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業老師，並定期聘請國內知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們為培訓中心開一些相關講座。
管 理：學校的領導給予指導，由樂器培訓協會對培訓中心進行統一管理，乙方與樂器協會共同制定培訓制度，具體的合作合同。
希望學校能批准「中南大學創新素質教育基地樂器培訓中心」成立，並且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創新。

申報人：聶其林 學校蓋章：
時 間：2002年11月20日 簽 字：

第5章 創業計劃的實施
1 組建創新素質教育基地器樂理事會
理事長
副理事長
招生幹事（部員4人）
宣傳幹事（部員4人）
2 起草與節奏琴行的合作協議書

樂器培訓合作協議書
一、訂立合同雙方
甲方：中南大學創新素質教育基地器樂理事會
乙方：節奏琴行
以上雙方進行樂器培訓合作，以互惠互利為基礎，共同發展，在遵守中南大學規章制度、不影響正常教學的前提下，雙方相互尊重，協商事宜。
二、合作雙方權利及義務
1 甲、乙雙方是合作關系,由甲方經營、管理培訓中心，以及負責招生、宣傳工作；
2 甲方負責安排培訓場地；
3 甲方對培訓費進行統一管理，負責發放老師工資，發放招生、宣傳必須開支費用；
4 甲方對乙方提供的老師有監督權，如果某班有50%以上的同學反映老師教學存在問題時，甲方有權要求乙方立即更換老師，並適當扣除該老師工資；
5 甲方為乙方宣傳提供支持；
6 由甲方向學校申請樂器演奏的場地，並為乙方提供在校園進行樂器演奏的冠名，乙方可以藉此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬體；
7 乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學生自願選擇，甲方給予支持，並對所需樂器進行統計；
8乙方對老師享有人事管理權，負責所有老師的安排與調動工作；
9 乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經費開支；培訓中心的所得收入，除去一切開支外，節余為培訓盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；
10 本學期開班時間為二個月，每次培訓時間為2課時，二個月共培訓8次時間為雙休日上午，培訓開始後，中途不能因客觀原因停止上課，以免產生不良影響；
11如果以上班未達到辦班規模，或者有學生需要單獨輔導的另行商定老師工資；
三、最後
1 本協議報主管部門審批，經雙方代表簽字後生效，協議中如有未盡事宜，由雙方共同協商修改；
2 合同期限暫定為2003年開學到本學期培訓班結束，如果合作成功，以後合作將另行商定；
3 本協議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學藝術學院一份。
甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

3003年2月12日
3 學校審批
4 制定工作時間表
培訓中心工作進度表
2003年1月17日 開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.
2003年2月10日 與節奏琴行商定合作協議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項
2003年2月15日 合同交學校審批,下午與節奏琴行簽字
3003年2月16日 列印宣傳資料製作大型彩噴4張,宣傳單1000張
2003年2月19日 開始宣傳,貼出彩噴和海報
2003年2 月22日 開始設點招生,同時開始統計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會
2003年3月9日 主辦樂器演奏會,並進行樂器宣傳和現場報名
3003年3月10日 報名截止
2003年3月10-15日 統計班級規模租買樂器到位
2003年3月23日 正式上課
3003年5月10日 第一期培訓班結束
中南大學器樂理事會
2003-2-11
5 申報樂器演奏會場地（大禮堂）
6 製作廣告傳

經中南大學批准成立的創新素質教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團來校考察評估，並受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬於創新素質教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術修養，拓寬同學們的知識層面，培養復合性人才的宗旨。現在正式面向校內外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎的學生進行專業培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。
培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規模後，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。
教學工作：培訓中心將聘請省內知名優秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質量，請廣大同學放心。並且培訓中心將由藝術學院領導擔任顧問。如果大家有什麼建議或意見，歡迎批評指正。
培訓場地：藝術學院（報名結束後分班，並在鐵道校區公布）
培訓時間：第一期培訓班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）
樂器來源：一、自備樂器；
二、我們聯系廠家以低於市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。
三、租借培訓中心提供的樂器。
培訓費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月
吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月
笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月
二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月
小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月
電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月
古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月
長笛班 180元/期 由於管樂易生銹不便租借
薩克斯班 180元/期 由於管樂易生銹不便租借
報 名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領取培訓中心學員卡。
咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學
5舍206 2659946 5641417 李同學
我們的宗旨是「以最低的價格培養最優秀的學生」，歡迎大家根據自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術特長將使你們受益終生！
我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；

7 培訓中心報名8 表
中南大學樂器培訓中心報名單
姓名 住址 電話 院系 樂器 學費 是否租買 檔次

創新素質教育基地2003年2月

9 培訓中心學員卡
10 貼海報、發傳單
11 設點招生（10舍12 ——11舍13 間）
由招生幹事和宣傳幹事負責
14 統計報名15 人數
16 組織樂器演奏會
17 組織老師上課
第六章 計劃
1、 5月10日總結培訓中心創業成果；
2、 只要本次創業不3、 虧本，4、 下學期一定能取得很大的成功，5、 因為只有把同6、 學們的目光吸引過來了，7、 就能招到更多的學生，同8、 時培訓中心的影響也擴大，9、 便於對下一屆的新生進行宣傳，10、 以便取得更大的成功；
11、 如果此次創業成功，12、 可以繼續開辦聲樂、舞蹈培訓。

創業計劃人：聶其林
藝術學院工業設計2001-2班
時間：2003年2月

⑸ 學生會生活部招生策劃書怎麼寫

你這個只是寫09上期策劃書，所以只需要把活動時間活動主題點出來就是了，不需要具體展開，我給你個範例，你自己去整理：時間 活動 負責部門08.6.1—08.7.5 第五屆幹部換屆選舉、08年上期工作總結大會、新幹部培訓 辦公室、人力資源管理部08.6.5 世界環境日 各系隊08.6.26 國際禁毒日：禁毒宣傳活動 各系隊08.8.25—08.9.3 2008屆新生接待 辦公室、活動策劃部08.9.1—08.9.10 招新、……迎新晚會 人力資源管理部、文藝部08.9.8—08.9.25 組織新人面試、基本技能培訓、對近期新人培訓進行考核 人力資源管理部08.9.22—08.9.27 召開全體大會：1、對上期工作簡單總結、對本期工作部署2、上期資金結算、本期資金預算並公示3、新幹部上任並進行工作移交和就職宣誓 辦公室08.9—09.9 大學生文明離校捐贈活動 籌資部08.9.28 國際聾人節 各系隊08.10.16 世界糧食日 各系隊08.11.27 感恩節 各系隊08.12.1—08.12.5 召開國際志願者日活動動員大會、組織新志願者宣誓 辦公室08.12.8—08.12.14 國際志願者日、12.9紀念日活動周 活動策劃部09.1 敬老院新年慰問 1月末—期末考試前 召開本學期總結大會 辦公室09.3.1—09.3.10 召開全體大會：1、上學期工作總結、本期工作部署2、上期資金結算、本期資金預算並公示3、表彰上期優秀、過去一年的星級評定、捐贈先進4、對中國志願者服務日活動進行動員、組織新一批志願者宣誓 辦公室09.3.1—09.3.15 中國志願者服務日活動周1、中國志願者服務日2、植樹節 活動策劃部09.4.7 世界衛生日 各系隊09.4.23 讀書日 校園服務部09.4.22 世界地球日 各系隊09.5.1—09.5.10 召開五四活動動員會議，圍繞五四開展活動 理事會、辦公室09.5.1—09.5.10 五四活動周、母親節 活動策劃部09.5.19 全國助殘日 愛心服務部09.6.5 世界環境日 各系隊6月—期末考試前 召開全體大會：1、對本期進行總結2、進行協會換屆選舉 辦公室註：以上為常規性活動，在沒有特殊情況下開展。同時還有一下特殊活動 1、9月旱災、水災捐贈、其他突發災害捐贈（籌資部） 2、學校等安排的活動。（活動策劃部） 3、愛心服務部、校園服務部按各自的自責開展活動 這個雖不是生活部的，反正就是按這種形式寫一下就行了生活部可以開展寢室文化藝術周（以寢室為單位參加球類比賽或者參加水果拼盤比賽）、預防甲流宣傳活動等等，這樣豐富大家的業餘生活

⑹ 美術培訓班策劃書

呵呵~~請問下你是不是要當助教了呢~~恭喜呢···
一下是我個人的一點看法，見笑咯~
首先，要看所教的學生的層次。如果是不同水平，不同年齡的學生，當然就是不同的方案了唄。
幼兒年齡：1，想往繪畫專業培養的，就練習基本功。（線條的練習，再畫畫簡單的石膏幾何體等）只是想充實暑假生活的，就可以安排花一些對形體要求不高的兒童畫。（如用油畫棒，蠟筆，水彩筆之類的）
小學、初中年齡層次的：1，沒有升學壓力的，就可以根據各自水平安排寫生和臨摹方式的練習方式。2，有升學壓力的，當然就是學習著怎麼應考了。
最不能忽視的一部分學生，就是高三，即將參加各高校招生考試的學生了。他們就應該要根據各自水平和期望學校進行強化訓練了。例如，想考設計類的就要練習各種設計素描、設計色彩等等一些相關內容。想考造型類的就要更加加強基本功的練習，總之，這是一門很痛苦但快樂的學科。
首先說了這么多，現在簡單說說然後了··呵呵~~~
然後就是要看看您所在畫室的情況了。信譽高，生源多的畫室，那這個策劃書還要更強大。如果只是簡單的小畫室，那麼就可以精湛的帶幾個優秀學生，策劃書就可以簡單多了~~~
當然，這只是我這個未出茅廬的小丫頭的一點看法，如有不當之處還請見諒哦~~~呵呵~~~~~~

⑺ 招生心得，怎麼寫

XX年招生工作總結

今年以來，在xx市教育局的正確領導下，我校認真貫徹落實國家、省、市職業教育工作會議精神，以科學發展觀為指導，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，創新辦學理念，大力推進教育教學改革，努力拓展職業教育發展的空間，學校各項事業得到了長足的發展,圓滿完成了xx年招生任務。

一、招生工作有重大突破

根據上級部門的規定，我校xx計劃招生xx人，實際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。

二、領導有方，措施得利

xx教育局認真貫徹國家、省、市職業教育工作會議精神，成立了臨江市「職業教育宣傳月活動領導小組，制定全市「職業教育宣傳月」活動方案。為進一步加強全市初中學校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線以下的學生；嚴禁初級中學的領導和教師協助外縣區來本地招生；年末，將對招生完成好的學校予以表揚和獎勵，對於工作懈怠、走過場，完成不好的學校予以通報批評，要求寫出書面檢查並到局裡說明情況。有上級部門的大力支持，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業教育與成人教育工作會議上的講話《以科學發展觀為指導,實現中等職業教育又好又快發展》進行解讀，高度概括了職業教育的形勢與面臨的主要任務。指出要利用農民文化技術學校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實事求是地分析了職業學校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進行了大量的宣傳與動員工作，終於使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。

三．高度負責地做好畢業生就業安置工作，增強職業教育的吸引力。堅持走好「暢通出口興校」的路子，安排人在外跑市場，找定單，積極了解市場用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業保障優的企業安置學生外向型就業，提高了學校的聲譽和影響力。

四、xx年中職招生工作中存在的主要問題

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍。讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職高，學技術則成了「行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差」的「三差」學生的無奈選擇，甚至一些職高學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構、非法招生中介花大量的成本進行不正當「招生」，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給正規職業教育今後的工作造成了一定的負面效應。

4、家庭經濟困難依然是制約學生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的學生，初中畢業後，因得不到家庭的繼續支持，只好在沒有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。

五、今後招生工作的對策
1、繼續大力加強輿論宣傳，營造濃厚的職業教育發展氛圍。要進一步協調社會的主流媒體利用報刊、電視、網路等多媒體宣傳當代發展職業教育的戰略意義，使更多國民認識到職業教育的定位和發展空間和當代職業教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構建合理的人才結構。職業教育是以就業導向的，以就業為導向並不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀念。

2、繼續與教育行政部門協調，加大對初中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中學生接受中等職業教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業教育學生的比例達到1：1。

3、繼續採取有效措施，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當「招生」竟爭，進一步優化招生環境。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

4、繼續做好畢業生就業安置工作，起到以就業出口帶動招生進口的效果。進一步提高教育教學質量、對口升學率和中職生就業率，以吸引更多的各類學生報讀我校。
今後，我們將以科學發展觀為指導，不斷創新，真抓實干，積極探索職業教育規律，促進職業教育發展，力爭在「辦人民滿意的職業教育」的征途上邁出更堅實的步伐！

⑻ 寫計劃書要怎麼寫

我就是

⑼ 培訓學校招生方法

你好，目前職業培訓學校的招生方法大概有四種，分別為：網路、渠道、全員和廣告四種。最早培訓學校的招生方法只有廣告一種，並且在當時效果比什麼都好。目前睡著廣告的信譽度逐漸降低，同時廣告的費用越來越大，很多企業已經逐漸的取消了廣告，不得不由原來的一條腿（廣告）轉變成了三條或四條腿（以上四種方法）走路。目前看來全員的投資最少，網路的效益最好，渠道是需要很長時間去養的。現在還在摸索更好的招生方式。希望對你有所幫助!

⑽ 高校招生計劃書一份

個人感覺這個還可以~~自己改改應該還是不錯的。 關於2005年魯迅美術學院成人教育學院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術學院是一所具有60餘年建校歷史的學校，是東北地區唯一的一所高等美術專業學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發區，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發展前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養適應社會發展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業，頒發由國家教育部統一印製的畢業證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，並與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。 二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示： 1、求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習主要為掌握技能、解決就業和繼續深造，總體上「掌握技能」占較大比例60.9%；家人在「解決就業」的問題上表現較多的關注比例78.5％；繼續深造佔48%根據動機由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員宣傳為主。 3、生源了解學校的現狀： 學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。 學生生源趨於低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。 三、分析市場困難挖掘機會點： （一）市場困難分析 1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。 2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城美術培訓行業內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是魯美成教院的必然選擇。 3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。 （二）市場機會點分析： 1、魯迅美術學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發現，魯迅美術學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助魯迅美術學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。 2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利於魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。 另外，時下正是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。 （二）策略主題導向 重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。 （三）招生試點地區 以自身所在的沈陽地區為今年招生突破點（根據魯美成教學院在遼寧各個地區的招生策略難，考慮沈陽地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣） （四）目標群體 沈陽市應往屆初、高中畢業生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15～2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29～2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內容： ·徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。 ·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等； ·組織參與人員：學校負責人（5人），在校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題 「魯美成教院——成功之行長跑活動」，提倡「與你攜手邁向成功」的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。 ·活動創新 此次活動不同於一般的招生宣傳，創新之處在於展現魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。 ·主要內容 第一階段為「預熱」,學生在各個重點社區設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發放DM及宣傳品，現場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起； 第二階段為「高潮」，通過「與你攜手邁向成功」 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行； 第三階段為「收獲」，長跑活動結束後，立刻（當日或次日）開展「魯美成教院——成功之行」，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功於魯美成教院，亦是一個成功招生時期。 活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。 六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行 制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。 （一）籌備時間：2005/7/15～2005/8/25） （二） 籌備內容： 1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。 ·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦製作作品（為主）等； ·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）； ·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。 2、DM宣傳品的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的DM。 ·DM設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點） 3、組建咨詢團。根據活動需要，咨詢團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑； ·學生及家長代表（3人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。 4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現場收集意願到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。 ·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。 5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。 6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。 七、效果預測 1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。 2、培育市場，生源廣進，穩固魯美成教院生源的後備江山。 沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利於魯美成教院樹立行業老大地位，帶動整個藝術學院的快速發展。 系列活動之後的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，並形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。 總結： 這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發，更細致更全面的處理問題。 可以參考一下哈。。。