怎麼拉培訓機構的贊助

① 怎樣拉贊助

我們知道，商家贊助學生活動主要有三個目的，一是將大學生當場或者之後轉化成他的消費者，二是為以後商家在該學校的長期合作做鋪墊或者是當成探索是否合適與該學校合作，三是增加知名度，為自己的品牌在學校內部增加影響力。
從商家的目的出發，橙砸歸納了商家贊助活動時考慮的地方。當你拉不到贊助時，可從下面這些方面找原因。
1. 活動的性質、受眾。活動的性質跟商家的聲譽是否吻合，活動的受眾跟你所要合作的商家、企業的消費群體是否吻合，或者是否能成為其潛在消費者，是商家們非常重視的問題。
在選擇商家時一定要對商家進行前期的調研，盡量選擇受眾符合的商家。
2. 活動內容的創意。活動主題是否具備一定的話題性，活動流程是否有趣味性，或者是否有意義，這些都是一個活動是否有吸引力的指標。
只有當活動有吸引力，才能有宣傳效果，這樣子商家才願意和你合作。
3. 策劃書中所寫到的宣傳方式。整個活動中你所能為商家考慮到的宣傳方式有哪些？線上線下是怎麼進行宣傳的？活動的受眾是如何通過你的宣傳了解到商家或者產品的？你預期的宣傳效果是怎樣的？
宣傳方式要結合你的具體活動，要可行而且有宣傳的效果，在談合作之前就要想好具體的宣傳方式，讓商家看到你的誠意。宣傳效果你可以收集同校里同類型的活動，或者之前組織過的活動，舉例跟商家說明可達到的效果，不能說空話。
4. 誠意。你要讓商家看到你的誠意。在拉贊助的時候不能只談自己的活動內容，你要站在商家角度思考，贊助款項都拿去做什麼了，越具體越好，要讓商家知道你並沒有亂開價，贊助款項都是必要支出，而且很多都是用在宣傳物料上面；具體的宣傳推廣方式是怎樣的，什麼時間段是如何推廣的，多站在商家方面考慮，全面、側面提現你們的執行力。

② 怎麼才能拉到大型活動的贊助

我在外聯部呆了兩年，拉到了好幾次大型活動的贊助。依我的經驗來看，贊助商主要分為兩種，一種是學校周邊的商家（比如商場），另一種就是每年有校園推廣預算的大公司（比如百事可樂，移動）。周邊商家一般預算會少一些，不太可能贊助幾萬塊錢去辦一場大型活動，所以大型活動找大公司比較靠譜。
除了部門外聯手冊中已有的公司聯系方式之外，如果想找到大公司進行贊助一般有以下幾種渠道：1、有些公司官網會有商務合作的聯系方式，可以通過這個方式直接找到市場負責人，但並不是每個公司都適用；2、通常某一類產品的包裝上都會有公司的客服電話，可以打客服電話轉接，但這種方式太過麻煩且不一定成功；3、打114詢問，成功率不高；4、通過校企對接平台，但有些平台魚龍混雜，拉贊助效果並不好，我自己比較常用的是簡術校園，上面的企業很多，而且都是經過審核的，學生可以在網站上發布贊助需求，會有商家來申請，也可以直接在網站上和企業聯系，很方便，而且全免費的，你可以試試~

③ 第一次拉贊助，怎麼拉說說經驗

首先來說，一定要尋找資料，這個是很重要的，包括公司的聯系地址，電話以及負責人的名字等等．當然這也不是全部．很多時候拉贊助都是以學校周邊的企業和銷售商作為首選目標的，在那上面資料用的不用太多，更多的是憑你的一張嘴，先要取悅老闆，與他或她先談到一個共同的話題上，再表明你的來意。

1、贊助是社會組織以提供資金、產品、設備、設施和免費服務等形式無償贊助社會事業或社會活動的一種公關專題活動。

2、拉贊助就是尋求經濟幫助的意思。

開展贊助活動必須著眼於社會效益，以獲得公眾的普遍好感。一般地說，社會組織要優先贊助社會慈善事業、福利事業、公共市政建設以及文化教育活動。

拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。這其實是追求女孩子的「七字金經」，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是「金經」。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚。

就拿我們拉贊助來說吧，假如我們中某人覺得某個商家值得考慮，我們要一起討論然分析一下商家有沒有與我們合作的可能，他與我們合作有沒有價值獲得，否則的話沒人給你合作的，我們還要討論我們的著裝是否得體，要討論我們的言行舉止，這樣我們即尊敬了別人又顯得自己很有修養，讓別人有一種信任感，然後我們再付出行動，這樣會提高我們成功的概率，這就是團隊精神的好處。

④ 如何拉贊助

在清楚對方的要求的同時,我們也要很有誠意,幫他做到他的要求.也達到我們的目的.最好要有一個完整的策劃書,

⑤ 怎樣為學校拉到贊助

首先需要知道學校有哪些資源，第二要知道需要哪方面的幫助。
基本是合作多一些的，比如通過廣播站搞個學校內的宣傳。

⑥ 簡單說下學校活動一般怎麼拉贊助。

——經驗之談，重點還是在於怎麼活學活用 前期准備 1、熟悉策劃，重點放在活動宣傳的亮點和預算上，綜合比較和考慮之後針對部分贊助商設計贊助方案。具體怎麼寫能讓贊助商一目瞭然抓住重點看你們自己。但是有【兩點】是必須要交代清楚的<我們怎麼為其宣傳><我們需要贊助商為我們做什麼> 2、篩選贊助單位，渠道有三： 周邊——贊助商與活動面向人群有直接消費關系 網路——選擇相對「周邊」較遠的位置，但仍需要有一定消費人群 熟人——可以是既有親友關系，也可以是之前有過合作的單位同時還需要了解贊助單位本身的一些情況，除了我們剛剛提到的十分重要的共同人群以外，還需要了解這家贊助單位基本信息。比如我們之前有碰到過去拉化妝品公司，但是大多數店面都說需要跟總公司聯系，他們沒辦法做主。 拉贊助 准備：路線，盲目打轉只會浪費時間； 帶好相關證件，如學生證和工作證等； 明確面談對象，一味對著店員扯嘴皮子達不到任何效果。 立場：盡量表現出站在對方的立場上考慮問題。 方式：分為【多處撒網】和【重點突破】兩種。其中前者多用於小活動贊助，後者多用於大活動。 措辭：這一點十分關鍵。禮貌清晰是前提。自我介紹自然也是不可少的，它需要包括學校、組織、身份、名字等等。之後圍繞活動及贊助方案進行介紹就可以了。 如果對方很明顯表現不感興趣，簡短介紹後結束對話。理想情況是贊助商願意聽你說完並當場給你答復。現實情況大多是出於禮貌讓你介紹，然後要求時間考慮，之後給回復。所以，留下對方的聯系方式是絕對必要的。 結束對話後，要與贊助負責人確認能夠給答復的具體時間，並且要根據我們的活動，對時間把握有自己的底線。策劃不要隨便留，數量有限。

⑦ 怎麼拉贊助

1.准備活動策劃方案。給贊助商的活動方案要盡量精簡，不用寫詳細的人員分工，重點突出跟贊助商相關的環節，例如活動宣傳，現場跟贊助商掛鉤的宣傳活動，活動的參與人數，活動的曝光量等等，這些都是必須要考慮和體現的。 2、找到贊助商。除了你平時已經有聯系的那些贊助商，還可以通過掃街、貼吧、雲贊校園、qq群等等渠道找到合適的贊助商，聯繫到他們，跟他們聊聊看什麼可以合作的。建議先關注他們最近有什麼活動，然後談談你能給他們的活動帶來什麼，再慢慢提到自己的活動，這樣比較容易有效果。 3.拉贊助的時候，如果打電話要注意打電話的禮儀，非工作時間不建議打，打電話前可以先發簡訊，先表明自己的來意，誠懇道謝。如果是當面拜訪建議收拾好自己，衣著要注意，不要邋裡邋遢。去的時候講話的方式也要正經一點。 4、活動進行時和結束後跟贊助商保持密切的聯系，及時溝通雙方的需求，同時一定要記得簽訂合同，保護好自己的權益。活動結束後記得給贊助商反饋，照片要清晰，數據要清楚，這樣也有利於企業檢視自己的投入產出，並且為下一次合作打下基礎。

⑧ 如何拉贊助

很顯然打電話營銷是行不通的
機率很低的
這個年頭電話營銷實在是太多了
他們也怕了
討厭了反感了
所以選擇上門是正確的
首先想辦法找到相關負責人
往往因看上去像銷員會被前台拒絕或以負責人不在為理由
所以要機靈點
想一切辦法找到相關負責人
要不然都是白搭
可以說我們正想搞個活動想和貴公司合作下
活動期間是免費的
貴公司只需提供相應的禮品就可以了
提高貴公司的知名度
很重要
所以我得見見主管或經理
把這個好消息告訴他們