飼料公司銷售部培訓計劃

㈠ 飼料公司年終總結講話

尊敬的各位領導，各位同事：
大家上午好！眾所周知，銷售部對於任何一家飼料企業來說，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此，作為一名銷售經理，責任重於泰山。下面，我就自2006年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職。
作為銷售部經理，首先要明確職責，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：
職責闡述：
1.依據公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作。
2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。
3.主持制定銷售策略及政策，協助業務執行人員順利拓展客戶並進行客戶管理。
4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。
5.評定部門內工作人員的資信及業績表現，並負責內部人員調配。
6.貨款回收管理。
7.促銷計劃執行管理。
8.審定並組建銷售分部。
9.制定銷售費用預算，並進行費用使用管理。
10.制定部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才。
11.對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估、激勵，並不斷改進和提升。
近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動後，在X總的正確指導下，撤某某大區，某某區，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網路建設、優勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績。現將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
以下是一組數據
銷量增長率：%
新客戶增長率：%
這兩組數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。
那麼，以下對這幾個月的工作做一個小結。
一．培養並建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，後勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。
對銷售人員，銷售部按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區經理兩個層級，各層級之間分工協作，相互監督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場並進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
我代表公司感謝你們！
二、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。
2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
3、由於大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還
是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！
三：敢於摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，並且程序化。
1、大家來自於不同的企業，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現了一個字：難！在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗，摸索出了一套集開發新客戶，維護老客戶，市場造勢於一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰績。
2、實證的出台——目標經銷商的大力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發出了目標經銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場佔有率提高、周邊影響加大。
3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡！
眾人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究 ，隨著工作進程的不斷深入，我們已經初步地建立了一套適合於公司行銷隊伍及銷售規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障。銷售部已經出台的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標准。在這個基礎上，首先，銷售部將出台《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，銷售部將出台《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標准。獎懲分明，銷售部還將將出台《銷售部獎懲條例》，爭取在以後的工作中，做到「事事有標准，事事有保障。」
第三，形成了「總結問題，提高自己」的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
制度是標准，執行力是保障！
(公司名稱)大船已經起航，為了它的安全，(公司名稱)人行動起來！
雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重失職。
二、「3個無」的問題有待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1．無透明的過程
雖然銷售部已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2．無互動的溝通
銷售部是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利於整體發展的。
3．無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦盪的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內部滋生並蔓延著相互拆台、推委責任、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展，需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要及時開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，並不是單憑想像就能達到效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什麼時間應該採取什麼樣的策略，什麼時間應該回訪，應該採用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、6條建議僅供參考
1．重塑銷售部的角色職能定位。
在做網路的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。通過完善終端網路來提升產品銷量和團隊美譽度。
2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場
在確保產品在終端「買得到」的同時，也要確保「賣得動」，有計劃、多層次地開展「面向客戶型」推廣，門店銷售，趕集宣傳，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的「出口」。
3．原則不能動，銷售人員不能充當送貨員
銷售人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。但是由於銷售人員與客戶溝通不夠，或者溝通不到位，經常對新老客戶採取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當搬運，為提高工作效率；降低貨款風險；希望大家在以後的工作中，在適當的時候堅持原則。
4、經銷商產品流量流向的控制
很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了，為什麼賣不動不去追蹤，不去思考，所以，今後的工作中，銷售部會出相對的表格，來協助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制，從而保障我們銷售計劃的准確度。
5、開發新客戶的意識一定要上一個台階
某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網路的建立是重中之重，只要該市場網路還沒理想化布局，就一定要有建立健全網路的思想，不斷的開發新客戶。
6、目標達成率的提高
這幾個月，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職，以後在制定銷售目標的時候，一定會和大家多溝通，但是，和大家溝通後，所定的銷售目標一定要完成，否則，從銷售代表到地區經理到銷售經理，連帶罰款。
總結：
「市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗「。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好「支點」撬動市場，打造「勢能」以便放大行銷慣性，進行整合形成「拳頭」能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業里建功立業！
我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

謝謝！

㈡ 飼料廠品管部個人年總結

200*年是極不平靜的一年，也是我們**公司大躍遷的一年。我個人認為200*年是**公司發展的一個重要轉折點。**的建成投產與銷量的穩定上升為**成為一流大廠打下堅實的基礎。但對手的升級意味著我們將面臨更大的壓力與挑戰，加上當前的國際國內環境給我們的機遇，200*年應當成為**具有里程碑式紀念意義的一年。
200*年，我主要負責生產、品管、倉庫三方及其它事項，現就200*年我涉及的崗位工作情況簡述如下。
一、生產部。200*年針對生產工藝與設備制訂了新的生產操作規范與計件模式，現運行良好。審查合格證換證工作也對生產管理的標准化起到良好的推動作用，現各個崗位記錄正常填寫，雖然有過幾次較大的生產責任事故，總體上來講生產部員工較好的完成了自開業以來的生產任務。***車間主任為生產部的有序運作立下了汗馬功勞。不足之處及需改進的地方：
1、對生產工人加強崗位培訓責任心培訓，避免出現因操作失誤出現的低級事故。特別是中控，因與北廠生產方式不同，如果出現失誤損失會很大。（如跑鑼漏倉等，等發現時可能已經生產5噸甚至10噸了，針對此一是加強中控工的責任心，二是制度化地要求負責人能及早地發現問題。）
2、機電工只有一人，與我們的設備規模及不搭配。200*年應該招聘或內部培養2名機電工。
3、生產區個別地方易形成衛生死角，應加強清理。200*年會制訂日常檢查制度，爭取生產現場的衛生比現在還要干凈。
二、品管部及化驗室。因為有品管部和化驗室的協助，公司的換證工作得以順利進行。幾個員工都很有責任心，遇事很勤快，時刻能為公司利益著想。200*年品管部的監督作用將向生產倉庫等其它方面延伸，最主要的工作還是原料、成品、包材的質檢，另外賦於品管部協同財務對倉庫檢查的責任。現在各個部門涉及的各類記錄也是由品管部每天收集並整理保管。化驗室進人以後要求做到每批成品的常規指標都要檢測。0*年工作計劃：
1、加強對新進人員及老員工的業務培訓，增強他們的責任感。
2、原料、成品崗位明確定崗，必須做到每批成品取樣觀察。現在這一點做得不好，有些產品未取樣，生產現場沒有品管監督。
三、原料倉庫。0*年原料倉庫保管更換頻繁，但總體上原料倉庫運作並未受較大影響。需改進的地方：
1、打垛。打垛不整齊，層數未嚴格按規定執行。已制訂標准，0*年督促主管嚴格按此執行。
2、貨卡帳問題。0*年要求原料貨位卡管理按成品庫標准執行。
3、加強保管責任心。原料庫有車則必須有保管在場，這一點已向保管再三強調。
四、成品倉庫。經過整頓成品庫形象較以前有很大的改觀，但並不是最好，比起其它飼料公司的成品庫無論從規劃、打垛還是衛生方面我們都有許多需改進的地方。200*年成品庫要完善的地方：
1、貨卡帳相符。此項由品管部與財務室協同檢查，如果可能每天抽查定期普查。成品庫存必須精確到袋。
2、小包裝處形像嚴重影響整個成品庫形像，亂掛私人物品、打垛混亂、包裝袋香味劑亂扔是現在小包裝處的問題。200*年要採取措施解決掉這些問題，不然只有將小包裝外遷。
3、成品保管200*年工作徹底失敗，連續出現重大的發貨失誤。200*年除加強成品保管的業務能力與責任心培訓外，也會做好後備人員的准備工作，如果不行隨時換人。
五、設備小組。設備小組由我負責但我沒做好。現在只是對各個公司間的生產工藝流程進行了對比，對基建方面我個人不是很了解。200*年除加強對基建知識進行了解，還應加強組員間的相互溝通。
六、統籌。現公司繳納養老保險金**人，醫保金**人。因財務室需要對帳，每月需要往醫保中心一次拷備扣款清單。0*年要加強該方面業務熟悉度，避免因此造成的時間浪費，另外嚴格按每半年辦理一次新增執行（如中間有停保則需及時辦理。）
七、軟體與網路。軟體方面現在****元未付款。現在財務、倉庫使用軟體情況良好。但有許多功能我們完全用上，如****中的許多項。因網路問題，**互聯不穩定，每天都有斷線情況發生，但問題都能及時解決，考慮帶寬問題，一些電腦上網被限制。0*年要做的工作：對軟體功能進行開發，爭取能用的都用上，優化內部線路，減少因線路連接造成的事故發生率。
八、網站。做為公司形象展示的窗口，我們的網站未起到應有的作用。現在重新購買了一個不需要專業知識的管理程序進行網站製作與維護（之前的網站是我自己用軟體做的，耗費大量精力與時間起到的作用得不償失。）現在的軟體可由有電腦操作基礎的人員進行後台管理更新。
九、***事務。日常接待服務意識有待提高。
十、處理客戶投訴。200*年各類投訴基本上是我這邊處理。總結了一下發現個人心態有點問題，對像拉稀、適口性不好、不吃等類投訴首先懷疑是豬的問題或客戶惡意投訴其次才懷疑質量問題，而後的質量總結改進在此種心態的主導下便不會進行。0*年處理客戶投訴首先要端正心態，多查找自身原因，多學習相關資料，爭取弄清原因，更好的為客戶服務。
總結：我個人對自己在公司從入廠到現的的總結：對公司忠誠度尚可，但能力不足。0*年個人工作也有許多不如意的地方，做為**在公司管理方面未起到應用的作用，反倒在其他方面浪費較多的時間，做事沒有規劃，事後沒有總結，關注重點偏失、主次不分，惰性嚴重，造成很多事情拖沓或處理不善。0*年要改進的地方很多，主要是克服惰性，提高個人學習能力與管理能力。具體要做到以下方面：
1、及時完成領導交付的任務。克服惰性，及時完成，這點很重要。
2、及時處理各部門提出的問題與建議。同樣要克服惰性。
3、總體規劃生產、倉庫、品管三方協作關系，形成整套管理體系。在此基礎上制訂員工手冊。
4、推動各部門內部培訓機制。
5、加強生產倉庫人員管理，提高倉庫保管業務能力，加強責任心。0*初將內線電話延伸至門崗、倉庫、鍋爐、中控，將****內線電話線路修好。
6、除做好日常工作，重點向生產倉庫管理方面關注。

㈢ 飼料企業淡旺季安排

生產量不大時搞培訓學習，要停產時生產工人放假，技術工人搞檢修後回家休息，等來年再上班，放假期間可視情況發一部分工資，一般先發生活費，來年上班再一次性補發其它部分。

㈣ 2019年建飼料廠工作總結範文

範文：

2018年，公司提出「開源節流、穩定質量、提高效率、增加收益」16字工作方針，全體員工在董事會領導下，以顆粒飼料為基礎，以膨化飼料為突破口，強化內部管理，狠抓產品質量，實行市場開拓和信貸服務兩輪驅動，開創了生產經營新局面。特別是7月中旬以後，連續多天產品供不應求，日生產量、銷售量突破***噸，連創歷史新高。全年完成產量*.16萬噸，銷售收入*.2億元，分別比上年增長29.1%和52.8%，經濟運行質量有了根本性改善，投產3年來首次盈利。一年來，辦公室圍繞公司大政方針，積極做好行政、後勤、人力資源等配套工作，較好地履行了部門職責。

一、2018年主要工作回顧

1、細心服務一線，辦好鄂東養殖技術交流會。3月5-6日，公司組織技術、營銷和服務人員，分別在黃梅和龍感湖舉辦「裕泰飼料、增值增效」養殖技術交流會。近百名養殖大戶和經銷商聽取了膨化飼料優點講解、公司銷售和貸款政策介紹，分享了標桿戶的養殖經驗。行政部門在禮品采購、資料准備、人員組織、車輛安排、會場服務及主持等方面，都出色地工作任務。

2、組織專題材料，成功申報「滿意單位」、「實用新型」、「技術改造」項目。根據不同的報送要求，辦公室克服重重困難，對口撰寫了多項專題材料，並順利通過審批，其中湖北省授予「消費者滿意單位」； 提交的「循環水工廠化養殖小面積魚池」技術方案，被國家知識產權局授予實用新型專利證書；「草魚開口膨化飼料關鍵技術」獲得黃州區政府技改項目獎勵，獎金5萬元；「以草魚為主的膨化飼料」獲市政府科技進步二等獎，獎金1萬元。

3、不迴避不畏難，圓滿解決項目環評歷史問題。公司投產3年，環評驗收因種種原因一直未辦，多次受到環保部門的質詢。7月底，公司提出驗收申請，三番五次來往於市環保局監察大隊、污控科、監測站，向不同層面的主管領導說明情況，請求變通，重新監測。最後監察站出具的「監測報告」認定，本項目雜訊控制、污染物排放濃度及排放量、內部管理制度等，均符合環保驗收條件。市環保局據此於12月底辦理了本項目環境保護設施竣工驗收手續。

4、大膽推進改革，確保辦公室工作更順暢更節能高效。一年來，員工食堂一度怨聲載道，我們經過果民意測驗，果斷撤換了食堂管理員；保安由4人減少為3人，實現了一崗多職，平穩過渡；對業務人員車輛進行改革，變公司所有為個人所有，從而降低銷售費用和事故風險；開展年度總結評比，組織員工聯歡晚會，首次選出部門和個人先進，並頒發榮譽證書和獎金。

二、存在的主要問題

1、辦公用品采購不及時，影響工作效率和員工情緒；收發不規范，缺少必要的監督；結帳不及時，影響公司形象。

2、人事管理工作不夠嚴謹：入職談話無記錄，出現分歧無法對證；入職審批滯後，檔案資料缺少相關證件；崗位調動時思想工作沒跟上，導致半途而廢；培訓計劃手續不齊備，培訓記錄與計劃不匹配，培訓效果無評價。

3、薪酬制度的權威性和統一性有所削弱，個別部門、個別崗位不徵求人事部門意見，自行提出薪酬標准，對公司整體產生了一定的負面影響。

4、行政服務生產經營的深度和廣度仍然不夠。員工上號、入網、違章處理、防暑防濕、裝貨秩序、水電維修、宿舍安排、食堂伙食等方面，服務的及時性、主動性和熱情度需要提高。

三、2019年主要工作安排

1、進一步建立和完善人事管理制度及相關程序，對遺留問題進行疏理、彌補和整改，養成習慣，嚴格實施。同時做好重要崗位人員的選聘和培訓工作。

2、從改革采購方式入手，嚴格采購程序，提高辦事效率，通過采購工作的高質量，帶動行政後勤工作的高質量，改變外部對辦公室和裕泰公司的不良印象。

3、針對銷售部、生產部崗位的特殊性，結合機關部室崗位情況，探討薪酬制度的契合點和統一性，克服一個部門一個政策、一段時間一個請求的被動做法。配套建立績效機制，著手解決機關部室「干與不幹、干好乾壞」一個樣的問題。

4、做好「省級龍頭企業」、「高新技術企業」材料准備，取得公司董事會的支持，積極主動與農業局、稅務局疏通，力爭2019年有一個新的突破。繼續與科技局、經信委、發改委等政府部門及高校院所聯系，謀求新的項目扶持。深入咨詢「大別質量獎」的申報標准及程序。

5、切實加強員工安全生產、消防安全知識培訓，採取聘請外部專業人員講解示範、員工現場演練與問答等方式，督促相關人員掌握基本安全常識。

6、按照企業檔案規范化、標准化要求，進行檔案的收集、整理、分類及歸檔工作。

7、嚴格「6S」檢查，組織專人，定期定點定線定位，利用圖片或文字公布檢查結果，並進行相應獎罰。

8、藉助員工春晚的東風，利用周末、月末或傳統節假日，組織開展形式多樣的文體活動，推進企業文化建設，樹立員工的主人翁意識，增加裕泰凝聚力和吸引力。

9、繼續抓好黨、青、工、婦工作。

10、做好行政後勤為生產經營服務的各項配套工作。

㈤ 飼料員工培訓計劃書

在BAIDU里搜索啊，這樣的電子書挺多的

㈥ 飼料行業如何開發客戶 詳細�0�3

�6�1 自信心 �6�1 韌性 �6�1 良好的心理素質 �6�1 交際能力 �6�1 責任心 雙胞胎集團 二、市場前的准備（軟體） �6�1 掌握產品知識 �6�1 找出產品賣點 �6�1 了解公司各項銷售政策 雙胞胎集團 三、市場前准備（硬體） �6�1 樣品 �6�1 宣傳品 �6�1 包裝袋 �6�1 名片 雙胞胎集團 四、市場調查 �6�1 確定某一易配送區域地毯式對各鄉鎮市場容量、競品狀況，產品結構，趕場日進行搜索 �6�1 掌握當地用戶用料習慣，潛在客戶手機號，外公司營銷員手機號 �6�1 根據各鄉鎮市場潛力，先易後難原則確定突破順序，制定工作計劃 �6�1 找出競爭優勢相對薄弱的廠家進行攻擊 雙胞胎集團 五、尋找目標客戶，建網點標准 �6�1數-數=原則 �6�1 能經常下鄉做服務的 �6�1 年齡在40歲以下，具備非常強的挑戰性和超前意識 �6�1 對飼料行業信息了解較多的 �6�1 對公司運作模式較認同的 �6�1 有資金實力 雙胞胎集團 六、談判技巧 �6�1 動用宣傳工具（電腦、專題片） �6�1 找出對方優點進行贊美 �6�1 抓住對方弱點進行指導 �6�1 對加盟前景進行分析 雙胞胎集團 七、開發程序 1、對產品，公司作精闢介紹 2、經銷雙胞胎有什麼好處？ 3、廠家支持、突擊競爭優勢 4、先搞定用戶再開發客戶 5、利用旗幟客戶帶動周邊意向客戶 6、用信息進行轟炸，灌輸企業形象，典型事例 7、開發市場原則 雙胞胎集團 1、對產品，公司作精闢介紹 �6�1 用雙乳泡水，講述產品特點，讓客戶初步了解產品 �6�1 利用公司形象片介紹公司在飼料行業中的地位與影響力 雙胞胎集團 2、經銷雙胞胎有什麼好處？ �6�1 獨家經營，生意長久 �6�1 嚴格的市場保護條例 �6�1 統一零售價，確保合理的利潤空間 �6�1 廠家支持力度大，容易做大做強，名利雙收 �6�1 定期為客戶提供免費培訓，掌握經營之道 雙胞胎集團 3、廠家支持、突擊競爭優勢 �6�1 報紙 �6�1 電視廣告 �6�1 牆體廣告 �6�1 統一店鋪形象 �6�1 營銷員、服務員做服務，幫助客戶作前期影響 雙胞胎集團 4、先搞定用戶再開發客戶 �6�1 對猶豫不定的客戶可採取同其下到用戶處，先說服用戶試用公司產品 �6�1 泡少許料現場飼喂，讓客戶感覺適口性好，用事實說話 �6�1 介紹使用雙乳有什麼實惠？ 雙胞胎集團 雙胞胎集團

㈦ 飼料業務員

這就要看你是在什麼公司以及業務的地區了。不過總的來說，
飼料業務員
很辛苦。上學時老師調侃我們說：做飼料業務員出生的，以後什麼業務都可以做。做飼料業務主要面對的是養殖企業，很多的養殖戶都是農民伯伯，只要你能給他們解決養殖中的問題，業務就很好做；反之如果你的專業知識不夠的話，就很難做下去。
待遇一般都跟銷售掛鉤。好一點的公司給業務員的一天的
差旅費
100-150不等，
差一點
的就低一些。前些年的飼料業務還好做些，我師兄做業務買了車的也不少，近幾年行情包。我們06屆畢業生現在很少有人在飼料這一行做了！奉勸一句，你從來都沒接觸過這一行，還是不要做的好。前途肯定是有，就看你怎麼把握了！
我是06屆
動物科學專業
畢業，方向是畜牧方向，做的就是飼料和養殖這一行。希望以上的話對你有點幫助！

㈧ 飼料廠管理制度

飼料廠管理制度匯編

第一章

安全防火管理制度

第一節

安全保衛制度

為貫徹執行國家有關勞動保護，樹立
「
安全第一，預防為主
」
的方針，加強企業管理，實現安
全生產，
保護勞動者在生產過程中的安全和健康，
自覺遵守勞動紀律，
維持正常的生產秩序，
促進和提高本企業的經濟效益，特製定安全保衛管理制度如下：

一、安全保衛制度

1、領導要認真貫徹執行國家有關勞動保護，安全生產的方針、政策，對全廠安全、保衛工
作全面負責。在計劃、布置、檢查、總結、評比過程中，對安全做到
「
五同時
」
真正做到誰主
管誰負責。

2、建立廠部、車間、班組三級安全治保管理網路，有專職或兼職人員擔任各級安全員，兼
職安全員負責日常安全、治保工作。

3、廠部每月組織一次由主管廠長、安全員、兼職安全員參加的全廠安全檢查評比。車間、
班組每周自查一次，
並做好檢查記錄和自查台賬，
有關科室還應組織好夜間安全、
勞動紀律
紀律抽查。

4.
特種作業人員，需經勞動保護管理部門培訓考核，合格後持證上崗，嚴禁無證上崗。新
職工進廠＜包括臨時費用工＞需經三級安全教育，
立卡後方能上崗，
廠內職工工種調動須經
二級教育後，方能上崗。一切機械操作、登高、用電、用汽（氣）
、用毒品、現場動用明火、
財務資金等作業管理，
都必須嚴格執行安全操作規程和安全規定。
吸煙必須在指定地點，
違
章者要追究責任。

5、
嚴格執行對事故處理的三不放過，
廠專職安全員要及時做好對事故的統計、
分析、
調查、
上報工作。

6、消防專用設施、工具、全部進行立賬，管理落實到人，未經領導任何工不得任意移作它
用，按期組織調試、換葯，確保用時有效。義務消防人員按期組織訓練，以提高思想技術素
質。

7、

對危險品的采購、運輸、保管、使用，嚴格執行持證操作和
「
五雙
」
制度。即雙人管理、
雙人收發、雙人運輸、雙把鎖、雙人使用。

二、門衛值班巡迴制度

1、
抓好外來人員進出管理，
對來訪者或有業務關系需要會客的人員填寫
「
會客證
」
後方可放
行。

2、
值班時，
密切注意車輛進出的交通安全，
並將每天回收的
「
出門證
」
裝訂成冊、
妥善保管，
以便查考。

3、加強防火、保衛巡迴檢查，發現有人違章吸煙，立即制止，並記下姓名以待處理。

4、
檢修、
安裝設備或動用明火要及時加強巡迴檢查，
發現易燃易爆物品及火險隱患應立即
處理，並做好記錄或報告本單位分管領導。

5、嚴禁提貨車輛賀駛員及外來人員，在禁火區內吸煙。

6、
在巡迴檢查時，
如發現操作工，
有打瞌睡現象，
應立即叫醒，
提醒操作工認真上崗操作，
以防事故發生。

7、
對有疑問的人和事要認真檢查，
耐心詢問，
禁止無出入門證攜物出廠，
保護好公司財產。

8、
門衛值班人員必須做好人員進出登記和物資出廠的檢查，
車間小組夜間值班人員必須加
強同門衛聯系，經常溝通情況，非廠內人員末經領導批准，不得在廠內留宿。

第二節

防火管理制度

一、禁火禁煙制度

1、廠區內盡量不動用明火，如果需要動用明火。應嚴格執行動火審批手續。

2、進入廠區嚴禁吸煙，吸煙必須按指定地點，不準亂丟煙蒂。

3、
（開展）對新職工及外來人員，
「
包括客戶、船戶、機動車司機
」
等進行消防安全宣傳，
督促遵守消防安全制度。

4、凡建築施工隊、組、或機械設備安裝隊進駐廠區施工作業的，由甲、乙雙方共同負責進
行有關規章制度以及防火安全制度教育，並簽訂防火安全協議。

二、

義務消防隊活動制度

1、

服從組織和領導分配，模範地遵守和貫徹本單位制定的各項防火制度，並經常宣

傳防火知識。

2、

結合本職工作，經常開展防火安全檢查，發現火險隱患，立即向領導匯報，並采

取相應防範措施加以整改。

3、

經常維修、保養消防器材設備，保證完好可用，並根據本單位的實際需要，報請

領導添置各種消防器材。

4、

組織隊員夜間輪流護廠值勤。

5、

組織消防業務學習和技術操練，提高消防業務水平。

6、

發生火警火災，應及時向公安消防部門報告，並積極組織群眾參加撲救，查清火

災原因做好情況記錄。

7、

積極參加本系統、本地區的消防聯防活動。

三、

消防器材管理制度

1、

廠內的消防器材是滅火的重要工具，全體職工必須認真加以愛護，任何人不得以

任何理由隨意動用和損壞消防器材。

2、

廠內應建立消防室，專門保管各種消防器材和設備，室內嚴禁堆放易燃易爆及其

他任何物品。

3、

消防室和廠區的各種消防器材，周圍一公尺范圍內嚴禁堆放其他物品，或堵塞通

向消防器材的通道，保證器材不挪用，使用時無妨礙。

4、

消防器材每月檢查一次，各種滅火機，必須按時換葯，注意保養工作。

5、

各種滅火機，必須有防雨、防凍措施，用後及時裝葯充氣。

四、

危險品倉庫防火安全管理制度

1、

嚴禁明火入內，不準將火種帶入倉庫，嚴格執行動火作業審批手續。

2、

專人領用危險品，使用時嚴禁吸煙操作。

3、

危險品入庫時，根據規定分類堆放，確保安全。

4、

開啟油桶抽油時，要用專用工具，嚴禁用鐵器敲打。

5、

油罐區、油泵房、桶裝儲存區等要害部門，嚴禁無關人員進入。

6、

油庫作業區的電動機，開關，電氣儀表，照證用具器電器設備，應有機修電工經

常檢查。

7、

進出倉庫，認真檢查倉庫內、外門窗，以防野火入內，同時確保庫內通風地面干

燥。

8、

做好季節性，安全檢查和防汛抗台，防凍和防脹安全工作。

9、

必須配足有效的消防器材。

五、

動用明火審批制度

為加強廠區消防工作，防止火災發生，確保職工和國家財產的安全，廠區范圍內實行

動火三級審批制。

1
、
「
一級動火
」
指在廠區重點防火場所，如原料倉庫，主車間，危險品倉庫內或附近

動火，如電氣焊割、噴燈、澆柏油等，由需動火車間部門填寫動火許可證，經消防安全管理

員審核同意，廠防火領導小組負責人批准後，方可動火。

2
、
「
二級動火
」
指在廠區危險性較大場所，如廠區通道等處動火，須由動火車間，及

動火施工部門提出申請，填寫好動火
「
許可證
」
經消防安全保衛部門批准，方可動火。

3
、
「
三級動火
」
指在廠區危險性不大場所動火，須經車間防火負責人批准，方可動火。

4
、車間工區動火前，必須認真檢查周圍的環境，清理動火部位周圍的可燃物和化學危

險品，配備好一定數量的滅火器材，做好防患准備工作，並指定現場監護人。

5、

焊工必須嚴格遵守安全操作規程，電氣焊的
「
十不燒制度
」
，焊割前應仔細檢

查周圍場地情況，
經查認為有燃燒爆炸危險性時，
在沒有採取可靠的安全措施前，
應拒絕焊
割，並向上級報告。

6、

動火完畢後，現場監護人員和施工人員應徹底檢查周圍環境是否有遺留火星，經

查確認無隱患，
一小時後方可離開現場，
有事離開現場，
一定要有人頂替並且必須把現場情
況交待清楚。

㈨ 飼料廠銷售部規章管理制度

這是「服裝公司銷售部管理制度」你可以借鑒一下

銷售部管理制度
1、目的
為加強銷售部管理，明確銷售部管理許可權及管理程序，使銷售部管理工作有所遵循，特製定本制度。
2、適用范圍
××服裝公司銷售部全體員工。
3、職責
3.1銷售部負責制度的制定、執行。
4、內容
4.1員工應遵守銷售部的一切規章制度。
4.2員工應服從公司的組織領導與管理，對未經明示事項的處理，應請示上級，遵照批示辦理。
4.3員工應盡職盡責、精誠合作、敬業愛崗、積極進取。
4.4員工應嚴格保守公司的經營、財務、人事、技術等機密。
4.5遵守三小時復命制，把1%做到100%。
4.6員工不得利用工作時間從事第二職業或與工作無關的活動。
4.7員工不得損毀或非法侵佔公司財物。
4.8員工必須服從上級命令，有令即行。如有正當意見，應在事前陳述。如遇同事工作繁忙，必須協同辦理或遵從上級指揮，予以協助。
4.9在公眾面前做到儀表整潔，舉止端莊，行為檢點，談吐得體。切記每位員工的言行是公司形象和風貌的體現。
4.10銷售部員工之間要團結合作，互相信任，互相學習，溝通思想，交流感情。
4.11對外交往要有理、有禮、有節。
4.12牢記服務意識，始終面向市場。
4.13牢記「客戶第一」的原則，主動、熱情、周到的為客戶服務，努力讓客戶滿意。
4.14講究工作方法和效率，明確效率是企業的生命，實行四小時答復制（即所有上級安排的任務，均須在四小時內答復工作進度）
4.15要善於協調，融入集體，有團隊合作精神和強烈的集體榮譽感，既有分工又有合作。
4.16偷竊、丟失公司資料、器材、工具及其它物品者。
4.17假冒公司名義向外詐騙、招搖撞騙有確鑿證據者。
4.18營私舞弊或其他不法行為導致公司受損者。
4.19營業員的培訓分為職前培訓、在職培訓、專業培訓三種。
4.20職前培訓由銷售部負責培訓，內容為：
A、公司簡介，營業員規章制度的講解；
B、企業文化、專業知識的培訓；
C、工作要求、工作職責的說明。
⑵、在職培訓：
A、營業員不斷的研究學習本職技能，銷售主管應隨時施教，提高員工的工作能力；
B、店鋪業務骨幹介紹經驗。
⑶、專業培訓：視業務的需要，銷售部安排邀請公司專業人士給營業員做專題、專項培訓。
4.21及時開具非日常銷售補貨單及調貨。
4.22及時對顧客的投訴進行處理、並協助相關部門妥善處理。
4.23及時在規定時間內收集、整理、歸納市場行情、價格、客源等信息資料，提出分析報告，給上級提供參考，每周總統計、每天統計數據做例會分析內容。
4.24及時進行活動方案策劃、落實、跟進方案反映情況進行調整。
4.25按時進行賣場的每周兩次陳列調整、盤點抽查。
4.26各店的人員調整、管理及監督。
4.27按時提供外地店每月的VIP客戶信息。
4.28按照市場需要對往年貨品價格調整。
4.29按時提供各店鋪考勤統計給財務部。
4.30按時完成各店鋪每月的對賬工作。
4.31收集各大賣場資料（包括品牌分布、賣場銷售狀況、客流量、賣場貨品主力價格分布）、市場調查（包括當地經濟狀況、消費指數、對服裝的偏好程度）。
4.32提前提出原有店鋪翻修計劃及翻修方案、費用預算、質量監管。
4.33更新道具和製作更有價值的櫥窗展位（道具設計方案、安排設計圖紙、審核定單、檢驗質量、指導安裝和使用）。
4.34在維護公司的利益上精選裝修的道具廠商和裝修隊伍E、准備、采購開
店所需的裝修材料、道具。
4.35必須不定期維修及定期維護店面及辦公室的裝修物品。
4.36未經總經理批准，超越許可權，給予店鋪超於許可權的折扣。
4.37店鋪出現換貨程序必須憑銷售單據換貨『不得私自進行任何退換貨品。
5、引用文件
無
6、記錄
《營業員過失單》
7、其它
7.1本規定由銷售部制訂並歸口管理；
7.2本規定自簽發之日起實施。

用於飼料或者廠家出貨的銷售部管理制度，我沒有 不好意思

㈩ 怎樣進行豬飼料銷售策劃

中國目前相當一部分中小飼料企業，由於實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

1.適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也

就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2.質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2 建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

3建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落後，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

1.營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等；微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。

2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3SWOT分析，了解飼料企業所處的位置、機會，飼料企業存在的問題，與競品相比有什麼優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。

4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要佔領的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場佔有率、品牌知名度等營銷目標。

5營銷組合，通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。

6 進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。

2.市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處於關鍵位置，一些處於次要位置，打開一些關鍵市場，就會佔領一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區域，每個區域選出重點市場，然後確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰鬥力的強弱、是否易攻佔；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場佔領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1 選重點、建熱點，以點帶面。

這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選准重點市場，並且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示範效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被佔領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動並保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。

四、經營管理好市場

銷售工作經過策劃、開發、啟動，進入市場平穩期之後工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。

1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容，計劃內容越詳盡越真實，實施的可行性越高。

銷售計劃應當有統一的標准格式，由銷售管理部門下達目標，執行部門根據目標擬定月度銷售計劃，並上報公司批准後執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據此預算來進行費用管理，實現費用管理透明化，防止出現無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業務人員的鋪貨意識。

鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決於鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。

3.理貨管理

銷售正常之後，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產品形象，促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內容有：整理產品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的，因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置於公司的控制之下。公司制訂統一的表格（可由業務員和客戶共同制訂，報公司批准執行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便於管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策，二是控制好市場價格，三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。

五、樹立全員營銷意識

在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。

強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發，只能妄談成功。

另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴於飼料企業各部門的通力協作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰鬥力。我國南方之所以比北方經濟發展快，也得益於這種意識，而不僅是政策。
希望能幫到你！！