疫情之下的教育培訓機構

『陸』 獎項對於培訓機構的意義

這是一個復雜的問題，首先從教育體制說去。中國現代教育體制模仿自蘇聯，的確在推動我國教育水平起非常重要作用。然後，主要是我國國情，人多、基礎薄，加上傳統觀念「學而優則仕」、官本位思想。
合力作用下，導致應試教育慣性巨大，有限資源，導致競爭異常激烈，家長非常看重成績（事實上教育部門也陷入其中）。
輔導班存在有它的需求，在一些方面有一定的積極意義，追求利益動機，普遍會導致家長更焦慮，很多從業者濫竽充數，本身對教育不懂、學科不扎實、迎合家長……所以家長要兩面看，根據自己需要、不可盲目跟風。
第一：當下培訓機構的規模與現狀
據資料顯示，當前我們國家有超過150萬家各類培訓機構，因為疫情的原因，大部分也都按下了暫停鍵，等待復甦！
第二：當下培訓機構的培訓經營方式發生的變化
因為疫情的原因，培訓機構也通過各種各樣的方式在進行經營自救，比如開設線上直播授課、視頻授課等等，相對應的也產生了比如樂器、教材、教案等的銷售。
第三：疫情之下培訓機構的發展方向
這次疫情給線下培訓機構帶來一次變革。逼得我們不得不把課程從線下搬到線上，結果發現，原來線上授課也沒想像中那麼難，而且效果也不錯。相信這次疫情過後，這些機構一定會迎來爆發式增長。
同時個人建議：當下應保住現金流，活下去顯得尤為重要。

『柒』 教育在這次疫情中發揮了怎樣的作用

這是中學研究與管理的第38篇原創文章

此次全國抗疫三大軍團發揮了決定性作用，他們是醫療隊伍、警察隊伍、教師隊伍。醫療和警察隊伍沖鋒在前，可歌可泣，教師隊伍以在線課堂為抓手穩住了億萬在家抗疫的孩子和家長。

對此次醫療隊伍和警察隊伍的艱辛，甚至付出生命的代價，作者報以崇高敬意和感動。局限於本公眾號是專注教育的公眾號，此文僅分析教師隊伍在此次抗疫中的作用。主要作用有三點：穩定社會、帶來家長的覺醒、帶來個人的覺醒。

01

穩定社會

此次疫情正值春節假期，本是全國人民喜慶團圓之時，突如其來的疫情打亂生活的正常節奏，全國人民：不準走親訪友，不準外出購物，不準外出娛樂，總之在家好好隔離，而且時間不是兩三天。

我們知道大部分家庭都不寬敞，甚至只能稱之為蝸居。一家人這么長時間憋著絕不是什麼好事，甚至會出現矛盾爆發，夫妻問題，婆媳問題，孩子問題等。作為一個成年人，一定清楚這些問題在封閉空間爆發的幾率有多高。

慶幸的是，互聯網在線教育模式極大地緩解了家庭問題爆發的可能性。學校通過在線課堂的模式，把教育的觸角延伸到了家庭，並且要求學生家長的監督和配合。

這種教學模式幾乎影響到了每一個家庭，幾乎影響到了每一天。就這樣，大部分家庭的日常焦點變成了學生的學習，同時為了配合學生的學習，家裡的大人們有陪學的、有做飯的、有查找資料的，總之都有事做了，還得照時照點，認認真真。於是兵荒馬亂的日子就這樣恢復正常了，家庭隱藏的危機也化解了。

所以，此次抗疫中教師隊伍以在線課堂為抓手，使家庭的焦點變為學習。這實在是發揮了一個有點喜劇又有點煙火味十足的作用，而且這作用對維持家庭穩定、社會穩定的意義是毋庸置疑的。

當然，第二個作用對家長來說就有點沉重了。

02

父母的覺醒

在在線課堂的執行中，父母發揮了老師的助教作用。當他們不再以父母的角色而是以老師助教的身份去管理孩子時，很多父母遇到了超乎想像的難題。

不少父母發現在孩子的教育上，自己基本束手無策。發現不了孩子的問題，解決不了孩子的問題，溝通上更是簡單粗暴，往往淪為用「學習是你自己的事，不管你了，自己看著辦吧」這一句話，來結束一次孩子教育過程中的沖突。

可是，我們都知道這種方式是解決不了問題的，父母通過反思發現，其實自己也需要被教育，尤其需要學習培養孩子的知識。這個覺醒是深刻的，有意義的。

疫情下的在線課堂讓家庭教育的落後現狀全線暴露。我們多次闡述，父母是最容易做的，也是最不容易做的。容易是因為生個孩子容易，難是培養一個好孩子難。我們多次呼籲，家長也要學習，家長也需要認證，沒有學會基本的孩子培養知識，倉促生一個孩子可能是一個魯莽的決定。

此次疫情客觀對家長進行了一次集中教育考驗，很多明智的學校領導也多次通過視頻會議的形式組織了針對父母的培訓。

不少家長開始重新審視自己的教育觀。父母們會認識到孩子的教育並非易事，需要方法、耐心和不斷的總結。我想這對後期的師生矛盾、家校矛盾的緩解也是有極大正面意義的。

從這個角度看，此次疫情帶來的家庭教育的新思考是有歷史意義的。

03

教師的覺醒

研究發現，技術的進步對教育的影響往往是最小的。互聯網思維幾乎顛覆了所有行業，唯獨對教育行業的影響有限。這在歐美國家也是一樣的。我們知道這是由於教育的特點決定的。

這里不是說疫情之下，互聯網會改變教育。但是，疫情之下的在線課堂確實影響了很多教師，教學環境的改變促使他們不得不改變，不得不嘗試了解一些新技術、新載體，並依託新載體去實現自己的教學過程。這個新的嘗試本身就是具有顛覆意義的。

我們有些教師教了一輩子書，可能已經很久沒有嘗試學過什麼新東西，讀過什麼新書了。一個教人學習的人不學習，不研究新東西本身就是可恥的。

在線課堂突然在家長、學生、同事面前暴露出了他們的問題。在積極擁抱互聯網教師的影響下，他們不得不硬著頭皮去學習新東西、去重新組織自己的教學規劃，然後他的世界變了，發現嘗試新東西並非什麼難事，而且很有成就感。所以，一個固步自封、不再進取的老師心裡亮了。

教育的本質在於人點亮人，自己都沒點亮，何談點亮別人呢？此次疫情幾乎全面推進的在線教學，實際上促使了波及范圍極其廣泛的教師隊伍改變，重要的不是學會了一項新技能，而是讓他們從新學會了探索新事物，從新煥發了對教育的敬意。在線課堂之功不可埋沒。

此篇文章是站在宏觀角度對教育戰線抗疫進行的思考，但是在微觀層面上依然存在著不少無所謂的家長和繼續不思進取的老師，作者期望他們如果讀到這篇文章時，心裡會有所觸動，那這篇文章也就有了存在的意義了。

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『捌』 教育機構的教師何去何從

是培訓機構還是中小學課外輔導培訓？學而優則仕中小學課外輔導市場是「三分天下」 的局面：家教、本校教師補習班和專業課外輔導機構各自為政，占據一方空間。但從發展趨勢上看，由於國家明令禁止「校中校」及學校內開設輔導班，大學生家教又難以產生專業化、規模化的經營模式，所以只有專業的課外輔導機構才能夠壟斷中小學培訓市場。

『玖』 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。

『拾』 在疫情影響下，線下教育機構遭遇重大危機，對學生會有何影響

疫情影響之下，線下的教育機構遭遇毀滅性打擊，熬了一年熬到現在發現曙光沒來，但是黑暗好像是來得更深沉了，線下教育機構如果都破產了，對學生當然會造成不好的影響，因為線下教育機構是學生選擇補課的重要的地點，沒有這些機構的學生補課就不方便了。

疫情只要沒有真正消散，線下的教育機構就不可能完全恢復正常，頂多就是小規模的開設，然後孩子上個課還提心吊膽的，很多家長就覺得算了吧，大不了不補課了，其實這樣的話如果所有的學生都不補課，那這個對成績競爭所產生影響也不大，因為大家又都回到了起點啊，但是有一部分家長就是選擇了1對1的家教或者其他的方式來給孩子補課，那這樣就算是彎道超車了，家長就很焦慮這個問題，還是想補課。