教育培訓機構如何生存

A. 教育機構面臨生存問題，招生開展不了，還有其他好的方法嗎

確實，今年對教育機構來說太難了，而且近段時間地推之類的招生方式也無法進行，招生開展不了，無法納新對機構來說更是沉重的打擊。

其實，即使是再小的機構，也應該努力打磨課程，做好自己的品牌。現階段，所有的同行都是在同一起跑線，此時不斷提供好的教育、好的服務，做好留存，提高續課率，才能讓機構在用戶心中留下深刻印象。

（1）連續性的課程產品

對許多線下教學機構來說都一樣，連續性的課程產品設計，就是機構提高續課用戶數量的基礎。除此之外，更有想法的機構會將課程包裝成闖關模式，讓學員每次上課都有「打怪升級」的感受，一路將課程學下去。

除了設置基礎的序列課程，美閱教育SaaS軟體還提供闖關課程,學員學完一次課後，需通過設定的過關方式才可解鎖下一節課的學習，適合循序漸進的學習節奏,也會引起學員繼續學下去的好奇心。

（2）針對不同用戶的優惠設計

為了提高續課用戶的數量，機構可以設置類似上了第一節課，接著上第二節課打9折這樣的優惠，讓優惠跟課程一樣具有連續性。

而且針對不同類型的用戶，給出的福利最好有所區分，對於續課次數較多的老學員，給到較高的優惠，一方面送出人情，也培養了核心的用戶；對堅持續課達到一定數量的用戶，還可贈送圖書、學習資料或者機構周邊等禮品。

招生行不通，這段時間正是打磨好機構課程的時間，能在這場危機中能存活，並在教育這條賽道越走越遠、越走越好的，將是不斷堅持並善於藉助工具的你。

B. 教育行業前景如何

首先，教育行業是個很大的行業，其發展前景毋庸置疑。女人的錢和孩子是用戶最捨得投入的地方，所以前景很好，關鍵看怎麼做。
教育培訓行業 ：
教育培訓行業又進一步可細分為兩類，針對中小學生的教學教輔（中高考輔導，奧數，特長班等），以及針對大學生或成人的職業技能（計算機，英語）和考試培訓（出國留學，四六級，考研）。
總之，每一個子行業都有著非常不同的特點。
教育培訓行業中針對中小學生的教學教輔，這方面知名的如新東方，學而思，卓越教育等；如果是作業，那麼相對比較容易，盡量選擇這幾家比較成熟的機構；如果是創業，那麼往往是從周邊開始（如小區，區域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利潤相當好！
早/幼教教育（2-6歲）：全國3-5歲幼兒人數不低於1500萬。2-6歲兒童/幼兒人數應不低於3000萬。「不能讓孩子輸在起跑線上」，而這個起跑線近年來已有提前到2歲左右的趨勢，與此對應的各類行業、產業也發展壯大了起來，簡單的歸納一下，包含以下幾類：
益智類玩具：提高孩子的動手能力、觀察能力和（大腦四肢）協調能力；
影像製品類：以洪恩教育為代表的廠商都在研發製造各類有聲+動畫圖書音像製品；
教育電子類：早期步步高、諾亞舟等教育電子廠商對學前兒童的關注和投入不夠，近年來都開始研發/製造符合兒童習慣和特點的點讀筆、點讀機，而步步高更是啟用了「小天才寶貝電腦」這樣一個全新的品牌來切入到了該領域；
早教機構類：此機構不同於幼兒園，新東方分別針對0-2歲、2-3歲開通了體能綜合、音樂英語、舞蹈和廚藝等培訓課程；
私立幼兒園：孩子入園難已經是大多數城市存在的較為普遍的社會問題，私立幼兒園將成為公立幼兒園的重要補充；
教育應用類：目前越來越多的家長都為孩子購買了或准備購買ipad等平板電腦設備，所以appstore中教育類應用將會受到更為熱烈的追捧和歡迎；
游樂相關類：小區附近的廣場每天都有一個移動的充氣游戲設備，據說周一到周五每天能入千元，周末節假日更是翻倍。同時還有輪滑教練，每天都有二三十個孩子跟兩三個教練學習，收入未知。
九年義務教育（6-15歲）：小學在校學生人數為9940萬。據此估計九年義務教育在校學生人數不低於1.2億。如此大的一塊蛋糕，無論在哪個具體的行業前幾名都能分到很多。

C. 在競爭激烈的教育培訓行業，小型機構該如何生存

還是完善服務體系吧，向我們機構現在這個線上線下結合起來做，競爭力還是比較強的！

D. 倒閉潮之後，教育機構該如何生存

第1點就是一定要把握好自己的教學質量，既然是培訓機構那麼能夠留住學生的唯一一點就是教學質量，如果你的教學質量非常好，對過來參加培訓的學員有非常大的一個幫助的話，那麼學員絕對不會離開這個培訓機構的，甚至也有可能會將自己身邊有同樣需求的朋友介紹過來。所以疫情就是一個照妖鏡，在這個困難的時期，誰是真正有實力，誰的教學質量是真的好，誰能夠留的住學生，在這個時候一眼就能看得出來，而學員也會用自己的實際行動來作出選擇，選擇那些教學質量好的培訓機構。

第4點就是對於一些收費習慣可以做一些結構上的調整，在這個疫情期間不僅培訓機構受到影響，連學員的收入都會受到影響，可能學員繳費就不像以前那麼大方了，可能會開始講價，甚至感覺學費有一定的壓力，這個時候就可以調整一些付費的模式，比如可以按月或者按季度來進行結算。

E. 從事教育培訓行業怎樣更好做下去

現在教育培訓行業的競爭是非常激烈的，可以說是適者生存。招生是培訓行業面臨的最大的問題，做不下去的時候不妨去同行部門取取經，當然適合別人的不一定就是適合你的。

F. 教育機構應該如何轉型

根據國家的政策，教育結構轉型就是不能辦成產業，並以賺錢為目的，而是應成為服務性的公益事業。

G. 在競爭激烈的教育培訓行業，小型機構該如何生存發展，提升轉化率

這個只能是靠廣告和就業率

1. 首先廣告是需要推廣獲取生源的一個直接條件，做好推廣有利於獲得更多的生源，這樣才能發展下去。

2. 另外就業率是自己品質的一個保障，如果就業率不高口碑差的話，那麼漸漸就沒有了生源

H. 培訓機構現在還有什麼出路

從目前的情況來看，學科類培訓機構轉型是一大趨勢。

怎麼轉？

由學科培訓向素質教育培訓進行轉變。

從目前的市場情況來看，學科培訓向素質教育轉型基本是兩種形式。

一種是「半轉型」，就是利用周末、節假日、寒暑假等時間開展素質培訓，而周一到周五的時間仍然開展學科培訓。但是在當前政策影響下，家長對於培訓機構的合規性、持久性有所擔憂，再加上「5+2」學校課後服務模式的實施，更有一大批家長擔心孩子的睡眠與健康問題。如此背景下，這種形式的投入與回報很難成正比。另一種是「全面轉型」，徹底放棄學科培訓業務，專心開展素質教育培訓。

學科培訓向素質教育轉型畢竟是跨專業，有所不同，雖有之前的成功經驗借用，但仍有一些問題急需解決。

首先，業務轉型的同時更要思維轉型。過去，學科類培訓機構經歷了虎口奪食、慘烈廝殺的場景才得以生存下來，市場環境烏煙瘴氣，給學生和家庭都帶來了嚴重的負擔，這成了培訓機構被整治的誘因。而素質教育培訓基本的都是在溫室中生存的，大部分都是佛系運營管理，目前市場環境還算整潔有序。如果學科類培訓機構轉型後還將之前的生存競爭模式帶過來的話，素質教育市場被洗牌的日子也不遠了。

其次，找准方向，找準定位。方向是指你要選擇哪個專業進行轉型，調查顯示，少兒美術教育以44.72%的比例占據素質教育排行榜榜首，市場規模占整個教培市場規模的50%以上。找準定位就是找到適合自己校區的位置，這個位置不是空間意義上的位置，而是在家長心目中的位置。以美術培訓學校來說吧，在家長心中，你是一個什麼樣的美育品牌？是屬於中高端品牌還是低端品牌呢？和其他的美術培訓機構有什麼不一樣呢？搞清楚這些問題後，再去運營和管理美校就會有目標了。

最後，搭建教學體系，包括師資和課程體系。師資是開展教學工作的根本，可素質教育培訓和學科培訓還不同，它需要教師的專業性更強，前面我們說有一些崗位的員工可以留用，但教學崗位需要慎重選擇，他體現的是整個校區的教學水平，關系著校區的招生情況。課程體系就是要教給孩子什麼，孩子能不能接受你的教學內容，不是你想教什麼就教什麼。這是真個教學工作的核心，也是最難的，這也是為什麼有這么多的校區選擇加盟大品牌，因為他們有多年的教學實踐經驗，已形成了一套符合孩子成長規律的課程體系。在此，大墨蒲公英溫馨提示，在選擇加盟的方式時，一定要慎重再慎重，經過多方對比加實地考察後，選擇有實力、有經驗的品牌，切莫讓錢打了水漂。

I. 教育培訓行業未來前景怎麼樣

我國教育事業一直迎來都備受國家重視，尤其是改革開放以來，教育事業版取得了巨大成功。權隨著我國人均經濟水平不斷提升以及人民對教育重視程度的逐漸提高，我國教育培訓行業也迎來一個巔峰時期。
根據前瞻產業研究院發布的《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，中國教育培訓產業有著巨大的市值空間，總需求達到1.8萬億元，教育培訓被認為是最有價值的投資項目之一。在國家「十三五」規劃的促進下，我國社會經濟發展正在不斷上升當中，更是推動了中國教育培訓行業邁向新的征程，同時也迎來了前所未有的轉型關鍵期。
目前，中國教育培訓行業的這片藍海早已經打開，現在正是迎來一個全新的黃金時代，同樣也是一個充滿挑戰的洗牌轉型關鍵期。隨著個性化教育不斷受到廣泛推崇，各種細分教育行業都會迎來一個發展的機遇期，但同時也需要緊跟隨時代腳步，成功蛻變轉型升級，才能立於不敗之地。

J. 在競爭激烈的教育培訓行業，小型機構該如何生存發展

小機構，說復白就是資金有限制，前期投入預算就少，所以推廣的過程就要更加精準，我覺得要一步一個腳印來，樓下的那個做線上的，我不是很贊同，除非你機構本來就是定位線上的。小機構既然小，就要做的精，提高服務，起碼要讓你的顧客感覺到你非常有誠意，不管能不能在你這邊學到東西，要讓人覺得你在認認真真得教。推廣的方法也很傳統，地推啊，發傳單啊，還是要做精，找准目標群體，讓他願意聽你講你的機構是什，幹嘛的，提高轉化率，先做好口碑，慢慢會好的