培訓機構招生心得

❶ 如果是一個教育培訓機構，怎麼樣來進行一個講座，才能達到很好的招生效果！從哪些方面進行講謝謝老師

舉辦一個同城活動，找個比較知名的老師，進行大肆宣傳，在同城中把品牌推廣出去，既然是想招生的，講座裡面就說學這個以後前途會很好，國內人才很稀缺就行，列幾個主要數據或者優秀學員。

❷ 求一篇成人培訓機構招生動員大會的領導總結發言稿，急急急急急！！在線等啊

我有，私聊一下。

❸ 6種教育培訓機構招生技巧，你都知道了嗎

• 我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是我內們怎麼招生才能把我容們的招生活動做好。

• 明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

• 採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直用指學針模板，雖然平台不小，但是banner圖片都需要自己提供，發布出來還是需要一點時間。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

• 口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

❹ 新到培訓機構做招生老師，我都應該做些什麼啊

1 ．招生技巧介紹法
以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2 ．招生技巧類比法
通過同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3 ．招生技巧權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4 ．如何招生事實說服法
是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5 如何招生誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學慾望的一種招生方法。
杲占強:戰略性人力資源管理

❺ 招生心得，怎麼寫

XX年招生工作總結

今年以來，在xx市教育局的正確領導下，我校認真貫徹落實國家、省、市職業教育工作會議精神，以科學發展觀為指導，堅持以服務為宗旨，以就業為導向，創新辦學理念，大力推進教育教學改革，努力拓展職業教育發展的空間，學校各項事業得到了長足的發展,圓滿完成了xx年招生任務。

一、招生工作有重大突破

根據上級部門的規定，我校xx計劃招生xx人，實際招生為：在校生xx人，返鄉農民工xx人，合計xx人，完成計劃招生的xx%，取得了歷史以來的最好成績。

二、領導有方，措施得利

xx教育局認真貫徹國家、省、市職業教育工作會議精神，成立了臨江市「職業教育宣傳月活動領導小組，制定全市「職業教育宣傳月」活動方案。為進一步加強全市初中學校對招生工作的認識和緊迫感，xx前期，xx教育局在職教中心召開中職招生緊急會議。局黨委書記杜崇全講了三方面的意見，明確指出：嚴禁兩所普通高中招收錄取分數線以下的學生；嚴禁初級中學的領導和教師協助外縣區來本地招生；年末，將對招生完成好的學校予以表揚和獎勵，對於工作懈怠、走過場，完成不好的學校予以通報批評，要求寫出書面檢查並到局裡說明情況。有上級部門的大力支持，增強了全體教職工的信心。
在全校招生動員大會上，黨支部書記在xx年度職業教育與成人教育工作會議上的講話《以科學發展觀為指導,實現中等職業教育又好又快發展》進行解讀，高度概括了職業教育的形勢與面臨的主要任務。指出要利用農民文化技術學校做好返鄉(在鄉)農民工、退役軍人的招生、組織等工作；xx校長實事求是地分析了職業學校在招生方面所面臨的困境及解決的對策，確定了我校在今年招生工作的努力方向。從此，我校全體員工全員參與，多管齊下，歷盡艱辛，進行了大量的宣傳與動員工作，終於使今年的招生工作取得了令人滿意的成績。

三．高度負責地做好畢業生就業安置工作，增強職業教育的吸引力。堅持走好「暢通出口興校」的路子，安排人在外跑市場，找定單，積極了解市場用工信息，多方考察，選擇工資待遇好、科技含量高、就業保障優的企業安置學生外向型就業，提高了學校的聲譽和影響力。

四、xx年中職招生工作中存在的主要問題

1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職高，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍。讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職高，學技術則成了「行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差」的「三差」學生的無奈選擇，甚至一些職高學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。
3、中職招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構、非法招生中介花大量的成本進行不正當「招生」，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給正規職業教育今後的工作造成了一定的負面效應。

4、家庭經濟困難依然是制約學生報考職教中心的一個重要因素，部分家境貧困的學生，初中畢業後，因得不到家庭的繼續支持，只好在沒有接受任何形式的技能培訓的情況下，就外出打工，造成了生源的流失。

五、今後招生工作的對策
1、繼續大力加強輿論宣傳，營造濃厚的職業教育發展氛圍。要進一步協調社會的主流媒體利用報刊、電視、網路等多媒體宣傳當代發展職業教育的戰略意義，使更多國民認識到職業教育的定位和發展空間和當代職業教育的重要性，樹立尊重勞動和人人成才的思想，構建合理的人才結構。職業教育是以就業導向的，以就業為導向並不低人一等，從輿論導向上引導人們轉變成才觀念。

2、繼續與教育行政部門協調，加大對初中畢業生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中學生接受中等職業教育，力爭使全市高中階段接受普通高中教育和職業教育學生的比例達到1：1。

3、繼續採取有效措施，協調相關部門控制非正規職業學校的不正當「招生」竟爭，進一步優化招生環境。禁止教師、社會人員充當外地學校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。

4、繼續做好畢業生就業安置工作，起到以就業出口帶動招生進口的效果。進一步提高教育教學質量、對口升學率和中職生就業率，以吸引更多的各類學生報讀我校。
今後，我們將以科學發展觀為指導，不斷創新，真抓實干，積極探索職業教育規律，促進職業教育發展，力爭在「辦人民滿意的職業教育」的征途上邁出更堅實的步伐！

❻ 如何做好培訓機構的招生運營

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

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❼ 培訓機構如何招生

1.製作自己的機構頁面，比如智慧廳頁面、六達的個人空間頁、博客 。

2.網站合作（目前和六達網合作）。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣里，進行營銷宣傳。

4.去網路貼吧、網路知道等宣傳招生。

(7)培訓機構招生心得擴展閱讀:

什麼是培訓機構

培訓機構，以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。

參考資料:網路-培訓機構

❽ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。