內衣營銷培訓手冊專業知識

❶ 如何提高內衣銷售的技巧

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。 內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。 技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。 技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。 網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。 當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。

❷ 如何提高內衣的銷售量

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。
內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。
技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。
網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。
當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用

❸ 培訓銷售內衣技巧與內衣陳列知識

內衣終端促銷 咱有八種武器！ http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6144 淺談內衣終端商 促銷手段需用心操作 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6408 促銷正流行－談女性內衣的促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6718 服裝營銷之內衣終端如何做好促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=6125 終端——內衣專賣店如何做促銷 http://www.neyee.com/news_show.asp?Id=5594內衣陳列六大技巧 http://www.bokee.net/dailymole/blog_view.do?id=84740

❹ 專業的內衣知識

款型的選擇
在選擇內衣之前，首先我們了解乳房形狀。乳房與人的相貌一樣，千人千面。側面觀察乳房的形狀可分為6種，即圓盤型、圓錐型、半球型、紡錘型、下垂1型、下垂2型。
1）圓盤型 圓盤型乳房只稍稍隆起，從側面看似乎是一倒扣的盤子；由於此種乳房太小，應選用有襯墊的魔術文胸，罩杯宜選1/2杯、3/4杯或立體杯，尤其是立體杯的文胸能夠將其往斜上方襯托，而全罩杯易產生空隙，不宜選用。如果不喜歡鋼托，可選用具強力伸縮性的面料製成的能夠將乳房集中於內側的單邊伸縮罩杯。連身型文胸可以使扁平的胸部顯得較為豐滿。
2）圓錐型 圓錐型乳房小巧挺拔，有點像蓮蓬，東方女性大多屬於這種乳型；
此乳型可選用3/4杯、立體杯，這樣的文胸斜下方具有向上的支持力，可使胸部的肌肉往內集中，胸部的輪廓自然呈現。若胸部比較豐滿，則選用全罩杯。
3）半球型 半球型是較完美的乳型，比圓錐型豐滿且富立體感；胸部較豐滿，可以選用任何一種杯型，
4）紡錘型 紡錘型乳房底面積不大，但很凸出，形似紡錘，這種乳房很容易下垂。因此，應選用有鋼圈的、立體杯、全罩杯，這樣會把乳房承托起來，防止乳房下垂。
了解到我們彼此的身材是不相同的，有經驗的設計師會針對這種千差萬別的身材設計出功用不同的胸罩，如全包式的、斜包式的、半包式的，或者有托襯的、無托襯的等等，並分出不同的長短寬窄來。內褲也因其功用的需要，光形狀就有三角形、四角形和五角形等。褲腰也有高低的分別。如果我們只看見內衣的顏色，或只為花邊所吸引，就有可能選錯款式。錯誤地穿內衣，要麼像沒有穿一樣，鬆鬆垮垮的內衣無助於你的體型；要麼因穿過於緊束的內衣在身體上勒出印痕，把胸部或臀部分割成難看的兩部分，在胸部和臀部造成贅肉，一段時間後，因緊束而切割在內衣外的肌肉會向下慢慢沉降。
那麼讓我們來看看不同身材的女性怎麼選擇內衣：
1胸部扁平、擴散、外溢的女性 胸部扁平、擴散所造成的外溢是有很多種原因的，除了天生的外溢，有些是因為長時間不穿胸罩，如有許多女性認為冬季衣服較厚，穿不穿胸罩無所謂，這樣就造成你的胸部無支撐點，致使胸部任意遊走，從而形成胸部外溢。或者是因為你的胸部並不小，卻不知選擇怎樣的尺寸才可以托住，錯誤地認為胸罩穿好就是要有緊綳的感覺，因而買得太小，包容不住胸部，把本來很漂亮的胸部給弄扁平了；也有些女性是因為款型沒有選好，至使自己的胸部無法集中，造成擴散。因此，我們在選擇文胸時一定不要怕麻煩，要了解自己適合什麼樣的文胸才有目的地去挑選，如果有以上三種情況的女性請選用集中型的文胸，也就是3／4罩杯的文胸，它能使你的胸部集中。襯托出挺拔的曲線。但要記住，不能認為冬季可以免穿，這樣會前功盡棄。
2胸部嬌小的女性 胸部嬌小屬先天型，但可以用功能文胸來進行彌補，平時自己注意是否穿戴合適，不要認為自己的胸部大小，就可以不穿文胸或著穿較緊身的文胸，不穿文胸的後果將是平板，太小的文胸會更加壓抑，應穿戴略大一點的文胸，首先讓胸部血液流通，加強它的活動空間讓它可以朝合適的位置和空間發展，如果你健胸有進步的話，再換大點的文胸。
胸部扁平、較小的女性在選擇內衣時，可以嘗試有襯墊的模杯圍或夾棉圍，特別是在杯罩側下面有弧線厚襯墊的文胸，向上推託胸部，使之豐滿圓潤。3/4杯的文胸也較合適，它能夠斜向上牽制胸部。特別是有鋼圈的文胸，因有較強的固型性，故能使女性扁平的胸部集中和收攏，顯現豐滿、立體的胸圍。
針對嬌小型胸部的女性，市場上出現許多健胸款式供選擇，例如有按摩型、有促進血液循環的微元素不織布文胸，它們對健胸都具有一定的作用。
3 胸部豐滿的女性 豐滿的女士，最好不選純棉質內衣，因為雖然棉質有吸汗、透氣的優點，但對於豐滿體形來說，容易造成臃腫、落伍的不良效果。也最好不選加內墊的文胸和加壓襯的底褲，強力腰封也不益於體形塑造，反倒給人厚重的造作之感是，加墊加厚加壓的造型，容易加出贅肉，反而不美。但是，身體側肋部位的文胸拉架應有加強功能。因為拉架加強可以將乳房調整得堅實、挺拔。此外，一定要選高檔面料內衣，因為廉價面料的內衣穿不了幾次就松泄得無法造型了，棄之不舍，而穿又不妥，令人煩惱。文胸最好選深罩杯和3/4杯、全罩杯，寬肩帶、加抬托，加鋼絲托，有利於豐胸的造型。1/2罩杯往往承托不住豐滿的乳房，很容易出現乳房上溢，鬆鬆垮垮，疲背的樣子很難看。 底褲選三角褲或丁字褲，避免平腳褲的擴臀效果。
4 胸部下垂的女性 胸部下垂的女性一般年紀較大，或是生育後體形恢復較差，形成胸部下垂。如果這一類女性體形較消瘦，可用帶襯墊和鋼圈的3/4杯文胸。在托起胸部的同時，用襯墊推擠胸部，使之略顯豐滿。如果是體形較豐滿，特別是胸部豐滿而下垂的女性就不適合1/2或3/4杯的文胸。因為過小的杯罩無法容納豐滿的胸部，會使胸部的肌肉向腋下兩側分散。

❺ 內衣導購應該具備哪些技巧

在前面的文章我們介紹了內衣加盟哪個品牌好？那麼我們選擇好了內衣品牌後，把店鋪開起來了，內衣的導購是必不可少的，可不要小看內衣導購，導購對整個內衣加盟店有著巨大的作用，要想做好導購也不容易，怎樣成為一名優秀的導購員，導購員都需要具備哪些知識?

1、內衣銷售技巧

導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習。

2、內衣服務技巧

導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。

3、消費心理知識

這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。

4、品牌知識

喜愛一個品牌導購就會有推銷激情，讓導購充分學習品牌和認可品牌是最基礎的，如果一名導購連自己銷售的產品產地在哪裡都不知道，她會推銷好這個品牌嗎?我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。

5、內衣基礎知識

賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。

內衣導購員的銷售技巧就決定了這個內衣店賺不賺錢，不管是多好的品牌，如果沒有一個好的內衣導購員也是不行的。

❻ 女士內衣營銷方案

我給你個模式,你參考一下吧,有印刷方面的需求請找我:[email protected],服務周到,價格你來定
「李寧」變臉決戰2006

路過北京王府井大街，人們會發現李寧專賣店已經「變臉」，中國紅被強烈地凸顯著。事實上，在2005年年底李寧公司的願景、使命和價值觀進行了調整。「2005 CCTV我最喜愛的中國品牌」評選活動中，「李寧」成為唯一一家運動品牌入選，而在2004年「李寧」還被《華爾街日報》指責定位不明確，專業還是休閑？多數的中國體育產品企業都會遇到這樣的問題。不可否認，走休閑的道路，在進入市場初期的時候門檻要低的多，但在市場上卻很難成為強勢品牌。初期我們天創營銷專家對李寧品牌診斷發現，中國的消費者對「李寧」產品定位模糊。但從2002年，營銷專家們通過大量的研究分析，明確了李寧的發展戰略——專業性，並按照運動項目將產品分為籃球、跑步、足球、網球、健身等專業項目。

在明確的定位指引下，「李寧」產品的專業性不斷得以提升。據香港中文大學和我們的的測試數據顯示，李寧公司的專業產品在關鍵指標上已經與國際品牌的產品不相上下，在設計上也變得越來越時尚。與此同時，「李寧」在營銷專家的幫助下，營銷戰略的實施也在有條不紊地進行著：贊助國外運動隊，與NBA的合作等等。

我們天創品牌專家「從李寧公司近幾年的發展來看，明確專業化的戰略發展方向和清晰的品牌定位，並進行專業化的運動營銷贊助和整合營銷傳播，是李寧品牌快速發展的關鍵因素。」
經驗告訴我們，中國的體育品牌與國際品牌在對中國市場的競爭中，面臨著不得不做的「國際化」的難題，「李寧」公司也同樣存在著這樣的問題：「目前李寧品牌的國際化更重要的意義在於增強品牌在中國市場的競爭。我們認為，在2006年李寧應進一步提升自己品牌的國際化形象