績優業務主任培訓計劃

❶ 怎麼做好一個業務主任

1. 了解自己的公司和產品，充分知道產品的優劣勢及市場上競爭對手的產品。知己知彼，百戰不殆。
2. 鍛煉良好的個人素質和心態。這點很難，因為業務員最初都是在99.99%的拒絕中度過的，所以可以多看些這方面的書籍。
3. 讓自己的知識面擴展。知識面廣的話有助於更容易和陌生人打開一個話題
4.少說多問。銷售不在於如何把自己的產品說的如何好，而是首先要明白客戶的需求點在哪裡。因此，好的銷售應當多問，從客戶角度考慮產品需求，再向客戶推銷自己的產品。
5. 平和的心態。銷售不是一錘子或者一次溝通就能實現的，因此不能急功近利。當然這也分產品啦。
6. 充分做好面對客戶的准備。無論是直接銷售還是電話銷售，建議准備一個「破冰路線圖」，也就是說想想要跟客戶說什麼，如果客戶說"NO"的時候，又該採用什麼樣的話術來最終實現自己的目的。
7. 尋找對的客戶。做業務要很聰明的知道客戶在哪裡？什麼樣的客戶是最需要出擊的客戶。所以可以從公司前輩那邊了解下找客戶的渠道。

❷ 安利 公開業務講座

呵呵！安利的業務講座是給績優營銷人員的培訓計劃和獎勵，怎麼能公開下載呢？那豈不是免費幫助其它競爭公司了解公司的商業機密嗎？呵呵！如果你加入了安利，那麼你的推薦老師肯定會介紹學習會場給你，也會提供些資料或者網路地址去學習，否則還是免了吧！呵呵

❸ 業務主任的職業發展路徑：

保險業務員的等級，從低到高依次為：代理人、見習業務主任、業務主任（又稱業務主管）、業務經理、區經理、區處經理、處經理、總監、資深總監。業務主任的客戶資源應該是挺多的，可以到證券的營業部，成為經理級別；也可以在本行業繼續努力，晉升為業務總監等。

❹ 考降業務主任是什麼意思

考降業務主任是業務主任未達季度考核下降後的職級，如果夥伴連業務主任最基本的考核都沒辦法達到，基本也就屬於低零人力，或者叫邊緣人力，降級到考降業務主任後要設法重新晉升回業務主任，當月如果能達到業務主任晉升條件可以直接晉升，也可以採取三個月滾動考核晉升。另外考降業務主任與業務主任同樣享有基本法增員利益，也可以直接晉升組經理。

❺ 保險公司人員培訓方案

給你介紹幾個我了解的吧。崗位名稱：營銷業務室主任崗工作職責（該職責所要達到的結果/目標）工作時間比重（％）1-業務計劃與推動分析隊伍現狀及市場動態，擬定個人業務發展月度計劃、各個階段企劃方案和預算方案，組織進行業務推動，確保完成經營目標20%2-業務推動結合營銷隊伍的實際情況和營銷節奏，擬定並推動落實激勵方案；依據費用預算，指導進行激勵結果兌現，以及相關費用報銷，確保計劃的達成和目標的實現25%3-經營會議組織召開營銷團隊各層級會議，宣導落實公司政策和方案、啟動意願、分析總計、制定補救措施，確保隊伍思想統一，業務穩步推進30%4–開展培訓建立各層級業務人員的培訓體系、貫徹分公司的培訓要求，組織指導不同層級培訓授課，並對培訓效果進行追蹤評價，以提升員工的技能技巧，達到留存和穩定的目的15%5-工具開發根據公司業務節奏及隊伍運營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發，追蹤使用效果並維護完善，以提供隊伍銷售必要的指導支持5%6-提供業務支持協調如客服、續期、理賠等相關部門的工作，為業務開發提供後援支持，並處理業務人員和客戶的投訴，提高後援服務水平5%崗位績效指標集1.個人業務標準保費達成率2.新契約保費年度增長率3.新契約保費市場佔有率4.個人業務市場佔有率5.個人業務市場美譽度6.行銷支持活動滿意度7.行銷支持活動數量8.業務競賽活動美意度9.人員培訓滿意度崗位名稱：營業區經理崗工作職責（該職責所要達到的結果/目標）工作時間比重（％）1-規劃與計劃組織制定中心營業區業務發展長期規劃與年度任務目標達成計劃並監督落實，定期追蹤進展情況並指導改進，確保營銷本部全面達成業務目標5%2-預算及費用管理組織制定中心營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用計劃，審核預算調整方案及各項費用支出，指導進行費用使用分析，關注公司預定費用控制率，以提高公司財務資源的使用效率，避免公司財務風險10％3-業務督導督導下轄營銷團隊業務開展和組織運作，決策重大人事調整，指導制定營銷企劃方案並監督落實，組織競賽督導、激勵兌現及業務協調，分析並改善銷售業務指標的，以全面推動業務發展50%5-隊伍建設根據公司人力資源政策，指導隊伍建設工作，在授權范圍內進行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%6-運營外聯根據業務發展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導資產使用管理，與地方政府、執法部門、監管單位及同業協會保持良好關系，維護中心營業區外部形象，確保高效運轉10%關鍵業績指標1.部門費用預算控制率2.部門的人力成本3.個人業務市場佔有率4.個人業務市場美譽度5.個人業務客戶滿意度6.高價值客戶比例7.新客戶增加數量8.最終客戶數量9.個人業務投訴件數10.部門人均培訓學時數11.客戶投訴解決效率12.長險退保率13.二次達成率14.13個月繼續率15.年度計劃完成率16.月人均件數17.人均保費18.人均標準保費19.件均標準保費20.內部客戶滿意度21.個險業務人員實動率崗位名稱：內勤崗工作職責（該職責所要達到的結果/目標）1-初審收銀初審、錄入業務人員的保單，為減少差錯率、確保保單順暢出單，提高出單時效2-單證費用管理完成單證計劃、領用、發放、回銷等並進行登記錄入工作；協助完成方案追蹤、業績統計及激勵兌現，進行各項費用的報銷和台帳登記3-後援支持辦理新人入司及離司手續，進行保全、理賠資料的收集、審核整理及發放，提供日常辦公用品的領用分發及日常外部接待工作4-簽報文件管理收集存檔相關營銷激勵方案的文件，進行簽報的擬定、會簽，完成日常文件的流轉學習並監督落實5-簡易咨查詢服務及時、准確的解決業務人員的疑問，並應對客戶簡單業務咨詢關鍵業績指標1.初審差錯率2.資料發放及時性與准確性3.業務員滿意度崗位名稱：講師崗工作職責（該職責所要達到的結果/目標）工作時間比重（％）1-做好培訓的相關工作每月各種培訓的准備工作、課程講授及對學員的輔導工作，做好每期培訓班通知和簽報的填制、發放20％2-組織培訓根據營銷節奏的需要，對公司各個層級的業務人員進行產品和銷售技能的培訓，包括新人崗前培訓、銜接培訓、代理人培訓、准主任培訓等25％3-非現場培訓做好非現場培訓工作，如電話追蹤，並重點做好對三個月內的新員的培訓數據總結匯報20％4-課件開發與管理根據業務發展的需要，開發有針對性的課件，提升隊伍的銷售技能15％5-資料管理做好培訓檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％6-傳承培訓按照公司安排，參加各種培訓、總結培訓內容、進行傳承10％關鍵業績指標1.新人3000上崗率2.新人三個月轉正率3.新人三個月開單率4.新人當月轉正率5.代理人對培訓的滿意度6.人均保費7.代理人考試參考率8.代理人考試通過率9.代理人持證率10.培訓課件開發數量11.培訓課件有效性12.報表數據出錯率13.培訓計劃的實施率14.培訓實施工作的效率15.培訓方案制定有效性16.檔案資料完整性崗位名稱：組訓崗工作職責（該職責所要達到的結果/目標）工作時間比重（％）1-督導追蹤業務日常督導、追蹤階段業務完成進度與人員培養情況，定期擬制業務報告，確保提供及時准確的數據40％2制定推動方案根據不同階段任務狀況及隊伍經營狀況，擬制業務推動方案，並督導、追蹤業務方案進展，確保業務目標的實現30％3-組織相關培訓向各層級業務人員提供培訓，並追蹤、評估培訓效果，以提高業務員業務水平30％崗位績效指標集1.個人業務標準保費達成率2.新契約保費年度增長率3.新契約保費市場佔有率4.業務推動方案的實施效果5.個人業務新契約期繳佔比6.新產品推廣活動滿意度7.業務報告的及時性和有效性8.激勵方案的可行性9.營銷隊伍組織增長率及架構合理性

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❻ 平安人壽業務主任具體干什麼

在友邦之類的小保險公司,主任,經理無非就是業務員,而且業績要求還更高,在平安,主任,經理(課長)等,級別越高,個人業績越少,經理以上就沒有業績要求了.主要是團隊的經營,管理,幫助新進人員的成長.責任很大,但收入也不錯.是友邦之類的小保險公司無法比的.呵呵,本人就是平安的一個主任.自我感覺真的是不錯.但是所有級別都是要從業務員做起,你有關系也沒用.在平安,一切都是透明公開的,很公平,如果你有能力,不需要耽心什麼,好好努力就可以了.

❼ 業務主任的介紹

如果說業務總監是戰場中的帥，那麼業務主任就是將軍，是獨當一面開拓疆土的人才。業務總監只有依靠業務主任的努力工作才能創造良好的業績。業務主任負責根據相關政策及區域營銷策略，制定月度業務組營銷策略，指導業務組推廣人員的日常營銷工作，追蹤和督促推廣人員達成業務目標，負責業務組推廣人員的職場管理，並及時報告異常情況。

❽ 業務主任的工作內容：

根據相關政策及區域營銷策略，制定月度業務組營銷策略；
指導業務組推廣人員的日常營銷工作，追蹤和督促推廣人員達成業務目標；
負責業務組推廣人員的職場管理，並及時報告異常情況；
組織業務組例會，促進推廣人員之間的交流，及時糾正推廣偏差，傳達中心相關決策；
對所轄業務人員進行日常活動管理,包括業務策劃,激勵活動,活動量管理,考勤管理；
進行增員和組織發展,育成新的業務主管。