① 怎樣做好idc銷售有什麼有用的話術或方法
推薦兩本書《好好說話》《看透顧客的心》可以幫你掌握高級話術，還不止運用於銷售方面
② 作為一名IDC伺服器銷售人員，我應該懂些什麼知識望高手指點方向！謝謝！
本人一小小IDC銷售人員，在這個行業也是僅僅只做了幾年，論經驗是談不上，以下所寫僅為個人的一點小小感觸第一，一個剛從業的IDC銷售人員應該注意的是客戶成交前後跟客戶之間的關系處理一單生意沒有談成之前，我相信每個IDC從業者都是緊跟客戶屁股，問寒問暖，說話什麼都都非常的注意，生怕客戶會稍縱即逝，流失掉，一旦成交後，則是把這個客戶的QQ拉進成交客戶的分組里，不聞不問帥帥建議：無論客戶成交與否，我們都要一視同仁，把談客戶當做是交朋友，我們的目標是談一個客戶交一個朋友，如果你能做到你在客戶在，你走客戶走，客戶是你的好朋友（如果能做到這樣的話我感覺就是一個成功的銷售了）
第二，客戶的伺服器出了問題 我相信每個IDC從業者最頭疼的問題就是這個了吧，伺服器忽然ping不通了，或者非常卡，再或者受攻擊等等，這些無疑是大家最頭疼的事了，每個人的想法都是伺服器永遠都不會出問題，客戶交過錢之後自己就可以高枕無憂的去尋找另外一個客戶，可是這應該是不可能的事，無論任何機房都不可能保證網路狀況不會出問題，任何一個硬體商都不敢保證自己的硬體不會出現任何問題，所以現在的問題就出來了，如果客戶的伺服器出了問題，我們做為一個銷售應該怎麼樣去配合公司的技術、機房的工作人員的工作，能讓工作人員迅速的把客戶的問題給解決了。
我見過好多非常不負責任的銷售人員，當這單業務做好之後，就把客戶去移交技術，然後不管不問了，只有等到續費的時候才能想起來去通知一下，聯系一下，個人認為這樣做不行，具體怎麼不行我也不知道，嘿嘿，只是個人感覺 伺服器出了問題，我感覺我們做銷售的應該積極的去配合機房工作人員，以便於快速處理客戶的問題，這也是負責任的一種表現，呵呵 我們去跟客戶說明真相，最起碼讓客戶知道自己的伺服器是為什麼出現這種問題，我們現在在做什麼，我們有沒有給他解釋，千萬不要出了問題對客戶愛理不理，或者推卸責任，讓客戶去找技術等等第三，伺服器出了問題客戶應該怎麼做 這個我是說給客戶的，你的伺服器出了問題，我們也會非常著急的，我們也不想你的伺服器有事的，有時候可能處理問題的時間有點長，不過你們應該相信，我們是不可能歇著不給你處理問題的，遇見問題了，我相信我們比你著急，所以，我感覺我們應該互相體諒一下，請配合我們，有時候需要提供伺服器的用戶名密碼等等，這些就是我們互相配合的時候了
曾今我有一個客戶，他是做**的，他的伺服器接二連三的被入侵，他就懷疑是我做的（~.~很是郁悶）我犯得著么，一邊打我們公司投訴電話說我黑他的伺服器，還一邊給我說著讓趕緊解決（超級郁悶~.~！！）後來得知，這台伺服器沒打補丁，做**所用的版本為網上下載而來的（暈死，這樣被入侵不是太正常了么） 有幾個客戶的伺服器被入侵了人家去怪接入商的呢，呵呵。不過後來我們幫他打了補丁，裝了防火牆，做了一些安全策略，伺服器正常了，事情終於告一段落 呵呵，試問你不配合我們工作，到最後耽誤的不是你的時間么？另外我們去黑你的伺服器對我們有什麼好處么？你的伺服器三天兩頭出問題，到期了你不用了，對我們有好處？
本人一沒文采二沒經驗，小小感慨發出來，願與各位朋友探討，希望各位朋友有什麼經驗了可以跟帥帥分享一下，讓我們共同進步，呵呵 嘿嘿，寫的有點亂，都怪咱的文采不好，正應了哪句話，從小不學習，長大買電腦 嗚嗚
③ 跪求idc銷售經驗
IDC屬於主機託管業務。即客戶將伺服器放到你公司所設立的機房，或租給客戶當做伺服器主機。一般情況下銀行、物流、交通運輸等大型國有企事業單位都會需要。介紹的時候很簡單，告訴客戶所有的維護與售後服務均由你公司所承擔，而客戶不需要為設置維護人員和設置機房而煩腦。
④ IDC銷售新手如何找客戶 懇請老哥們點撥一下
沒有公司願意招一個新手，免費去培訓還提供工資的。對於一個沒有從事過銷售/業務的新手來講，如何說服考官讓他給你這個機會呢？不是每個行業和公司都適合自己的，如何去選擇一個行業和公司呢？進到一個新的公司如何贏得老業務的幫助？如果快速熟悉成長起來，獨當一面？ 如何出業績，拜訪客戶要談些什麼？如何約見客戶，電話溝通的技巧有哪些？遇到采購不見，前台不轉和工程不理，我們應該如何做？以上等等情況都是一個新的銷售/業務要面臨的，老闆不可能培訓你去如何做，也沒有時間讓你慢慢研究；很多新手基本都在1個月內就會被淘汰了！我可以助你
⑤ 新人怎樣做好IDC的銷售業務
新人需要前期的慢慢積累，千萬不要浮躁，慢慢來！
第一, 到網上找全國各地的網路公司,上他們網站裡面大部分有QQ，一般加技術或者客戶投訴,加到老闆的機會大些目的是尋找國內代理商。
第二, 搜索QQ群,我一般搜索IDC、站長、營銷,業務這塊的進去混臉熟說不定哪天就有人加你咨詢IDC的事了，或者有聊的好的朋友介紹客戶你了！
第三， E-MAIL，發郵件，方法和第一相同不過效果不大！
第四， 博客 在一些知名站點寫博客，但要寫一些實質性可看性的東西每天同時更新你所擁有的博客慢慢的,知名度就提高了！
第五， 論壇 因很多論壇不許發廣告可以放在自己簽名檔里,不要太明顯,一句話帶過！在論壇上給別人解決問題，不會的問題自己去網路知道里搜然後再復制給別人，幫別人也是幫自己！
第六， 網路知道你問我答，A問B答，B問A答，答案里帶上自己公司的信息,有一點要注意,不要直接的發廣告,會封ID的,盡量錯開人員和時間,早上發晚上答
⑥ 什麼是IDC銷售
1.到論壇和電子商務網站發帖子或者供應信息
發帖子做這個事，非常累，很枯燥，但堅持下去，你就會收獲很多。好名字帶來好生意，一個具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的瀏覽量，為你帶來更多的客戶。內容需簡練明了，具有震撼性，讓有需求的人看到之後就想聯系你。
2.在一些網站開博客。這個不花錢，但耗費時間
寫博客類似與發帖子，不同的是，寫博客要花費大量的時間精力，而且需要博主對idc行業有深刻的了解於認識。還需要不錯的文筆才能為博客帶來流量、帶來顧客。如果有一幫朋友幫你頂一下可以上網站博客首頁的話可以帶來相當可觀的效益。
3多下幾個即時通訊軟體吧
qq、msn、阿里旺旺等等。下這些東西不是讓你來泡mm或帥哥的，而是要用來談生意。當然，不能一上來就談生意，而要注意維護交朋友，交商業上的
朋友，交同行業的朋友，多交朋友，形成自己的網路圈子。等大家能彼此認同了，他們就會做你的免費宣傳員，他們有時會自己找你做生意。多加一些idc群，有
需求的客戶有很大一部分也會加到idc群里尋找idc資源。再講一點，還是多交朋友，一個好的idc銷售，必須有大量的人際關系。無論是你的客戶還是你的
同行都有可能成為你的客戶。
4網站推廣
在搜索引擎參與競價排名，門戶網站，idc類網站打廣告，在自己的網站上固定幾個客服銷售人員，等待來訪的需求客戶。在沒有客戶來訪的時候還可以利用上面的幾種銷售方式作為補充。缺點是，這種銷售模式投入大。
5
電話營銷
試問一下有那個企業，那個公司里沒有幾部電話？電話的普及率將近達到百分之百。只要你這個公司，有幾部電話，有幾位電話銷售人員，那麼你就可以開展
電話銷售業務了。而且，電話銷售是主動尋找客戶，就筆者而言，要比上面的那幾種銷售模式要好一些。畢竟守株待兔不如自己主動去尋找客戶。電話營銷可以省去
大量的時間與開支，直接找到意向客戶。深受企業的喜愛。但是，由於電話銷售成交率比較低，因此對於電話銷售者的心理是一向很大的考驗。電話營銷人員流動大
是電話營銷的一個缺點。
總而言之，不同發展方向的idc企業，不同性格的idc銷售人員應該選擇不同的銷售模式。只有適合自己的才是最好的。
⑦ 想學習IDC方面的知識
還是進公司，讓老員工帶你吧。會有人教你怎麼做的。這個行業，主要還是宣傳自己的產品。以這個為主。挖掘客戶。知識方面很多都需要自己總結。工作中！
IDC:數據中心
不僅是一個網路概念，還是一個服務概念，它構成了網路基礎資源的一部分，提供了一種高端的數據傳輸服務和高速接入服務。數據中心提供給用戶綜合全面的解決方案，為政府上網、企業上網、企業IT管理提供專業服務，使得企業和個人能夠迅速藉助網路開展業務，把精力集中在其核心業務策劃和網站建設上，而減少IT方面的後顧之憂。IDC改變了以往互聯網的運作和經營模式，使得參加互聯網的每一方都能專注其特長。
海騰數據趙潤華為你解答！
⑧ 如果做IDC需要掌握哪些知識
如果是做業務的話.沒有太多要求.一般要熟悉互聯網.懂電腦基礎知識.打字速度不要太慢.基本上具備這些都可以入行.入行以後的發展就要看你自己了.這一行業屬於電子商務.不需要有太好的口才.但屬於思維是靈活的.善於用腦.才可以進步的更快.如果是做IDC技術的話.需要掌握一些硬體基礎知識.常用操作系統的安裝.常見故障排除，以及一些網站環境的配置.比如說ASP .PHP等運行環境.包括做一些安全策略.系統優化.網站的發布等。
⑨ 如何做好一個IDC銷售呢
這個還真不太好說,. 不同的公司不一樣的..看公司運營方式決定..
比如我之前在的IDC公司,..我根本不用去找客戶,.每天都是客戶找上門來., 只要企業QQ掛在就可以了,那麼要做的就是給來詢問的客戶介紹公司的產品了.像支持的功能,價格等等,.這個都是要如實相告的,不能有虛假的,不然客戶買了發現與事實不相符要退款就麻煩了.,
而且IDC銷售做的不全是銷售的活,.還有一些域名解析,備案啊,實名認證啊等等...
如果你進的是大公司的話,可能還好些,.他們一般分工很明確,備案有備案專員,都有專員的,那麼銷售就只負責賣了.
要做好一個銷售首先你對公司的各種產品要非常熟悉,而且對其他的業務也要都知道,像域名過戶,轉移等手續,費用,備案時間,如何進行備案等等...其實還蠻多的,這些都熟悉之後有客戶找上來之後那麼就跟他講了,這個看個人了,. 主要是把自己家的優勢介紹了,然後跟同行對比一下有什麼優勢就可以了