㈠ 教育培訓機構怎樣做的管理
教育培訓機構怎樣做管理？
愛耕雲培訓機構管理系統建議從以下幾個方面入手：
1、樹立服務意識
校長們必須讓每位老師樹立服務意識，寫進校區制度里，將服務意識納入教師的績效考評，並進行重點考核，考核可以通過家長和學生反饋來實現。
校長們要讓教務老師真正意識到學校的目標是為學生和家長服務的，要以優質的教務服務，滿足家長和學生的需求，並且超越需求，得到超預期驚喜。
當然，並不是無底線去滿足無理要求。這種進階服務，我們可以學習「海底撈」，在服務上，只要比別人多做「一點點」，這「一點點」就會為我們贏得口碑。
用利他思維去工作，平時多做一點，日積月累，再續費不難。在增值服務上，我們可以開展親密互動的在線親子游戲，利用愛耕雲學校管理系統的招生營銷工具，促進孩子個人成長，增加家長粘度。
2、微信公眾號的運營也是教務工作很重要的部分。
家長直接關注機構自己的小程序和公眾號，在線簽到、發動態通知、招生營銷活動一鍵轉發、訪客追蹤等，輕松暢享系統功能。
3、高效服務教學
（1）面向教師的服務
面對老師，首先作為校長，我們應該是這樣去管控：一般來說專職教師佔2成，兼職教師佔8成。培訓機構發展到一定規模時，一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題，更重要的是，兼職教師經常是不靠譜的，說不來就不來了，空著課沒人上造成極壞影響，砸你的牌子，給正常教務工作帶來困擾。
在做好了教師的管控之後，教務工作要這樣展開：
● 開課前：制定教學進度計劃、教案、備課等等；
● 開課中：比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、考試分析、保證教學質量等等；
● 上完課：比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、（原始）試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
如果你是初創的培訓機構，「名師」必不可少，這是用來彌補自己品牌的不足，讓學生產生信任感的重要辦法，請不到真的名師，那就自己包裝幾個名師出來湊數。
（2）面向學生的服務
面對學生，我們應該從學生的角度去思考，得到他們的認同。比如：學習藝術，在三年級之前上課一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前學習，讓孩子在學校學習時二次鞏固知識點，穩扎穩打提高學習成績。
同時，我們可以給孩子設置積分成長體系。每進步一次，就會有不一樣的獎勵。我們把培訓機構的潛在用戶比作一個「魚塘」，通過平時的運營，不斷分析這些「魚」想要什麼，給不同的「魚」設置不同的引誘。在讓學生感受到好處的同時，也要帶動拉攏培訓機構以外的學生，這也是口碑營銷。
以上這兩種方式均可以獲得長期的收益，只要魚塘在就會有綿延不絕的收入。
4、服務顯性化
教務工作還要做到細微處，更要時時處處讓這種細致服務顯性化。
具體可以這樣操作：
（1）收據曬簽單照片，學生聽課拓展活動照片。
每次活動時，可以將報名的學員照片張貼在一個顯眼的位置，恭喜xx朋友搶占我們一年課程照片，附贈手牌與禮物，在校學員照片能貼多少貼多少。
（2）感恩學校的小視頻，感謝信，錦旗等。
（3）教材成體系，用紙質版裝訂，這樣直觀專業的展示給家長。
讓家長明確第一節課孩子大體是什麼樣子，學半年大體是什麼樣子，一年兩年是什麼樣子？
（4）教學教材強調品牌，專業，安全，環保，無污染等突出我們為孩子健康安全著想。
（5）通過到位的溝通促進服務可視化，讓服務成果被家長看到。
對培訓學校來說，教務就是通過教學和服務的持續運營，存量找增量，高頻帶動低頻，來提高轉化實現營銷閉環，這對於校區的發展有著重大的意義。通過一套信息化管理系統，讓機構更好的梳理與管控教務與服務的體系，做到標准化、流程化，這樣才能讓機構持續的盈利！愛耕雲將帶動機構迅速成長！
㈡ 教師隊伍逐漸壯大，培訓機構如何實現高效管理
1、把握好二八比例
所謂的二八比例就是專職教師佔2成，兼職教師佔8成。培訓機構發展到一定規模時，一定要有自己的全職教師。這不僅僅是教學質量等方面的問題，更重要的是，兼職教師經常是不靠譜的，說不來就不來了，空著課沒人上造成極壞影響，砸你的牌子。所以無論是你自己親自上陣還是派專職老師代課，都需要有備份老師。常見的比例是2:8，即專職教師和兼職教師的比例為2:8。
2、兼職教師的規范管理
除了要和兼職教師簽訂的聘用合同，一般稍大些的培訓學校教務管理對兼職教師都會有一個管理上的規范，詳細列出該干什麼不該干什麼，獎勵和懲罰的依據是什麼。這個規范就完全是各個學校根據自己情況掌握了，一般都包括以下內容：
A、對兼職教師基本條件的規定，比如應該教過這門課，需要什麼樣的資歷、證明等。
B、兼職教師職責是什麼：比如開課前應該干什麼，制定教學進度計劃、教案、備課等等；開課中應該干什麼，比如授課方式、時間、板書、答疑補缺批改作業、搞好考試分析、保證教學質量等等；上完課應該做什麼，比如填寫教師授課進度計劃、教學日誌、（原始）試卷的標准答案及評分標准、試卷分析、教師授課總結等。
C、兼職教師出勤的規定：這是對於培訓學校最重要的地方。其他的工作是好是差，有時標准難以統一，但是老師不來按時上課，則是最大的問題。一般會規定：不遲到、早退，遲到一次扣工資XX元，遲到二十分鍾扣一節課工資，教師如有事不能來上課，提前XX天向請假，以便調課，無故曠課一節，扣當節課工資，並加罰XXX元等。
D、其他雜項：比如兼職老師也應對學生進行課堂管理，也應參加相關培訓，聽取學生反饋，應該教書育人等等。
3、盡量避免依賴兼職「名師」
作為一個初創的培訓機構，「名師」是必不可少的，是用來彌補自己品牌的不足，讓學生產生信任感的重要辦法，請不到真的名師就自己包裝幾個名師出來湊數。但是隨著業務發展，依靠僱傭軍名師是有極大風險的。如果一個項目就是靠某個名師做起來的，那麼這個名師早晚會以此為要挾，要麼要你的股份，要麼要加錢，不然就去別的地方幹了。所以盡早准備名師的備份，准備第二梯隊的人，當『名師』的要求到了你無法承受時，可以換人接著干。
㈢ 培訓機構老師上課前應准備什麼工作
一、查閱資料
現在各種教學參考資料應有盡有。因此，我們堅持多查閱資料，多聽課學習，對有參考價值的資料廣采博納，取其精華，從而優化自己的課堂教學。
二、精心備課
備課，是課前准備最重要的一環，是上好一堂課的前提。備課的表現形式是教案。編寫教案是教師備課的結晶，是進行教學的依據，使每一堂課都有明確的目的性、科學性、預見性和計劃性，並合理地分配課堂的時間。備課要三備：備教材，備學生，備教法(更重要的是准備學法和練習)。我們只有緊密圍繞做好這些工作，寫出來的教案才是合格的教案，才是拿得上講台的教案。
三、准備教具
教具是實現教學目標的手段和措施，藉助教具能使抽象概括的知識具體化和形象化。既能達到直觀、形象、簡化、明了的目的，有效地幫助學生掌握知識和技能，也能活躍課堂教學的氣氛，提高學生學習興趣。
課件的使用作為一種教學手段，在能為達到教學目標服務，否則就失去了它的意義。不同的課型，不同的內容，如果每節課都這樣的話，那課是沒有靈氣的，因為有的課件拿到哪個地方都適用，沒有針對性，該用的一定要用，不要用的就不要用。
四、靜心想課
寫好教案不等於就能上好課，它是備課的補充、完善和深化，是上好一堂課的保證。如果我們寫好教案後在頭腦中回憶教案的整個過程，像看了電影後重現一樣，把本節課的教學重點、難點、教學步驟、教學中可能出現的問題等方面進行通盤教慮，進而進行相應的調整、增補、刪減等工作。
五、課前候課
候課，也是上好一堂課的一個重要環節。可以達到以下三個目的：首先，暗示學生該上課了，作好上課的准備;其次，起到調節我們自己的情緒的作用，以便在正式上課時以良好的情緒和精神來感染學生;再次，會增強學生的時間觀念，逐漸養成惜時如金的良好行為習慣。對於學生的課前准備，要注意三點：一是要進行必要的指導和要求;二是要給學生一定的時間，這就要求老師候課的時間要充分，我們要求第一道鈴聲響的時候到教室。
「如果你用一份力量備課，兩份力量上課，你就用三份力量批改作業。反之如果你用三份力量備課，兩份力量上課，你就可以只用一份力量批改作業。」這是著名教授蘇步青的話。每一位老師都知道備好課是上好課的先決條件，備課可以加強教師對課堂的預見性，從而保證教師在課堂上很好地組織引導學生，促進學生優質高效地學習知識。所以老師們一定要重視課前的准備。且不說你如何認真地鑽研教材，如何實事求是地鑽研學生，如何細致地准備教具，至少對一節課的教學流程要熟悉，最起碼的突破重難的方法和措施是要有的。
㈣ 教育培訓機構，到底應該怎麼管理
教育培訓機構應該怎麼管理：
一、招生宣傳
1、招生人群。機構要根據自己機構的定位來進行針對性的宣傳，對於不同階段的用戶，其招生的宣傳計劃和方式要有所區別。幼小階段，宣傳側重點在於家長，宣傳地點可以選擇早教幼兒園附近、商場、兒童樂園等場所，可進行小禮品派發；初高中階段，宣傳側重點在於學員自身，宣傳地點可以選擇在學校，同時可以和學校合作開展講座宣傳等幫助機構曝光。大學及以上階段，宣傳側重點在於學員自身，宣傳方式可以偏向新媒體等形式的創意宣傳。
2、宣傳工作。宣傳工作是機構招生過程中的關鍵環節。機構需要從實際出發，做好前期准備，確定好宣傳地點、宣傳方式、活動優惠以及宣傳海報等具體事項，同時要對機構宣傳人員進行培訓及具體分工。
3、推廣方式。常見的推廣方式有三種，分別是地推宣傳、公開課宣傳以及口碑轉介紹。地推宣傳，這是機構最有效最直接的招生手段，通過派發小禮品、宣傳單頁等形式吸引目標用戶群體。公開課宣傳，前期要對公開課的內容進行規劃，提前准備好公開課所需要的場地、物資等資源。口碑營銷，即藉助家長以及學員轉介紹來幫助機構獲取生源。因為口碑的力量往往會帶來連鎖反應，所以它更能夠有效且迅速地為機構帶來新的客戶。
4、運用管理軟體，在網上試用選擇一個合適的培訓機構管理系統，中小型機構可以選擇愛耕雲，比較大型的建議選擇私人定製。
二、客戶咨詢
1、線上電話咨詢。在電話咨詢的過程中，咨詢老師一定要有耐心，並有策略地回應家長的問題，給家長提供專業的咨詢，並盡量引導家長帶孩子上門咨詢。
2、線下面對面咨詢。在咨詢過程中,面對面地對孩子進行全面地測試和分析，從而爭取獲得家長的認可。同時，可以根據孩子的特點制定孩子的長期輔導計劃或方案，當然最好和家長簽訂輔導協議。
3、咨詢人員系統培訓。咨詢人員是機構最主要的窗口，他們不僅代表機構的形象，而且還負責招收新生、為機構創造最直接的利益。因此咨詢人員的業務能力需要進行系統規范的培訓。
三、客戶管理
1、學員學習情況跟蹤。要及時地跟蹤學員的課堂學習情況，協調好教師與學員之間的關系，從而保證上課質量。通過對學員學習情況的跟蹤，及時調整學員的上課模式和學習規劃，這樣能夠更好地增加學員與老師、機構之間的粘合度。
2、學員信息管理。要建立學員電子檔案，並及時進行學員信息的維護。通過對學員信息檔案的建立，能夠有利於學員信息的查詢，同時也能夠對學員群體進行准確的分析，有利於後續教學工作的開展。
四、教學管理
1、提高教師專業水平。一個機構的興衰很大程度上取決於這個機構的師資力量，師資力量的提高有利於機構口碑的樹立。機構可以定期組織教師參加各種學習培訓，提高教師的綜合和專業能力。
2、提高課堂教學質量。機構應該多方面聽取學員、家長對教學工作的意見和要求，及時改正教學工作當中的問題，提高教學質量。
3、提高學員上課效率。通過增添課堂趣味性，可以幫助提升學員上課的積極性。同時可以適當地布置課外作業並嚴格執行學員作業的提交批改，及時鞏固學員的上課成果。
㈤ 培訓機構教師怎麼培訓
培訓班老師的工資一般由兩部分構成，基本工資和課時工資。
基本內工資即勞動者所得工容資額的基本組成部分。它由用人單位按照規定的工資標准支付，較之工資額的其他組成部分具有相對穩定性。這是員工工作穩定性的基礎，是員工安全感的保證。基本工資由公司自行制定，但是不能低於當地最低工資標准。
課時工資一般按照上課的次數計算，比如一節課20元，一個月上了20節課，課時工資就是20x20=400元。
則老師的工資=基本工資+課時工資
㈥ 培訓機構教師上課規范
1、有課時（包括考前強化等任何課），上課前教師應提前15分鍾到達教室，打開教室門鎖，檢查學生出勤、教室衛生及安全隱患，維持教室秩序，進行課前准備。要求進入教室的學生進入學習狀態，由小班長領讀復習已學內容，鈴響後3分鍾齊誦《弟子規》，點名未到班學生名單10分鍾內通報前台，由前台聯系家長確認未到校原因。以上環節一樣做不到-1分（其中遲到名單未遞-2分）。
2、不經教學部主管同意，不得私自調課、請人代課，違者除不發課時費外，一次扣3分（私自調課雙方扣分）。
3、教師講課要注意儀表儀態，精神飽滿，言行文明。著工裝進入校區，講普通話；不化濃妝，不穿拖鞋、不戴誇張首飾進教室；嚴格按照教學計劃和要求講課；不準課前飲酒；上課期間不準做私活、吸煙、會客、接打手機；不準不帶教案或教材進入教室；不準講或看與教學內容無關的報刊或視頻等；不準坐著講課。如發現上述情況一次做不到扣量化分2分。老師上課必須佩戴胸牌，發現一次不戴者扣1分。
4、任課教師要熱愛學生，堅持正面教育，不當眾訓斥，更不可停課訓斥個別不守紀律的學生而影響全體學生，任課教師應嚴格執行課堂紀律，在課堂上應關閉所有通訊工具。任課教師有責任教育和督促學生自覺遵守課堂紀律，維持課堂秩序，要求學生上課應坐姿規范，認真聽講；不準隨意下座位或進出教室；不準在教學區內喧嘩或做任何有礙課堂秩序的事；課堂上不得說笑打鬧；嚴禁學生在課堂上吃零食、說笑打鬧、睡覺、玩手機等。對不遵守課堂紀律的學生，應採用適當的方式進行批評教育，不能放任自流。少數學生干擾教師上課，教師批評教育無效，應立即報告教學部，並告知家長協同教育，且做好教育記錄。在教學檢查中發現學生故意違反課堂紀律，教師不聞不問，除按有關規定對學生進行處理外，每發現一次扣教師量化分2分。
㈦ 初入培訓機構當老師，新人應該注意哪些方面
1、業務能力突出。不論你是哪個專業的老師，都請確保你的水平有資格教授你的學生。
假如是英語老師，你的發音是否標准，有沒有刻意找人糾正練習過。你的語法是否扎實，做中高考題（假如教中高考）是否能夠接近滿分。不要聽那些老師跟你講：「老師考不過學生正常」，都是騙子，這又不是足球教練需要有體力上場踢球，你給學生就是講講題目，如果你能講明白肯定會做對。
2、不停地學習進步。
很多老師教了一年之後，恨不得一個課件用一輩子。如果是這樣的老師，其實去一些普通的公辦學校最好，因為壓力小飯碗又穩。一旦你選擇在機構做，那麼壓力勢必要大。可以去找最優秀的同行去聽人家的課，最優秀的機構也有網課可以自己買來看，大些的機構也都會定期培訓自己的老師。總之，不管怎麼樣，要時刻去比較自己和人家好的老師的課，沒有一次課是完美的，只要你肯去學習，永遠都有進步的空間。就好比一道同樣的題對不同的學生也可以有不同的解釋方法，要多去了解學生的想法，都會讓你的課受眾更廣。就好比，隨著科技的發達，知識點永遠都可以有更好的呈現方式，你是否對能幫助你教學的工具非常了解？相信我，這些的學習一定會讓你的教學思路越來越廣。
3、盡量興趣廣泛，而且要了解你的學生。
作為一個要帶大班老師的課，你是否有興趣廣泛並且能夠旁徵博引非常重要。就好比去年美國最大的事情就是大選，我上課好多的生詞都涉及到美國的大選新聞，學生就無比感興趣。而且，因為注重與學生的溝通互動，對他們感興趣的東西也會適當添加，就比如lay這個詞，當動詞的時候既有時候是lie的過去式，有時候又是原形，每次都是個難點。但是因為了解他們，所以知道張藝興的英文名就是Lay，所以講到這個詞的時候放出張藝興的照片他們就兩眼放光，對這個詞印象深刻。
4、記得跟家長要有溝通互動，並且盡可能學習一些家長和孩子的溝通之道。
自己剛進入到這個領域的時候，完全不懂與家長溝通，學生流失率很高。後來才明白，這個領域的學生除了老師業務能力強，更需要關心與溝通。甚至個別學生，與家長的溝通尤其重要。
㈧ 如何做一名合格的培訓機構老師
心態正、知識面寬、具備幽默感、自信、熱情。裡面缺少一樣，你就不會是受歡迎的培訓老師。大家來花錢培訓，不是讓你灌輸式的說教來學習知識，而是需要在潛移默化中接受你的觀點。
㈨ 培訓機構跟老師開會要點
一般會議的要點：
1、明確會議討論主題；
2、限定會議時間和流程；
3、讓每個人充分參與和發言；
針對培訓機構老師的會議先從老師的需求痛點出發：
老師需要什麼？
1、更好的待遇和福利；
2、更好的發展（成就感、業內名氣等）；
首先，如果待遇滿足不了，重視教師的發展。
機構為老師提供廣闊發展平台，大班課老師逐漸往1對1的小班課鍛煉，成為一名班課老師以後，老師就應該想的是我能帶更多的學生！打造網紅教師，線上教學，利用社群招生！直播，錄播，服務更多學生，自然而然經濟收入直線上升。
其次，建立有效的管理制度流程，「賞罰嚴明，令行禁止」；打造符合自己機構的團隊文化；實施情感化管理，孫子說：「視卒如嬰兒，故與之赴深溪，視卒如愛子，故可與之俱死。」這就講了將帥愛兵如子，士兵沖鋒如虎的道理。我們的許多將領都以「視戰士高於自己，愛戰士勝過自己，為戰士不顧自己，學戰士提高自己。」為帶兵理念，取得了一個個勝利的戰果，學校管理同樣如此。
最後是需要例如課棧互聯這樣的教學管理系統進行教師的管理，將教師的消課、學生續班的轉化一對一統計，並呈現給教師；另外課後利用系統的微信評價功能，對老師的及時評價，並加入績效當中，幫助機構判斷老師的表現。
㈩ 託管班教育學習培訓機構如何打造自己的教師團隊
很多託管班的校長都是教師出身，搞教學完全沒有問題，但是讓老師們去招生卻有點力不從心。很多校長會選擇再招聘專門的託管班老師來幫助託管班招生，但是多招一個人就要多發一份工資，這對於本就沒什麼利潤的託管班而言又是一筆成本開支。所以，在已有的教師隊伍中培養託管班老師無疑是最好的選擇。
業內的朋友們都知道晉級教育有一支能招生、會招生、願招生的最牛營銷型團隊，接下來就讓晉級教育告訴您如何將只會抓教學的老師培訓成還會招生的託管班老師。
託管班老師的培訓方法學習有幾個過程，即死記硬背、融會貫通、學會總結。培養託管班老師也必須是一個循序漸進的學習過程，沒有捷徑可走。
相較於新招的託管班老師，託管班已有的託管老師更加了解託管班的產品和特色。培訓起來也更加容易上手，像同行對比、行業現狀以及發展趨勢，對於個人學習或發展有何幫助、產品的賣點等這些業務知識都需要死記硬背，這樣家長在咨詢時能信手拈來，在家長面前塑造一種專家形象，更容易取得家長的信任，成單也就更加容易。
相關業務知識熟悉後就需要融會貫通了，而融會貫通是通過反復講與說的過程實現的，所以託管班老師必須是一個很有感染力的演講者。在與家長交談的過程中除了業務知識熟練，一些說話技巧也要掌握，適當的時候說適當的話，這些都需要反復練習。家長被託管班老師所感染，提出的疑問都能得到滿意的解答，相信離成單也不遠了。
一個成功的託管班老師一定要學會總結，「前事之不忘，後事之師」，將所有前來咨詢的家長所提的問題進行總結，就是一份好的咨詢話術和技巧。隨著經驗的積累，原來只會搞教學的託管老師已經成為一位成功的託管班老師了。
隨著託管教育市場日漸成熟，家長也必定會越來越注意託管的附加服務，而直接體現託管附加值的就是託管班老師，那麼，晉級教育總結的如何培訓託管班老師？你學會了嗎？