如何從幼兒園著手培訓機構的招生

㈠ 如何做好幼兒園招生工作

強化自身優勢，通過各種途徑大力宣傳自己的辦園特色，是做好幼兒園招生工作的基本保證。 一、提高保教質量，吸引現有及後備生源 幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。通過調查表明，現代兒童的成長需求呈現出日益復雜化和多樣化的特點，家長在選擇入園條件時，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便，轉變為重視幼兒園的硬體環境和軟體建設上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環境建設的「硬功」上下足功夫，更要將教師能力素質的「內功」，作為幼兒園的核心競爭力來抓。針對信息化時代的特點，幼兒園要組織教師學會利用網路學習，在繼承發展傳統教學手段的基礎上，積極拓展信息化教學手段，探索人性化教學方法，研究開發具有鮮明特色的園本課程、班本課程吸引固定的生源群。要重視做好在園兒童的教學工作，不斷提高教學質量。內容豐富、形式活潑的特色教育不僅能抓住現有生源，而且能輻射並吸引後備生源，搶先佔領招生市場。應該說，在園兒童是招生工作最好的「廣告」，在園兒童家長是招生工作的「義務廣告員」，只有努力提高幼兒園的教育教學水平，才能提高知名度，擴大收托量，使幼兒園取得較好的社會效益和經濟效益。 二、創新辦園模式，豐富辦學渠道和方式 現在，人們對學前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創新意識，調整競爭策略，多想辦法，才能走出一條適應當今教育需求的新路子。在學制上，可根據自身條件開設全日制、全托制，還可以增加半日制計時收費等多種形式供家長選擇；在服務類型上，可增加雙休日服務、延時服務、寒暑假服務等，對於非本園幼兒可開展臨時寄宿等服務，在場地、條件許可的條件下，還可針對中小學生開辦中餐和午睡服務。親子活動已經成為現代教育的一項重要內容，可以針對年輕家長開辦親子園。親子園可採取比較靈活的組織形式，專門針對周邊社區的0-3歲幼兒及其家長開辦，根據年輕父母教育經驗不足的特點，將教育的重點確定為家長，通過教育理論的輔導和教育方法的普及，為社區散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導。這樣，既提高了家長科學育兒的理念和技能，促進了散居嬰幼兒的健康成長，同時培養了潛在生源，能有效提高幼兒的入園率。 三、加強品牌宣傳，擴大社會影響力。 做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。在認真分析研究自身辦園特點的基礎上，要用市場的觀點，對目標人群進行細分，並組織統一的入園咨詢活動。要組織招生人員進行必要的培訓，製作規范的宣傳資料，統一招生思路，統一宣傳口徑，實事求是、全面客觀地反映出本園的特色。在宣傳資料上應集中體現幼兒園的辦園理念、師資力量、課程設計、教學模式、設備設施、安全管理、監督機制等，使家長對本園特色能夠一目瞭然，形成深刻印象。可結合招生計劃，舉辦一些家長開放日活動，邀請在園兒童家長，特別是擬入園兒童家長觀看教師授課，進行教學成果展示，以展現良好形象，擴大幼兒園的知名度。幼兒園要注意與周圍企事業單位、社區保持密切聯系，在保證安全的前提下，可經常組織幼兒參加一些社區活動和公益性演出。有條件的情況下，要利用網路信息技術建立自己的網站，並積極與新聞媒體的進行良性互動，同時爭取當地政府、教育行政部門、知名專家學者的大力支持，通過參加、舉辦各種活動宣傳自有品牌。

㈡ 幼兒園如何招生

幼兒園如何招生 幼兒園定位明確，就必須著手招生。 招生的策略是： 第 一，編寫一本你幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標准、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。 第 二，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。具體樣式，也可參看附錄。 第 三，印一些彩頁，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么乾的，但爭取生員，你別無選擇。 第 四，做一些橫幅，如「新起點幼兒園」現招收2-6歲幼兒。咨詢電話：82123939」等，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第 五，在幼兒園，掛一個橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。 第 六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳。 第 七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費供小區幼兒遊玩。此時，注意一個環節，一定要在大喇叭里播放兒童經典歌曲，以創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。

㈢ 培訓機構如何招生

培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：

1.最繞不過去的就是地推內了，地推包括發傳單、辦容地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導；

2.除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、干貨的ip；

3.除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。

只需使用美閱教育營銷版塊的拼團功能即可做到。機構提前設置好拼團的價格、人數，勾選選擇模擬拼團，就算參團人數不足，系統會模擬「匿名買家」在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拼團價格售給用戶。

㈣ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

㈤ 兒童舞蹈培訓如何進行招生宣傳

兒童舞蹈興趣班目前在各大中城市比較興盛，家長讓兒童參加舞蹈訓練逐漸成為一種社會時尚，這是和舞蹈的少兒普及宣傳工作分不開的。 據我們所掌握的信息，不少幼兒園、小學低年級班及一些從事幼教工作的人士，正在積極著手准備這方面的工作。他們迫切期望掌握有關舞蹈教學的信息，掌握好的宣傳招生經驗，以投入到少兒舞蹈普及的工作中去。首先我們確定，在那些讓孩子參加舞蹈訓練的家長中，期望孩子由此成為未來舞蹈明星的人並不多。他們中大多數想到的是兩個方面，一是滿足孩子對藝術的興趣需要，二是提供給孩子一個綜合素質培養的機會，這兩個心理狀態正是我們招生宣傳工作的一個應引起重視的重要切入點。 招生宣傳的形式不拘一格，這里我們僅提供一種宣傳形式供大家參考，以便拋磚引玉，啟發大家對招生宣傳的認識。首先可在本校、本園中讓各班級教師推薦選拔，或直接向家長進行宣傳;社會辦班則可以深入學校、幼兒園進行宣傳招生。在招生運作中，一定不要忘記向通過初選的孩子家長發出枟致家長的一封信枠，以形成舞蹈班、家長、孩子的三點溝通線，讓家長明白孩子參加舞蹈興趣班的意義，使家長培養孩子的心先熱起來，這是一種成功的宣傳手段。 下面請看一份《致家長的一封信》。 致家長的一封信 ____家長同志： 您好! 為了更好地培養孩子，適應未來社會的各方面素質要求，給予他們一個多角度感受的環境，我單位擬在日常幼托(教學)的工作中增加藝術興趣班的培養內容，以適應藝術教育從娃娃抓起的時代需要。 自古以來，通曉琴棋書畫就是培養人才的一項重要內容。社會發展到今天，對培養藝術素質的重視，愈見熾熱不衰。許多大型企業在徵聘人才時，不僅看重應征者的專業知識，更看重應征者是否具備相應的文化藝術素質，以此強化集團整體形象。舞蹈在兒童美育教育中居於重要地位。舞蹈不僅能使兒童的視覺、聽覺獲得藝術陶冶，培養兒童對藝術的興趣和節奏感、表現力、想像力，而且有利於他們的健康發育，可促進形體美、氣質美，從小打下全面發展的堅實基礎。我單位基於上述認識，開展這項對孩子未來具有前瞻性的工作。 經過對您的孩子進行觀察、測試，我們認為他(她)初步符合學習藝術的條件，特向您發出此信，徵求您的意見，達到相互溝通的認識。 如您同意孩子參與此項藝術活動，請您在意見書上簽字，並攜此表和孩子一起在__月__日前來報名，以對孩子的條件做出最後的復試認定。 致禮 家長簽字：_______ ______幼兒園(學校) __年__月__日

㈥ 培訓機構如何招生

摘要 找兼職在外面發傳單 或者網上發布 主要以發傳單 學校門口介紹的形式為主

㈦ 培訓機構如何招生

招生對於培訓行業從業者來說，永遠是最頭疼的幾大問題之一，招生不到位意味著企業得成本收不回來，沒有正向現金流，隨著教育行業越來越白熱化競爭，傳統傳單、送小禮品的方法越來越見不到效果，小編這里給大家帶來一些新的思維模式：

1. 信息流、競價推廣、抖音等渠道推廣，信息流和抖音類似的短視頻渠道，都是流量窪地，如果培訓機構能夠結合自身的行業特點，用戶關注點等方向，推出自身的精品內容，以內容的形式宣傳企業的實力以及特點，並適當的給與用戶一定優惠，招生的效果還是不錯的，我們有一個合作案例，就是單純利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，當然他們做的是成人教育，不一定就能完全照搬給您的培訓機構，但是這個思維模式是可以參考的；競價推廣這是一個比較高效的渠道，由於用戶主動找上門，如果您在投放的細節上可以適當的做出一些差異化的特點，也還能做到很好的效果，現階段的招生千萬不要以為線下渠道的成本就是最低的，這個觀念已經過時了，及時搶佔用戶不在線下的時間更為關鍵

2. 開設線上的體驗課程，在用戶付費之前就輸出課程優勢、佔領用戶心智，同時線上體驗課由於用戶可以直接進行體驗，打破了用戶的時間調配，空間距離感，通過線上試聽課的互動以及一些干貨的輸出，可以更大程度的搶佔用戶心智，從而達成招生效果；同時對用戶登陸進行限制，高效獲取用戶聯系方式，剩下的就交給招生顧問吧，相信你們的招生顧問是專業的

這樣做的好處：

線上體驗課結合線上流量渠道可以最大程度得幫助培訓機構以一種更高效得形式進行招生，此外，我們建議培訓機構在招生得過程中可以嘗試用低價課程得模式，而不是完全免費，先一步培養用戶得付費意願，同時提升用戶對產品優質得一個預估

注意事項：

競價在企業招生預算不夠得時候，不建議盲目投放，競價相對來說熱門行業尤其是熱門時間段得點擊單價還是比較高得。重點推薦嘗試抖音等線上渠道得探索

㈧ 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。