設計培訓課程心得

① 教學板書設計培訓心得

學習教學設計心得體會
王舟
課堂教學是實施新課程的重要途徑之一，而教師的課堂教學設計是教師實施課堂教學的一個先決條件。教學設計的好壞，直接決定著課堂的質量、課程的落實。如何進行教學設計？如何把握教學設計的重點？如何設計一個有效的教學過程？這都是我們要面對和解決的問題。通過這次教學設計的探討，我獲益匪淺，在此談談我的眾多創新的一些學習心得。
我認為教學設計空間的重點，不管是確定迅速騰達教學的目標，還是教學的重點和難點，其實它都是要教師明確本堂課，我們要教會學生什麼，以及解決學生什麼問題。因此我認為在進行教學設計時，應把握下面三個問題 一、立足學生
《數學課程標准》中指出：「由於學生所處的文化環境、家庭背景和自身思維方式的不同，學生的數學學習活動應當是一個生動活潑的、主動的和富有個性的過程。」因此每一個學生的學習接受能力不同，特別是城鄉學生的差別就更大，教師在教師設計時，就要考慮針對學生的實際水平進行教學設計，而不單單是考慮課程設計的安排和進度。比如在引人各種方程的教學時，我們可能都會創設情境讓學生列出各種方程，然後引入方程概念，但是如果在創設情境時設計的問題過高，就會影響本節課學生學習的積極性，偏移難點，而且會影響教學進度。

② 求平面設計的實訓心得

提起學平面設計，沒接觸過平面設計的人可能會覺得很簡單，以為會了幾個平面設計時常用的軟體，就算學會了平面設計。其實，想把平面設計學好，可以說是要下很大功夫的。 我個人認為不僅要學好基本的軟體，而且要經常和大家的交流，吸取這里技術人才的設計經驗和理念，需要欣賞大量的優秀作品才能提高自身的審美！ 學好平面設計的前提是你有一個好老師~~~正所謂 師傅領進門，修行靠個人。如果連最基本的操作都不能學會的話，更不要談什麼設計拉~~~
要把操作練熟 就一定要多做~~~這個東西靠的就是愛好，報有極大的興趣來學平面 才會有耐心做一個又一個的練習~~~等練的差不多了 就可以把自己的一些思想通過作品表達出來
剛開始做的東西 也不能夠完全程做設計吧~~~偶就不信誰剛學的時候就能設計出超強的東東的~~~~ 但是不要怕做不好，就怕懶得做。 做好了可以放到論壇上給各位老師批嘛！從大家的「批鬥」中可以學到很多東西滴
最後我想就應該是實踐了，找個廣告公司干個幾年，自己的設計歷年也就差不多該成型啦！ 如何學好平面設計，以我個人的經驗，我認為首先應該有興趣，因為興趣是最大的老師與力量；其次就是要有一個好的指引老師，有的會員可能會說，靠自學也是能學好的，其實這個並不反對，有時候可能自學的時候會走的路更多一些，再次就是有能守得住寂寞與枯燥，當然了我指的是多操作與動手，這些和樓上的意見差不多。
還有就是初學者在軟體基本上都掌握了之後，還應該多拿別人的作品來做做，從中間你可以體會到更多，當然了這些都是超出軟體之外的東西，也就是設計的創意與布局~~~~ 創意來源於你的生活。設計與生活有著直接的聯系，你生活怎樣，你設計很可能也就那樣。對生活的品位同樣重要。不過我不會解釋這方面的。因為我一直不了解。
我一直跟自己說，可以沒有好的技術，但是你需要好的頭腦。想法對於我來講，所佔的比例更大。如果你有好的想法，你大可叫別人來做。何需自己動手呢？對吧？或許說這只是我技術不好用來安慰自己的話。呵。
開始階段，需要更多的去看別人的優秀的作品。而且還要對其進行分析，別人從一開始是怎麼想出來的，如果你只想著做到跟他一樣，那麼，你永遠只是技術跟上去了。想法呢？是別人，而不屬於你。因此在看到別人的作品時，不妨多思考一下，別人為什麼這樣做，這樣做又是為了什麼。 平面設計應該有許多個方向吧？具體的我也不知道到底有哪些。
你的方向不同，所學的時候也就不同，如果你只願意做一個純技術的平面設計人員，那麼你可以專研究技術方面的，因為創意別人會幫你想好。如果你希望自己是個全才，那麼就需要接觸更多的。首先來講，你必須要有好的創意。再者，你必須要有好的執行。文案同樣也是需要的。技術次之。還要掌握多種知識，像美學，構成學，哲學，社會學等等。 我們要做大師，先要能做匠人。練好技術的基本功是很重要的（包括學習藝術的，美術的，軟體使用的理論知識和鍛煉操作能力）。但做匠人的時候要心中有今後做大師的信念，有目的的去鍛煉自己的技術能力。一開始要有系統的學習，確定自己要學那幾方面技術，找一本比較好的書或者去一個好的培訓中心去學習和入門。然後就是領進門自己好好修行，一點一滴積累了，可以在論壇上交流，看別人如何做的，還有臨摹各種好的作品等等。 其中有重點的學習和不斷總結是很重要的，平面技術要學的東西很多，一般人不可能太全面的學習掌握（呵呵，如果你熱衷於技術或者教學，就需要盡可能多地掌握了），選擇你最需要的東西去學。學了一項內容要能夠舉一反三，很多種效果的表現也許都是一種或一類技術，要能了解其實質，做出更多的效果。要經常這樣深入研究和總結。你可以到網上去看，各種藝術效果的教程無窮無盡，有些講了操作步驟和參數，你不要去死記，要明白他的原理才好。否則無止境的學，無心得的學，進步不一定很快。 勤於學習，善於積累，勇於探索，勇於創造！ 以上純屬個人觀點，我想大家都有一個自己衡量的標准，你覺得自己的方向是什麼呢？？？？？？？

③ 培訓課總結報告怎麼寫

例文：作為事業發展委員會的新員工，我們非常感激這次入職培訓。它使我們迅速地融入華夏這個大集體，在這幾天里，華夏給予了我們新進員工很多的關愛和幫助，使我們充分體會到了心理學的魅力和華夏的魅力。同時，從培訓的安排到課程的設計，我們又充分感覺到華夏人的熱情、認真和專業。這是每個從業者都嚮往的一種職場氛圍，為此，我們真的感到非常幸運。在一些不太規范的公司，新員工第一天入職，很多單位都會臨時組織一些入職培訓，零散而倉促，但在華夏，我們看到了曹芬元老師詳細的培訓計劃，魏霞老師，曲楠老師等各部門老師精彩的課程設計。這讓我們新員工有一種踏實的感覺，知道自己這一天具體要做什麼，學什麼，不僅如此，在培訓過程中，每一位培訓老師都把自己在心理學領域辛勤耕耘的成果和心得無私的奉獻出來與我們大家分享，讓我們體驗到接納，關注和尊重，迅速的融入到這個集體，在收獲了很多的同時，我們的內心充滿了感動。培訓雖然過去好多天了，可每一天的情景卻依然在我們腦海中回放：第一天，總裁致辭，歡迎新員工。在滿滿的一教室新員工熱切的目光中，魏總簡明扼要地介紹了華夏心理，「科技助力 領航心理學教育；心理產業成就健康中國」是公司發展一貫秉承的理念，「和諧人生源自心靈用心成就健康中國」是公司投入心理學教育事業的神聖使命，他希望加入華夏大家庭的新人，能理解和認同華夏的理念和使命，共同努力，實現理想。魏總充滿信心的致辭讓大家倍感振奮，一個踏實厚重的，持久發展的公司概貌躍然眼前。之後，魏霞老師帶來了她的《感受心理學>》。在她熱情溫和的態度中，生動活潑的講述里，我們感受到了心理學的魅力――活在當下，成為有影響力的人，讓生命影響生命，把心理學的精粹用於生活，工作，人際交往，成為幸福的人……每個話題都是那麼新鮮有趣，充滿了樸素的道理。第二天，年輕干練的營銷總監曲楠為我們介紹公司的營銷、宣傳、網站狀況。信息量大，沖擊力強，是我們的第一感受，脈絡清晰，思維敏捷，是我們接下來的贊嘆，聽完她的報告，才會明白 「她是推動公司進程的超級高手」這句評價對她來說是恰如其分。通過她的圖式講解，更深刻了解公司經營策略和發展目標，啟發了我們每個人對工作的深入思考。下午，年輕卻資深的客服部主管李紅艷講解公司產品，厚厚的一本手冊被她講得清晰明了，加上她時常的提問搶答，課堂氣氛緊張而活躍。第三天，首先由教學部的趙歡老師介紹改版後的遠程教學平台，公司一切新的進展都歡迎我們參與，雖然不熟悉，但也聽得津津有味。接下來，教學部主任曹雪做教學情況介紹，不僅PPT文件做的很漂亮，教學功力深厚的曹雪老師更是把具有世界先進水平的引領式立體化教學模式講解得透徹清晰，讓人大開眼界。教務部的郎俊蓮老師給大家介紹教務情況，教務工作繁瑣，細碎，又要高標准高質量地為學員服務，需要高度負責的工作態度。細致認真的她對待我們和對待學員一樣呵護有加。事業發展委員會的新員工們再次對每一位辛勤付出的老師表示感謝！培訓之初，曹芬元老師想讓員工初步感受心理學的魅力，熱愛心理學，熱愛華夏；迅速了解公司的基本狀況，盡快進入工作角色。通過這次為期三天、涉及多個方面內容的培訓，通過各位老師的辛勤付出，最初的培訓目的都圓滿達到了，讓人十分欣慰。我們很高興有了這樣良好的開始。培訓結束後，新員工總結談感受時，原法卓首先激情發言，她細細回顧了幾天來的內容，飽含深情，娓娓道來，最後她深情的表示今後的工作充滿挑戰，而她充滿了信心。吳國林從再一次分享朗老師的故事開始，兩個人，一簍魚，一條魚桿，如何做到最好？答案就是――團隊協作，才能共贏。土撥鼠和兔子，又讓我們時刻關注真正的核心目標。梁玫在這次培訓中感到收獲很多，從多個側面更加深刻地了解華夏。她表示要多做功課，爭取早早進入最佳工作狀態。進入華夏這樣一個蓬勃發展的公司，身處這樣一個優秀奮進的團隊，在各位老師和同事的關照和鼓勵中，我們事業發展委員會的新員工決心提高自己，不斷學習，爭取以優良的工作表現來回報大家，回報公司。

④ 培訓後的收獲和感想怎麼寫

培訓後的收獲和感想：

一、收獲

1、觀念得到了更新，明白了夢想課堂是怎樣的課堂，知道了夢想課程的基本理念。

2、提高了設計「夢想課程」教學方案的能力，增強了開發校本課程的信心。

3、豐富了夢想課堂，變單一為豐富。（單一是指讀書、講故事等活動。豐富是指「夢想30課程」。「夢想30課程」貼近學生生活實際，充滿時代氣息。縮短大社會和小課堂的距離。「夢想課程」個性化、生活化能拓寬學生知識面、培養團結協作、溝通的能力，能成為完善學生人格的課程。）

二、擔心

通過這兩天的培訓，已對今後的工作進行了改革安排。「夢想課程」的開發任務艱巨，涉及到各個學科領域，像藏族唐卡畫的學習展示與美術學科密不可分；酒歌、鍋庄的傳承離不開音樂學科。因此，我認為一個學校課程的開發是全校師生共同的責任，而不應該由一位老師全權負責，多彩的夢想應該由大家編織。

三、願望

上海真愛夢想公益基金會的基本理念之一是「幫助願意自助之人」，我作為一線的「夢想中心」管理老師，希望得到你們的幫助。

通過參加昨年和今年的兩次培訓，親自參與了我校「夢想中心」建設的全部過程，我真切地感受到基金會的真心、真意、真愛，所以在此我就大膽地說出我的願望。

1、為了更好地發揮夢想資源，實現資源共享，我迫切希望基金會能把餘杭優質夢想教學方案和此次學員們的夢想教學方案整理成冊，或公布在「夢想中心」網站供我們學習借鑒。

2、為了更好地開發「夢想課程」，收集資料，為了更多的記錄學生的成長，保存成長袋（拍攝卓克基官寨、唐卡畫作品、學生活動等等）。我希望基金會為各校配備一台照相機或者是攝像機。

由於時間倉促，我將我現在所能考慮到的和盤托出，肯定有不妥之處，請諒解。

⑤ 聽完微商培訓課感想要怎麼寫

寫作方法：

1、簡略寫出自己閱讀過的書籍或文章的內容，然後寫出自己的意見或感想。明確的說，就是應用自己的話語，把讀過的東西，濃縮成簡略的文字，然後加以評論，重點的是（著重）提出自己的看法或意見。

2、將自己閱讀過的文字，以寫作技巧的觀點來評論它的優劣得失、意義內涵，看看它給人的感受如何，效果如何。

3、先發表自己的意見或感想，然後引用讀過的文章來做印證。

4、將讀過的東西，把最受感觸、最重要的部分做為中心來寫；也可以把自己當做書中的「主角」來寫；也可以採用書信的方式來寫；更可以採用向老師或同學報告的方式來寫。

例文：

大眾創業，萬眾創新心得體會當前，大眾創業、萬眾創新的理念正日益深入人心。而這一理念是由李總理提出的。李總理在公開場合發出「大眾創業、萬眾創新」的號召，最早是在2014年9月的夏季達沃斯論壇上。

那時他提出要在960萬平方公里土地上掀起「大眾創業＂草根創業」的新浪潮，形成「萬眾創新＂人人創新」的新態勢。而後李總理就在政府工作報告又提出「大眾創業，萬眾創新」個人要敢於創業。創業是發現和捕捉機會，並創造出新穎的產品提升服務，實現其潛在價值的過程。

個人要善於創業把握市場、認識自我，從而找到適合自己的創業方式。大多數人、尤其年輕人都會萌生創業的沖動，產生創業的夢想，但由於害怕失敗的心理在作祟，很多人不敢邁出創業的第一步。「大眾創業，萬眾創新」的號召使我們真正進入一個「一切皆有可能」的時代。

為大眾創業提供了無限的機會，但如果不能邁出創業的第一步，就永遠沒有成功的可能。「大眾創業，萬眾創新」的號召在我校積極響應，學校領導為我們創業提供了場地，比如在學校超市外的大學生創業服務中心，讓我們學校的學生可以一邊上課一邊創業，鼓勵了同學們要敢於去創業。

在「大眾創業、萬眾創新」的時代要求下，培養大學生的創業意識和能力成為高校重要的教育任務，應將創業教育全面滲透到學校的教學工作中去，並搭建起比較完整的大學生創業能力培養服務體系，真正做到幫助．大學生邁出創業的第一步。

其實我的身邊也有一些人在自己創業，在學習的同時在做微商，但她不是普通的只發圖片找商家發貨的那種微商她自己設計衣服到聯系工廠生產再到推銷衣服，實現了自己的創業夢，但這是一個需要消耗時間和金錢的體力活。

首先是設計衣服，你必須要有繪畫基礎和對市場的了解，比如買你衣服的人愛穿什麼衣服。接著就是找廠家跑工廠洽談，經過無數次的打版才能生產出一件滿意的衣服，賣家還要考慮要生產多少件才能得到利潤才能定下價格進貨。但囤貨有一定的風險，如果衣服賣得不好就會虧本。

在淘寶網開店、微商等創業的行為，嚴格意義上來說不屬於創新，但可以培養一定的創業能力或創新能力。創業不是一件簡單的事，但是要看你是不是有這個熱情有這個決心去拼搏。過去我們說：以人為本是科學發展觀的核心。

之所以這樣說，是因為堅持以人為本就是要解決科學發展的核心問題，這就是發展為了誰、依靠誰的問題，也就是發展的目的和動力的問題。從概念上來說，以人為本中的「人」有兩種涵義：即相對於發展中的物質要素來說，這里的「人」就是指一般的人，即人的要素。

如果相對於發展中的動力要素，即相對於發展為了誰、依靠誰的問題來說，這里的「人」主要是指「民」，也就是廣大人民群眾。也正是從這個意義上說《建議》中把堅持人民主體地位，也就是以民為本的原則，作為我們實現全面建成小康社會的奮斗目標。

推動經濟社會持續健康發展的第一原則，同時這也是我們未來真正實現創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展的五大發展理念．首先要研究和解決的問題。堅持人民主體地位，實現人民當家作主，表現在發展上就是要使廣大人民群眾成為發展的基本主體和動力。

成為社會財富的主要創造者和享用者。在過去的計劃經濟體制下，雖然也強調人民是國家的主人，但是實際上經濟社會發展的基本主體和動力似乎不是廣大人民群眾，而是各級政府。我們的經濟社會發展在很大程度上也還是靠政府推動、政府投資、政府立項、政府審批、政府操辦。

而廣大人民群眾則基本是參與者，處於「被調動」或「等靠要」的被動地位。可以說這是目前我們的發展方式存在的最大弊病，也是對人力資源的最大浪費。所以我們都應該勇於去開拓創新，真正實現「大眾創業，萬眾創新」。

這讓我也不由得在想，我學到的專業知識能夠讓我如何去創新呢？據我了解，畢業了的學姐們，有大部分都是成為了幼兒教師，只有小部分人是放棄了自己所學的專業開始創業比如自己開店或者培訓機構等。而等我畢業了之後，我想我應該是運用自己所學到的專業知識。

努力成為一名優秀的幼兒教師，雖然無法創業，但我可以在教學方式上有所創新，可能我沒有那個時間和金錢來實現我的創業夢想，但我可以用這個時間來學習更多的專業知識來實現我的創新，從而培養孩子的創新能力和開拓精神。

李總理提出的「大眾創業，萬眾創新」的號召，目前的多數情況是把創業放在重要且首要地位，而創新的重要性經常就被忽略，然而無創新何談創業。我們最美好的大學生時光，更應該讓心靜下來，認真學習專業知識、掌握科學方法、提升創新思維。

我們的社會需要更多創新者而不是創業者，在自己未來工作崗位上發揮自己的創新意識、創新精神、創新能力同樣也能為社會做貢獻。一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園。讓我們唱響創業創新的時代主旋律，進一步掀起大眾創業、萬眾創新的新浪潮。

讓每個有創業願望的人都擁有自主創業的空間，讓創新創造的血液在全社會自由流動，讓自主發展的精神在全體人民中蔚然成風。

⑥ 學習《職業形象設計與訓練》心得體會

你好，我猜你是參加了職業形象培訓，單位要求你寫這個做為培訓課程的總結，不知道你為什麼會寫不出來，做為一名職業人，你的形象是企業形象的一部分，除非你完全沒有聽，否則培訓老師應該會告訴你形象在職場的重要性，以及它對你人生事業發展所起的重大作用。因為不知道你具體都學了些什麼，希望你能在補充回答里做一個說明，這樣我才能幫你寫這個心得體會。

⑦ 如何寫教學培訓心得

在近一年的教育教學工作中，我認識到作為推動教育事業發展的主體—教師肩負著光榮和神聖的歷史使命，必須具有強烈的責任心和良好的師德素質。
現今社會中，有悖師德的現象屢禁不止，如教師急於求成，往往口不擇言，傷害了學生的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學生，認為將學生分為三六九等，優生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利於學生的可持續發展。在推進素質教育倡導新教育理念的同時，要求教師提高自身素質，有良好的師德表現，我認為需作到以下幾點：
1 鑽研教材，在新課程新課標下認真備課，上課，「要給學生一碗水，教師要有一桶水」，這樣才能教好課，高質量完成教學任務。
2 轉變教育理念，從以往應試教育轉為素質教育。培養學生的綜合能力，注重學生全面的發展。
3 以身示範，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學生，要以情感人，讓學生認識到自己的錯誤並改正不再犯，這一過程需一定的方法，

⑧ UI設計培訓誰有學完的然後分享一下學習心得唄

UI設計的發展方向非常廣泛，如果基礎相對比較差或者零基礎的話，你可以參加系統專業的培訓，無論參加任何培訓，品牌影響力都是一個重要考量，UI培訓也不例外。選擇品牌認可度比較高的UI培訓機構，查看其開設的課程是否符合自身需求，不盲目隨大流

⑨ 關於培訓的得心得體會怎麼寫

通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲：
一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識
培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網路化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。
二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉
1是要不斷強化全局意識和責任意識。「全局意識」，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記「全局意識」，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔。
2 是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善於與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。
3是要敢於吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。「三吃」是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立「吃苦、吃虧、吃氣」的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。

⑩ 如何製作區域活動設計圖培訓心得

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取「拿來主義」把國際上最先進成果拿來「為我所用」，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到「洋為中用」才能奏效。
下面僅就我參加集團「市場營銷」培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活「市場營銷」工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，准備充分，把握商機，不打無准備之仗
記得孫子兵法里講過「多算勝，少算不勝」。不打無准備之仗，「凡事預則立，不預則廢」。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的准備。
准備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質准備
物質准備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的准備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同准備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質准備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下「過路人」的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無准備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期准備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到「知己」，才能提高銷售的成功率。所謂的「知己」就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。
4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要准確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須准確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買欲。