1. 如何做好經銷商培訓
經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展；而經銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質、利益有關系外，還與廠商主動的宣貫性培訓有關。通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理理論及實務水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。聯想集團本來是既做渠道銷售，也做直銷的，但90年代末，聯想取消了直銷團隊，傾力於渠道工作，不斷培訓，共同提高，終於將聯想送上了國際舞台。正如平安保險董事長、總經理馬明哲說：「明明有橋，為什麼還要摸著石頭過河呢？」，所以我們明明可以通過培訓快速強化經銷商聯盟，又為什麼要另尋他途呢？
現下，經銷商培訓已浙成時尚，因為企業從中嘗到了甜頭。在我的身邊，上海某大型文具生產企業去年八月召開首屆經銷商大會宣貫五年戰略規劃，同時借培訓師之口為經銷商「洗腦」，增加了經銷商長遠、共贏、忠誠意識。2005年1月，一家世界500強的空調部件供應企業為其經銷商（某知名空調整機生產企業）提供營銷技巧培訓，從實戰技巧上幫助了這家經銷商團隊的迅速成長。最近有不少企業希望我為他們進行經銷商技能培訓也同樣說明這一點！
那麼，經銷商培訓應該培訓些什麼內容呢？我想做市場就得考慮消費者的需求！經銷商的需求是什麼？應該是對他們的工作進行「傳道、授業、解惑」！對於經銷商內部的決策者，重點是經營理念和管理策略培訓，因為大多數的經銷商都在「投石問路，步履蹣跚」，希望盡快得到指點；而對於執行者，技能的需求十分迫切：比如普通管理者大都從基層提拔，他們一般沒有接受過系統的管理技能訓練，因此往往自己能做好但管不好下屬——他們需要管理技能訓練；再如普通銷售員，企業往往只對他們進行企業文化、制度、技術操作類培訓，卻不注重銷售人員銷售技能培訓，這樣，他們就需要銷售技能訓練，否則他們會摸索得很辛苦成績還不好！
具體該為經銷商培訓些什麼內容呢？我想組織者必須去做需求調研而不是自己去臆測。通過調研將需求進行匯總，並進行排序，選取反饋最多、符合自己企業戰略發展需要、具有現實意義的需求作為培訓內容。
接下來，應該進行培訓的組織工作了。
組織工作我們可以從如下幾個維度進行思考：1、經銷商溝通：因為經銷商畢竟不是自己公司，所以事前必須協調好介面人、時間、地點、相應資源及其它相關事項。2、資源的申請/預算：到底要花多少錢，首先企業得做一個可承受的上限，然後了解培訓行業的費用標准並選擇一位「性價比」相對適宜的講師主講。需要注意的是：若費用比較貴或培訓頻率比較高，需事先說服經銷商出一部分資源。另外，在向自己公司申請資源時，一定要向領導分析投入產出比，描繪培訓後的種種好處，並且一定要形成書面文字而不僅是口頭表達，否則想要到資源是很難的。3、內部的協調：盡量說服領導出面或以領導的名義（在領導同意的情況下）協調內部關系。4、講師的篩選：找一家專業的咨詢機構、推薦專業、對口的講師；要盡可能得到講師授課質量保證手段或聽其試講，並在合同中註明講師考評與付款掛鉤方式。5、審查培訓設計：審查時重點關注設置的針對性，若是對任何企業都適用的方案，就立即退還。6、與培訓公司簽約：注重違約責任的條款要事先註明，以防臨場換講師等問題的發生。7、現場組織：開場作好引導，中場作好助教。在講師授課其間，了解學員感受，適時向講師反饋經銷商意見或建議，並做好經銷商的接待工作。
為了防止諸多問題的發生，建議時刻關注培訓的以下幾個方面：1、反映層面：課程演繹要好聽，學員愛聽，深入淺出，引人入勝。為此可以要求試聽講師或者看講師影像資料等。另外，在授課形式上要豐富多樣，互動。而且場地選在經銷商相對不熟悉、不能到處跑動的封閉場所進行。2、學習層面：講師知識鏈的設計要系統化、模塊化。系統化保證經銷商能聽到一套完事的課程，模塊化可令課程線索變得更明晰，容易吸收。3、行為層面：即要求課程能對經銷商產生行為上的影響。經銷商動與不動，首先要看課程內容有沒有打動他們，因此課程設置必須要有沖擊觀念的「亮點」；其次，在設置亮點的基礎上，講師還得為學員准備簡單易行的表格或實戰工具，否則課程只能是「天馬行空」，聽著好聽用不起來，本來實戰的課程也變得空洞化。4、績效層面：注重課程的輔導。因為任何課程的培訓都不可能立竿見影，培訓要落到實處就得要求經銷商在工作中將實用地培訓用起來，培訓組織者則實施監督。當然，最好事前就與講師約定一月內再進行回訪（坐談），解答經銷商實戰中碰到的種種問題，教學相長，無往不利！
2. 經銷商培訓應該培訓哪些內容
思維的轉變，明白企業很多問題在於自己
經營和廠家的一夥人關系
打造團隊，執行力強、高效的團隊
終端銷售技巧
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3. 總部對經銷商進行培訓，有什麼好的方案
工欲善其事，必先利其器 -----經銷商培訓體系的建立 前言： 基於2010年至2011年的巡迴培訓回的總結，將培訓內答容怎樣落實，並長期有效的貫徹執行是2012年培訓工作向縱深發展的新目標。因此幫助經銷商朋友建立屬於自己的培訓機制是公司帶給廣大經銷商朋友的軟黃金，基於此我們起草了此方案，以供各位經銷商朋友分享！ 一、培訓目的： 1、建立經銷商獨立的培訓機制。 2、提升經銷商團隊綜合素質實力，增加經銷商持續發展的力量源泉。 3、穩定經銷商團隊人員，並形成長期持久的戰鬥力。 4、發現團隊潛質人才，發揮特長人才。 5、建立優秀組織文化的杠桿，可以強化公司的共同價值觀。 二、建立培訓體系： 為實現一定的培訓目標，將培訓四要素（講師、學員、教材、環境）進行合理、有計劃、有系統的安排而形成的一種指導性文件
4. 農葯銷售人員如何與經銷商對話，如何操作市場
帶著這些問題我們是否該反思一下自己是否也存在問題呢？ 一，您對當地的種植結構是否真的了如指掌，具體到每種作物多大面積？每種作物的病蟲害特徵能准確的描述下來嗎？作物的用葯水平能准確到什麼時間投入多少成本，多少錢的成本達到什麼防效嗎？當這些問題你都能准確的回答上來，你在選產品就不會迷茫了，不會因為業務的滔滔不絕，而熱血沸騰了，也不會出現年底的感嘆了！ 二，您清楚你在當地所有做農資批發這個隊伍中間的排名嗎？准確的講，你知道你的競爭對手是誰嗎？假如你排名第一，第二的話，只要你推的產品就不會差到哪兒去，因為你在當地佔據主導地位，你有足夠的影響力，其它經銷商會跟在你後面跑。如果你排不到前三名，就不要操作和前三名同質化太嚴重的產品，那樣最後的結果是你和他們拼價位，最後你只落個遍體鱗傷，他們做瓶裝的，你就做袋裝的，他們做殺蟲劑，你就做除草劑，專撿和他們不沖突的產品操作，盡量不要和他同一個客戶群。我們可以放眼廠家看看，殺蟲劑被瑞德豐集團，田園集團，等廠家佔領著，而除草劑則被僑昌，新安，等廠家占著，河南這幾年做旱田除草劑多，葉肥前幾年山西的很多。總是說大家要看到自己的長處，上天會給你碗飯吃的，但吃不吃是你的事。 三，你夠專業嗎？比如說蟲害，前期用什麼葯，多少錢的成本，中期，後期呢？是用單品防治，還是用復配防治，用常規產品，還是新產品，多少錢的成本，達到什麼防效，你能准確的講上來嗎，你的利潤有多少，零售店的利潤有多少，你分配好了嗎？這些細節問題都是造成工作不順利的隱患。 四，當你拿到一個產品時，你有沒有一個成熟的操作思路，是平平的賣？還是上廣告？還是捆綁銷售？開定貨會？這些方法背後的隱患你清楚嗎？既要有出路，還要有退路，不要把風險一個人扛著。利潤都共同化了，風險也要共同化。 五，你有營銷團隊？還是夫妻店？假如你有團隊，你的隊員夠專業嗎，夠敬業嗎，比如隊員的吃苦耐勞精神，韌性。在酷暑難擋的夏日他能完成你布置的業務嗎，他會不會中途離場，而造成人手短缺，影響市場銷售。是夫妻店的，就要考慮增加人手，發展壯大。路要越走越寬。 各位農資經銷商朋友們，請暫時放下你的固有經驗吧，帶著這些問題來做你明年的計劃吧，你在未來的一年會有驚喜的。
5. 如何制定銷售人員培訓計劃
企業文化，企業背景，產品認知，產品銷售計劃，人員認識，話術技巧等
6. 開農葯店需要到哪裡去培訓
現在開個農葯店也不是什麼難的事了，只要你到當地的安監局申請培訓，拿到安檢證後就可以到工商局辦理營業執照（現在辦營業執照不怎麼花錢的）有看營業執照就可以到當地好的一些農資、植保公司要求掛靠連鎖經營。也就是開連鎖店，就ok了。
但是開農葯店的確需要有關植保技術方面的專業知識，專業就可以避免好多問題。要麼就是你賣的葯打部出什麼好的效果，要麼就出現葯害，農戶要求賠償什麼的。還有就是你的進貨渠道，你進的產品是否都合格都具備農葯的三證。這些都會導致你的生意起不來。所以懂植保專業的是要好的多。
至於農戶的賒帳是肯定有的，這都是市場競爭導致的惡性循環，但你的掛靠公司一樣也會對你有支持的。
7. 如何做好經銷商培訓
經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展；而經銷商與廠商的配合度除了與其自身的素質、利益有關系外，還與廠商主動的宣貫性培訓有關。通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理理論及實務水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。聯想集團本來是既做渠道銷售，也做直銷的，但90年代末，聯想取消了直銷團隊，傾力於渠道工作，不斷培訓，共同提高，終於將聯想送上了國際舞台。正如平安保險董事長、總經理馬明哲說：「明明有橋，為什麼還要摸著石頭過河呢？」，所以我們明明可以通過培訓快速強化經銷商聯盟，又為什麼要另尋他途呢？
現下，經銷商培訓已浙成時尚，因為企業從中嘗到了甜頭。在我的身邊，上海某大型文具生產企業去年八月召開首屆經銷商大會宣貫五年戰略規劃，同時借培訓師之口為經銷商「洗腦」，增加了經銷商長遠、共贏、忠誠意識。2005年1月，一家世界500強的空調部件供應企業為其經銷商（某知名空調整機生產企業）提供營銷技巧培訓，從實戰技巧上幫助了這家經銷商團隊的迅速成長。最近有不少企業希望我為他們進行經銷商技能培訓也同樣說明這一點！
那麼，經銷商培訓應該培訓些什麼內容呢？我想做市場就得考慮消費者的需求！經銷商的需求是什麼？應該是對他們的工作進行「傳道、授業、解惑」！對於經銷商內部的決策者，重點是經營理念和管理策略培訓，因為大多數的經銷商都在「投石問路，步履蹣跚」，希望盡快得到指點；而對於執行者，技能的需求十分迫切：比如普通管理者大都從基層提拔，他們一般沒有接受過系統的管理技能訓練，因此往往自己能做好但管不好下屬——他們需要管理技能訓練；再如普通銷售員，企業往往只對他們進行企業文化、制度、技術操作類培訓，卻不注重銷售人員銷售技能培訓，這樣，他們就需要銷售技能訓練，否則他們會摸索得很辛苦成績還不好！
具體該為經銷商培訓些什麼內容呢？我想組織者必須去做需求調研而不是自己去臆測。通過調研將需求進行匯總，並進行排序，選取反饋最多、符合自己企業戰略發展需要、具有現實意義的需求作為培訓內容。
接下來，應該進行培訓的組織工作了。
組織工作我們可以從如下幾個維度進行思考：1、經銷商溝通：因為經銷商畢竟不是自己公司，所以事前必須協調好介面人、時間、地點、相應資源及其它相關事項。2、資源的申請/預算：到底要花多少錢，首先企業得做一個可承受的上限，然後了解培訓行業的費用標准並選擇一位「性價比」相對適宜的講師主講。需要注意的是：若費用比較貴或培訓頻率比較高，需事先說服經銷商出一部分資源。另外，在向自己公司申請資源時，一定要向領導分析投入產出比，描繪培訓後的種種好處，並且一定要形成書面文字而不僅是口頭表達，否則想要到資源是很難的。3、內部的協調：盡量說服領導出面或以領導的名義（在領導同意的情況下）協調內部關系。4、講師的篩選：找一家專業的咨詢機構、推薦專業、對口的講師；要盡可能得到講師授課質量保證手段或聽其試講，並在合同中註明講師考評與付款掛鉤方式。5、審查培訓設計：審查時重點關注設置的針對性，若是對任何企業都適用的方案，就立即退還。6、與培訓公司簽約：注重違約責任的條款要事先註明，以防臨場換講師等問題的發生。7、現場組織：開場作好引導，中場作好助教。在講師授課其間，了解學員感受，適時向講師反饋經銷商意見或建議，並做好經銷商的接待工作。
為了防止諸多問題的發生，建議時刻關注培訓的以下幾個方面：1、反映層面：課程演繹要好聽，學員愛聽，深入淺出，引人入勝。為此可以要求試聽講師或者看講師影像資料等。另外，在授課形式上要豐富多樣，互動。而且場地選在經銷商相對不熟悉、不能到處跑動的封閉場所進行。2、學習層面：講師知識鏈的設計要系統化、模塊化。系統化保證經銷商能聽到一套完事的課程，模塊化可令課程線索變得更明晰，容易吸收。3、行為層面：即要求課程能對經銷商產生行為上的影響。經銷商動與不動，首先要看課程內容有沒有打動他們，因此課程設置必須要有沖擊觀念的「亮點」；其次，在設置亮點的基礎上，講師還得為學員准備簡單易行的表格或實戰工具，否則課程只能是「天馬行空」，聽著好聽用不起來，本來實戰的課程也變得空洞化。4、績效層面：注重課程的輔導。因為任何課程的培訓都不可能立竿見影，培訓要落到實處就得要求經銷商在工作中將實用地培訓用起來，培訓組織者則實施監督。當然，最好事前就與講師約定一月內再進行回訪（坐談），解答經銷商實戰中碰到的種種問題，教學相長，無往不利
8. 農葯經銷商想要做農葯批發（後向一體化），要有哪些准備呢，可行性如何
建議還是繼續做，市場小了，是人少了還是使用量少了，如果只是土地集約到一部分人手裡，那就要更重要做好這部分人的服務，做好技術服務，在價格上可以適當優惠，因為你距離他們最近也最方便，如果他們直接找批發商可能得不到像你這樣方便快捷的服務。另外即使不做批發也可以同某些企業建立終端重點合作關系，目前有很多企業都在終端尋求好的客戶，以此來獲得更多的資源對發展比較有利，如果再換行感覺可惜，畢竟幹了十幾年這是最熟悉的。
9. 農資零售商如何促銷
一、電視廣告
1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視台大做特做。其實農葯的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城裡人不願看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什麼用呢？
2、相對於央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對於終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農葯廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術推廣會
1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自誇一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對症下葯了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。
2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端櫃台人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最後也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家「科技服務三農」的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了相互的信任，對於未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農葯廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦綉化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。
促銷策略的發展趨勢
1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」遲早會被農民看穿
2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示範用事實說話。用優質產品佔領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。
3、真正把服務當回事。現在不少農葯廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農葯廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用葯水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用葯方法，真正做到幫農民增產增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農葯廠家在產品定價上不能「曲高和寡」，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到「量利而行」，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農葯行業的熱點話題，農葯廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標准，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。
優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售後期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；2、管理控制措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兌現周期較長，基本以產品銷售周期為准，佔有資金周期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標准在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束後，由廠家或商家根據市場行情明確返利標准。
優點：1、在較大的區域內對廠商來說有利於控制市場；2、易於廠商分配通路利潤；3、有利於穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命周期長。
缺點：1、返利標准受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用於在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡單化；3、不要誇大贈品的價值。即：「看得見，拿得到，用得好」。
優點：1、有利於新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。
缺點：1、贈品易於被下層環節截流，「放之四海」卻不「准」，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：1、在配贈品包裝上明確標上「非賣品」的標志，「逼迫」渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網路和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，並及時糾正。
5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，「贈品」失效，產生「贈」就「銷」，不「贈」即「滯銷」。
六、試驗田示範觀摩會
為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示範觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎麼樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有「貓膩」的嫌疑哦！
為什麼這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商採取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或乾脆不用，空白對照）。這裡面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施葯方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然後插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等於在溫室里養花，一到農民手裡就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產品銷售累計獎勵
做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決於產品，而且取決於零售商，零售商願意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什麼獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。
但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高於其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高於其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利於他。
在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要麼提高價格，要麼降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那麼將會嚴重損害雙方的利益。
10. 農葯業務員銷售工作計劃
一、總結一下之前工作，得與失，成功與欠缺。
二、展望下一年工作，如行業行情，客戶情況，自己的目標業績額。
三、分條展開說明，以及目標的業績將如何才能達成。