企業營銷培訓課程協議

『壹』 營銷培訓課程的服務模式

[「三目一體」培訓咨詢服務模式]
一目：經驗之眼；經驗是人的閱歷積累，也是企業的閱歷沉澱！經驗是企業的骨骼。在很大程度上決定著企業的成敗！基於此；我們在培訓體系中始終滲透著豐富的案例解析。與各管理者分享經典案例（包括：成功的案例與失敗的案例）的成與敗！案例教學是我們一貫秉承的培訓理念。我們著力打造「案例酒會」、「案例沙龍」、「案例體驗」等自由式、個性化、創新性的「頭腦風暴」培訓方式。力爭使客戶達到「取其精華、去其糟粕」的效果！
二目：知識之眼；知識決定高度！管理者個人能力的提升、個人價值的體現是由學識所決定的。知識是企業心臟。三目啟智竭力打造成國內一流的先進管理理念領航者。通過現場培訓、一對一內訓及顧問式咨詢為企事業單位灌輸最新的管理理念及管理方法！努力把中國企業塑造成先進理念的踐行者！
三目：心靈之眼；和諧是企業基業常青的基礎！構建和諧型企業，打造高效的管理團隊需要從心理層面挖掘！心靈是企業的血液。只有企業內部「群心合力」，企業才能獲得持續發展的生命力！只有心智統一的企業，才能保持對外的張力！三目啟智公司力求從中國傳統文化中吸收營養，並結合國外優質的人文教育理念；著力為企業打造高素養的管理團隊！三目啟智定期組織「心靈交流系列會議」：交流企業文化；探討中國傳統文化的人文修養之道及世界其他國家的優質人文秉承！

『貳』 營銷管理培訓課程的管理及銷售技巧

成功管理及銷售經銷商網路方程式
第一章 企業成功經營銷售管理應有的布局
第一節 成功經銷的生存空間
第二節 成功經銷的Company Vs. 3Cs原則
第三節 營銷戰略及營銷組合的基本布局
第四節 經銷商應有的基本概念及理解
第二章 企業經銷渠道經銷商的經營與管理
第一節 經銷商的功能及作用
第二節 建立經銷商網路的選擇與決策
第三節 渠道經銷商的激勵與配合
第四節 對經銷商控制及管理的辦法
第三章 企業成功銷售經銷商的辦法
第一節 企業銷售人員對經銷商的溝通
第二節 引導經銷商的方法
第三節 如何和經銷商達成共識
第四節 如何制約及管理經銷商
第四章 企業對經銷商的輔導及支持
第一節 影響經銷商業績的因素
第二節 經銷商的企業營銷戰略
第三節 經銷商的市場競爭優勢
第四節 經銷業務環境的變化因素
第五章 經銷商應如何提升自我的銷售業績
第一節 經銷商的營銷戰略及銷售計劃
第二節 經銷商銷售人員素質的重要性
第三節 經銷商銷售人員整體水平的提升
第四節 經銷商銷售人員的激勵與管理
第六章 案例探討
案例一 海爾的營銷網路
案例二 通用電器以「實際存貨」系統來支持它的經銷商
案例三 美國玩具反斗城的渠道沖突
案例四 IBM的經銷渠道沖突
案例五 經銷商對製造商的反制――沃馬特公司
案例六 其他實用案例
第七章 學員實際工作問題的探討及解答

『叄』 營銷管理培訓課程的營銷與戰略轉型

深度營銷與戰略轉型
第一章 感覺經濟撲面而來，戰略轉型成為必須
第一節 我國已經進入一個偉大的復興時代——戰略轉型期
第二節 感覺經濟的市場地位與發展趨勢
第三節 新型企業與核心能力
第四節 轉型期的企業危機與生存
第五節 變革時代的中國市場營銷
第六節 市場轉型——市場結構調整與消費結構轉型
第七節 營銷轉型——更深層面的競爭已經開始
第八節 戰略轉型——每股收益最大化已不是企業戰略要求的第一指標
第二章 認知比事實更重要
第一節 不是市場需求不足，而是有效供給不足
第二節 決定價值的不是實體產品本身，也不是新技術本身
第三節 生產車間製造的增值價值不足10%
第四節 絕大多數人購買時的選擇不是由價格所決定
第五節 價格心理與價格、價值心理與持續發展和持續購買
第六節 人的本性決定一切！我們可以改變人！
第三章 營銷創新——從舊營銷哲學死路上快逃！步子要大一點，要開一點！
第一節 營銷本身就是執行
第二節 與市場變化相對應的營銷策略發展的三個階段
1、以營銷機能為重點
2、以營銷管理策略為重點
3、以策略性營銷為重點
第三節 以消費者價值為核心的需求研究
第四節 創造需求的市場營銷思路
第五節 感覺價值的製造模式與策劃思路
第六節 創造價值的策劃與概念的應用思路
第七節 產品核心的定位策略與服務戰略
第四章 全新品牌的策劃思路
第一節 品牌化策略性營銷
第二節 品牌策劃與品牌表演的案例
第三節 策略性營銷規劃的流程
第四節 優質產品的概念策劃思路
第五節 價值品牌的效能策劃思路
第六節 名牌產品的勢能策劃思路
第七節 文化品牌的傳播策劃思路
第八節 以美譽度為基礎的文化傳播策略
第九節 以消費者價值特徵為核心的品牌策略
第十節 以領導者品牌地位為特徵的品牌運作

『肆』 怎樣營銷培訓課程

一切不以實際應用的培訓都是耍流氓，這是喬雲彬老師的語錄，他所創辦的喬雲彬營銷公社在營銷培訓這方面有著20年的實戰經驗，曾今聽過他的培訓感覺實際操作能力比較好。

『伍』 營銷培訓課程的培訓類型

營銷培訓的范圍包括了產品進入市場前期、中期、後期的每一個環節需要的策略、技巧和執行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規范，均屬營銷培訓的范疇。完整的營銷培訓計劃應該包括消費者與市場研究分析、營銷戰略制定、營銷策略與品牌定位、策略執行、渠道建設與維護、銷售的團隊建設和管理、銷售技巧提升訓練等方面。通常營銷培訓往往是根據培訓對象的需求及企業目標來制定培訓內容。
銷售培訓不是知識，其培訓不是知識培訓，而是技巧訓練。請您務必清楚，銷售技巧是一種動作，一種習慣，是自然而然的習慣性本能反應。這樣的習慣性動作絕對不是靠培訓師講課、案例解析和學員看書就能獲得的，他必須依靠演練和實戰應用才能形成。
因此，銷售的培訓可重復，第一次是知識傳授，以後都應以各種演練、訓練、模擬等為主導。這里關鍵是要求講如何設計演練內容，讓技校通過演練逐漸成為習慣性動作。而且這種演練必須實戰且嚴肅認真。有一則諺語：「如果你想過河，請先把帽子扔過去。」 因為你的帽子已經在那邊，你別無選擇，只能想方設法地過河。正是有了「逼迫」，人才會盡全力發揮自己的潛能，兵家所謂「置於死地而後生」也是這個道理。

『陸』 微營銷培訓課程總結怎麼寫

二、市場營銷學主要內容

經營有方、生財有道之說,在我國古已有之。但作為一門企業管理學科,確

是20世紀初美國人首先建立起來的。隨著資本主義市場經濟的發展和企業營銷實踐的變化,其內容不斷充實,概念時有更新,體系漸趨成熟。現代市場市場營銷學應運而生,已經發展成為一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用科學。

任何以營利或不以營利為目的企業或組織適應不斷變化的環境,以及對變化的環境做出反應的動態過程,這就是「市場營銷」一個最一般的定義。

非常巧合,從市場營銷學的發展歷史可以歸納為三個部分:市場分析;營銷活動與營銷決策研究;營銷組織與營銷控制研究。

市場分析

這一部分主要是分析企業與市場的關系、影響企業營銷活動的宏觀環境與微觀環境,以及各類市場需求與購買行為,進而討論企業如何面對環境變化所帶來的機會或威脅制定自己的發展戰略和營銷戰略,提出了企業進行市場細分和選擇目標市場的理論與方法。這部分是市場營銷學基礎性的部分,闡述了市場營銷的若干基本原理和基本思想。

營銷活動與營銷決策研究

第二部分關於營銷活動與營銷決策的研究,是市場營銷學的核心內容。其任務在於論述企業如何運用各種市場營銷手段以實現企業的預期目標,因而全部內容都是圍繞企業經營決策站開的。這部分內容相當豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了「市場營銷組合」的概念。

營銷組織與營銷控制研究

第三部分是關於營銷組織與營銷控制的研究,主要討論了企業為保證營銷活動的成功而在計劃、組織、控制等方面所能採用的措施與方法。

從市場營銷學發展幾十年裡,從不同需要出發,人們曾從不同角度、不同層次研究企業的營銷活動,市場營銷學的研究方法也就多種多樣,由此市場營銷學的內容體系也就不拘一格了。市場營銷學研究方法主要有以下幾種:產品研究法、機構研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學研究法。

『柒』 怎樣做好企業營銷培訓

怎樣做好企業營銷培訓
誠然，有些培訓界理論和實戰均甚為了得、為人做事勤勉謙遜、德高望重的培訓好手確實為這個行業的迅猛發展在推波助瀾，但也有這樣一部分人：讀過幾本營銷書、聽過幾次培訓課、嘴巴上的「吹功」還可以，能講幾個故事，侃幾個段子，便認為自己也算是個人物，可以給他人傳道授業解惑了，再加上眾所周知企業培訓的收入甚為豐厚，於是便開始混跡於營銷培訓界，他們將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關門弟子一般或彷彿剛從硝煙濃濃的國際市場上走下，如實戰經驗豐富得一塌糊塗一般，他們先在一些培訓網站上搜尋幾十種企業內訓課程和大綱，請幾個業務員或電話銷售的小姐，便開始對外推廣了，當然如果本著認真負責的態度，根據企業的不同情況給予針對性的培訓課程倒也無妨，然而他們根本不遵循培訓的原則、流程和把握的環節，「一刀切」地將相同內容輸出給不同的培訓對象，並且在培訓中敷衍了事、偷工減料，結果是讓參加培訓人員不僅收效甚微，而且還花了時間，惹得花了錢的企業怨聲載道，發誓再也不做這種冤大頭，花這份冤枉錢了，這類所謂的「營銷培訓大師」們極大地擾亂了培訓市場的正常有序發展，當然其中也有部分培訓師本意是好的，也希望能積極投身入培訓業，只是方法不得要領而已。

筆者盡管也在培訓界混了2，3年，也給過幾十家企業做過一些培訓工作，卻斷然不敢誇口說自己的培訓行業經驗有多麼的豐富，但我可以肯定的是對於企業培訓的一般規律、操作程序還是能很清晰的把握的，這里我想對如何做好企業營銷培訓工作作個分析和探討。

以產品為導向還是以消費者為導向？

幾乎所有站在台上神情飛揚、誇誇其談的培訓大師們對這個問題個個都能作出深刻的、精闢的分析解說，然而說是說做是做。那我想問問他們幾個問題：1、培訓項目是不是產品？沒錯，是，在科特勒的《營銷管理》書中明確描述：所謂產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。2、企業營銷培訓項目是一種服務，那它的消費者是誰？只要不是傻子都能毫不猶豫指出是一個個企業、個人，或再具體點是企業中的全體營銷人員以及和營銷工作相關人員，甚至全體員工。3、既然以上兩個問題都很清楚，那我們銷售自己的產品時，是應該以產品為導向還是以消費者為導向呢？很明顯的回答：一切以消費者為導向。

然而我們看看現實工作中大家到底是不是這樣做的呢？顯然不是，大多數培訓公司或培訓大師們都是幾副葯包治百病，翻來覆去就那麼幾個課程，就那麼幾個案例，就那麼幾個游戲，不管面對什麼樣的企業，什麼素質的人員，什麼樣的環境，都開同樣的方子，這樣的庸醫不醫死人才怪。

給1歲的孩子喂肉喂蛋會讓他噎死，給16歲的少年吃米糊會讓他營養不良，這個道理誰都懂，然而在現實中我們卻經常犯這樣的低級錯誤。

那麼到底應該怎樣建立以消費者為導向的培訓體系的？

調查研究是有效培訓的第一步

要想將一次營銷課程做得有效且精彩，前期調查研究必不可少，「沒有調查就沒有發言權」，如果培訓導師連你下面聽眾到底希望得到什麼需求的心理都沒有掌握，你講得再多都是白說。無怪乎，「講的激動、聽的感動、下來不動」這句話說了這么多年，人人覺得可笑，但很多培訓課始終走不出這個怪圈。

在接到企業希望做營銷培訓課的時候，首先你應該給對方一份培訓溝通問卷，應對企業的規模、發展階段、營銷現狀和目標、營銷組織架構、銷售人員素質、希望得到哪些方面的知識和技能等提出問題並對回答作出分析。

對企業所屬行業二手資料的收集和研究也是有效培訓的重要一環，如果對方是一個化妝品企業，你講得口水四濺、圖文並茂的營銷案例盡是些有關海爾、麥當勞、沃爾瑪的；如果培訓對象是從事保健品銷售的人員，你跟他們凈扯些微軟、TCL、松下電器的事，你不給人家哄下台都算你萬幸了。所以說培訓的內容一定要有針對性，這里我奉勸所謂「培訓大師」們拿出點專業精神和職業道德出來，多花點時間研究一下培訓對象所屬行業的現狀、趨勢、成功和失敗的案例等，在培訓內容中融入點能給企業帶來實質性、有益啟示的東西，而不是「瞎忽悠，凈扯淡」。

溝通，有效溝通是成功培訓的基礎

很多培訓公司、「培訓大師」們有了點小名氣就開始耍大牌、牛氣沖天：你企業要做培訓，好，我先排排時間，要講什麼課，你自己看培訓公司的「菜單」吧，你挑什麼我給你忽悠什麼，款先到帳我再動身。培訓前對培訓對象一無所知，或者盲目自信無比，認為只要是個人就能接受我的思想和方法，否則他不是傻子就是白痴。可以想像這種培訓，企業能接受嗎？

本人認為有效溝通是成功培訓的基礎，在做培訓前你本人或者你的經紀人一定應該到對方企業與相關負責人做深度溝通，有條件還應和市場部、銷售部一線人員代表交流談心，只有真正了解企業營銷現狀和相關人員心理，才能對症下葯，以自己的培訓課程大綱為基礎，對局部進行調整，針對性地通過相關營銷理念和營銷案例循循誘導，實際解決企業營銷實際工作中的思想、方法和技能等方面的問題，讓參加培訓的相關人員課後能真正動起來，而不是只體驗培訓時那幾個小時的短暫快感。

「踏踏實實做好功課」是有效培訓的關鍵因素

就像現在不論哪個領域市場的消費者都已趨於成熟理智一樣，培訓市場也是如此。現在的培訓課程滿天飛：國外的韋爾奇、菲利普•科特勒、米爾頓•科特勒；港台的陳安之、張錦貴；國內的曾仕強、劉永矩、路長全、曲雲波……像以上這些高手、大師們的培訓，企業都聽多了，況且8元錢一張的營銷培訓光碟滿街都是，現在的培訓聽眾們很多人都是帶著挑剔、審慎的眼光盯著培訓導師，所以說要想成功做好培訓課，別無他法，踏踏實實地做好功課是唯一途徑。

那麼什麼才是真正有效的培訓呢？我認為咨詢式的培訓不失為一種很有效的方法：通過有效溝通，充分了解企業和營銷人員的需求，融企業需求於實際培訓中，通過講解、分析、探討、案例、游戲等，幫助企業開拓思路，掌握技能，領會一些實際解決問題的方法，真正全面提升企業的實戰營銷能力。這樣的培訓才能稱之有效。

細節決定培訓成敗

除了以上環節外，我認為要做好培訓還需要注意以下細節：

1、提前踩點：就像在球隊打比賽前，都要有個適應場地的練習時間一樣，培訓前也應該提前到現場去適應場地，准備好音響、將音量調節到自己適合的大小、調整好電腦和投影儀，整理好自己的衣著和情緒，為較好的發揮作準備；

2、與企業培訓主持人作好溝通，讓他一定在培訓開始前向參加培訓人員予以詳細介紹你的情況，給你的身上多安幾圈光環，哪怕你是大名鼎鼎的大師級人物。只有參加培訓者在內心中真正對你充滿崇拜和敬仰，他才會在培訓中心甘情願地緊跟你的思維、效仿你的方法、牢記你的教誨，呵呵

3、讓主持人一定強調告知培訓紀律：關閉手機、不要互相閑聊、不要抽煙等……不要覺得羅嗦，記住：再好的培訓在糟糕的培訓紀律環境下也會黯然失色。

4、培訓中切忌從頭到尾都是培訓師在講，僅僅口述不是一個有效的培訓方法，因為培訓人員的注意力會放在正確地記錄培訓導師的語言或簡單地跟上培訓的速度上，而不是對培訓內容的真正理解。另外口述也是對雙方互動時間的浪費。

5、拿出培訓結束前半小時作總結和接受聽眾提問，讓大家回味、記憶、充分理解這幾個小時的培訓內容，哪怕時間再緊迫，這個環節不要省略。

總之，要做好培訓課程，培訓導師們應該端正態度，千萬不要以尊者自居，以為坐在台下的人就一定比你水平差，你站在台上比別人高你就一定高明。

只有真正以消費者為導向，懂得尊重聽眾的「大師」們才能贏得別人的尊重，這樣的培訓也才能起到實效。

『捌』 營銷管理培訓課程的介紹

營銷管理培訓課程全面掌握公司經營的各個方面，包括：市場營回銷戰略、答客戶細分戰略、市場營銷的運營管理、人力資源管理、公司財務管理等；學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動，提升市場營銷策略的執行力； 學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等；完成思維模式從「銷售導向」向「顧客導向」的轉變，通過對客戶和細分市場的關注實現差異化的產品和服務定位，建立動態的競爭性營銷管理觀念；