培訓機構2018工作計劃

A. 教育培訓機構教學計劃有哪些內容

課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也版加深對公式的理解。還有就權是大量練習題目。基本上每課之後都要做課余練習的題目（不包括老師的作業）。數學成績的提高，數學方法的掌握都和同學們良好的學習習慣分不開的

B. 培訓機構英語老師8月份工作計劃

一、培訓目標 我們的總體培訓目標可以概括為：充分利用學生現有的基礎，在將近半年的培訓中，既激活這些基礎，又推進聽、說、讀、寫等諸方面的應用能力訓練、特別是聽、說方面的訓練，使每位學生在原有基礎上有實質性的提高，能夠順利完成日常場合和部分工作場合的聽、說需求。結業時，學生能夠用英語准確流利地發表3 – 5分鍾自行撰寫的演講，同時為學生建立未來繼續學習、繼續提高的平台。為了達到上述目標，我們需要進行多方面的訓練。具體闡述如下： 1．語音、語調、朗讀：語音和語調是聽力的基礎。如果學員未掌握正確的發音，就不能識別和聽懂其他英語使用者正確的發音。語音語調同樣也是口語的基礎。發音不準確，就無法使其他英語使用者理解自己的意思。學生由於已經形成了發音習慣， 所以需要花費艱苦的努力，找到自己的問題，反復模仿正確的發音和英語獨特的語調，盡力使語音語調達到准確易懂。朗讀是對語音語調的應用，也是流利口語的基礎。語音語調訓練只有正確地運用於朗讀和對話中，才能發揮應有的作用。 2．聽力訓練：聽是信號和知識的輸入途徑之一。聽得越多，對英語的語言現象就越熟悉，口語能力也會越強。所以聽是說的基礎。成年學員在過去學習英語的過程中往往沒有接受過系統的聽力訓練，導致許多在閱讀時認識的單詞，變成聲音符號後卻不能聽懂。這是因為學員未把單詞的形、音、意結合起來記憶。所以聽力訓練的第一步是要培養學生對英語語音的敏感性。先訓練學生把已經認識的單詞和能夠看懂句子聽懂，然後再循序漸進，通過聽力學習更多的英語。 3．口語訓練：說是語言和思想的輸出途徑。說必須建立在輸入的基礎上，先從背誦、模仿開始，逐漸進入自行造句的階段。英語和漢語相似，在不同的場合下必然會使用某些特定的句子和表達法。我們培訓的任務是先把這些不同場合下需要說的話學會，逐步靈活應用這些句子，最後培養自如地用各種詞彙和句型表達自己的意思和想法的能力。 4．閱讀訓練：閱讀和聽一樣，也是信號和知識的重要輸入途徑。通過閱讀，學員能夠學習新的詞彙、句型和用法，了解新的知識和紐西蘭文化。把聽和讀有機地結合起來，能夠有效地提高大腦對英語的積累，逐漸提高英語水平。 5．語法訓練：語法是語言組織的規律。雖然語法不是學習外語的目的，但卻是學習外語的重要工具。了解語法規律，能夠幫助學員順利地理解英語句子、特別是長句的意義。了解語法規律，也能幫助學員造出正確的句子。二、教學時間與課程設置 為了達到上述目標，充分利用時間，培訓班每周一到五均按學校的安排正常作息。教學活動：每周授課30學時，安排在周一到周五上午，每天6學時。周一至周四由本校教師授課，周五由外教授課。 具體課程安排如下：1．語音語調朗讀：每周2學時，前期系統訓練改善學員的英語發音。在學習正確英語發音的基礎上，注意幫助學員分析各自存在的問題和難點，逐一攻克。後期側重語調和朗讀訓練，通過各種句子和文章的朗讀，使學生更加清楚英語的發音規律和語流特點。2．會話：每周6學時，從基礎會話開始，學習基本的會話交際能力。3．聽力：每周6學時，從基礎聽力技巧開始，逐步提高聽力能力。4．視聽：每周2學時，通過觀看適當難度的英語教學片訓練聽力和口語。5．閱讀：每周4學時，通過閱讀提高學生閱讀理解能力。 6．語法：每周2學時，通過講解、練習、造句等手段學習基礎語法知識。三、師資配備和教材選擇：培訓班的授課教師由學校培訓處安排組成，多數是學校有經驗、教學水平高、教學態度認真的英語教師。個別為外籍教師。 在教材的選擇中，我們遵循以下三原則： 1．適應學生的具體情況和需求的原則。根據學生現有的英語水平和培訓目標，選擇最適合學生使用的教材。 2．求新原則。近年來國內出版了大量的新英語教材。我們在遵循第一條原則的前提下，盡量選用近期出版的教材，以便學生能夠獲得最新的知識。 3．地道和豐富原則。在滿足上述兩原則的前提下，我們盡量選用使用地道英語編寫、內容豐富、覆蓋面廣的教材，使學生能夠對各個領域都有所涉獵，便於今後進一步深造。 4．運用信息技術提供學生更多自主學習的機會。我們將選用適當的英語學習軟體，安裝在網路教室，供學生在課後自主學習，訓練聽力和口語使用。 每門課在主教材以外，教師會根據不同情況補充其它的教學內容，以進一步豐富教學內容。四、考勤、考核與成績 為了對培訓班進行更加嚴格規范的管理，使全體學生能夠在有限的時間內充分保證學習時間，獲得最大的培訓收獲，從本期培訓班開始，我們將按照學校學生處的管理要求，對培訓班學生進行考勤、考核與成績報告制度。具體內容如下： 考勤：每位學要把主要精力用在學習上。如確有病有事必須請假，應寫出書面請假條，說明請假理由和起止時間，經班長簽字後交班主任批准（如班長請假，由副班長簽字），未得到批准前缺席均視為曠課。 考核：每門課程每個月進行一次隨堂測驗，培訓結束進行結業測驗。所有測驗成績記錄在案。 成績報告：結業時，每門功課將有一個成績，該成績綜合出勤情況、月測成績和結業成績等情況後綜合空間得出（權重分別為20%、30%和50%）。培訓處將給眾位學生迅速下發本人的成績單，並向學校上報總成績單。五、對學生的幾點要求 為了順利執行本教學計劃，實施上述各項訓練騰飛，實現培訓目標，授課教師特對學生提出如下學習要求： 1．耐心。英語是一種復雜的技能，有它客觀的規律，需要長期不懈的努力。請學員們務必克服急躁情緒，耐心學習創造，必有收獲。 2．專心。學生都有明確的學習目標。希望學生在這有限的時間內，專心學習（每天至少專心學習6小時），才能取得明顯的成效。 3．用心。請學生特別注意對英語知識、詞彙、句型的內化過程，逐漸培養自己真實的聽、說、讀、寫能力，把書上的知識變成自己實際使用英語的能力。 4．虛心。為了教學方便，請每位學生為自己起一個英文名字。在學校期間，一律使用英文名字稱呼。同時注意培養學習的自覺性，獨立完成的學習任務。六、教學協調與反饋在培訓班開始後，學生需要進行多方面的調整：學習心態的調整、學習內容的調整、學習方法的調整；也需要適應教材的難度和各位教師提出的教學要求。為了幫助學生迅速完整調整和適應，提高學習效率，培訓班建立教學協調與反饋體制。主要方法如下：1．培訓班領導小組、全體教師和班委隨時准備聽取學生的各種意見、建議和需求。所有教學方面的意見和建議都應及時匯總給教學班主任，以便進行研究處理。2．正式開課兩周後，將舉行由學生、教師和培訓處領導參加的座談會，對教學計劃和實施情況進行全面審查討論，並根據實際情況進行必要的調整。此後不定期舉行類似碰頭會聽取意見和建議。3．教師應利用各種機會向學生傳授英語學習的規律、經驗和教訓，使學生能夠盡快結束磨合期，找到適合自己情況的學習方法，提高學習效率。4．培訓班結束前，將請學員填寫教學評估表，對課程內容、教學方法、教學導內容等方面進行評估，以便教學組總結經驗教訓。5．培訓班結業時，班主任將給每位學員撰寫學習鑒定，總結取得的進步，分析存在的問題，指出努力的方向。 具體是時間什麼的你自己改一下

C. 培訓學校工作計劃怎麼寫

在規定的時間內要完成的工作,達到一種什麼樣的效果.
詳細的列出來

D. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。