四級培訓機構市場發展

『壹』 教育培訓機構的發展前景好嗎

「未來的發展總是有跡可循」

想要透析培訓行業的前景，首先我們要了解培訓的起源、現狀，再分析它的發展軌跡。

作為發展中國家，我國大部分經濟體制是參考發達國家的。我國的培訓比美國晚了50年。90年代外資企業將培訓的概念帶入我國，沒過幾年，傳銷和保險變利用培訓的概念進行組織擴張和企業的規模發展，培訓概念漸為人知。

後來培訓在媒體的大肆宣傳和政府的支持下大火，開始規模化發展。進入互聯網之後，培訓也很趕時髦的從線下轉到線上，就像我們平時經常接觸的線上學習平台和e-learning系統。

到這里再把目光放到發達國家。培訓在發達國家也是經歷了這些發展歷程，最終發展出像麥肯錫、波士頓這類全球領先的大型企業管理咨詢公司。大型企業管理咨詢公司主要是幫助企業發現問題並且提出改進意見和建議，從而使公司的發展不落人後，避免被淘汰。

再回過頭來看我國的培訓市場。目前我國還沒有哪家培訓公司可以出來做培訓行業的領頭羊，因為培訓的基本概念為人所知，但是國民對於培訓還不夠更深層次的了解，所以導致很多企業出現「跟風培訓」「盲目培訓」「培訓無果」的現象。從這個角度來看，我國的培訓行業目前還處於一個上升期，國民對待培訓的素質還有很高的提升空間。而深入了解、科學開展、正確利用培訓，使培訓發揮最大的潛力，為企業帶來事半功倍的效益，則指日可待！

『貳』 教育機構的市場容量的變化趨勢和前景

我國教育培訓行業發展最早可追溯到上個世紀80年代，當時主要以藍翔技校、新東方烹飪為代表的機構開展職業培訓。進入90年代後，出國留學熱潮興起，相關培訓市場亦迎來迅猛發展，新東方、新通教育、啟德教育等機構相繼成立。20世紀末至21世紀頭10年，在家長對提分效率強烈需求下，大量面向中小學的學科輔導開始涌現，包括學大教育、好未來、龍門教育等。2010年至今，在互聯網迅猛發展下，以101遠程教育網為代表的第一批名校網校橫空出世，將教育培訓行業推向在線教育階段。

經過多年的發展，教育培訓市場空間已大幅擴張，競爭也變得更加激烈。下面以學前教育、K12教育、職業教育為例，來進一步分析當前教育培訓的市場規模。

先來看學前教育，與其他教育相比，我國學前教育的發展相對落後，這體現在幾個方面：一是城鄉學前教育差異巨大，廣大鄉村地區學前教育的發展水平嚴重落後於城市地區，造成的不平衡極大程度限制了發展；二是政府對於學前教育的重視不夠，沒有完全將其納入公共服務體系，公共財政對於學前教育支持有限；三是管理體系建設不健全，引發了一系列「入園難」、「入園貴」的問題。

雖然學前教育市場尚處於起步階段，但已展現出巨大的發展潛力。2017年，中國學前教育市場規模達到2143億元，同比增長9.11%；預計到2020年，在二胎政策推動與新生代家長對兒女教育的重視下，學前教育市場規模將突破5400億元。

再來看K12教育，在中高考升學環境下，中國K12教育市場近年來表現亮眼，深受資本青睞。2018年上半年，K12教育領域融資金額達到31.9億元人民幣，僅次於語言教育領域。其中，作業平台領域獲投金額最多，總額達到22.75億元，遠超其他細分領域。

在資本助推下，2012年以來，K12在線教育市場規模基本保持30%以上的高增長，即使在2015年降至21.4%後也能夠快速反彈，在2017年攀升至51.8%的新高位，相應的市場規模達到298.7億元；預計到2020年，K12在線教育市場規模將達到884.3億元。

最後，在職業教育方面，我國職業教育市場發展已趨於成熟，但仍保持穩定增長態勢。根據弗若斯特沙利文的數據，我國職業教育市場總收入已由2013年的6016億元增至2017年的7681億元，年復合增長率達到6.3%；預計到2020年，職業教育市場總收入將達到9267億元。

其中，學歷職業教育仍占據職業教育市場的重要地位。2017年，學歷職業教育市場收入規模達到4589億元，佔比59.7%；同期，職業教育市場收入規模為3092億元，佔比40.3%。

教育培訓呈現三大趨勢

首先，技術趨勢來看，以互聯網、雲計算、大數據、物聯網、人工智慧等為代表的信息技術在教育領域中的應用將越來越廣泛，教業務開始智能化、自動化和數字化。信息技術在教育領域的應用能夠提高教育的效率，降低教育投入的成本，取得更好的教學效果。隨著信息技術的日益進步，可以預見信息技術在我國教育領域必將得到更廣泛的應用。

其次，產品趨勢方面，隨著教育培訓機構的發展，教育培訓機構在深耕自身領域的同時，為了能夠讓用戶重復消費，也應積極發展各類教育產品，即單一產品將走向多樣化垂直產品。

最後，營銷趨勢來看，營銷理念將逐漸從單純「砍樹式」的效果廣告或「種樹式」的品牌廣告走向品效合一，營銷對象逐漸從「廣而告之」走向「精準營銷」和兩者結合，線上營銷渠道和線下營銷渠道各自的利弊被越來越清晰地認識到，兩者逐漸形成互補。

『叄』 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

『肆』 教育培訓行業的發展前景，你怎麼看呢

教育培訓產業有發展前景嗎？作為教育培訓行業的從業者，今天說一下我對教育培訓行業的看法，下面純屬我個人的觀點，完全沒有權威，僅供參考。教育和培訓產業的上限。從今天的中國富豪榜來看，前20名沒有教育培訓業，基本上是網路技術、房地產和一些製造商。

一線城市極高的房價所束縛，大部分人無法立足於此。互聯網行業迭代速度很快，隨時都有職業危機。如果有一天不能在一線城市混下去，回到家鄉找工作就不會太難了。特別是網路運營商。但是教育及培訓產業在任何地方需求都非常旺盛，該行業隨著年齡經驗的增加而創造的價值也在增加。中國人對教育如此重視，在我看來，它確實是一個充滿攻擊性，可以後退的行業。

『伍』 教育培訓機構的未來發展需要什麼

教育機構的未來發展需要注入新的血液，以人為本，站在學生和家長的立場上考慮問題，多為他們考慮，不能一味為了追逐利益而丟失了最初做教育培訓的初心。

『陸』 教育培訓行業發展前景

中國教育培訓產業市值空間非常巨大。從宏觀上講，中國教育培訓產業的總需求達到1.8萬億元，除去正規的學校教育(大約占 60%,摺合 1.08 萬億)之後，市場化培訓需求達到7200億元。

7200億元的需求可以滋養一個龐大的社會培訓市場，未來市場上將會出現 1-2家年銷售收入過1000億元的超級培訓企業，另外，還會產生5-8家年銷售收入過100億元的中型培訓企業，以及30家左右年銷售收入過20億元的上市公司。

2008年以來的金融危機導致各大企業紛紛裁員，越來越多的員工選擇各項職業培訓進行充電，企業也開始漸漸重視與加強員工培訓。中國培訓市場將迎來龐大的消費需求。

(6)四級培訓機構市場發展擴展閱讀：

教育培訓行業現狀分析

目前，我國現有2億多的中小學生，在大中城市學生當中，90%以上小學生在課後課外輔導，市場發展潛力巨大。

教育培訓行業可以分為體制內公立教育和體制外培訓機構兩大類，其中體制外市場化的教育培訓機構包括 K12 輔導、嬰幼兒教育、興趣輔導等，合計所佔市場規模為8700億元，佔比 52.80%，是整個教育培訓最主要組成部分。

教育培訓領域的廣闊市場和豐厚利潤，使得西方國家加緊了進軍中國教育培訓市場的步伐。

『柒』 教育培訓行業，未來發展趨勢會怎麼樣

教育培訓行業未來的發展趨勢，本人認為線上線下均會出現增長趨勢。
1.線下的發展。線下的教育培訓這些年的發展一直都比較迅猛，不管是學生的興趣培訓，比如樂器，繪畫，舞蹈這些。還是課後課業培訓輔導，都有大量區域性的機構在做。當然，還有成年人的職業教育培訓，比如在職提升類的，各種考證班層出不窮；還有各種管理班，包括企業各層級幹部的管理培訓，也有針對團隊的溝通培訓之類的（包括各類拓展訓練）。
而線下這些培訓的需求還是很大的，畢竟放開二孩後，孩子多了，需求就大。企業的持續經營就離不開團隊的各類培訓與學習。只不過對於培訓機構來說，太多太亂，需要整合。
2.線上的發展。線上的教育培訓隨著疫情的發生，出現了井噴行情。以前專業做線上的有先發優勢，做教育培訓線下的也開始往線上發展。做周邊培訓設備的，比如各種學習機的，也成績教育培訓學院開始做線上。大家一起跑步進入這個大市場。而疫情現在也不知道什麼時候才真正結束，線上依然會持續火下去。
不管什麼行業，發展的規律是一樣的，先是藍海一片，然後大量資本湧入，市場逐漸飽和，平均利潤越來越薄，最後大魚吃小魚，市場出現大量的資產重組。最後留下幾個大企業，寡頭稱霸江湖。
我國的教育培訓現在百花齊放，祝各位老闆生意興隆！

『捌』 一個英語只過了四級的畢業生，可以朝哪些行業發展

現在做外貿不好，金融危機....不過出來先學下，挺不錯的....英語如果超強，可以去做專職翻譯，如果聽力和口語還可以，可以去做帶客翻譯，也很睜錢的.....