目標與計劃培訓開場白

⑴ 培訓開場白和結束語

如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

⑵ 學習計劃書開頭結尾怎麼寫

1、分析的強項和弱項。

分析自身的實際學習情況，不要看別人定什麼目標，自己也給版定什麼目標。不適合自己的目權標，結果不是半途而廢，就是喪失了對學習的興趣和信心。所以，分析的強項和弱項，明確自己的優點和不足，找到需要加強、提高的地方，是制訂學習計劃的第一步。

2、確定目標，由易到難。

簡而言之，學習計劃就是規定在什麼時候採取什麼方法、步驟，達到什麼學習目標，按部就班的完成，完成預期的結果。但在制訂目標時，也不能「一口吃個胖子」，可以把一個學期的大目標分解為一個個階段性的小目標。

3、約束自己，持之以恆。

計劃定下來一定要堅持，執行計劃的過程，同時也是訓練自己遵守規則、養成良好習慣的過程。有的計劃是需要長期堅持的。比如每天抽出一定的時間背單詞的練習。這種訓練可能持續兩三個星期都不會看到十分明顯的效果，但是堅持半年到一年，詞彙量會有驚人的提高。

4、階段評估，增加動力。

開學一段時間以後，可以階段性地回顧學習計劃的完成情況。如果計劃完成得較好，看到自己的進步，會更有動力，並以此為依據調整制訂更適合的新的學習計劃。

⑶ 關於目標的主持詞（開頭語與結束語）

班會還是不要特別形式,輕松點吧~

開頭語
經歷了一個暑假的放鬆自我,相信同學們一定擁有了獨到的見聞,體味了不一樣的樂趣.經歷了假期的養精蓄銳,我想我們必定也對新學期有了美好的憧憬與打算,
今天的班會主題就是讓大家交流這個暑假的見聞與對新學期的設想,希望同學們廣泛發言,一並參與

結束語:
相信大家一定增長了不少的見識,也會借鑒到下一個假期吧
新學期就要開始,希望同學們可以履行自己的計劃,共同進步,實現自己的目標
這次班會到此結束,謝謝同學們的廣泛參與

⑷ 寫學習部目標計劃書開頭要怎樣寫會的快告訴我哦，謝謝啦

為把我班建設成團結向上，合作進取的先進集體，我班定了以下一些計劃： 1．及時向上級團總支遞交支部工作計劃、工作總結，並與學院團總支保持密切的聯系及時准確在將上級組織的任務要求傳達通知，同時做好支部成員的意見反饋工作。認真切實貫徹團委和支委的指令、要求，傳達團委和支委會議精神。按團委的要求，組織展開班會活動，傳達團委的會議精神，總結每一階段的工作。 2．嚴格、認真組織團員青年過好組織生活，圓滿完成各項，大力開展有益活動。通過各項，讓班中同學互相之間的了解和協作得到進一步的改善，讓彼此更加了解團結，組織各項活動。中秋之時，在西區人工湖草坪展開中秋遊園活動。活動中計劃各式各樣的游戲、節目，讓我班同學歡度中秋，更使他們更加的團結。以整個電子系的形式，與別的系進行籃球友誼賽，增進各班的關系，與別系的聯系。 3．組織班中同學學習馬列主義，毛澤東思想，特別是鄧小平理論等政治理論，學習和貫徹執行黨的路線、方針和政策，學習科學文化，宣傳、執行黨和上級團組織的指示和決議，努力完成上級交辦的各項工作和任務，加強對團員的教育和管理，幫助團員青年的堅定信念，增強信心，明確使命，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面提高素質。引導和促進班中團員發揮先鋒模範作用，堅定信念，學習實踐，開拓創新。 4．制定班中各項制度，使班中組織生活規范化、制度化。結合具體實際情況，與各位同學商討而後推行一些計劃、制度，讓班中的紀律生活更加規范化。 5．加強同學們的學習風氣，把全班同學的學習成績都帶上去。計劃提高同學們的英語成績。 以上就是我班在這個學年的學習生活計劃。希望通過這一系列的活動安排，使同學們在思想水平上有一個較大幅度的提高，這也是我們作為班幹部的最大希望。我們相信我們一定能夠做到的。 XX班 X年X日

⑸ 新學期學習計劃開頭和結尾怎麼寫

開頭：一年前的我，還剛入初中，對於新的學習環境，我只能不斷地摸索適用的學習方法。現在，一年已過去，我從多次的成功和失敗中，得到了不少經驗。下一個學期來臨之際，我為我的新學期安排了一個計劃，讓它，好好地為我的學習開辟一條平坦的道路。

……

結尾：好了，這個perfect的計劃就是這樣，我希望，它能在我未來的學習當中發揮出它應有的作用，為我的學習提供更多的幫助。

新學期新計劃的句子大全

【導語】我們正如日出之陽，朝氣蓬勃。萬事德為先，人生德為重。我們將在新的學期里繼續樹立良好的道德風尚，加強自身的道德修養，做文明禮貌的模範。在學習上、生活上和行為上養成良好習慣，把自己培養成為有道德、有知識的人。下面是無憂考網整理分享的新學期新計劃的句子大全，歡迎閱讀與借鑒。


【篇一】
1.寒假的快樂生活過去了，我們又將投入到激烈的學習生活中，在這里，我們又將迎來新的挑戰。面對挑戰，我們將會用百倍的努力去迎戰這些挑戰。

2.最後深深祝福牧護關中學越來越輝煌，祝福牧護關中學的全體師生，新學期一切好運，一切順利，一切的一切稱心如意！親愛的同學們，當上課的鈴聲清脆地響起，當嶄新的課本一頁頁翻開，當琅琅的讀書聲響遍校園，我們又回到了闊別已久的校園，開始了新的學習生活。在這里，送給同學們四句詩，與同學們共勉。

3.在校園里，有你我形影相隨的腳印，有你我互致問候的情意；在運動場上，有我們的搖旗吶喊聲，有為集體榮譽而戰時流下的汗水和淚水；在教室里，有我們朗朗的讀書聲，也有知識擂台上的唇槍舌劍；在課間，有你我互助的身影，一句問寒問暖的話語，一支救急的筆都是同甘共苦的記憶。

4.當我們一同迎著晨曦走進這里時，當我們為了同一個目標共同打拚時，日子在悄悄地流逝，當這一切已成為了歷史，伴隨著這段歷史，我們在慢慢成長！回憶過去，總結經驗和教訓，可以讓我們成長；面向未來，不斷地去學習可以讓我們成熟！

5.新的學期，是新的起點，是新的希望，是新的旅程！同學們！旅程已經開始，你們的背包該帶些什麼上路呢？有的同學一臉的彷徨，有的同學滿臉的茫然，你們不要彷徨也不要茫然。我告訴大家吧，最要緊的是把理想和目標帶上。理想是我們終生奮斗不息的力量源泉，目標是我們一生勇往直前的精神支柱！沒有理想和目標就好像迷途的糕羊沒有了父母的指引，也好像大海中行駛的航船沒有了燈塔。俗話說：「一年之計在於春」那麼，新學期無疑是師生的春天，是學習的春天。春天是耕耘的季節，奏春天更是播種的季節。耕耘和播種需要付出艱辛和努力，只有在春天辛勤地耕耘，秋天才會結出累累碩果。作為一名教師在新學期里我一定要國家努力學習，開拓進取，兢兢業業，踏實工作，努力改變教育觀念，更新教育思想，切實加強課堂教學向課堂教育要效益、要質量。只有抓住課堂教學這一關鍵環節，才能掌握教學的主動權，才能奏響大面積提高教學質量的凱歌！在課堂教學中努力關注每位學生，做學生的引導者，充分運用啟發式、討論式、誘導式，教學激發學生，獨立思考和創新意識，讓學生去感受、理解知識產生和發展的過程，培養學生的科學態度，和科學精神，變教學為導學，一位教育家曾經說過「施教三功貴在誘導，進學三功貴在領悟」以誘導的方式把學生引入知識的殿堂，是我們每位老師的神聖職責！

6.在接下來的日日夜夜裡，我們又將攜手起航，像海鷗一樣迎著雷電、風浪前行，長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。這里是我們青春年少的舞台，是我們施展才華的天地。在這里，我們灑下的是汗水，留下的是歡笑，收獲的是知識和友情。

7.九層之台，起於壘土，千里之行，始於足下，攀登理性之巔，沒有一躇而蹴的捷徑，只有奮斗拼搏，學好一門知識，不是只學懂，學會，還要學精、會做。力爭做一個對社會有益的適用人才。

8.教書育人是我們神聖的天職，學生是我們服務的對象，我們要把整個身心奉獻給可親可愛的學生們，奉獻給祖國的教育事業。三尺講台，傳播文明薪火；用人格影響人格，用愛心喚起信9、新的學期又開始了，大家一起努力前進！新學期，新面貌，我們會做的更好！

9.藉此機會，對同學們提出幾點希望：初三年級的同學們，你們是忠中新的希望，社會、學校、家長對你們寄以很高的期望，希望你們不負重望，從我做起，從現在做起，爭分奪秒，刻苦學習，勇於拼搏，運用合理的學習方法，認真地把握好畢業年級的每一天，從各個方面為低年級的學弟學妹們做出表率，為牧護關中學爭光添彩；初二年級的同學們，你們肩負著承上啟下的重任，希望你們再接再厲，努力拚搏，為明年的畢業學習打好厚實的基礎，爭取在各項常規工作中做好榜樣，一年更比一年好！初一的新同學們，你們是忠中的新鮮血液，希望你們盡快適應新的環境，努力做到自尊、自信、自主、自強。親愛的同學們，你們生在政通人和之時，學在與時俱進之秋，偉大祖國21世紀基業要靠你們去創造，師宗縣第一中學中學將在你們的努力下更加輝煌。

10.在這里，送給同學們四句詩，與同學們共勉。「少壯不努力，老大徒傷悲。」親愛的同學們，請珍惜每一個晴朗的早晨，全身心地投入學習，讓那燦爛的朝陽點綴我們的精彩人生。【篇二】
1.校園是美麗的田野，朗朗書聲是田野里回盪的春風，老師用辛勤的汗水把希望的種子播撒，希望就從這里開始。給自己一份自信，給自己一份希望，用獲得的成績證明自己的與眾不同；用自己的行動證明我們關心與愛護我們的集體；用對他人的理解與寬容來贏得別人的尊重。只有堅持不懈、不斷進步的人，才能站在人生賽場高高的領獎台上！

2.播種一個信念，收獲一個行動；播種一個行動，收獲一個習慣；播種一個習慣，收獲一個性格；播種一個性格，收獲一個命運。

3.「少壯不努力，老大徒傷悲。」親愛的同學們，請珍惜每一個晴朗的早晨，全身心地投入學習，讓那燦爛的朝陽點綴我們的壯麗人生。

4.你是否想過，從現在開始，發奮努力，迎頭趕上；或許，你以前是一個思想有些玩劣，讓老師頭疼，讓家長傷心的同學，你是否想過，在新學期要規范自己的言行，約束自己的魯莽，使自己成為一個受老師欣賞，受同學誇贊，讓家長寬心的人；或許你在學習方面有困難，你是否想過，在其他方面獲得進步，在一些活動中，展示自己的特長，從而促進學習的進步；或許你各個方面都很優秀，知識無窮盡，志當存高遠。

5.「一年好景君須記，正是橙黃橘綠時」，如今正是一年中最美好的時光，親愛的同學們，你們准備好了嗎？在打開新學期這本大書的扉頁時，每個人都要問一下自己：我有理想嗎？我的理想是什麼？一個人有了明確的理想，就像漂泊在茫茫大海中的扁舟，終於找到了正確的航向；一個人有了美好的理想，就像風沙四起的荒漠中出現了一片綠洲，就像在荒涼的孤島上忽然聽到了夜鶯的啼；一個人有了遠大的理想，就像夢牽扯著生命的腳步，一路跋涉，萬水千山，赴湯蹈火。生命原來是理想的一架梯子，可以一直延伸到理想成真的那一刻，只要你永不放棄。

6.有人說老師是渡船，在過去的一年裡我們成功地將一批客人送到了對岸。但我們的工作、我們的使命還遠沒有結束。新的學期，又有了新的「客人」，新的學生，也意味著新的挑戰和新的開始。

7.「問渠哪得清如許，為有源頭活水來。」一泓清池，必須不斷有清泉的注入，否則，即使不幹涸，也很容易混濁。讀書也是一樣，讀書貴在持之以恆，要用心去感悟每一本書每一個文字。同學們，新學期中，我們每一位老師都懷著巨大的企盼期待著你們健康地成長，希望你們長得更高、變得更懂事。而你們，也一定會用自己的言行，讓老師們由衷地感到，出現在他們面前的學生更可愛了。

8.「梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。」成功之花是用辛勤的汗水澆灌出來的。無論何時，我們都需要刻苦自覺的精神，都需要頑強拼搏的勇氣。

9.人生非坦途。同學們應該有充分的心理准備，學習中一定會有很多困難。但這就像踢足球一樣，多跑一步未必能進球，但如果不出腳，就永遠沒有一腳定乾坤的壯舉。所以，拿出你「天生我才必有用」的信心，拿出你「吹盡黃沙始到金」的毅力，拿出你「直掛雲帆濟滄海」的勇氣，去迎接人生風雨的洗禮，畢竟只有經歷風雨，我們才可能見到美麗的彩虹。

10.「欲窮千里目，更上一層樓。」希望同學們在新學期里積極向上，大顯身手，發展自己的個性特長，全面提高自己的綜合素質。

⑹ 學習計劃開頭

範文：

伴著時間的腳步，漸漸升入初中。因為剛剛步入中學，可能還有些不適應初中的學習進度，有些學生對自己的學習毫無計劃，整天忙於被動應付作業和考試，缺乏主動的安排。因此，看什麼、做什麼、學什麼都心中無數。總是考慮「老師要我做什麼」而不是「我要做什麼」。

要想無論什麼考試，都能取得優異的成績，需要更努力的學習。而學習計劃是實現學習目標的保證。古人言「凡事預則立，不預則廢。」

初一是初中的第一個台階，如果想要邁出扎實的第一步，那麼就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。所以，可以為自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達到自己的終極目標。

⑺ 大學學習計劃開頭怎樣寫

開頭寫法：分析自己的學習特點和自己的學習現狀。

計劃目標

目標不是什麼花瓶，你需要制定計劃，腳踏實地、有步驟地去實現它。通過計劃合理安排時間和任務，使自己達到目標，也使自己明確每一個任務的目的。

實行計劃

學習生活是千變萬化的，它總是在引誘你去偷懶。制定學習計劃，可以促使你按照計劃實行任務，排除困難和干擾。實行計劃是意志力的體現。堅持實行計劃可以磨練你的意志力，而意志力經過磨練，你的學習收獲又會更一步提升。這些進步只會能使你更有自信心，取得更好的成功。

形成習慣

按照計劃行事，能使自己的學習生活節奏分明。從而，該學習時能安心學習，玩的時候能開心地玩。久而久之，所有這些都會形成自覺行動，成為好的學習習慣。提高學習效率，減少時間浪費。合理的計劃安排使你更有效的利用時間。你會知道多玩一個小時就會有哪項任務不能完成，這會給你帶來多大的影響。有了計劃，每一步行動都很明確，也不要總是花費心思考慮等下該學什麼。

時間安排說明

確定了學習目標之後，就要通過科學地安排，使用時間來達到這些目標，要符合"全面、合理、高效"的要求在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

要找出每天學習的時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然後再復習自然常識外語待。

要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

⑻ 學習計劃開頭怎麼寫

開頭寫法：分析自己的學習特點和自己的學習現狀。

可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。

分析自己的學習現狀，和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。另外可以與自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

時間安排說明

確定了學習目標之後，就要通過科學地安排，使用時間來達到這些目標，要符合"全面、合理、高效"的要求在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

要找出每天學習的時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然後再復習自然常識外語待。

要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

⑼ 怎麼弄我的大學生涯規劃主題班會的開場白

我的大學職業生涯規劃書
今天，如果你不生活在未來，那麼明天你將生活過去。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。
海納百川，有容乃大！
沒有兢兢業業的辛苦付出，哪裡來甘甜歡暢的成功的喜悅？
沒有勤勤懇懇的刻苦鑽研，哪裡來震撼人心的累累碩果？
當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬！
如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有「先就業，再擇業」的說法，但對涉世未深，缺乏職業規劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。
確定職業通道：根據已確定的自己的著業發展領域，確定自己何時內部發展
職業類型：事業型
典型特徵：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業選擇4，主要注意力是工作的實踐經驗，渴望提升，原到高級輔助的位置，不願在技術類區工作。、
成功標准：在本事業區達到最理想位置。
規劃期限三年
起止時間：2006年到2008年
階段目標：順利畢業，成為一個有一定經驗的文秘人員
具體實施方案
要成為一個有一定經驗的秘書人員，需要縮小自己和有經驗人員的差距。
知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距，為了縮小差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的秘書工作，在實踐中體會書本知識。
能力差距。這一點可能是最重要的為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和高手密切聯系，以便隨時請教和學習。
階段目標：初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
認識自己的需要和興趣，群頂自己的價值觀，動機和抱負，考慮未來的畢業方向。了解相關的活動，培養和鍛煉自己的能力團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能：可以開始嘗試社會實踐活動並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力並不斷的總結分析中得到職業的經驗：增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地鋪養其他專業的知識以充實自己。
階段目標：掌握求職技能，為擇業做好准備。
加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職能力搜集公司信息上，參加與專業有關的暑期工作和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷，求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道。如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已畢業的校友了解往年求職情況。
其實
每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負。
每個人心中都有一片森林，承載著收獲，芬芳，失意，磨礪。
但是
無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那麼，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。
一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮斗
成功，不相信眼淚
成功，不相信頹廢
成功，不相信幻影
成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人
未來，掌握在自己手中
未來，只能掌握在自己手中
所有的退卻都有借口，而所有的挑戰沒有理由，只有信念；必勝的信念
挑戰自我！永不言棄！