塗料行業培訓計劃

1. 我司是做建築外牆塗料的公司，公司讓我擔當市場部主管，現讓我寫年度十二個月的年度培訓計劃，求培訓主題

大客戶營銷、營銷技巧、有效溝通等。

2. 中國塗料工業協會的組織機構

中國塗料工業協會秘書處作為中國塗料工業協會的常設機構，內設會員服務部、產業發展部、秘書處辦公室和協會所屬的雜志社公司及展會公司。
秘書處
負責引導企業認真執行貫徹國家政府發布的行業相關政策、法規、標准、規則；開展行業宣傳和培訓工作；規范行業市場行為，進行行業正常國內外貿易；開展國際間的交流與合作提高行業整體實力；代表協會簽署有關重要文件；對協會工作的發展及有關問題提出調查報告；負責協會各部門工作的協調、考核、落實及日常工作；負責協調協會分會、實體機構開展工作等。
會員部
負責協會會員、分支機構管理及會員發展、會費收繳工作；負責常務理事會、理事會、會員大會及協會年會的前期准備工作及組織協調工作；負責了解會員要求，並積極配合協會相關部門向各級政府部門反映企業訴求，並提高為會員服務的質量；負責協會國際間的交流與溝通工作；組織舉辦行業年會、理事會、會員大會及對外聯系等工作。
產業發展部
負責塗料、顏料行業基本情況的調查、收集、整理工作、經濟活動進行綜合分析工作；配合有關部門對塗料、顏料發展規劃，行業政策的制定和重大技術問題進行調研並提出相應的建議；負責塗料協會科技創新、環境保護、技術服務、標准制定等方面的日常管理工作，編制行業內的發展規劃、科技發展規劃；負責組織行業交流、專業培訓、職業技能培訓與鑒定、國際活動、各種評比工作；組織協調企業間的技術轉讓、技術合作、技術鑒定等工作；參與國家對塗料行業的環保、安全、市場、管理及相關內容的法規制定工作和國內外經濟貿易活動中反傾銷、反補貼、稅則、預警機制等政策法令制定工作；組織各種形式的技術培訓、技術咨詢，技術服務等工作；協助政府相關部門建立誠信建設體系，推動塗料行業開展誠信等級評價工作。
秘書處辦公室
負責行政、人事、後勤、財務、檔案管理及秘書處內部的管理工作。負責協會各種制度、企業文化的建立和完善；負責協會績效考核工作及工作計劃和工作總結的匯總上報工作；負責考勤、人員錄用、考核、辭退、社保等事宜進行管理；負責起草有關報告、文件和制定、修訂協會各項管理規章制度；負責協會文件、資料的管理；負責協會印鑒、介紹信的管理保；負責協助組織協會內部各類會議，負責通知、記錄、必要時撰寫紀要及會議決定，並對工作的落實情況進行督促檢查。負責《中國塗料網》的維護和開發工作；負責維護和開發中國塗料工業協會秘書處無紙化辦公系統；制定協會年度預算、年終決算；負責協會資金的運營和管理、固定資產管理、稅費等管理；負責協會、公司的計算機、傳真機、復印機等辦公設施管理工作。

3. 從事塗料行業的新手要具備哪些知識

想成為銷售高手，最重要的是實踐。不過實踐也需要理論的指導才行！
新手塗料塗料銷售人員必須知識
新手塗料銷售人員該學習的東西很多，那麼什麼東西是必須學的呢？
學習產品知識，掌握產品知識——這是新手塗料銷售人員必須的東西！
為什麼這么說？
道理很簡單。產品是銷售人員最重要的「銷售道具」和銷售要素。沒有產品，銷售人員無法開展任何形式的銷售工作，當然更談不上取得銷售業績。
銷售人員必須學習產品知識，學會產品知識，掌握產品知識，懂得產品，才能給客戶進行推介，才能逐步熟悉這個市場、這個領域，才能贏得客戶的尊重和信任，才能取得銷售業績，獲得回報。
銷售人員如果不懂產品，那麼即便他有三頭六臂，也是有勁使不上，因為他不知道怎麼介紹產品，客戶也不知道這個產品有什麼優點、好處，更不會購買這個產品。這樣下來，銷售人員當然是業績全無，只能黯然離場。
毫不誇張的說：懂產品，是新入職的銷售人員最該學的一門「功課」，也是必須要過的一門「功課」！
新手塗料銷售人員必須學習產品知識，掌握產品知識，這個道理大家都明白，也都在實踐；但是筆者為什麼還要在這里再次強調呢？並且刻意說「新入職的銷售人員最該學什麼？」
因為「知易行難」，很多時候我們都沒有做到這一點。
很多企業，對待新手塗料銷售人員，都是花費三五天、十天半個月培訓企業文化、企業歷史、企業「完善而科學」的規章制度；甚至還有大量企業組織新員工參加軍訓、封閉式拓展培訓，等等；
很多企業，給新手塗料銷售人員做培訓，主要講述的是忠誠、團隊合作、勤奮、努力……
很多企業，給新手塗料銷售人員上的第一堂課就是「銷售技巧」，並且視之為成功的「寶典」；
很多企業，尊崇「實踐出真知」，給新手塗料員工簡單溝通後，馬上就安排員工去市場「實地操練」，「從實踐中獲得知識，從實踐中挑選人才」……
筆者從來不否認：上述各種做法各有其獨特的價值和優勢；然而，對於新入職的銷售人員來說，筆者堅持認為，他們最該學的還是產品知識！
學會了產品知識，他們才有信心與客戶溝通，更好的「接觸一線」、「實踐操作」，從實踐中得到鍛煉和提高。