1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。
2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!
② 教育機構招生工作應採取哪種策略
如今很多培訓機構都很熱衷於招生類課程，目的只有一個，迅速招到更多的生源。備受大家熱捧的招生類課程包括家庭教育類招生、活動類招生、互聯網類招生等。但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略，導致招生效果不佳。一些機構甚至花費高額的招生成本來換取學校生源短時間的增長，但終究解決不了根本性的問題。今天整理了四十個營銷策略供大家參考。
定價策略
定價定江山，不做低價招生，不隨意打折。用性價比贏得家長認可，用附加價值打動家長。
產品定位策略
（1）三隻眼睛（多一隻發現的眼睛）。
（2）比客戶發現好處的速度更快！
清楚客戶為什麼買競爭對手的產品？你的產品能給客戶帶來什麼好處？你有什麼資源可以用。
結果導向策略
要結果為導向，要的是結果不是過程，要的是效果不是道理。通過計劃設定全年招生和贏利目標，層層分解，讓全員都有銷售目標的壓力。
唯一策略
想辦法讓自己的產品成為某個時空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術把我們的四大核心產品成為當地的唯一。
品牌策略
我們的話術中一定要多強調我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什麼。
賣點升級策略
總結出學校的賣點產品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處於困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶購買後還有什麼問題就是賣點。
超值策略
了解家長最關心的東西或是課程，低價或者免費贈送給家長。先搜集客戶，再依靠核心課程賺家長的錢。如寒假班不好招生，就在報春季班和秋季班時送寒假班。
一度策略
學校培養到99度的家長，帶過來燒一度，促成成交。
雜交賣點策略
了解對手的賣點，用一對多的促銷法給家長非來我們學校的理由。
異業招生策略
尋找與自己的教學產品相關聯的其他兒童行業合作，利用雙方的平台進行共同銷售。
速度領先策略
戰略調整速度要快，比競爭對手更早地發現不同框架裡面的資源，第一時間整合。如：5月份開始暑期招生。
售點換位策略
人員的售點應放在我們能為家長和孩子提供什麼好處（競爭對手做不到或沒有的），不要一味盯在成交上。
金鑽策略
利用活動製造感動，增加成交的機率。
重定意義策略
組織學生活動一定要包裝，重點突出出活動意義。持續性的活動可以實現高成交率。同樣的東西，換個說法，更有吸引力，更容易讓人接受。
藍海策略
將無形的附加值產品加在有形的教學和活動上，雜交在一起，就形成了獨一無二的藍海產品，例如：野外課堂活動。
大腦風暴策略
讓全體員工坐在一起總結不同賣點，形成話術，全員統一話術。
搞定重點家長策略
一個班或一個學校總會有幾個有影響力的家長，只要搞定這幾個人，就能搞定一個學校的家長。
造勢營銷策略
重點銷售時間採取全方位的宣傳，為新品造勢，讓更多的家長了解產品。
貼樹皮策略
對手開在哪裡，我們就開在哪裡。採取質優價廉策略，把對方的核心送給客戶。吸收對方客戶資源甚至優秀員工。
切割營銷策略
在對手最薄弱的時空角下手，用一個拳頭產品把對手的客戶全部截流到自己這邊來。
培養鐵桿家長策略
培養鐵桿家長，讓鐵桿家長成為你的義務宣傳員，在節日送祝福和禮物，在年會邀請參加給予頒獎和發放禮品。
借大魚塘策略
與大商家合作，在他的魚塘中釣魚找客戶。
信譽捆綁策略
與知名教育名牌相綁，讓客戶產生信任感，例如與牛主席捆綁。
杠桿原因策略
找到小支點，撬動大市場，例如與媒體合作一個大型的賽事。
賣點證明策略
家長相信什麼就用什麼證明給客戶看，家長相信品牌，相信師資，相信孩子成績，相信學校的時間長短，相信最貴，相信第一個做，相信名師，相信自己研發等。提高身份，內修外包，用第二性徵取得別人的信賴。
廣告語言設計策略
題目要勾魂、醒目、簡單、定位準確，讓對方潛意識處於接收狀態，簡潔清晰定位產品的好處、賣點、唯一性，標題定天下。
廣告植入：廣告方面一半是知識、一半是廣告，他想學習的同時必須看到廣告。
廣告扭曲：七天練好字，其實是七天的課程，七十天的練習。
廣告渠道：選擇家長能看到的媒體或位置，最好把家長吸引到一個框架進行銷講。
廣告捆綁：讓媒體或區域內的人成為你的業務員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
信任三個通道策略
信任的通道為視覺、聽覺、感覺。家長相信眼見為實，我們要陳列和展示我們的作品和成果。家長相信他所相信的人的話（家長），所以就讓你的鐵桿家長替你說話。家長相信親身體驗，你就讓孩子親身體驗，解決實際問題，自然相信。
高價策略
家長相信越貴越好，但是要有產生必然差異化。
漲價策略
每次收費時都要把漲價信息放出去，很多人會趨著低價買進，無需判斷就產生購買沖動。
傻瓜營銷策略
找出學校的一個傻瓜模式，教老師銷售的重點不要在於教學、師資和客戶的好壞，而在於如何把產品銷售出去，每個員工都是銷售員。
三贏策略（你、我、他）
一定要讓和你合作的人佔到大便宜才能做到，所以校長要捨得。
即時獎勵和薪酬策略
99%的人對當下利益或者失去什麼有感覺，對未來可能有的十倍好處或者壞處沒有感覺，校長要用當下給員工發工資換取未來員工為學校創造更大利潤。或者學校給當下家長好處，換取家長未來給學校帶來巨大利潤，誰的框架大，誰就贏。對銷售人員當下及時的激勵才能換回未來的動力和回報。銷售人員應該低底薪高績效，否則只能搞行政和後勤。
情感營銷策略
讓家長不和你計較的方法就是讓客戶愛上你，情義無價。
八次成交機會策略
①第一次在與家長交流恰當的時候成交一次。
②家長在這上課對你認可的時候動員他，報其他科目成交一次。
③平時與家長溝通時信息或者時間不要太長，不要持續，既吊足胃口，又能坐等成交一次。
④做好活動包裝動員，可以成交一次。
⑤報名成交不成，買材料可以成交一次。
⑥報名不成，後期跟蹤家長，也可以成交一次。
⑦報名不成，動員家長關注我們的微信平台也可以成交一次。
⑧做好平時的溝通和續費工作就能成交一次。
蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，一步一步蠶食家長，再成交一個科目或一期報名，再成交後續的多個課程。
會議營銷策略
把家長圈到一個框架里，講他們想要聽的話，然後再用蠶食策略慢慢攻下來。
風險逆轉策略
對家長承諾不滿意就退費，你的風險我來承擔（退費的是極少數）。
故事營銷策略
故事最容易被人記住，更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，諸時健等人，大家記住的他們的故事而不是本人。我們要會總結和製造學校和學生的故事，要學會A用C的故事講給B來聽。
心理預期策略
一個人的滿足感，來自自己的心理預期，一個人的失落感是自己一手造成的。例如：大學生與乞丐的故事。
不要給家長太好的心理預期，否則我們會摔得更慘，對銷售人員不要先給獎勵，給了就不幹了，夢想是用來勾引的。
備胎儲備策略
主動的人有選擇，有選擇才會更主動，沒有不對的家長，只有沒有本事賺他錢的員工。如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要了。家長和學生不需要我們，我們就沒有價值了。學生家長的流失，老師必須負責任。
我們在研究營銷策略的時候還要研究營銷的本質，不能盲目的去做營銷。營銷不是買產品，而是賣相信，產品本身好不好不重要，重要是客戶相信產品好才重要。營銷解決的是讓客戶相信的問題，只要相信的問題解決了，銷售就成功了。希望分享的內容能讓各位校長有所收獲
③ 教育培訓機構怎麼有效營銷
教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截
④ 某教育培訓機構教育培訓營銷推廣方案
首先你的硬實力要強，比如教師團隊能力高，自己的管理經驗要好，這樣在使用里德助手推廣的時候才能更硬氣，自信的線上推廣。