Ⅰ 贊助策劃書..
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作夥伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作夥伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為「對口」。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作夥伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太「賤」，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該准備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是「示愛」，那麼交涉階段應該「確定關系」了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個「度」的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握「度」的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。
那麼，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個「故事」。事後證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那麼這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個「度」的問題，即是「注視」而非「逼視」，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個「度」，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。
以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節問題，真正目標是確立合作關系。
當然，前提是態度要誠懇。能做什麼，准備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。
交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什麼，准備如何落實，而不要一味誇大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等於經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此有哪些宣傳方式准備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的後顧之憂，引導對方作出有利於我方的判斷。
經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那麼要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：
（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到准確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。
最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
Ⅱ 怎麼拉贊助，贊助策劃書怎麼寫
拉贊助時！要先做充分的准備！不能倉促行事！贊助策劃書要重點寫好商家補償部分
Ⅲ 贊助策劃書格式有哪些有沒有一個標準的策劃書模板
這份策劃書是我們部門傳承下來的。策劃書是根據易聯校園贊助平台給出的建議設計出來的，很實用，希望對你有幫助。
格式和內容如下
尊敬的贊助商：
XX於201X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周，期間包括三個部分，：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項（兩天）。我校學生會外聯部是此類校園活動在制定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解，現在就讓我們為貴公司做此贊助的可行性報告。
可行性分析
1. 本次活動獲得學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及家屬前來觀看，深受同學壞歡迎，並推動學校體育事業的發展，必然吸引全校眾多關注的目光。
2. 在校大學生人數達XX人，初步預估運動會每天入場觀看人數為XX人。人口密集，再加上本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效將會更加明顯。
3. 本次活動在前期就得到全體師生的廣泛關注，貴公司的產品也將得到大力宣傳。
宣傳方式
1. 橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和公司相關宣傳——贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛的時間是一天24小時不間斷性。
2. 我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3. 立式廣告牌。在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
4. 在運動會舉行期間，向裁判員和保安支援者分發有贊助標志的帽子，加大宣傳力度。
5. 校廣播站將為與貴公司進行為期7天的廣播宣傳。
6. 運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區附近進行一定規模的產品銷售活動。
7. 運動會前後在校學生會官方網頁、微信公眾號、微博認證號結合活動幫助貴公司做相關宣傳，線下採取派發傳單的方式加大宣傳力度。
8. 宣傳宣傳旗方陣。活動期間在會場主幹道，主席台等顯眼的位置放置彩旗進行宣傳。
9. 氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置懸掛氫氣球作為宣傳。
10. 調查問卷。活動結束後，幫助貴公司進行一次校園市場調查。（調查問卷由公准備並提供）。
11. 運動會期間，在校內設立資訊平台。
宣傳效應
希望本次活動的吸引性能
幫貴公司的產品吸引更多的關注，互惠互利。
1. 海報和宣傳單會註明「本次活動由XXX公司贊助舉辦。傳單背面有有公司簡介（由公司提供）
2. 本次活動還可以幫貴公司在學校內派發傳單。
3. 獲得名次者的獎品由貴公司提供。
4. 橫幅標明贊助商。（備註：贊助費達2000元的，商家可參與頒獎）
活動經費預算
1. 場地租用費 XXX元
2. 宣傳展板 XXX元
3. 後勤、志願者服務隊、禮儀隊 XXX元
4. 保安工作人員、秩序維護員、宣傳人員 XXX元
5. 設備：運動會所需器材費 XXX元
6. 宣傳材料管理及維護費用 XXX元
預計贊助費用總計：XXX元
贊助活動意義
1. 增加校園與企業間的交流與合作，共同學習，共同發展。
2. 擴大公司在各高校的影響，通過全面宣傳，提高公司產品在高校市場的佔有率。
3. 通過贊助相關活動策劃樹立良好的企業形象，提高公司的社會效益。
4. 我們真心希望能夠以此活動為契機，和貴公司簡歷更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上最大利益的實現。我們將在以後的工作為貴公司提供更大的支持。
活動相關事宜
1. 活動地點：XX體育場
2. 涉外事宜：校團委
3. 贊助單位：XX公司
希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內的宣傳活動由我們負責，公司可以派人監督，希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司能盡快回復，期待您的加入！合作愉快！
Ⅳ 拉贊助策劃書怎麼寫
1.尊敬的贊助商： **於200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發獎項(兩天)。我們校學生會外聯部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、行性分析1、本次運動會得到了學院團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎,並推動學校體育事業的發展，必引起全校性的轟動。2、在校大學生達XXXX餘人，人流量大達到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式 1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)