艾乙梅知識培訓計劃

『壹』 傳染病防控及疫情報告業務培訓班1期；歸檔資料應有、培訓內容、課程安排、培訓成績、培訓簽到、辦班小結等

性病

1. 什麼是性病

性病，全名為性傳播疾病。STD是英文性傳播疾病的縮寫。性病是以性接觸為主要傳播方式的一組疾病。國際上將20多種通過性行為或類似性行為引起的感染性疾病列入性病范疇。較常見的性病有淋病、梅毒、非淋菌性尿道炎、尖銳濕疣、沙眼依原體、軟下疳、生殖器皰疹、滴蟲病、乙型肝炎和艾滋病等。其中，梅毒、淋病、生殖器皰疹、尖銳濕疣、軟下疳、非淋菌性尿道炎、性病性淋巴肉芽腫和艾滋病等8種性病被列為我國重點防治的性病。性病可由病毒、細菌和寄生蟲引起。由病毒引起的性病有生殖器疣、乙型肝炎和生殖器皰疹等。由細菌引起的性病有淋病和梅毒等。疥瘡、滴蟲病和陰虱是由寄生蟲引起的性病。

通常，性病的傳播途徑主要有以下3種方式：

（1）直接性接觸傳染。

（2）間接接觸傳染。

（3）胎盤產道感染。

據統計，佔90%以上的性病是通過性交而直接傳染的，因此，性病的傳播主要是通過性接觸。

2. 性病在我國的流行

性病既是人類最古老的疾病之一，也是世界上發病最廣泛的傳染病。新中國成立後，由於政府十分重視性病的防治工作，性病曾在上個世紀50年代中期迅速減少和消失。但是在上世紀70年代末，性病在我國重新出現，並迅速蔓延。如1980年全國僅報告48例性病，2000年全國報告性病859040例。由於各種原因，存在著大量的性病漏診和漏報，所以實際上性病患者要比報告的數多得多。我國專家估計，實際性病數是報告數的5～10倍或以上。性病流行已對人們健康和社會發展構成了嚴重威脅。

3. 性病的危害

性病是危害人類最嚴重、發病最廣泛的一種傳染病，它不僅危害個人健康，也殃及家庭，遺害後代，同時還危害社會。

性病對人體健康的損害是多方面的。感染性病後如果不能及時發現並徹底治療，不僅可損害人的生殖器官，導致不育，有些性病還可損害心臟、腦等人體的重要器官，甚至導致死亡。有些性病一旦染上是難以治癒的，如尖銳濕疣、生殖器皰疹。

有相當一部分的性病患者症狀較輕或沒有任何明顯的症狀，但卻可以通過各種性病傳播途徑傳給其他健康人。

性病的流行還給家庭帶來嚴重危害。例如淋病，通常情況是，夫婦中的一方由於某種原因而感染上性病，然後通過夫妻間的性生活，傳染給對方，家中的孩子或是通過母嬰途徑傳播，或是通過日常生活的接觸而被感染，使得一家人都深受其害。

性病包括的疾病沒有一個完全統一的標准，它是一個動態發展的過程。從概念上說，當某種傳染病主要通過性接觸傳染時，它就是性病，但受到疾病本身的發展趨勢，或在某一地區、某一國家的實際情況所限制，如艾滋病。我國在80年代、90年代初期，共用注射器靜脈注射毒品是主要的傳播方式，但仍被視為性病，因為大多數國家認定其是性病；疥瘡、乙型肝炎等疾病，世界衛生組織認為是性病，而在我國性接觸不是它們的主要傳播途徑，故我國不認為它是性病。

經典性病只有5種疾病，即梅毒、淋病、軟下疳、性病性淋巴肉芽腫、腹股溝肉芽腫，也稱第一、二、三、四、五性病。

《中華人民共和國傳染病防治法》中規定：艾滋病、淋病、梅毒屬乙類傳染病。國家衛生部制定的《性病防治管理辦法》中所指定的性病為8種，即艾滋病、淋病、梅毒、軟下疳、性病性淋巴肉芽腫、非淋菌性尿道炎、尖銳濕疣、生殖器皰疹。這8種疾病是國內公認的性病 。在學術上，及臨床醫生一般也將陰部念珠菌病、滴蟲病、細菌性陰道炎、陰部傳染性軟疣、性病肉芽腫（腹股溝淋巴肉芽腫）、陰虱病、巨細胞病毒感染歸入性病范疇。

世界衛生組織（WHO）將性病，分類為四級：

一級性病：艾滋病。

二級性病：梅毒、淋病、軟下疳、性病性淋巴肉芽腫、腹股溝肉芽腫、非淋菌性尿道炎、性病性衣原體病、泌尿生殖道支原體病、滴蟲性陰道炎、細菌性陰道炎、性病性陰道炎、性病性盆腔炎。

三級性病：尖銳濕疣、生殖器皰疹、陰部念珠菌病、傳染性軟疣、陰部單純皰疹、加特納菌陰道炎、性病性肝周炎、瑞特氏綜合症、B群佐球菌病、乙型肝炎、疥瘡、陰虱病、人巨細胞病毒病。

四級性病：梨形鞭毛蟲病、彎曲桿菌病、阿米巴病、沙門氏菌病、志賀氏菌病、甲型肝炎。

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性病潛伏期

梅毒：2～3周；淋病：2～10天；非淋性尿道炎：1～3周；尖銳濕疣：3周～8個月，平均3個月；生殖器皰疹：2－20天，平均6天；性病性淋巴肉芽腫：6～21天，平均7～10天。

性病症狀

在此潛伏期後，如果出現一些令人不適的症狀，如：

①生殖器潰瘍是一期梅毒的典型表象。潰瘍直徑一般一厘米左右，男性多發生在陰莖冠狀溝的部位，女性多發生在大陰唇、小陰唇或子宮頸。由於潰瘍表面沒有明顯的膿液，患者本人也不覺得痛，常常被忽視，直到出現二期梅毒的皮疹時才到醫院看病。

②外陰部的出現疣狀物可能染上了尖銳濕疣。染上尖銳濕疣的病人一般沒有什麼不舒服的感覺，既不會造成小便疼痛、不適，也不會在外陰部出現潰瘍。它悄悄發生、逐漸增大，直到有一天病人有意或無意中注意到在外陰部出現了小疣狀物。尖銳濕疣男性多見於冠狀溝、陰莖、包皮內側，女性多見於大陰唇及小陰唇，但也可發生在泌尿生殖器的其他部位，如尿道口、宮頸等不易察覺到之處。

③外陰部出現的小水皰可能染上生殖器皰疹。它的特點是在外陰部出現一小堆約4～5個小水皰，局部有一種燒灼感或刺痛感。這些小水皰很快就潰破而成小片的糜爛面。生殖器皰疹的一般症狀很輕，即便不治經過7～10天左右糜爛面也能長上，但極易復發，給患者的心理上帶來巨大的壓力。

④尿道口出現膿性分泌物要懷疑可能感染上淋病。

性病症狀

性病通常都直接損害生殖器官。最常見的淋病和非淋球菌性尿道炎表現為泌尿生殖系統的炎症，造成小便時尿道疼痛，燒灼感。尿道口有或稀或稠的膿性分泌物。淋病引起女性生殖系統炎症時，有膿性白帶、腰痛、下腹痛。 尖銳濕疣可在外生殖器部位長出大小不等的菜花樣腫物，容易出血，表面還有惡臭的膿性分泌物。在嚴重的病例中，女性外生殖器有時可有較多的菜花樣腫 物遮蓋，甚至使大小便都發生困難，病人痛苦不堪。 生殖器皰疹在外生殖器部位發生小水皰，破潰後產生有少量分泌物的淺潰瘍和很嚴重的疼痛。 梅毒、軟下疳、性病淋巴肉芽腫等在生殖器部位也都有病變。 性病除了損害生殖器官外，還會引起內臟和全身的病變，例如淋病、梅毒都可能發生內臟損害。其中梅毒引起內臟損害多而嚴重，可以影響心臟、肝臟、腎 臟、大腦和脊髓等，因此表現出的症狀也很復雜。 發現可疑的性病症狀時，應立即去醫院就診。性病中有一部分只要及時正規治 療是可以徹底治癒的，如淋病、梅毒、非淋菌性尿道炎等。但是如果患者不及時到醫院去接受有規則的抗生素治療，而是自己不規則用葯，就會因不能徹底治癒而耽誤病情，轉變成慢性過程，嚴重損害健康。

最常見的幾種性病症狀

衣原體病——這是一種細菌感染，是目前最常見的性傳染病，但如果進行早期治療，是可以通過抗生素治癒的。75%的女性患者及25%的男性患者不會有症狀表現。

症狀：排泄物異常，小便疼痛，下腹部疼痛或性交時疼痛。

淋病——這是一種由細菌傳播的疾病，它能侵襲人的子宮頸、尿道、直腸、眼或喉，而且常與衣原體病共存。

症狀：感到小便時灼痛或瘙癢，或許你也有可能什麼症狀都沒有。

人乳頭狀瘤病毒——也被稱為HPV或生殖器濕疣，是美國最常見的性傳染病之一。正如這種病的名字所標明的，這是一種病毒，一旦受到它的感染，這種病會伴隨一生。濕疣可能生在外陰部、陰道內、子宮頸上、肛門里，或者甚至會出現在喉部。對生殖器濕疣的療法包括通過冷凝療法冷凍，用激光療法治療，通過外科手術切除或採用化學療法。雖然經過了治療，生殖器濕疣還可能在以後復發，某些這種病毒還會引起子宮頸癌。因此，對於已經患過一次HPV的女性，每年應至少做一次巴氏試驗。對於易發性感染應多進行幾次巴氏試驗。

症狀：濕疣可能生在外陰部、陰道內、子宮頸上、肛門里，或者甚至會出現在喉部。

生殖器皰疹——或稱為二型皰疹，是通過皮膚接觸傳染的。症狀開始表現為陰部，大腿或臀部瘙癢或灼癢、疼痛。繼而，陰部、臀部、肛門或身體的其他部位會明顯的潰瘍。這些傷處會在幾周內痊癒，但對於大多數人，這種病會復發。皰疹雖然無法根治，但可以通過服用抗病毒葯物控制病情，這些葯物可以減少該病暴發的頻率，減輕病情。但在懷孕期患皰疹會引起嚴重的綜合征。生殖器皰疹是由單純皰疹病毒Ⅰ型、Ⅱ型所致性病之一。

症狀：開始表現為陰部，大腿或臀部瘙癢或灼癢、疼痛。繼而，陰部、臀部、肛門或身體的其他部位會明顯的潰瘍。這些傷處會在幾周內痊癒，但對於大多數人，這種病會復發。皰疹雖然無法根治。

滴蟲病——這是由寄生蟲引起的感染，其症狀表現為陰道有分泌物，性交時有不適感，排尿疼痛，以及陰道惡臭等。對於患者本人，尤其是男性，有可能身患滴蟲病而自己一無所知。因為這種病常常沒有什麼症狀。由於這種病是由寄生蟲引起的，所以可以通過服用抗生素類葯治療。滴蟲性陰道炎是婦科常見的疾病。它是由陰道毛滴蟲引起的。滴蟲通過性交可直接傳給女方。

症狀：性交時有不適感，排尿疼痛，以及陰道惡臭等。

梅毒——這是由細菌感染引起的，它能侵襲人的心臟、眼睛、大腦、骨骼及神經系統。初期梅毒表現為陰部出現無痛潰瘍，通常在受感染後10天到3個月後開始出現。梅毒是由蒼白螺旋體即梅毒螺旋體引起的一種慢性性傳播疾病。可以侵犯皮膚、粘膜及其他多種組織器官。

症狀：陰部出現無痛潰瘍，通常在受感染後10天到3個月後開始出現

幾種常見性病的症狀特點

梅毒 :是由梅毒螺旋體感染引起的一種性病。病程很長 ,症狀時隱時現 ,它的自然過程分為三個階段 :第一階段 ,人體沒有感覺 ,病毒侵入部位出現紅斑、丘疹、破潰 ,這些症狀經歷一段時間可「自愈」。進入第二階段 ,病毒在血液中大量繁殖 ,在皮膚和粘膜上出現類似玫瑰糠疹、銀屑病、痤瘡的紅斑、血疹、斑丘疹等。這時患者才有感覺而去就診。如果此時沒有治療 ,就會進入第三階段 ,如果不及時治療會危及生命。

治療方式 :青黴素治療 ,足夠的劑量和療程。

淋病 :是目前世界上發病人數最多的性病之一。由淋球菌引起 ,男性較女性多見。男性得淋病後 ,主要症狀是尿道炎 ,尿道口紅腫、流膿、有刺痛、灼熱感。排尿困難 ,小便次數多。若不及時治療會轉成慢性尿道炎。女性淋病患者表現為宮頸炎 ,陰道口有膿性分泌物 ,陰道紅腫 ,充血並有刺痛感覺 ,其它症狀不明顯。

治療方式 :青黴素治療 ,療程與劑量足夠。

非淋病性尿道炎 :主要由沙眼衣原體和支原體引起的一種性病 ,症狀與淋病相似 ,但對分泌物檢測時沒有淋球菌 ,青黴素治療無效。一般選用四環素、紅黴素等對衣原體和支原體都有效的抗生素。

生殖器皰疹 :由單純皰疹病毒Ⅱ型引起的一種性病。傳染性極強。主要症狀 :生殖器部位出現水皰、潰瘍 ,並伴有疼痛感 ,繼續發展會出現全身發熱、肌痛、頭痛等症狀。女性生殖器皰疹患者發生宮頸癌的危險性很高。如果是孕婦患病 ,極容易傳染給新生兒 ,可導致新生兒60%- 70%死亡。

尖銳濕疣 :由乳頭瘤病毒引起 ,在生殖器部位出現菜花樣的增生物 ,可破潰、流水和感染 ,並發展到肛門部位 ,病人十分痛苦。

治療方式 :葯物治療 ;冷凍治療 ;電烙治療 ;激光治療 ;手術切除。

『貳』 去年在梅州市梅鐵技術學校報名入學成為廈深鐵路實訓班的學生，交了學費一萬零五百元，說是培訓後安排上崗

我也是在來梅鐵讀安檢的，當時說源工資待遇一個月是3000到4000有五險一金和年終獎 其實我那些同學去時一個月一千八和之前說的不一樣 安檢其實是不用讀的也可以去的 學校收了我們一萬五千 根本就沒有給我們就業的方向 那些安檢職位都是別人辭職不要讓我們去的，當時報名我是未滿十八周歲學校說可以報名時校長是看過身份證的當時為什麼不說到校長才說？交了好多學費書都是舊的，都是以前學生不要給我們用的，學校太不負責任了

『叄』 求一份成功學習計劃，成功人生規劃。。。。

未來計劃書

2010年02月05日 農歷 辛丑、牛年臘月二十二
於蘇州 太倉

在基於我確信自己能夠通過反復朗讀、修改和練習此計劃而更加明確自己的方向及選擇，以及建立起對於自己的選擇的自信,對於未來的自信的基礎上；在基於我確信自己能夠嚴格執行並實現該計劃的基礎上，特立此計劃書。
此計劃書的制定，是緣於對本人的性格、愛好、學識、品行、個人習慣、家庭教育、社會閱歷、基本現狀及個人對時代、社會的把握程度等進行全面而綜合的了解及分析的基礎上得來的。故立此計劃書之前，寫下對自己的勉勵和警言、綜合判斷、未來期望和夢想(計劃)。

（一）、勉勵和警言

有些感覺我想我必須記住：那就是每當我回到家鄉的小城時，我全身都散發出的舒適的優越感。在這個地方，那個時刻，我可以更輕松的感覺到自己身上所具有的優越的潛質——內涵、素養、視野、閱歷、知識、習慣。以及其他的一些我可以容易的從人們身上比較出來的東西。我必須知道，我所擁有的這一切，都得益於我這些年裡所受的教育、在外面累積的閱歷和自己堅持學習的緣故，特別是有形無形中與別人的接觸和交流。因此，我必須要時刻回味在那一刻的優越感，必須保持住那些能讓我產生良好優越感的生活習慣和方式，以便我可以看的更多，知的更深，活的更美！在家鄉，我能感受到人們身上他們自己不能感覺到的優勢和不足。同樣的道理，肯定也將有人能看到我身上我自己不能感覺到的優勢和不足。而我需要這樣能夠看到我的優勢和不足的人，所以我必須向前看，要向前走,與社會接觸和碰撞---
我要保持對神靈的崇拜和敬仰。因為這會讓我真誠、勇敢。我知道神靈一直在庇護著我，眷顧著我，從心底深處給我力量！所以我不可能輸。輸是什麼？只是在告訴我需要換個方法角度而已！人生是有許多彎路的，走錯了也不要追悔懊喪，誠心地待人、悔過，化愧疚為呵護和力量！相信自己！要記得曾經三更燈火五更雞的艱苦和毅力。未來是不可知的，歷史也並不遙遠。故去奶奶的戶口上出生年份那一欄里寫的是1914年，即中華民國二年，這世上大概是沒有什麼能比歷史還難的。相信自己！不要被束縛！我要把自己扔出去，就讓自己做自由落體的運動。不管是在水面、草地還是岩石上落下。我必須在我著地之前把自己給包裹起來，要不然就讓我渾身碎骨。記住，永遠都不要「習慣」現有的生活。
讓土地不長雜草的唯一方法就是在土地里撒下小麥的種子,讓其茁壯成長。因此，我要不斷的去學習，不斷地汲取知識、智慧的精華，保持積極向上的心態，遠離懈怠、畏懼、晦暗、萎縮和懷疑。我要的是主幹而不是枝杈，所以我可以不必被流言蜚語擾亂視聽。
到目前為止——26歲開始了，我後悔沒有能夠取得一些足以安慰自己的成績。這是一種很糟糕的感覺和狀態，我很難受也很難過。我不想讓這種感覺持續下去，我必須要開心和快樂起來，所以我必須要有所行動，不能再被一些固有的傳統觀念所束縛，我要拼搏，我要有所成就。如果這一切都只是空話，那就用我後半生的懊惱和悔恨來作為償還的代價！
（二）、對個人的整體解析、綜合判斷

1、現狀

三年高等教育（期間獲二等獎學金），省計算機一級，中級美工。兩份正式工作經驗：一年賓館服務生（因塌實苦幹被提升為領班）和兩年工廠倉管。這兩份工作我都曾做到得心應手，被上司肯定。
待婚/無房、車/年齡26歲，介於繼往開來的位置，亟待擁有屬於自己的事業和軌跡。

2、個性心態及愛好分析

在性格五行說里，我是屬於少陰之人：多陰少陽，人格特徵是冷淡沉靜、節制穩健、戒備心細、深藏不露、善辯是非、嫉妒心強、自製力強、耐受性高。戒備心細和嫉妒心強可以說是我最大的缺點之一，前者讓我心思縝密，焦、憂慮太多，而後者則讓我陷入空大夢想無法實現的折磨之中；而耐受性高讓我喜歡安於現狀，忽視進取和突破。個人認為，人性大概可分為兩類。一類果敢，精明現實而能幹，機智聰慧、干凈利落、剛強勇敢、樂觀激烈；而另一類較平和，堅持而真誠，俗事上顯窩囊，豁達仁愛、忠誠憨厚、塌實忍耐、涵蓄容忍。我自覺屬於後者那一類，因此我要學習改變很多，我想自己趨於完美，內外向兼備。
強迫,追求完美（導致做事常東一榔頭西一棒子的，因此以後要有耐性和條理）；不知疲倦、有激情；求知慾強，具搜集、儲存信息的能力；相對具客觀冷靜分析、對待事物的態度，經過艱苦的磨練並已得到一些寶貴的經驗，足以讓自己內心強大；易於感傷而抑鬱，我的傷感，緣於對每一個人性深處里對世事時脆弱、無奈的同情；喜歡聽音樂會、繪畫、寫字、旅遊、運動！愛好讀書學習，並已經讀出了屬於自己的目標、膽識、氣魄、胸懷、恆心以及毅力等。
需要打磨掉自己的書生氣，更多的與人交流，與社會接觸!與人交流時說話要言簡意賅，避免繁冗拖沓，要決斷、響亮，要避免誇誇其談和自說自話。做事也一樣！不要像祥林嫂，因為對自己所遭受磨難的沉浸而失去更多。
改變心態，增強對自我的認同；要耐得了寂寞孤獨，因為這是生活的本質；要大方、勇敢、得體的去接納和處理問題。約束自己相對暴躁的脾性，勿沖動。對於有些事情的決定，至少要留到第二日晚上再付諸於實施！勿優柔寡斷。不去強迫自己死抓細節，以免因小失大，要培養自己的全局觀念。要學習，要向前看，不要固步自封，更不要萎縮後退。要約束自己，哪怕是隨性的一些小性格、脾氣。不要為自己的無知和無能找尋理由。我天性懶散、遲緩、知足常樂，對此要約束自己，養成及時、充分准備的良好習慣，一直堅持和重復直至這些習慣變為性格。細節決定成敗，一個對自己不能自知和自律的人，無疑是一個失敗的人！！
勤勞、辛苦、穩重、上進、忠誠，這些是我的優點。不滿意的地方是自覺自己只夠一個合格的標准，因為我缺乏思考，缺乏靈活處理問題的能力和方法。而這些是與我平時的性格和生活習慣分不開的，比較的懶散和應付的心態---我相信我是可以做得更好的，因此我將從精細化的角度要求自己。改變習慣，近而改變自己拖沓猶疑的性格！在目標面前，其他的瑣事和猶疑可以為之讓路。

3、生活、人生小結

冥想更能讓我了解和知道自己。
若干年前，我沒想過自己會經歷已經經歷過的這些種種事情，我沒想過自己會遇上眼淚和歡笑；當然也不知艱難煎熬和肆意痛快的滋味。今天，我仍然無法預知以後的我。我不知道自己以後的人生、生活會是怎樣，是痛快淋漓的還是壓抑著默默承受那些重量。我說過我要勇敢大方的去生活，不讓自己萎縮、遲鈍、偏執、狹隘和封閉。只要我的想法還在，只要勇敢和求知慾還在，我就依然是我。冥想更大的好處是讓我明白了「我自己」三個字其實還包含著更為廣泛的內容。它不僅包含了我在過去以及未來的生活體驗，還包含了父母以及整個家庭的現在與未來，他們也是「我」的組成部分。我不僅光光要為我自己的未來打算，我還要兼顧到以至花甲之年的父母的養老和閑情生活，以及晚輩們的教育問題。父母的人生已將行至終點，人生里來得及的喜悅和來不及的傷懷將糾繞著他們即將終結的生命。而晚輩們的人生才剛開始，還有太多美麗的風景需要我來介紹和引導。我只是想自己的能力能夠再強一些，能為他們的生命和生活再多提供一些改善和幫助，為他們能過上自己心裡企望的生活創造一種可能的條件。以致於最終他們都能擁有一個相對美麗的人生。

（三）時代把握、前景暢想、學習方向

1．時代把握

我依稀記得高中分班調位置時的情景，各老師在班級里讀完自己的學生們各自要去的班級，完了以後由學生們自己調班。這樣走道里頓時擠滿了調班的同學，加上桌子和凳子，整個樓道里水泄不通、雜亂無章、擁擠不堪。但是等到半個小時以後，一切又恢復到了整齊有序的狀況，新的學生做在新的班級里。
現在的社會也是猶如正在調班時的班級，社會發展的規律性只給我們所有的人提供了一個方向和目標，這雜亂的過程則需要我們自己來走。現在的一切是那麼的雜亂無章，毫無紀律和規律可循，復雜而多元化的價值觀，太多的不確定和突然……其實無論如何這所有的一切無非都指向一個結果——一個有著新秩序、新的生活方式的現代社會。這個新的現代社會里，擁有著簡單而清晰的社會功能的各行業相互依存的存在著，彼此獨立而又緊密聯系，是一個完整的有序的循環系統。而我要做的，是在將來當有序的現代社會形成的時候，自己能夠成為整個循環系統的一分子，自己能在這個循環系統里吸收和產出。
相對適合自己的職業展望：心理咨詢；情感問題專家；職業規劃師；咨詢師；培訓講師；園藝設計；廣告設計；自由撰稿人；職業作家；評論員；人事經理；高級技工；制圖員；倉管；五天八小時制普工、飼養員、環衛、園藝工、農莊主、花木房主；銷售、業務員。
一切以簡單、快樂、開心、自由為主。我希望經驗更多，閱歷更多和知識更多--- 能掌握多類軟體，參加並通過多類職業資格培訓和認證考核---能夠一專多能。機會就像滾雪球是越滾越大的。我會找到自己的!我想接受成功人士的渲染和熏陶，大方去體驗他們的生活方式和生活社會結構。去大地方發展。目前來說，我還是有許多不切實際的「幻想」。這也難怪，畢竟這社會有著太多的誘惑和功利性。我想我該撇清那些擾亂我判斷和選擇的錯誤信息！世俗點說，我想進入大城市生活，有可能的話我還想進入所謂的上流社會。因為我覺得那樣的話就算是後退也將還有很廣闊的空間供我施展。我知道我很多條件還不具備，具備那樣的條件也不是一朝一夕的事。所以我將接受自己現在的處境，胸懷自由的職業撰稿人、編輯的目標，努力、再努力。

2．前景暢想

我夢想將來有一天，我會是一個自由的職業撰稿人或是編輯，這樣自己就可以一邊工作一邊旅行散心；我還希望自己可以用相對流利的外文與人交流及展露自己的思想、胸懷。鑒於此，我應該閱讀大量書籍，養成讀書寫筆記（包括寫讀、觀後感）的習慣；同時還要參加相關的專業學習和培訓；以便能夠知識淵博。
我必須有一個認真賢慧的妻，性子要硬，但是不要太鋒利；不媚不俗。除刷鍋洗碗以外的家務一定要會做。工作可以是教師、醫生、財會文員之類的。因為工作關系，我們可以是兩地分居的狀態。
真正搞文字的人通常都是全能的，因為他能通曉最基本的人性。故爾也可以兼做心理咨詢、情感問題專家、職業規劃師、培訓講師等，也即所謂的人生導師。由「修己身」舉一返三，而達到「齊家、治國、平天下」的目的。我自認為我找到了人生成功的鑰匙，可以徹底、一勞永逸的解決掉人生為何而活和人生該怎樣活這兩個問題。將來的我，會是一名出色的撰稿人和作家。人們可以從我的文字和語言中得到如沐春風般的感覺，然後願意甚至樂於與我交談、交往；所以在此基礎上，我就會是一名出色的講師。我還可以因此而獲得做演講及取得其它一些成績的機會。量變引起質變，最終我會圓了我的學者夢。再然後我會成為一個或大或小的名人，我的名字開始能夠代表一定的價值。到此地步，外人可以說我是功成名就了。可是，這只是我人生的大門剛剛打開而已，因為至此我才擁有足夠的能力來做我想做的事。或許我會在家鄉兼一份職，自力更生成為一名鄉村企業家。然後利用自己對農業（第一產業）的眼光、能力，利用自己名字的影響力，帶動一方鄉民們致富，讓一方鄉民爽快的擺脫積貧積弱、積重難返的窘迫而貧瘠的生活。那時的社會，或許會有也或許不會有嚴重的兩極分化。但無論怎樣，我願意為人性盡一份力。
從現在起，我已經開始了勤儉節約、綠色環保的苦行僧式的生活方式，以便為大自然做一些貢獻，也為自己的生命提升質量和內涵。並且我已決定將這種方式繼續到生命的盡頭。
如果運氣好到可以壽終正寢，我一定會建一個農庄。有許多的土地；小路邊上植滿了樹木。在池塘里種上許多種水生植物，荷、蒼蒲、菱，還有水草；再養上魚蝦。貼水面建木或竹質亭台樓閣。有木柵欄，有竹菊梅蘭，有櫻花海棠和玉蘭，有槐樹和銀杏，葵花和百合。建花房養盆景，建花牆、造花柱，騎四輪越野摩托行駛在鄉村的四季里------。

3．學習方向

作個真正搞文字的人！
博學、浩淵

（四）計劃：

此計劃的制定，是採用倒推法，即我先設想自己若干年後能成為什麼樣的人，取得什麼樣的成就，而後在此目標的基礎上分析自己為完成該目標而需要具備的各類軟、硬體實施和條件。各類實施和條件具體包括已擁有的經濟能力狀況、工作內容和性質、性格、習慣、氣質、交際能力等等。其中經濟能力狀況和工作內容、性質等屬於硬體條件，也即物質條件。這類條件的具備，以我的能力，以及通過自己的努力將不在話下。「凡事只怕認真二字。」而性格、習慣、氣質、交際能力等屬於軟體條件，也即精神條件。所謂「天賦稟異」，此三個條件大都是與生俱來並在無知覺的幼童年經過農家環境渲染的，是一個漫長的耳儒目染的過程。因此此三個條件的具備，需要自己一點點來發覺、認識和改變。細節決定成敗，軟體條件也決定成敗。一個對自己不能自知和自律的人，無疑是一個失敗的人。我要激情的盛放這僅有的一次生命！
基於以上所列內容，現特製定此總計劃書。此總計劃書為每五年一個周期，每現五年為詳細計劃，具體精確到每月，是為分計劃。分計劃每兩周、月、季度半年、年底進行總結並更新。更新時須註明下次總結或更新時間。每個周期的後三年與下個周期的前兩年為過度周期，另列詳細計劃書。該計劃書的實際內容須按實際情況進行同步制訂和更改，並自此份起均留份存檔，復制並交親密親友處以便監督。
我相信此計劃書不會給自己帶來任何負面的壓力或不適。相反，沒有計劃和目標的人生將是一片昏暗模糊。我的企圖心，來自對脆弱人性的同情和愛。因此我可以告訴自己說我的選擇是正確而有節制的。我已發現自己已具有的和未曾具有的，已表現的和未經表現仍在潛藏的一些個性、習慣、追求。我必須明白現在的我是怎樣的一個人以及內心裡我想成為和最終我會成為怎樣的人、優點特長、缺點短處、未來職業觀及努力方向。或許，有些時候我也會懷疑這計劃里的真實性和可行性。但每當夜深人靜一個人在靜靜冥想時，我便會發覺，原來我的生活是可以不必像現今已擁有的這樣，我完全可以做的再好、再好、再好------一些。所以，我要努力。我堅信自己的選擇是正確的，我完全可以通過努力讓自己達到自己心中想要企及的高度。我非常的清楚為何自己想要企及的高度是如此之高，那是因為自己看過太多無為的萎縮和愚昧之故，看過太多生命的軌跡和終點。我慶幸自己在生命之初就已早早的經歷過生命和生活的本質；更慶幸自己走過了廢墟和滅亡，因為這些讓我更沉著、平淡。

總計劃：

2044年~ （60歲~ ）: 旅行演講，著書立說，捐資助學。

2025年~2043年底（41~59歲）: 鞏固深造、精通學識，做旅行演講。

2012年~2024年底（28~40歲）: 成家、立業
（天賦秉異，找到在性格上能補充平衡自己的人,平淡精細大方）、
（由廣博向淵博轉變，最好能精於職業或專業，達到出神入化，行雲流水的地步。博採眾長`博學景行，做一睿智型集大成者。擁有個綠色庄園)
2010年~2011年底（26~28歲之前）:
1．打好基本功：繼續熟練人情世故、人際交往，為事業打好基礎。培養良好的生活習慣和學習各種禮貌禮儀，鍛煉生活生存的基本功底，找到人生事業的切入點。
2．練好聽、說、讀、寫（英語、計算機、駕車）
3．這是一個現實的社會，是一個競爭的社會，一切也都是競爭結果的產物。我自認我可以比較平淡的來看待這世界，更自認為我在這些年裡的經歷和體會是無人能夠比擬和動搖的。我要保持這求知的慾望和那些良好的生活習慣，直至讓它把我帶到一個更大的成績。

「千里之行，始於足下；萬丈高樓，起於壘土。」
或許我是擁有一個偉大而自豪的理想和人生目標的人。擁有這樣一個目標，我不是為了一份不切實際的誇誇其談，而是希望藉此提醒、警示自己要努力拚搏，勿要虛度光陰。我擁有一個屬於自己的傳奇的經歷，我也自認我26歲的生命已活出了人生的終極意義。是一次透徹的生命！我要燃燒自己，讓自己的生命沸騰。也許因此我將狂妄，自是。所以我還得要約束自己——要謙遜！！我要經常閱讀和修改該總計劃書，強化自己的目標和給自己增加力量！！

分計劃：

這是一個現實的社會，是一個競爭的社會，一切也都是競爭結果的產物。我自認我可以比較平淡的來看待這世界，更自認為我在這些年裡的經歷和體會是無人能夠比擬和動搖的。我要保持這求知的慾望和那些良好的生活習慣，直至讓它把我帶到一個更大的成績。

2010年~2011年底（26~28歲之前）:
1．打好基本功：繼續熟練人情世故、人際交往，為事業打好基礎。培養良好的生活習慣和學習各種禮貌禮儀，鍛煉生活生存的基本功底，找到人生事業的切入點。
2．練好聽、說、讀、寫（英語、計算機、駕車）
3．多嘗試些事情，從更多的方面鍛煉自己的能力——淺的如社會交際、交往的能力，深的如對社會具有的深邃而精準的洞察力及前瞻性；以便自己能更好的把握這個時代、社會及自己。

正在做的事：

練習五筆直至精通熟練；（鍵位練習起）
比較熟練掌握Excel的操作；
寫隨筆、心情。
保持收集信息的好習慣

近日要完成的事：

做銷售；
去宜家超市；
閱讀名著，積累句子和詞語、搞清標點符號的用法、學習各種文體和語法知識；
梔子花；
弄關於花卉的雜志、報刊、書籍；
郵購《農家致富顧問》

將要做的事：

制定儲蓄計劃，10年5月開始每月定存兩份基金，父母和自己的，
本科自考 兩年內過漢語言文學專本連讀，並參加其他考試和培訓等。5月報名
多抽時間回家看看，
學習盆景、立體花藝及造型技藝；
寫散文、小說、劇本等；
旅遊
久病成醫，資深級別的養生。
讀完《德川家康》
北京二手貨市場購買品牌收音機
.
禮拜天去公園圖書館。
熟練CAD等各類制圖、繪圖軟體，祥解圖紙，了解電腦簡單程序；
每天一個小時帶著學習直至半年內精通英語，漢語普通話。以後學習日語、德語、法語；每20天熟練一本教科書，看英文字幕電影和音樂
練習和改變社交禮儀和生活習慣；銷售、酒店禮儀的書, 商務禮儀，飲食、衣著習慣。
隨身攜帶便攜本，計劃，記錄用

哲學家說，死亡是自然法則的勝利。
事情都是在困難曲折中前進的，所以不必泄氣和憂郁，准確的說是無有泄氣和憂郁的理由。
靠近一個人，你才會發現他真正的美。
生活的質量不等於生命的質量。
綜合上面的體會：實在的說，如果我真正能夠做到超脫環境和心理，從而長久的保持一種愉悅美好的心情的話，勢必也是我人生的一個大灑脫和大成就。而且現在我相信的是，我很快就能做到，就能實現這個夢想了。還有一件值得開心的事，那就是我已經養成了體會、思考、總結和計劃的良好習慣。保持——！！喜歡看關於國外發達國家的報道，也喜歡看他們的電影電視，因為裡面有他們的生活方式，當然也會是未來我們的生活方式，在十幾、幾十年後。

節選自王利芬《時代這條河究竟向何處奔涌》
在《贏在中國》130多名中外記者參加的新聞發布會開過後，我們的報名已開始，《贏在中國》這個項目已經不再是我頭腦中的一個想法，它已實實在在地變成了一個公眾項目，我想難題還在後頭。
雖難，我其實並沒有多少壓力，因為減掉壓力的最好方式是告訴我自已我每天盡最大努力。只要盡力了，是成是敗就是天意。以前在《新聞調查》最後交片時，有許多人害怕，我不怕，因為在此之前我總是對自已說，我盡力了嗎？如果回答是「是的，我盡全力了」，我就一點也不怕。
做事的過程對自已的歷煉，對他人的認識，對社會深處的把握都會讓自已不斷地成熟而從容，這個過程在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離著我原有的一些難以改變的觀念。在靜默里，在音樂聲中細細地體會這些過程是生活中極有意義的地方，在這個體會里既享受也受折磨。
做《贏在中國》的過程，對於我來說，應該是一個贏在內心的過程，只有內心能贏自已的人，才是會真正地贏，但這談何容易，但我會盡力的。
在做一件你想做的事情的過程中，你會調動你所有的智慧，有許多時候你還會嫁接智慧，這個過程是你深入了解社會深悟人性，釋放潛能的過程，不和人共事永遠也無法真正了解人，不做成一件事永遠也不知道做事的艱辛。做事才是一個真正讓人一點點變得優秀的過程。而這一點，在我製作《贏在中國》的過程中，在那些做成一些事情的人身上透徹地感覺到了。
看一個有智慧的人主要看他對一件事情的判斷，而對一件中等事情的判斷剛能打磨出這個人的對時代、對社會、對人性等等的全部智慧。而對於一個時代的感知則是智慧中不可缺少的，這也是生長其它智慧的基色。所以我總在吃力地弄清時代這條河流的走向，因為我們每一個人要麼被它裹挾，要麼被它擱淺，要麼被它撞擊，要麼被它帶著前行。

關於人在宇宙中的地位，愛默生說：「人不是在自然里，而是在自身中看到—切都是美好而有價值的。世界非常空虛，它卻從這種虛飾的外觀中得到好處，使靈魂驕傲地得意揚揚。」
愛默生贊美了人的偉大，他說：「每個真正的人都是—個事業、一個國家和—個時代；他們需要無限的空間、無數的人和無限的時間去完成自己的使命；子孫後代似乎象一排門客，跟隨在他的身後。偉人凱撒，他是為後來時代而生的，我們從他那裡得到了羅馬帝國。基督出生了，成千上萬的人緊緊依附著他的才華成長起來，人們認為他就是美德，就是人存在的原因。制度是一個人的身影的延長。」
愛默生在《自信》一文中對自知與自愛作了較為詳細地論述：「相信你自己的思想，相信你內心深處認為是正確的，對所有的人也是正確的——那就是天才。說你潛在地有罪，是有普通意義的；因為最內心的東西在適合的的候會成為最表面的東西，當末日審判來臨時，我們最初的思想復歸於我們。正如心靈的呼聲屬於每個人，我們認為最高的功績屬於摩西、柏拉圖和彌爾頓，他們蔑視任何書籍和傳統，講的不是人們的想法，而是他們自己的想法。一個人應該學會發現和觀察自己內心深處閃爍的微弱的光亮，而不僅僅是注意詩人和聖賢者輝耀天空的光彩。他也不可忽視自己的思想，因為它是他自己的。在天才的每個作品中，我們都會看到我們自己拋棄了的想法；但當它們回到我們這里時卻帶上了某種陌生的崇高感。藝術的偉大作品並不會對我們有更多的教益。它們教導我們，當所有喊聲都在另一方時，要心平氣和地、堅定不移地堅持我們自己的看法。而明天一個外鄉客會非常高明地說出恰恰是我們一宜想到和感到的東西，我們會被迫為我們的意見來自他人而感羞赧。」

『肆』 餘杭區望梅路駕駛員培訓中心上下班時間是怎麼安排的

公交線路：b4路 → 地鐵1號線 → 786路，全程約50.6公里 1、從閑林鎮步行約1.1公里,到達天目山西路和睦路口（brt）站 2、乘坐b4路,經過11站, 到達武林廣場北（brt）站（也可乘坐b4中泰線） 3、步行約450米,到達武林廣場站

『伍』 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

『陸』 房地產新員工培訓計劃

房地產員工培訓手冊

銷售人員的基本要求

（一）基本要求
職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制度；為人誠實、正直。
基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔；公司有統一制服時應著制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。
專業知識要求
1、了解公司的歷史和項目的特點；
2、了解當城市規劃、地理、交通、通信、人口分布等；
了解當地房地產市場的供求狀況，樓宇的分布、特徵及其發展商的歷史、實力、背景等；
掌握房地產市場開發各環節（設計、建造、銷售和物業管理）的基本知識；
有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調查和分析的方法；
熟悉國家和地方房地產的有關政策和法規；
了解一定的財務知識
（三）知識面要求
盡可能拓寬知識面，多了解建築、歷史、天文、地理、心理、邏輯等方面的知識。努力培養觀察、分析和判斷問題的能力。
心理素質要求
具備信心、恆心和沉著，不畏困難和挫折。
服務規范及要求
原則：樹立顧客全面服務的觀念，顧客就是上帝。以誠實、友好和熱情的態度服務顧客。
培訓目的
熟悉公司情況，提高售樓員的職業道德水準，樹立全新服務意識和觀念；
培養售樓員獨立操作能力，增強售樓員對房地產專業知識的了解；
學會促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識，提高業務水平，適應市場需要；

售樓人員工作職責

1、嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度。
2、遵守作息時間，嚴禁遲到、早退、無故曠工，如若發現，按人事管理制度執行。
3．上班時間認認真真，不大聲喧嘩 、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款。
上班時間配戴工牌著工裝。
注意自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態、積極熱情的工作態度，做好銷售工作。
如有特殊情況需請假，按照公司要求寫請假申請，經公司領導批准後方可休息。
使用電話語言簡練、禮貌，不能長時間佔用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來電的接聽。
做好售樓處、樣板房的衛生及花草的護理工作。
熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業知識和技巧，力爭每一個客戶。
認真填寫定金單、認購書、檢查單價、面積、總價、補定日期、付款方式有沒有錯誤。
主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據自己的判斷力，在心中作出「市場定位」，分析客戶來此的目的、購房檔次，然後「對症下葯」的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強供需雙方的了解，促進銷售成交。
愛護公物，節約成本，決不做損害公司利益的事情。
認真學習專業知識，提高業務能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色。
了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問售樓處負責人，不能憑空想像、誤導客戶，造成糾紛。
在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意。
認真為新老客戶服務，提高客戶對公司的認識和信任度。
同有意向的客戶保持聯系，創造成交機會，說服客戶下定。
如客戶對此盤沒有興趣，可推薦公司的其它項目，避免客源的浪費。
提醒客戶補定時間，發現客戶有撻定的跡象，及時做好挽救工作。
熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項目情況，
爭取做公司銷售主力軍。
21．在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團結協作關系，共同完成每
月銷售工作。
於同不良的風氣挑戰，如有不良行為發生，應及時制止，並向售樓處負責人和公司領導反映。
在做好自己本職工作的基礎上，給予新員工業務上的幫助，共同提高專業素質和經驗。
如發現銷售中（工程、定位、價格、廣告、資料、手續等）出現問題，及時向售樓處負責人和公司領導匯報，提出個人建議。
銷售人員必須以銷售為主要目的，認真出色完成銷售任務和售 事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。
嚴格按許可權范圍內執行，如有特殊情況，需經售樓處負責人上報，經公司總經理簽字同意後方可實施。

陝西華南中港置業策劃有限公司
2003.2.15

銷 售 談 判 技 巧

銷售人員必須具備的推銷能力：
1、說服能力
2、專業化知識

銷售人員怎樣才能具備推銷、談判技巧：
、銷售人員必備的談判技巧：
1、能夠激發客戶的購買慾望；
2、給予客戶好的感覺；
3、激發客戶的購房興趣；
4、激發客戶下定決心購買。

（二）、說服能力：
1、自信+專業水平
要有自信，自信可磨練推銷談判技巧，有自信的說話技巧才能抓住客戶的心理；
要有專業水平：專業水平就是說具有豐富的房地產專業知識和清晰的表達能力；對自身樓盤的結構、單位面積、朝向、樓層間隔、建築材料、購樓須知、價格、付款方式、銷售手冊、周邊環境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續、簽合同、辦按揭、入伙手續、辦房產證等有關手續及收費標准。
2、（三意主義）推銷售術：
①誠意（誠懇友善） ②創意 ③熱意（熱情、積極）

3、在說服方面，臉部表情可發揮很大作用：
①根據美國心理學家梅班恩的研究資料得知，說服的三大構成要素為：臉部表情佔55%、聲音佔30%、語辭佔7%
②微笑服務，笑臉是萬國共通的語言；
③臉部表情應與語辭語氣相一致。

4、說服時，要盡量滿足客戶的（三大渴望）
因為忽視人性的基本原理，不論在推銷或人際關系方面都將難以成功；所以對待客戶必須做到：
①接納（希望被接受）
②認可（希望被認同）
③重視（希望被重視）

提升說話技巧、吸引客戶的交談方式
1、別令對方疲勞、反感的方式說話：
聲音太小、咬字不清，聽不清楚你在說什麼；
羅羅唆唆、單方面敘述的說話方式；
口若懇河的說話方式；
正面反駁、傷人自尊心的說話方式。
注意用字遣詞及語氣
①不可用太輕浮的語氣，讓人感覺不穩重、成熟；
②過份的敬語、奉承會給人虛偽的感覺；
③介紹商品時可適當使用手勢、繪聲繪色、效果會更佳；

要想得到客戶的信賴，要好好活用果斷、反復、傳染的效果：
①果斷——將問題有信心地直截了當地說出；
②反復——將項目的優勢突出介紹；
③感染——將對項目的自信、自身的熱情傳輸給客戶。

1 推銷談判的組合方法：
（一）、有計劃、有階段性的推銷、談判
1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開始；
2、引起對方足夠的注意力、興趣和購買慾望；
3、利用自己豐富的房地產專業知識，信心十足地介紹自身項目的優勢；
4、打動他，令對方下定決心購買。

（二）、利用暗示進行推銷、談判
1、正面暗示
日本有（醫生的正門、律師的客廳）的說法，即是說：破爛的正門，不堪入目的沙發，讓人無法相信他的本事；相反，華麗的正門，華貴的沙發，則令人心裡舒暢。
同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那麼就算客戶有滿腔的購買慾望都可能受到影響。

2、小小的動作也有暗示的作用：
①倒背著手面對客戶——讓人感覺高高在上，沒有親近感
②抱著胳膊——讓客戶產生反感
③搓手——沒能信心的表現
④眼睛的動向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶
⑤腳的位置——兩腿叉開，顯得吊兒郎當。

（三）、巧妙利用電話推銷
1、在電話中作給人好感的交流
①注意聲音的高度，速度、語氣、稱呼、自我介紹；
②注意聲音給人的感覺；
③注意用詞不達意、談話時間，盡量以簡潔為要；
④選擇打電話的時機，准備好要談的事項，准備好需記錄用的紙、筆、計算器。

2 商洽成功的要點：
（一）、與客戶融洽談判
1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處；
2、有禮貌，培養推銷禮節，不說謊、真誠相處；
3、認同客戶的優點，並加以贊賞，令對方開心；
4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項目的結構、價格、環境、交通，升值潛力等等詳細作介紹，突出自身樓盤的優勢，必要時也可以適當地說競爭樓盤的劣勢；

（二）、對客戶作有效的詢問
1、利用詢問讓客戶開口說話；
2、作能讓客戶馬上答復的簡單詢問；
3、能夠讓客戶理解的詢問——不要太專業化，專業術語太多。

（三）、商洽中須掌握的幾項推銷術
1、了解客戶的性格，根據性格不同採取不同的說話接待方式。
2、根據其價值不同判斷：
①利益型 ②理性型 ③感性型
3、了解排除競爭法：
①不說競爭對手的壞話
②別說盡了項目的新有優點
③與周邊項目作適當的比較，應突出我方項目的優勢
4、「擅長傾聽」客戶說話為推銷高手
①傾聽對方說話
②令對方知道自己已充分理解他所講
A、讓自己變得很賢明
B、提高客戶自尊心
C、客戶給自己的評價會增高
5、培養「傾聽技巧」
①對客戶提起的話題作適當的附和
②不要隨便插嘴
③抓住發言機會圍繞商品為主題作介紹

3 在談判過程中，4 遇到客戶提出的反駁觀點、抱怨時：
1、誠實處理、不要說太多話，專心聆聽對方的話；
2、說話要有權威性；
3、事前預想一下客戶的意見；
4、分析原因，找出解決方案，如果能力權力范圍內解決不了的，再往上級反映情況；
5、別感情用事，與客戶辯解或爭吵。

5 客戶意向購買，6 決定簽訂合約的徵兆：
（一）、從語辭方面看
1、再三詢問價格、優惠條件時；
2、詢問什麼時候入伙時；
3、詢問項目交通、配套情況時；
4、反復問同一個問題時；
5、與家人或朋友打電話時；
6、開始談及自己的私事時。

（二）、由表情、動作方面看：
1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開朗時；
2、再次細心地到現場看樓或多次到訪時；
3、仔細研究售樓資料，計算購樓費用時；
4、深呼吸、不斷變換坐姿時。

7 簽訂合約的注意事項：
簽訂合約是成功的關鍵階段，絕不可鬆懈，應全力以赴
1、完成交易的方法：
①重復項目優點
②暗示新購單位的優點
③把客戶選擇的范圍縮小
④建議客戶下訂
2、簽認購書或合同時：
①別讓客戶有緊迫感，以鎮定的態度簽約，別太著急。
②別對自身的樓盤無信心，別放走機會。
③簽約後馬上說出祝賀語或對業主表示關懷語，不談多餘的話。
④簽完合約後不要得意忘形。

8 售後服9 務
1、簽定認購書後，應讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應在何時將首期款或其他樓款存入銀行。
2、應讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據到指定辦公點辦理簽訂買賣合同（按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請表、辦理抵押登記及交清有關按揭費用）等有關手續，給客戶開樓款收據等。並協助客戶辦理入伙手續，解決問題。
3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購房資料、付清樓款證明書及購樓發票交給指定部門，待辦房產證。
4、各售樓處應存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個客戶樓款所交情況，讓各職員一目瞭然，若是欠交的則及時通知對方補交，若是用轉帳方式時，待樓款到帳後，則及時通知客戶前來簽署正式合同及辦理相關手續。

禮儀結合推銷技巧培訓課

禮儀：是指人們在正常的工作、生活、社交及各個領域所表現出的行為，語言、服裝、儀態、禮節及接人待物的一種和諧的、美的學科。「她」無處不散發著一種誘人的魅力，「她」在各個領域都能使您變得優秀、成功，受到別人的賞識和尊重。「她」使您戰無不勝，使您產生具有無法抗拒的吸引力。
從古至今，不管是大到國與國之間的外交關系，還是小到人與人之間的交往，禮儀都擁有不可忽視的，至關重要的位置。例如：國與國之間的外交，外交人員將代表的是整個國家，稍有不慎都有可能導致國與國之間關系的破裂，國家形象受到損害。做為一名公司的員工，您將代表的是公司的整體形象及個人素質問題，我們同樣不可懈怡。隨著計劃經濟的轉變，市場競爭日益加俱，禮儀在當社會更體現出它的重要性。
那麼，我們做為房地產中介公司，如何將禮儀、房地產知識、銷售技巧融合在一起，使我們的服務、銷售工作做的更好，樹立公司的品牌形象，受到客戶的好評和贊譽，這不得不引起我們的重視。
第一章銷售員的工作態度及個人形象對公司的重要性
個人形象將直接影響公司形象
顧客對公司形象的了解大概是：
（1） 從閱讀公司簡介小冊子中來；
（2） 致電公司與接待人對話中形成對公司的感覺；
（3） 初到公司從接待人員的應對及建築物的內部裝修，（4） 職員的服（5） 裝辦公室內的氣氛等產生印象，（6） 但往往最深刻的第一印象來自與之會晤的那個人或幾個人。
人們常說：「職員製造公司」，職員是公司的財產，所以，不僅僅老闆才代表公司，每一個員工都代表著公司。職員的形象、待客態度、電話應對以及寄給其他公司的信函、傳真等都代表著公司；如果職員在這些方面任意胡為，可能會引至很環的後果。
請注意您的服裝及整體面貌
一個人的精神面貌首先是體現在臉上，如果頭發蓬鬆、眼圈發黑、衣冠不整，給客戶帶來的第一印象肯定是大打折扣，甚至會懷疑您的工作能力，那麼讓我們出門前整理好衣服，檢查裝束是否得當，避免在公眾場合出現尷尬的局面。
注意事項：
頭發干凈，防止出現異味和頭皮屑。
女職員宜化淡裝，不要濃妝艷抹。
上班服裝的選擇以套裝為主，所穿衣服要方便工作、干凈利落，令您精神抖擻，顯得干練，令客戶留下良好印象。
衣服、鞋襪保持整潔，不可有污點，熨好衣服扣好衣扣，防止絲襪漏絲，在包里多備一雙。
工作牌佩掛在制服的左胸上方。
領帶是否過松，歪在一邊。
衣服不可太耀眼，也不可顯得寒酸，適當的服裝將給您帶來自信，這將是敲開成功大門的第一步。
與客戶交往的基本禮儀
在客戶面前，無論您裝飾的多麼漂亮、干練，如果不懂基本接待客戶的禮儀，那麼客戶首先對您留下了表裡不一、素質較差的印象，一旦留下了不好的印象，就很難再進行溝通，更不要說達到銷售目的，那麼，我們如何才能爭取到每一個客戶，不使客戶和我們失之交臂，就必須提高和完善自已，完善服務，提高對基本禮儀的認識。
（7） 電話禮儀及電話對答的藝術
電話應對和面對面接觸的應對一樣，應對的好壞，決定公司的第一印象，客戶是增或是減，都要掌握第一聲。
誠懇回答：
接聽電話時，雖然雙方都看不見對方的儀容，但假若你的態度鬆懈或不認真，對方仍會體察到，所以接聽電話時也要禮貌地回答問題，表現出誠意。
小心應對：
說話發音要正確，吐字清楚，聲調平穩的回答問題，不要大聲說話。
電話中不知道對方是否正在忙碌中，說話要簡潔，一般電話交談不超過3分鍾為宜。
重要事情需要很長時間，最好稍打斷問：「現在方便嗎？」
打電話時不可叼著煙、吃東西、與他人開玩笑，或是吊兒啷當的，雖然對方看不到你，可是也不能隨便做出不雅的動作和態度。要當成是在對方面前說話。
電話鈴聲響時，要馬上接聽，不可讓對方等太久（一般在三聲以內）。如果超過三聲後接聽，先說一遍：「您好，某某公司，不好意思，讓您久等了」。
拿起聽筒之後，要清楚報上公司名稱。
如找其它工作人員，應說：「請稍等」。終結電話時說：「再見」，輕放電話。
要打電話時，要確認對方公司名稱、部門、姓名、電話號碼。把要說的重要事情略做記錄，有條理的講明事情。
對於打錯的電話，也要親切應對：「您好，這里是某某公司，打錯了」。
如客戶問及的問題需要查資料而花時間時，應親切地說：「要花些時間，請稍等」。
自已無法處理時，要請上司代為處理，「關於這件事，我不太清楚，請稍等一下，我請負責人來接聽。」
對方（客戶）在電話中發怒時，要誠心道歉，並請對方冷靜、息怒，盡管錯不在自己，也要先冷靜下來，不可說些火上加油的話。
（二）自我介紹與名片的巧用
我們通常是同陌生人打交道，為給客戶留下較深刻的記憶及良好的印象，我們應不失時機的遞上名片，介紹自己，可為進一步交往打下基礎，為今後達成銷售目的，留下聯系機會。
主動及時的接待客戶，並遞上名片說：「您好，我是某某公司的某某，能為您服務非常高興，接下來由我向您介紹某某項目的情況。」主動的自我介紹會讓客戶有一種被尊重的感覺，從而樹立公司服務品牌的形象及對該項目加深印象。
認真熱情的向客戶介紹項目情況，一般客戶都會受到銷售人員的一部分影響，如銷售人員用充滿自信、熱情而不失禮節的介紹方法，會給客戶增添許多對該項目的信心。
不失時機的留下客戶的名片或姓名、電話，記錄在客戶通訊本上，方便今後自己和客戶的聯系。
（三）握手的禮儀
握手是人們交往中最常見的一種禮節。
有些客戶再次上門，銷售人員應主動熱情的伸手錶示歡迎，讓客戶受到尊重，從而心情愉快。
握手時間一般為3——5秒為宜，太長了使人感到局促不安；太短了表達的熱情不夠。
握手時需面帶微笑，雙目對視，上身微前傾，頭略微低，以示恭敬。不要一邊和對方握手，一邊同第三人說話，這是最要不得的失禮。
異性之間，男性只須輕輕握一下他的手指即可，不要緊握不放，男性不能主動向女性伸手。
客戶先伸手錶示再見，說明會見的非常愉快。
（四）接待客戶時的站立，坐時及正確的走路儀態
站立的儀態：挺胸收腹，一隻手放在另一隻手上。不能抖腿，周身搖晃，否則很不雅觀。
座時的儀態：先請客戶坐下後，你才能坐下，不可粗魯的坐下，要端坐、不可癱坐、不可抖腿，否則便會在客戶面前儀態盡失。
正確的走路儀態：在顧客面前，走路一定不要彎腰曲背無精打采，優美的走路姿勢並非只限於模特或演藝人士，你和客戶的接觸同樣需要給人留下良好的印象，請注意正確的走路姿勢。
（1） 挺胸收腹，（2） 平視前方，（3） 手指（4） 並攏。
（5） 身體要穩健。不（6） 要左右搖擺，（7） 東張西望。
（8） 有節奏的步伐，（9） 走路聲不（10） 可太大。
（11） 引領客戶的走路儀態及應注意的事項。
（五）我們經常帶領客戶看樣板房及小區內的周圍環境，在引領時一定要注意禮儀和其它安全事項。
走廊上：當客戶走在走廊中央時，你應走在前左或前右側，偶爾後望，確認客戶跟上，捌彎時，要招呼一聲說：「往這邊走」。
樓梯上：先告訴客戶，樣板房或其它房的樓層，然後引領客戶上樓。
升降機內：我們有許多樓都是樓花，使用的是工程梯，應先打開升降機的門，讓客戶先進入，銷售人員再進入，並關好門或按樓層按鈕；在使用客用梯時，當升降機的門開啟時，可用力按著門框讓客戶先進，然後銷售人員再進，以示尊重。離機則相反，按著開啟鍵，讓客戶先出來然後你才出來。
房地產市場多數項目都是建到25%時開始預售，所以許多項目都還是工地，那麼我們更加應該注意客戶的安全。細心的觀察提醒客戶注意，細心的提醒，使客戶認同你的服務，更避免了意外事故的發生，安全應注意的問題：
（1） 客戶看房必須要求帶安全帽。
（2） 如帶小孩或年齡大、身體弱的老人，（3） 應盡量說服（4） 留在售樓處內，（5） 以免發生意外。
（6） 沿路提醒客戶注意腳下，（7） 以免絆倒，（8） 或釘子扎腳，（9） 或碰頭，（10） 提醒客戶不（11） 要靠邊站，（12） 以免客戶懼高或上麵灰沙石塊掉下，（13） 發生意外事故。
（14） 在等升降機時，（15） 應向客戶介紹升降機停時有些震（16） 動，（17） 但不（18） 要害怕等。
第二章說話、聆聽的禮節
一、說話的藝術
如何用心說話
（1） 如果只是嘴巴上說，而（2） 沒有誠意，（3） 會讓客戶覺得不（4） 可信任和信賴。
（5） 正確、簡潔有條理地向客戶介紹。用你的專業知識說服（6） 客戶，（7） 產生購買慾望。
（8） 發音清楚，（9） 讓客戶清楚明白你的意思。
（10） 要插入適當的稱贊詞，（11） 但不（12） 必恭維拍馬屁，（13） 不（14） 要說傷害客戶自尊心的話。
（15） 常用禮貌用語，（16） 使客戶在看房過程中心情愉快，（17） 感受到充分的尊重。
講好話的要領
（18） 要以能給對方好感、能讓對方理解、明白的心情來說話。
（19） 站在對方立場，（20） 說些理解客戶關心客戶的話。只顧到單方面的話語，（21） 會令人厭惡，（22） 尊敬對方，（23） 探求對方的興趣和關心的事。
（24） 說話時面帶笑容，（25） 說些客套話，（26） 說話謹慎，（27） 不（28） 要信口開河，（29） 否則會喪失信用，（30） 損壞公司的形象。
（31） 掌握專業用語，同（32） 客戶交談時，（33） 讓對方覺得你的專業知識豐富，（34） 有問必答，（35） 產生信任感。
經常面帶笑容
無論是誰，都認為笑容比生氣的面容好看，有時，有些敏感的問題不宜直接回答時，不用吞吞吐吐，可以利用笑容輕輕掩過，接待客戶的秘訣就是笑容，不要暴露內心的不安，不快或煩躁。
記住，令人可喜的表情能給人留下良好的印象，所以做為銷售員一定要掌握運用這個好的方法。
二、擅於聆聽
只是單方面的說話，是無法打動對方的心的，要想抓住對方的心，就應該專心聆聽對方說的話。一邊聆聽，一邊看著對方的臉，不要東張西望。認真傾聽，關心對方所說的內容。要隨聲附和表示贊同，但不要打斷對方的話，即使有話要說，也要等到對方說話告一段落為止。如果對方意見相反時，也要一度認同對方的說法後再提出自己的意見。若有不明之處，要提出疑問加以確認，若置之不理，是沒有禮貌的。認真的傾聽，讓客戶感到你的真誠，你並不是完全佔在銷售的立場上，而是在為客戶著想，這樣你將更具有說服力，讓客戶認為你說的非常值得考慮。
第三章對付客戶反駁的要領和處理客戶怨言的要決
在處理銷售中和銷售後客戶提出的一些問題，首先做為當事的工作人員及項目負責人要向公司匯報，向客戶解釋。雖然這項工作比較麻煩，但是我們還是要認真的對待，不要逃避責任，如因銷售人員的不負責任造成的問題，應當自我反省，吸取教訓。本著和客戶誠實溝通的態度，配合公司解決問題，不能同客戶發生爭吵。
一、對付客戶反駁的要領
誠實處理。沒有誠意的話語，是無法說服對方的。
說話要帶有職業權威。一位擁有充分房地產知識的銷售人員，在解釋問題時很自然地會帶有申訴力，有條理的有依據的分析比較讓客戶明白理解。
在事前就預想客戶的反對意見，所以也可以事前就准備好答復客戶的一套說話。
多舉例，讓客戶覺得站在客戶的立場上分析問題，說服對方。
盡早掌握反對意見的根源在哪裡。
言多必失，把重點放在質問上。
專心聆聽客戶所說的話，抱著真心接受的心情，來聆聽客戶的意見，解答客戶的問題，是銷售工作中重要的一項工作。
二、處理客戶怨言的要訣
就算因我方造成的索賠狀況，要盡可能的抱寬大的心胸，不要同客戶發生爭執，一直要以平靜的心情去解決。
盡快處理客戶怨言，不要因拖延客戶時間，敷衍對方，讓客戶惱羞成怒，本來是小事而鬧成大事，造成公司的損失。
誠懇地感謝對方指出的不周到之處，並及時改善。
在解決問題時，一定要向公司匯報，千成不要任意給予答復。配合公司誠意處理，尋求解決的方法，讓客戶理解，抓住客戶的心。

房地產18個定級因素

定級因素 指 標 分 值
位置 A．距所在片區中心區的遠近；B商業為臨街或背街；C寫字樓為臨街或背街；D住宅為距所在片區中心區的遠近。 A．最差（遠）1；B.很差(遠)2;C.一般(近)4;D.最好(近)5;
價格 A百元以上為等級劃分基礎;B商鋪、寫字樓、豪宅、普通住宅等級距依次減少；C價格是否有優勢。 A最高1；B很高2；C一般3；D很低4；E最低5；
配套 A．城鎮基礎設施：供水、排水、供氣、供電；B.社會服務設施:文化教育、醫療衛生、文娛體育、郵電、公園綠地。 A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.
物業管理 A保安;B清潔衛生;C機電;D綠化率及養護狀況;E物業管理費(元/月);F.是否人車分流;G.物業管理商資歷質. A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
建築質量 A. 是否漏水;B門窗封閉情況.C.內牆;D地板;E排水管道; A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
交通 A.大中小巴線路數量;B距公交站遠近;C.站點數量;D大中小巴舒適程度. A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;
城市規劃 A規劃期限(遠中近期);B規劃完善程度;C規劃所在區域重要程度;D規劃現狀. A．最不完善1；B.很不完善2;C一般3;D很完善4;E.最完善5.
樓盤規模 A.總建築面積(在建及未建);B總佔地面積 ;C戶數 A.最小B.很小;C一般;D很大;E最大
朝向 A按方向B.按山景C按海景D視野 A.西(西北、西南)B東（東南、東北）C北（東北、西北）D南（東南、西南）
外觀 A．是否醒目；B是否新穎；C是否高檔；D感官舒適程度； A.最少(遠)1;B.很少(遠)2;C.一般3;D.很多(近)4;E.最多(近)5;
室內裝修 A高檔；B實用；C功能是否完善D質量是否可靠。 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
環保 A空氣B噪音C廢物D廢水 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
發展商實力及信譽 A資產及資質B開發樓盤多少C樓盤質量D品牌 A最差（少）1B很差（少）2C一般3D很好（多）4E最好5
付款方式 A一次性付款B分期付款C按揭付款D其他 A最差1;B.很差2;C一般3;D很好4;E.最好5;
戶型設計 A

『柒』 如何設計幼兒園教師培訓方案的設計

一、培訓目的 為了提高新教師的專業基本功與教育教學水平，使新教師的專業技能技巧得到鍛煉與提升，能盡快熟悉崗位工作，嫻熟、規范地安排、組織好幼兒一日活動，豐富實踐工作經驗，快速成長為一名合格、優秀的幼兒教師，特製定以下培訓方案。 二、培訓方式與內容 1、師帶徒：骨幹教師與新教師「一對一」、「一幫一」...結對學習。重點是對新教師進行「如何組織幼兒園一日活動」的指導。 2、集中學習：由骨幹教師組織專業基本功及教材教法、教育理論等方面的培訓。 音樂：學習簡單樂理知識、風琴演奏方法、幼兒園常用律動、樂曲的彈唱等。 美術：學習簡筆畫、色彩的運用、教具製作等。 舞蹈：學習幼兒基本舞步、各民族舞基本動作、小型幼兒舞蹈。 3、個人自學：新教師自學幼兒教育學、心理學、衛生學，幼兒園班級管理、幼兒園工作規程、幼兒園教育指導綱要、幼教雜志等內容，並做好筆記，勤於反思積累，多寫心得體會。（每兩周檢查一次，汪先霞） 三、具體安排 1、骨幹教師與新教師結對： 姜帥華——汪先霞* 馮曉霞——金素芳* 江培倫——張 健 * 占 婷——易琴蓮* 唐水香——塗 宏* 何 蘭——梅琴花 * 陳 麗——曹漢霞 * 劉 瑋——周華為 * 陳 靜——曹進軍* 周 婷——劉詠英 * 鄒錦秀——梅琴花* 鄭宏玲——金素芳* 蔡明月——易琴蓮* 註：帶*教師為骨幹教師 2、授課教師： 教材教法、教育理論培訓：汪先霞、梅琴花、金素芳、易琴蓮 音 樂：曹漢霞 美 術: 汪 艾 舞 蹈：周華為 3、時間安排： 第一次（10月第四周）：學習一日生活常規與保教人員工作程序（梅琴花） 第二次（11月第一周）：音樂 （ 曹漢霞） 第三次（11月第二周）：綱要解讀與教材的使用（金素芳、易琴蓮） 第四次（11月第三周）：舞蹈 （周華為） 第五次（11月第四周）：美術 （汪 艾） 第六次（12月第一周）：音樂 （ 曹漢霞） 第七次（12月第二周）：舞蹈 （周華為） 第八次（12月第三周）：美術 （汪 艾） 第九次（12月第四周）：考核 （含基本功、筆試試卷、亮相課） （汪先霞、金素芳、梅琴花、易琴蓮、張健、曹進軍、周華為、劉詠英、王建玲、陳利娟、塗 宏、曹漢霞、汪 艾） 篇二：幼兒園教師培訓方案 為不斷提高我校教育質量，努力建設一支具有良好思想品德和業務素質的教師隊伍，使我校教師專業發展化發展程度再上新台階，制定本計劃。 一、指導思想以科學發展觀為指導，以「自主、多元、實效」為主題，以提高教師實踐能力為根本，更新培訓理念，完善培訓機制，創新培訓模式，豐富培訓內容， 使培訓更具自主性、選擇性和實效性，促進我校師資隊伍向「師德高尚，業務精諶，結構合理，充滿活力」的高素質專業化方向發展。 二、培訓目標建立教師培訓領導小組，初建以園本培訓為基礎的教師專業發展培訓制度。積極開展以教師發展需求為著眼點的教師專業發展培訓，包括園本培訓、集 中培訓、遠程培訓等。努力探索提高教師培訓活動的實效性，努力打造一支師德高尚、「教有特色」的老中青相結合的高素質教師隊伍,為提高我校教育質量提供強 大精神動力和智力支持。 三、培訓任務 1、本學年在職教師參加專業發展培訓時間平均達到72學時，其中園本培訓24學時。盡量安排每學科不少於10%的教師參加脫產集中培訓。保證每位教師參加培訓時間一般不低於48學時，最高不超過144學時。 2、為完成班主任周期內應參加不少於30學時的專題培訓任務，積極開展班主任專題培訓。 3、按要求組織園長周期內在職提高培訓，完成相應時數。 4、在培訓周期內退休的教師（退休前）每年應參加24學時的園本培訓和不少於24學時的其他短期培訓。 四、培訓內容 1、師德專題培訓。貫徹落實《教育部關於進一步加強和改進師德建設的意見》，深入開展以學習《中小學教師職業道德規范》為重點的專題培訓活動。 2、教育理論培訓。從教育基礎理論入手，通過專家引領、教育理論專著自學等途徑，主動吸收和借鑒國內外教育發展過程中形成的各種最新理論成果，對教師實施有針對性的培訓，以提高教育水平。 3、學科實踐培訓。著眼深化素質教育，以課程標准為依據，充分運用專題教研、等有效形式，幫助教師更好把握理念、駕馭教材，並將其轉化為先進的教學行為。 4、教育科研培訓。引導教師充分認識科研的先導地位，帶領和指導廣大教師開展行動研究，從解決實際問題入手，幫助教師確立基於教育教學實踐的科研課題，同時進行教育科研基本方法的培訓。 5、心理健康培訓。推進心理健康培訓，培育德育工作特色。加快心理健康教育教師隊伍建設，做好幼兒園心理健康教育教師上崗資格認定上報工作，切實提高心理 健康教育者的專業水平和自我調節保健能力，使廣大教師能運用心理學原理改善教育教學方法，從心理健康教育過程中有所收獲，取得成就，為心理健康教育工作做 出更大的貢獻。 五、培訓層面 1、全員園級培訓。培訓內容主要為思想政治和職業道德教育，現代教育理論，教育教學技能訓練，教育教學實踐研究。突出課程教材改革對教師知識能力的新要求、創新精神和實踐能力的培養。 2、班主任培訓。按照《中小學幼兒園班主任工作規定》有關要求，圍繞幼兒心理健康教育、班級活動設計與組織、班級管理等方面內容，提高班主任工作藝術水平，營造和諧班級氛圍，促進青少年健康成長。 3、青年教師培訓。繼續大力實施「青藍工程」，指導青年教師科學制訂並認真執行教師專業發展培訓五年規劃和年度計劃，積極創設有利於青年教師快速成長的學術環境。 4、骨幹教師培訓。繼續探索實施「骨幹教師工程」，既要著眼培育市級骨幹教師、名師，又要探索校級骨幹教師培育選拔。把握因材施教、分類指導的原則，為富有潛力的教師掌握前沿教育理念、拓寬專業知識層面、提高學術研究水平創造良好的條件。 5、其他分組培訓。要積極探索並充分發揮各小組的教育培訓功能，促使教師在組內互幫互學、內化成長。 六、培訓形式從加強針對性、注重實效性出發，立足園本資源開發和利用，充分發揮現有教師的作用，堅持理論學習與實際訓練相結合、集中研修與分散自學相結合，通過集中學習﹑專家講座﹑專題培訓、讀書交流﹑樂群講壇、教師沙龍、自我反思等多種形式開展培訓。 七、主要策略 1、建立教師培訓機制。幼兒園建立教師專業發展培訓工作領導小組，確定分管領導和負責科室，形成專題研究園本培訓工作的良好氛圍。及早開展科 學規劃，明確教師專業發展的目標與要求，制訂教師專業發展培訓五年規劃，加強對培訓工作的領導。從提高辦學水平，全面提升教師綜合素質與執教能力出發，建 立以園本培訓為基礎的教師專業發展培訓制度，規范管理，保證培訓工作順利開展。 2、制訂教師成長規劃。根據幼兒園教師專業發展培訓五年規劃和教師個人實際，指導教師制訂個人專業發展培訓五年規劃。面向全體教師，狠抓青年教師培訓，關注骨幹教師成長，提高教師實施素質教育的能力和水平，提高教師的整體素質。 3、有效開展園本培訓。繼續加強調研力度，使教師教育教學管理中遇到的問題和困惑成為教師討論的熱點，堅持幼兒園組織培訓和自主參與培訓有機結合。開展重 自主，講實效的園本培訓，要求教師至少上交一份精心設計的教案，上一堂觀摩課，參加一次論壇，點評一節功課，做好一個博客，撰寫一篇教學論文等。 4、規范運行師徒結對。實施「一年入門，三年成型，五年成才」的系列培訓模式，為青年教師成才創造條件。完善崗位設置中全面師徒結對制度，制訂師徒結對計 劃，完成師徒共同成長目標。師徒之間互相聽課，互相學習，互相幫助，共同研討，以

『捌』 心理學問題請幫助

朋友你好，
如果只是為了了解心理學基礎知識,推薦如下：
基礎：《心理學與生活》（第16版，人民郵電出版社） 或者《心理學導論--思想與行為的認識之路》（中國輕工業出版社）
然後輔助的看看《三種心理學》（中國輕工業出版社）
如果還像深造，就要看看分化的更細致的心理學書籍了：
《教育心理學》（張春興的那本，我的書在同學那裡所以沒辦法給您提供更詳細的信息，建議您參考以下其他大陸版本的教育心理學，因為台灣那邊有些名次和大陸翻譯不一樣）這個系列的《發展心理學》（林崇德主編）也很好
《人格心理學》《發展心理學》（中國輕工業出版社）都不錯，尤其發展心理學的體系和國內的不一樣，很有參考價值；
《社會心理學》建議您找本國外的看，因為國內的社會心理學大體呈3個流派不便與您從了解的角度把握，我個人覺得華東師范大學出版社出的那本不錯~
《生理心理學》（北師大那本就好了），因為身心是相互作用的，所以心理和生理的都要了解，而且是作為基礎性知識，如果你有精力還可以看看人體解剖生理學中神經、內分泌等章節的知識；
如果想對心理學實驗有點了解，可以參看《改變心理學的40項研究》（中國輕工業出版社）
如果您發現你對精神分析有興趣，參看弗洛伊德的《精神分析引論》《精神分析引論新編》《釋夢》；
如果您還想深造，那麼就要稍微刻苦一下了：
《實驗心理學》（楊志良）《教育與心理統計》（張厚粲 徐建平）《心理測量》（記不清作者了。。。書在宿舍，不好意思）《認知心理學》（和上述實驗心理學還有教育心理學那一個系列的，黑皮的），當然還要有一定的英語基礎；不過說實話測量和統計實在看不懂的話建議直接學習SPSS軟體的教程好了。
至於心理咨詢嘛。。。。這個。。。萬千心理的那套不錯（《心理咨詢與治療的理論及實踐》《心理咨詢師的問診策略》《心理咨詢與治療的經典案例》《危機干預與創傷治療》），不過這些要求您對普通心理學、人格心理學、社會心理學、教育心理學、發展心理學、認知心理學、心理測量與統計等都有很熟悉的程度不然只能看看內容而已，而且還看不懂。。。
主題內容大概就這些了，零零碎碎內容的等您真正接觸心理學以後自然就了解了
呼呼~~終於打完了真誠希望此篇對你有用！祝福你。

『玖』 這樣學習高中地理最方便啊

經常看一下地圖，用圖像去記憶，上課認真聽，你可以記這些：高考地理備考：十類綜合題答題模式
一、生態問題
1、水土流失問題
我國典型地區：
黃土高原、南方低山丘陵地區
產生的原因：
（1）自然原因：季風氣候降水集中，多暴雨；地表植被稀少；黃土土質疏鬆黃土高原）。
（2）人為原因：植被的破壞；不合理的耕作制度；開礦。
治理的措施：
壓縮農業用地，擴大林、草種植面積；植樹造林；小流域綜合治理。
治理的意義：
有利於因地制宜地進行產業結構的調整，使農林牧副漁全面發展，可以增加農民收入，促進當地經濟
發展，改善農民生活條件，提高生活質量；有利於改善當地的生態環境，建立良性生態系統；建立生
態農業模式，有利於促進生態和經濟可持續發展。
2、荒漠化問題
我國典型的地區：
西北地區（新疆、青海、內蒙等地）
產生的原因：
（1）自然原因：全球變暖，蒸發旺盛；處於內陸地區，降水少；鼠害；蝗害。
（2）人為原因：過度放牧；過度樵採；過度開墾；水資源的不合理利用；交通線等工程建設保護不當。
治理措施：
制定草場保護的法律、法規，加強管理；控制載畜量；營造「三北防護林」建設；退耕還林、還牧；
建設人工草場；推廣輪牧；禁止採伐發菜等
治理意義：
有利於因地制宜地進行產業結構的調整，使農林牧副漁全面發展，可以增加農民收入，促進當地經濟
發展，改善農民生活條件，提高生活質量；有利於保護土地資源改善當地的生態環境；有利於促進生
態和經濟可持續發展。
3、乾旱缺水問題
我國典型地區：
華北地區、西北、長江中下游地區
華北地區：
產生原因：（1）自然原因：溫帶季風氣候，全年降水少，河流徑流量小；降水變率大；春季蒸發旺盛。
（2）人為原因：人口稠密、工農業發達，需水量大；水污染嚴重；浪費多，利用率低；春季春種用水量大。
治理措施：南水北調；修建水庫；控制人口數量，提高素質；減少水污染；減少浪費，提高利用率；限制高耗水工業的發展；發展節水農業；採用滴灌、噴灌農業灌溉技術，提高利用率；實行水價調節，樹立節水意識；海水淡化等。
（思考：我國東北地區為何沒有形成春旱？）
4、土壤次生鹽鹼化
我國典型地區：
黃淮海平原、寧夏平原、河套平原等
產生原因：（1）自然原因：頻繁的旱澇氣候（黃淮海平原）；地形低窪；大氣降水少，以灌溉水源為主。（2）人為原因：不合理的灌溉；不合理的水利工程建設（渭河平原）
治理措施：引淡淋鹽；井排井灌；生物措施；農田覆蓋；合理的灌溉，不能只灌不排；採取噴灌、滴灌技術等
5、地面下沉、沿海地區鹽澤化
我國典型地區：
北方廣大地區和南方城市
產生的原因：
過度抽取地下水
治理措施：
控制抽取地下水；實行雨季回灌
6、赤潮
我國典型地區：
珠江口、杭州灣、渤海等
產生的原因：
（1）自然原因：氣溫高；靜水；靜風；海域相對封閉。
（2）人為原因：沿岸地區人口稠密、經濟發達，排入海洋的工業和生活污水多；農業生產過程中大量使用化肥、農葯；由於海洋開發程度高和養殖業規模的擴大，嚴重的污染了養殖水域。
二、自然災害（既有天災，又有人禍）
1、洪澇災害
我國典型地區：
東北；黃河、長江中下游地區；淮河流域；珠江流域等
產生的原因：
（1）自然原因：降水持續時間長，降水集中（如長江流域的梅雨天氣）；夏季風的強弱變化（副高強：南旱北澇；副高弱：南澇北旱）；台風的影響；缺少天然的入海河道（淮河）；地勢低窪（海河、珠江）；水系支流多（扇形水系、樹枝狀水系）；河道彎曲（荊江河段）；厄爾尼若現象等。
（2）人為原因：濫砍濫伐，造成水土流失加劇，河床抬升；圍湖造田；不合理水利工程建設（渭河流域）
治理措施：植樹造林，建設防護林體系；退耕還湖；修建水利工程；裁彎取直，加固大堤；開挖入海河道（淮河）；修建分洪區；建立洪水預報預警系統等。
2、沙塵暴現象
我國典型地區：
西北；華北地區
產生的原因：
（1）自然原因：快行冷鋒天氣影響；氣候乾旱，降水少；春季大風**數多；地表植被稀少等
（2）人為原因：過度放牧；過度樵採；過度開墾
治理措施：
制定草場保護的法律、法規，加強管理；控制載畜量；營造「三北防護林」建設；退耕還林、還牧；
建設人工草場；推廣輪牧；禁止採伐發菜等
3、地震
我國典型地區：
東部沿海；西南、西北地區
形成原因：
位於亞歐板塊和太平洋板塊、印度洋板塊的交界處，地殼活動劇烈。
造成重大人員和財產損失的原因可能有：
震級大，破壞性大；震中附近城市分布多，人口集中；淺源地震發生的時間可能在夜間；誘發其他災
害等
減輕災害的措施：
積極開展防災、減災的宣傳教育，提高公眾的環保和減災意識；建立災害監測預報體系；加強地質災
害的管理，建立健全減災工作的政策法規體系；提高建築物的抗震強度；植樹造林，建立防護林體系；
加強國際合作等。
4、西南地區地質災害嚴重
形成原因：
（1）自然原因：山區面積廣大，岩石破碎，風化嚴重 ； 干濕季分明、暴雨集中 ；地殼運動強烈、山體中斷層發育。
（2）人為原因：對植被的破壞
治理措施：
恢復植被三、農業區位分析
1、灌溉農業區位分析
典型地區：
寧夏平原、河套平原、河西走廊、南疆等
分析自然區位因素：
熱量充足，溫差大；地形平坦；土壤肥沃；灌溉水源充足
不足：
水資源短缺；冬季受寒潮和暴風雪影響；土壤的鹽鹼化等
2、商品穀物農業
典型地區：
東北地區
分析區位因素：
（1）自然因素：溫帶季風氣候，夏季高溫多雨，雨熱同期；地形平坦開闊；耕地面積廣大；土壤肥沃；水源充足。
（2）社會經濟因素：地廣人稀，農產品商品率高；生產規模大，機械化水平高；交通便利；市場廣闊；工業比較發達；國家政策扶持。
不足：
熱量不足；土地沙化、水土流失加劇；土壤肥力下降；冬季受寒潮和凍害的影響等。
與美國商品穀物農業比較：
相同點：農業地域類型相同；地廣人稀，農產品商品率高；生產規模大，機械化水平高；交通便利；市場廣闊；工業比較發達；農業生產過程的自然條件相似。
不同點：經營方式不同，美國以家庭農場主生產為主，我國以國營農場位主；科技水平存在差異；專業化水平不同；糧食單產不同，美國糧食單產高
3、我國水稻種植業
典型地區：
太湖平原、珠江三角洲等
分析區位因素：
（1）自然因素：熱量充足，雨熱同期；三角洲地形平坦；土壤肥沃；河網密布，水源充足。
（2）社會經濟因素：機械化水平高；交通便利；市場廣闊；工業比較發達；科技發達；國家政策扶持。
不足：
人多地少；受台風、暴雨造成的洪澇災害影響；酸雨危害
4、畜牧業
典型地區：
內蒙古草原（四大草場：內蒙古、青海、新疆、西藏）
分析區位因素：
（1）自然因素：草場面積廣闊；沒有大型食肉動物；東部地區夏季降水多些，有利於牧草生長（降水從東向西遞減）。
（2）社會經濟因素：牧業生產經驗豐富；市場潛力廣闊；國家政策扶持等
不足：
氣候乾旱，降水少；草場退化；荒漠化加劇；冬季暴風雪、寒潮影響；鼠災、蝗災嚴重。
5、乳畜業
典型地區：
西歐、美國東北部、紐西蘭等地區和國家
分析區位因素：
（1）自然因素：氣候溫和濕潤，不利於種植業成熟，有利於多汁牧草的生長；草場面積廣闊；地形平坦，平原面積廣（紐西蘭除外）
（2）社會經濟因素：城市分布集中，人口密集，消費市場廣闊；交通便捷。
6、大牧場放牧業
典型地區：
阿根廷的潘帕斯草原
分析區位因素：
（1）自然因素：氣候溫和，草類茂盛；草場面積大
（2）社會經濟因素：地廣人稀，土地租金低；距離海港近；交通條件改善，冷藏技術的進步。
7、混合農業（見必修下冊書16）
8、郊區農業
典型地區：
上海市郊區農業
分析區位：
（1）自然因素：熱量充足，雨熱同期；地形平坦，土壤肥沃；水源充足。
（2）社會經濟因素：市場消費量大；交通方便；發展花卉、蔬菜等農作物單位面積的價值高，可獲得更高的經濟利益；土地面積小，有利於集約化生產。
發展方向：綠色農業；觀光農業；生態旅遊
四、工業區位分析
1、遼中南重工業基地
區位分析：
（1）地理位置：瀕臨渤海、黃海；靠近俄羅斯、朝鮮、韓國；地理位置優越。
（2）自然因素：氣候溫和，地形平坦；土壤肥沃；以遼河為水源。
（3）社會經濟因素：煤鐵資源豐富；水陸交通便利；勞動力豐富；農業資源支持；國家政策支持；國防安全，土地租金不高等。
不足：
許多礦產資源瀕臨枯竭，資源相對不足；水資源不足；科技發展水平不高；產業結構相對單一；市場經濟不發達，計劃經濟影響大；區內環境污染大。
調整措施：
調整產業結構，大力發展新興產業和第三產業；加強交通、通信等基礎設施的建設；大力發展科技，提高勞動者的素質；國家政策的大力支持；加大改革開放的力度，積極引進外資；治理環境污染。
2、京津唐工業基地（北方最大的綜合性工業基地）
區位分析：
（1）地理位置：位於溫帶季風區，瀕臨渤海，區內有全國的政治中心和重要的經濟中心，地理位置重要。（2）自然因素：溫帶季風區，氣候溫和，地形平坦。
（3）社會經濟因素：資源豐富（華北油田、開灤煤田、長蘆鹽場、棉花等）；交通便利（海運、鐵路、高速公路、航空、管道類型齊全）；科技發達；勞動力豐富；市場廣闊；能源充足（靠近山西能源基地）。
不足：
水源、能源不足；污染嚴重
發展方向：
資源型工業和高新技術產業
3、滬寧杭工業基地（我國歷史最悠久、規模最大、結構最完整、技術水平和經濟效益最高的綜合性工業基地）
區位分析：
（1）位於亞熱帶地區；瀕臨長江、東海，地理位置優越。
（2）自然因素：亞熱帶季風氣候，熱量充足，降水豐富，雨熱同期；三角洲地形，地形平坦；土壤肥沃；河網密布，水源充足。
（3）社會經濟因素：歷史悠久；工業基礎雄厚；科技力量強；水陸交通便利；勞動力豐富，素質高；市場廣闊；經濟腹地寬廣；工業聯系好；政策扶持；浦東開發提供新的發展機遇；豐富的農副產品等。
不足：
能源、資源缺乏；人多地少，土地緊張；污染嚴重。
發展：
高、精、尖方向發展；結構輕型化。
4、珠江三角洲輕工業基地（輕工業為主）
區位分析：
（1）地理位置：位於亞熱帶地區，瀕臨南海，靠近港澳地區。
（2）自然因素：亞熱帶季風氣候，降水豐富；三角洲地形地形平坦；土壤肥沃；水源充足。 （3）社會經濟因素：海陸交通便利；勞動力豐富；靠近港澳地區便於引進外資和技術管理；地處僑鄉， 藉助華僑和華人引進外資和技術;市場經濟發達。
不足：能源、資源不足
5、東部沿海工業地帶
范圍：
5個經濟特區（深圳、珠海、廈門、汕頭、海南）、14個沿海開放城市（江蘇：連雲港、南通）、四個工業基地
優勢條件：
有眾多優良港口和通達國內外許多地區和國家的海運航線；便於引進外資、發展外向型企業，開展對外貿易；經濟發達、技術雄厚、基礎好。
發展：
大秦鐵路、神黃鐵路；秦皇島港煤炭輸出港；秦山、大亞灣、田灣、嶺澳核電站；西電東送、西氣東輸等工程
6、長江沿岸工業地帶
范圍：
以滬寧杭為中心工業區；以武漢為中心鋼鐵、輕紡工業；以宜昌、重慶為中心電力、金等工業發展；以攀枝花為中心鋼鐵工業；以西昌為中心的火箭發射基地；湘贛地區多種有色金屬工業等。
優勢條件：
工農業發達；人口眾多；礦產、水利資源豐富；水運得天獨厚；經濟腹地廣闊
7、隴海-蘭新鐵路工業地帶
范圍：
連雲港、徐州、鄭州、洛陽、西安、蘭州、新疆烏魯木齊
優勢條件：
能源豐富、資源豐富；第二條歐亞大陸橋
8、義大利新興工業基地和我國鄉鎮企業（浙江溫州）
區位分析：
大批廉價勞動力；20世紀70年代原料和能源大幅度張價；發達的銀行信貸體系；義大利經濟高度開放；政府的大力支持。
特點：
以中小企業為主；輕工業為主；生產過程分散；資本集中程度低；分布在小城鎮或農村。
相同點：
（同上）
不同點：
企業之間相互競爭；沒有形成機構完善、功能齊全生產-銷售-服務-信息網路。
調整措施：
重視專業分工和團結合作；形成機構完善、功能齊全的生產-銷售-服務-信息網路；加大產品研發投入，實施產業升級，提高產品技術含量；及時把握國際市場產品的需求信息，積極開拓國際市場；形成規模生產；樹立品牌意識；加大培訓，提高職工的技術素質；與國外大企業進行合作，提升產品質量和管理水平。
9、「矽谷」
典型地區：
美國矽谷、德國墨尼黑、**本的九州島、英國的蘇格蘭中部地區、印度的班加羅爾。
區位分析：
（1）自然因素：地理位置優越；氣候宜人
（2）社會經濟因素：科技發達（有高等院校）；便捷的交通（高速公路、航空港）；軍事定貨（美國矽谷）。
特點：
科技人才比例高；增長速度快；產品更新換代周期短；研究開發費用比例高；產品面向世界市場。
發展變化原因：
利用這些地區勞動力、土地、住房都便宜的優勢條件。
10、傳統工業區
典型地區：
德國魯爾區、英國中部區、美國東北區、我國遼中南工業基地等
區位分析：
（1）自然因素：氣候溫和，地形平坦；土壤肥沃；豐富水源。
（2）社會經濟因素：經濟開發早；煤鐵資源豐富；水陸交通便利；農業資源支持；廣闊的市場。
特點：
煤鐵資源豐富；以傳統工業為主；以大型工業企業為中心
整治措施：
省略（魯爾區）
11、沿江大開發
區位因素：
工業製造業基礎雄厚；科技力量強；水陸交通便利；勞動力豐富，素質高；市場廣闊；經濟腹地寬廣；工業聯系好；政策扶持；浦東開發提供新的發展機遇；豐富的農副產品；靠近我國最大的工業中心上海可獲得資金、技術、人才的優勢等。
意義：
為提升江蘇製造業水平提供新的發展平台；帶動兩岸經濟尤其是蘇中地區的經濟發展，促進全省經濟的協調發展；促進整個長江三角洲社會經濟的發展；大開發帶動相關產業的發展；提供更多的就業機會；進一步促進江蘇旅遊業的發展；加強基礎設施建設。
12、城市工業布局
區位因素：
主導風向-盛行風的下風地帶、與季風區主導風向垂直的郊外、最大風頻的下風向（最小風頻的上風向）、城市熱力環流之外；水源-產生污水工業布局在河流的下游或靠近水源；距離城市的遠近-規模小無污染的工業布局在城區、對環境污染嚴重的工業布局遠離城區；地形-山谷、盆地地形易形成逆溫，廢氣不宜擴散，不能布局冶金、化工等工業；設置防護帶-工業區與居民區之間設置防護帶減少對居民區的直接污染，美化環境；土地租金-布局在城市的外圍，土地租金低；交通-沿交通線分布；環境-高科技工業布局在環境優美的地區；資源-城市外圍盡可能靠近資源分布區（例如：鋼鐵靠近鐵礦、發電廠靠近煤炭基地）；工業聯系-投入-產出聯系等。
13、工業集聚和分散
集聚有利意義：
充分利用基礎設施；加強彼此之間的信息交流和合作；降低運輸費用和能源消耗；擴大總體生產能力、降低生產成本、獲得規模效益。
不利意義：
工業集聚導致企業之間爭地、爭水、爭公共設施；加劇地區的環境污染。
分散區位因素：
產品「輕、薄、短、小」，便於航空運輸；接近市場；接近勞動力豐富地區；接近原料地；接近土地租金較低的地區；減少環境污染。
（美國工業向西部和南部遷移原因：西部和南部新興工業發展快，就業機會多；環境優美，污染少。）
14、**本太平洋沿岸工業帶（五個工業區）
區位條件：
有利—島國，多優良港口；工業基礎好；不利—礦產資源貧乏，市場狹小。
促進發展的原因：
深刻的歷史原因；重視科技；發展教育。
五、能源問題
1、我國能源利用的現狀：
以煤炭為主，利用石油、天然氣，積極發展水電，穩妥發展核電，因地制宜發展太陽能、風能、沼氣、地熱能、海洋能等。
2、我國能源消費利用變化特點：
煤炭比例下降，石油、天然氣、水電、核電比例上升。
3、我國主要的核電站：
廣東-大亞灣、嶺澳；浙江-秦山；江蘇-田灣等。建設原因：常規能源分布少；人口集中，工農業發達，能源需求大。
4、目前能源利用緊張原因：
我國經濟發展速度快，能源需求量大；我國耗能大的工業發展快，加劇了能源緊張；能源利用率低，浪費嚴重；能源勘探、開采跟不上國民經濟需求；國際石油價格上漲；我國缺少石油儲備體系。
5、調整措施：
採取多元化戰略，進口石油；建立石油儲備體系；加大能源勘探、採取，增加能源產量；加快西電東送、西氣東輸工程建設；穩妥發展核電；因地制宜地發展沼氣、太陽能、水能、風能、海洋能等；加大技術革新，提高能源利用率；加強宣傳，提高公民節約能源的意識；實現產業升級，適當限制耗能大工業發展；利用乙 汽油。
6、中哈輸油管道的建設是兩國雙贏的結果原因：
哈薩克可以將石油資源優勢轉化為經濟優勢；促進哈薩克沿線的基礎設施的建設；拉動相關產業的發展，增加就業機會。對中國而言可以減少中國對中東石油的依賴；增加石油進口的多元化；中國將獲得一個長期穩定的陸路石油來源；管道處於亞洲內陸，輸油線路安全；就近可以節省運輸費用。
7、去年我國西南部能源輸出省卻出現能源緊張原因：
降水減少，河流徑流量變小，水力發電受到限制；經濟發展快，能源需求增加。
8、西氣東輸、西電東送工程對東、西部地區影響：
有利於改善能源生產、消費結構和能源地域分布；有利於緩解東部地區能源供應緊張的矛盾；有利於改善能源消費結構，保護環境；有利於改善經濟結構，刺激相關產業的發展；帶動基礎設施的建設，拉動國民經濟持續發展；緩解農村生態壓力。
問題及其影響：
管道途徑地區地貌類型復雜、植被稀少、生態脆弱；工程建設可能會產生新的水土流失，工程難度大，要注意環境保護。
六、城市區位分析
1、分析我國武漢市的城市區位因素：
地理位置：
位於長江和漢江匯合處；中國大陸的中部
自然因素：
亞熱帶季風氣候，熱量充足，降水豐富，雨熱同期；處於長江中下游平原，地形平坦，長江、漢江匯合處，為城市提供豐富的水源，也方便人流、物流的集散和中轉。
社會經濟因素：
附近鐵礦、棉花資源；長江和漢江匯合處，京廣鐵路穿過，交通便利；科技發達；勞動力豐富，素質高；湖北省省會城市，華中地區最大的經濟、文化中心；現代工業、新興高科技產業（光谷）。（主要工業部門：鋼鐵、汽車、棉紡織、光谷等）。
2、第一批城市誕生的地區：世界上一些大河沖擊平原，如：長江黃河中下游平原；恆河和印度河、尼羅河中下游平原等。
原因分析：由於肥沃的土壤和便利的灌溉條件，使農業發達;便利的水運。
3、上海市的發展
優越的區位因素：
便捷的交通；廣闊的消費市場；高素質的勞動力；寬廣的經濟腹地；充足的商品供應；豐富的農副產品；雄厚的技術力量。
城市化問題：
產生—城市人口膨脹；用地規模擴大；表現—用地緊張，城市建設滯後；道路狹小，交通堵塞；居住擁擠；綠地面積小，環境質量差。
浦東新區的規模和發展：
作用—解決城市化問題；帶動區域經濟發展；
有利條件—位置：
接近上海繁華市區；面積—相當於建城的2倍；地形—平坦、開發空間大；水源—河網密集，水源充足；產業—農業為主，開發成本低
城市規劃：
分為城市化地區和非城市化地區兩部分；採取軸向發展與綜合組團相結合的布局形態；縱橫交錯的快速幹道和河流；各種類型的綠地組成綠化體系。
七、人口問題
1、發展中國家人口迅速增加問題：
糧食供應不足；就業問題嚴重；人民生活貧困化；妨礙人力資源形成；產生持久的環境壓力。
2、發達國家人口老齡化問題：
社會經濟負擔加重；影響社會勞動力生產率提高；國防兵力不足；老年人本身問題。（措施：建立社會保障體系等）
3、我國人口流動的影響：
（1）有利影響：人口流動給城市提供大量廉價勞動力，為城市經濟發展創造了條件；促進了城市商業的發展，增加城市的收入；改變城市的經濟結構，為城市經濟結構體制改革深化發展作出貢獻；促進城市第三產業發展；促進城市周圍地區的農、牧、漁、副業的發展；為城市與農村的思想、文化交流查條件，推動城市文化向多元化方向發展。
（2）不利影響：大量流動人口的湧入，增加城市的住房、交通等壓力；加劇城市的環境污染；給城市的社會治安管理帶來問題；就業困難，事業人數增多
4、目前我國人口遷移的原因：
城鄉收入差距大；國家政策允許人口流動；我國人口眾多，農村剩餘勞動力多。
5、人口遷移對遷入地影響：
獲取足夠的勞動力；有利於當地資源的開發；給城市環境造成影響。對遷出地影響：加強與外界在經濟、文化、科技等方面的交流；有利於緩解當地的人地矛盾；有利於增加收入，促進社會經濟發展（上海成為人口遷入地原因：經濟發達，收入高，就業機會多）
八、旅遊
1、旅遊的作用：
產生巨大的經濟效益；增加外匯；擴大就業；促進國民經濟相關產業發展；擴大交流；滿足人類高層次需求等。
2、旅遊活動出現的問題：
環境污染、對動植物資源破壞；對背景環境的破壞；對文物古跡破壞；對正常社會秩序的沖擊；對旅遊資源的破壞等。
3、旅遊資源開發條件：
旅遊價值（資源質量、集群狀況、地域組合狀況）；市場距離（長度、經濟發達程度）；交通位置及其通達性；地區接待能力；環境承載量。
九、工程建設區位因素
（一）鐵路建設區位自然因素；經濟因素；政治因素；戰略因素；科技因素等
典型鐵路：
京九鐵路；南昆鐵路；青藏鐵路；泛亞鐵路等。
南昆鐵路建設的區位因素：
（1）合理布局交通網
（2）經濟意義
① 有利於資源開發和物資輸出：西南區地域遼闊，人口眾多，資源豐富，少數民族集中。南昆鐵路的修建解決了雲南磷礦和貴州煤炭的外運，促進了紅水河水能和廣西平果鋁礦的開發。②有利於發揮鐵路對經濟輻射的作用：鐵路的輻射作用可加快對外開放，使西南區形成「沿海、沿江、沿邊」的形勢，背靠大西南，面向東南亞，促進外向型經濟發展。3、有利於開發旅遊資源，帶動第三產業發展：開辟旅遊熱線，使西南豐富的旅遊資源得到開發（喀斯特地形，少數民族風情、世界文化遺產等），並能帶動該地區相關產業乃至整個第三產業的發展。
（3）政治意義
① 有利於鞏固民族團結：西南區是我國少數民族聚居地區，少數民族人口佔全國少數民族人中總數一半以上，僅雲南省就有20多個少數民族。南昆鐵路所經之處分布著10多個少數民族，鐵路通車為他們帶來了致富之路。
②有利於加快西南區脫貧速度：西南區是我國貧困人口分布最為集中的地區，南昆鐵路通車前，全國貧困人口中1/3分布在本區，1997年南昆鐵路建成通車後，貧困人口數大幅度下降。
③有利於社會穩定；
（4）戰略意義
①有利於加快對外開放，發展外向型經濟：南昆線的建設使西南區具有「三沿」的區位優勢，南連北海、湛江、欽州和防城港等港口，東西有國際鐵路、公路通往滇桂兩省眾多的過境口岸，有利於發展對外貿易和邊境貿易，開拓國際市場，參與國際分工，促進國際區域經濟合作。
②有利於鞏固國防，保衛邊疆：南昆鐵路穿越在西南邊疆，在戰時對於鞏固國防，保衛邊疆的作用不可忽視。
加油吧！