A. 您好，我是鋼管業務員的初學者，您能幫我講解關於鋼管計算的一些知識
銷售步驟 推銷種發現及滿足顧客需要程要效進行程首先必須辯認顧客使用產品或服務需要需求指達或改進某東西願望需求才購買機要達交易必須熟悉功銷售七步驟並每步驟技巧運用推銷公司產品及服務;通習面面溝通技巧習何處理客戶異議並幫助客戶達雙贏購買決定 、掌握豐富產品知識 首先必須解產品認清行業內主要產品特徵、優勢及利益意義並析公司現今產品特徵、優勢及利益掌握豐富產品知識才能更深入解客戶購買某產品或服務機解其機採取推廣、何定價、產品賣點提煉等問題都迎刃解 產品特徵指公司產品或服務特性;產品優勢則指該特性說明及其市場獨特性與同類產品相比差異化往往作滿足特定群產品優勢;產品利益指該特徵客戶意義及客戶帶處些處能滿足顧客需求推銷步驟便比較容易繼續 二、發新客戶 任何意都難免損失既客戶必須斷發補充新客源同擴市場佔率我要客戶競爭者手爭取或市場推銷種新產品我需要建立新客戶發新客戶專業銷售員要具備技巧 通發新客戶考慮客戶信息源渠道幾種： 1具權威性第三者調查資料 2經濟部門公布資料 3展覽或促銷 4掃街式拜訪 5YellowPage 6與其銷售員或同行交換情報 7登廣告 8自行培養 發客戶需要考慮何爭取與客戶見面般言直接登門拜訪、信函、電郵件、打電預約等幾種式功銷售拜訪應包含幾基本要素： 1目——與客戶達明智互利決定銷售拜訪終目; 2任務——充掌握拜訪程達每階段預期效; 3事先准備——要達任務進店前准備及進店內准備非關鍵; 4拜訪象——產品或服務決定權或影響;或占資金、需求 三、場白 場白終目客戶拜訪談及達事項取協議良場白交易達至關重要第印象已決定半且重經營功場白應注意事項： 1准備場白 完客戶背景資料調查所謂知知彼百戰殆 問自：客戶我面想達目?我客戶面想達目? 2引場白： --首先經營舒適氣氛閑聊店內裝修、今氣等; --談論共同認識或互相興趣題等先建立融洽關系; --雙都准備談意題轉業務面目 3何講場白：提議程——陳述議程客戶價值——詢問否接受 四、詢問 掌握技巧性詢問確反饋業務員必備技能 1客戶需要清楚完整共識性解 --清楚：客戶具體需求?需求客戶重要? --完整：解客戶所需要及需要優先序確定否滿足何滿足 --共識：與客戶進行充溝通事物相同認識 2需要背需要 深層需求通客戶想達更目標財務、工作績效、產效益、形象等面些需要背需要往往要通技巧性詢問才能獲 詢問式 放式詢問：鼓勵客戶自由答解更信息 限制式詢問：客戶答限制於或否或提供答案選擇 例：使用放式詢問搜集關客戶情形環境資料： --{請問貴公司今市場推廣計劃何?｝ --{否告訴我目前經銷產品銷售情況?｝ 發掘問題 --{幾月銷售情況特別差?｝ --{業務員反映問題?｝ 解影響層面 --{假客戶數量繼續擴意影響?｝ --{假業務員需要全面培訓要花少力物力?｝ 發掘需要 --{認產品才能滿足需求呢?｝ --{業務需求趨勢看我應該與配合?｝ 確定客戶所講確理解 --{據我目前解情況我存貨問題初預估錯誤?｝ --{所現貴公司重要妥善保存客戶資料?｝ 確定客戶每需要 五、說服 通說服幫助客戶解產品公司並藉著些具體式滿足所表達需要 1說服機： 客戶表示某需要 客戶都清楚明白該需要候 知道產品或公司解決該需要候 2何說服該需要： 確認該需要 同意該需要應該要加處理 提並強調該需要別重要 表示解該需要未能滿足引起 介紹相關特徵與利益 詢問否接受 六、達協議： 順利完步驟能否達協議取決於臨門腳功夫與客戶適步驟取共識邁向互利決定拜訪客戶終目 1達協議機： 客戶給予興趣或購買訊號 客戶同意接受所介紹幾項利益 2何達協議： 重提先前已接受幾項利益 提議客戶步驟內容事項 詢問否接受 3客戶故作拖延：詢問並找真原加針性解決 建議較承諾 盡量訂期讓客戶前作決定或承諾 4客戶說：謝謝客戶花間面談 要求客戶給予應 請求客戶保持聯絡 謝謝客戶給訂單 追蹤拜訪 5解釋接流程：交貨期式、點等; 收款相關事項;客戶信用調查等需要提醒或配合問題 6客戶關、懷疑或拒絕： 客戶關提議原幾種： 使用某競爭手產品並且滿意;知道改善目前情形環境或者看改善目前情形環境重要性 何克服客戶關： 表示解客戶觀點 請求允許詢問 提限度議程作場白 陳述議程客戶價值 詢問否接受 利用詢問促使客戶察覺需要讓客戶察覺改進或達些事情 利用產品利益及客戶情形環境解,特別針競爭手弱點找能存機搜集具體資料找用公司產品處理問題或情況 考慮機客戶現或未潛影響詢問客戶看或受及已發現情況或問題所造、作用 消除懷疑：懷疑客戶需要重新獲保證 --表示解該顧慮：讓客戶知道明白並尊重觀點要要讓客戶產品或公司問題 --給予相關證據：證明產品或公司確該特徵或利益 --詢問否接受 七、追蹤拜訪 1拜訪前計劃與准備： 沒訂SMAC(要具體、量度、針性)目標要拜訪客戶 Specific具體--要准確要顧客意義 Measurable量度--數量價值間 Achievable做--行與顧客相關利益能馬做持續性 Challenging挑戰–給自更高要求目標要單單滿足於收張訂單 每拜訪都應該訂客戶量化利益 每拜訪都要准備離客戶留需要文件、材料 訂拜訪目標,訂目標讓： 1、要達效清晰明確具體計劃 2、保證每拜訪客戶都真目 3、能每拜訪效融入每周或每月銷售目標 訂拜訪目標責任客戶所負責自主管或經理商討目標內容 充拜訪前准備及訂SMAC目標讓： 1、顧客面前表現更自信更專業容易贏取客戶信 2、充效利用每拜訪間 3、達目標面較少困難、問題充准備減低顧客提反更工作滿足 2進店拜訪步驟： 1、計劃及准備-進店前重新檢視自訂SMAC目標及建議書檢查帶需要物品本產品介紹單張公司報價單、計算器等並檢視自儀容 2、介紹- 入店向店主或訂貨員打招呼或自我介紹 握手及臉帶笑容 表現專業及顯示目 詢問否點存貨 做簡單拖拉 3、店內檢查 看貨品庫存情況否積壓或需要公司及備貨 看售價標簽否按公司規定價格銷售 查看理貨(Merchandising)狀況注意理貨機自公司貨否擺放佳位置能利用理貨機自貨品調整更位置 查看推廣/展示牌等 注意競爭手新產品狀況：新型號包裝定價始售賣期推廣(促銷)廣告存貨競爭手促銷：記錄促銷標牌擺放位置;質量效應等 4、檢查庫存 些客戶間店貨物由央倉庫提供拜訪些店要確保：?貨架貨、送貨前足夠貨賣、記錄所缺貨貨品與購貨員(Buyer)做銷售提 架存貨：檢查貨架貨否足夠應付消費者並注意哪些貨品需要添貨 倉庫庫存：取同意倉庫數貨客戶倉庫定店內點貨定要找購貨員檢查庫存(與貨期關)檢查溫度疊放情形與哪些貨品放起等 5、計算訂貨 6、復查 重要步見購貨員前要客戶倉庫貨場收集資料集起作準備：檢查SMAC目標、排練要講內容、角色模擬(想想能提異議、想取協議訂單技巧等) 7、推銷面談—取訂單或其協議候 8、取協議：事前做准備取協議比較容易 取協議間沒所謂確候要記著兩點： 越早取協議越 取協議要繼續做推銷 取協議四機： 客戶顯示產品、服務興趣 處理客戶連串異議 客戶處建議提 看或聽購買訊號 9、理貨：取協議應該著手處理重要理貨事情般理貨檢查配情況環節做妥候應該： 完與顧客達協議理貨更改事項：增加陳列面facing、貨品重新擺位、再訂價、擺放展示品(Display) 保證確貨品擺放(stockrotation) 倉庫貨放貨架–要讓店內任何貨品脫貨 擺放POP 記錄知道拜訪要帶東西 10、行政文書事項 每拜訪客戶必須確保已獲關資料訊息並詳細寫 經理告訴些特定要求應該資料： 訂單細節：送貨期/間放帳條款 推廣細節：同意內容間點位置 新品種：位置價格POP 改裝置：陳列面貨架位置產品流 放帳：現未款項 競爭手資料：詳列舉例 拜訪期 拜訪目標 些資料要寫清楚(客戶檔案內)便轉告其關同事或翻
B. 我是剛做鋼管的人，想請教做鋼管要懂那些專業知識要怎麼學預算跟看圖請高人指點，急。謝謝
一些專業技校里應該可以學到這些知識
C. 剛入門管件知識培訓
1、目的
通過本教材的學習，要求本公司有關員工掌握管件的基礎知識，學會識別、選用正確、合適的管件，了解鈦管件
2、要求
員工在學習本教材後，應課後做復習。
3、內容
3.1、管件的定義
管件是指和管子一起構成管道系統本身的零部件的統稱，在介質輸送中起著介質輸送、轉向、分流、改變流量、截流的作用。
3.2、管件的分類
一般我們將管道系統中除直管外的各種配件稱為管配件。不過習慣地，我們將彎頭、三通、大小頭、管帽及各種管接頭稱為管件，同時將法蘭、閥門、膨脹節、管道支架等分別稱呼。以下主要就管件進行細分：
3.2.1、按施工時管件與直管的連接方式不同，可分為三類：
1）對焊類管件（BW）
2）承插類管件（SW）
3）螺紋類管件（TH）
註：我公司的產品為對焊類管件（BW）。
3.2.2、依據管件表面是否有焊縫存在，可分為兩類：
1）無縫管件
2）焊接管件
註：我公司的產品兩者都有，≤DN100的管件多為無縫管件，＞DN100的管件多為焊接管件。
3.3、管件的公稱直徑和公稱壓力
3.3.1、公稱直徑
公稱直徑以DN表示，後面跟著整數。它是國家標准中規定的直徑數據，是選用管子、管件、閥門時的計算依據。
公稱直徑又稱公稱通徑，它既非管子管件的外徑，而是一種和內徑外徑有關連的名義直徑，例如DN150，數字後的單位mm省略，其相應的管子外徑公制尺寸為?159，英制尺寸為?168.3。所以在管件中DN只是概念值，並不能指明管子具體的外徑。
因此字母DN後面的數字不代表測量值，也不能用於計算目的。
目前國內外公稱直徑分級基本相同。公稱直徑單位美國採用in，中國採用mm，按1in＝25.4mm。
化工部標准規定的公稱直徑和鋼管外徑對照表（表1）：
公稱直徑 DN 15 20 25 32 40 50 65 80 100 125
NPS 1/2 3/4 1 1 1/4 1 1/2 2 2 1/2 3 4 5
鋼管外徑 A 21.3 26.9 33.7 42.4 48.3 60.3 76.1 88.9 114.3 139.7
B 18 25 32 38 45 57 76 89 108 133
公稱直徑 DN 150 200 250 300 350 400 450 500 600
NPS 6 8 10 12 14 16 18 20 24
鋼管外徑 A 168.3 219.1 273.0 323.9 355.6 406.4 457 508 610
B 159 219 273 325 377 426 480 530 630
註明：此表應熟記。
3.3.2、公稱壓力
公稱壓力是指管子或管件在0～200℃常溫條件下所允許的最大設計壓力(工作壓力)，p是壓力符號，公稱壓力有兩種表示方法，一種為PN歐洲體系，單位為Mpa（老版標准中為bar,就是我們常說的公斤力，1bar≈0.1Mpa），表示為PN1.6Mpa；另一種為CLASS美洲體系，單位為psi（磅每平方英寸），表示為CL600。
歐洲體系PN與美國體系CLASS對照表（表2）：
PN/Mpa CLASS/psi PN/Mpa CLASS/psi
2.0 150 15.0 900
5.0 300 26.0 1500
6.8 400 42.0 2500
11.0 600
註明：此表應熟記
3.4、管件的外徑和壁厚
3.4.1管件的外徑
管件的外徑分為公制和英制兩個系列（在一些標准中，也稱為A系列、B系列），外徑尺寸在標准中有規定，具體見表1。凡不在標准中的外徑尺寸均為非標尺寸。
3.4.2管件的壁厚
管件的壁厚系列在不同的標准中所表示的方法也不相同。
1）以管子表號（Sch）表示的壁厚系列
Sch管子表號是設計壓力與設計溫度下材料的許用應力的比乘以1000經過圓整後的數值。
管子表號並不是壁厚，是壁厚系列。同一管徑，在不同的管子表號其壁厚各異。
國家標准中採用的壁厚等級表（表3）：
2）美國ANSI和MSS規定的以管子質量表示壁厚方法，將管壁厚度分為三種：
（1）標准質量管，以STD表示。
（2）加厚管，以XS表示。
（3）特厚管，以XXS表示。
Sch40 DN≤250mm的管子相當於STD管。
Sch80 DN ≤200mm的管子相當於XS管。
具體見表3。
3）中國、ISO和日本部分標准採用壁厚尺寸表示壁厚系列，3、3.5、4、4.5、5、5.5、6mm等。
3.4、鈦產品標准
產品名稱 執行標准
鈦板 GB/T3621-2007鈦及鈦合金板材
鈦管 GB/T3624-2010鈦及鈦合金無縫管
GB/T3625-2007換熱器及冷凝器用鈦及鈦合金管
鈦棒 GB/T2965-2007鈦及鈦合金棒材
鈦環和鈦餅 GB/T16598-2009鈦及鈦合金餅和環
鈦管件 GB/T12459-2005鋼制對焊無縫管件
GB/T13401-2005鋼板制對焊管件
HG/T3651-1999鈦制對焊無縫管件
GB/T27684-2010鈦及鈦合金無縫和焊接管件
4 管子示意圖
4.1外徑的測量：小口徑管子的外徑測量應使用游標卡尺，大口徑應使用捲尺測量，分別測量管口端十字線方向2點。
4.2壁厚的測量：用壁厚千分尺測量距離管口不少於10mm處的厚度，讀取測量值，測量不少於2次。
5管件示意圖
5.1彎頭（45°、90°、180°）
其中長半徑為R=1.5D
短半徑為R=1.0D
5.2三通、四通（等徑、異徑）
5.3翻邊
5.4管帽
5.5異徑管（同心、偏心）
D. 無縫鋼管專業知識
無縫鋼管論壇里可以學到不少知識
E. 鋼管廠培訓計劃怎麼寫啊
安全生產日常管理預案
1.協助安全生產組長貫徹執行勞動保護法令、制度，綜合管理日常安全生產工作。
2.匯總安全生產措施計劃，督促有關部門切實按期執行。
3.制定、修訂安全生產管理制度，並對這些制度的貫徹執行情況進行監督檢查。
4.組織開展安全生產大檢查。遇有緊急不安全情況時，有權指令停止生產，並立即報告安全生產組長研究處理。
5.總結和推廣安全生產的先進經驗，協助有關部門搞好安全生產的宣傳教育和專業培訓。
6.參加審查新建、改建、擴建、大修工程的設計文件和工程驗收及試運轉工作。
7.參加傷亡事故的調查和處理，負責傷亡事故的統計、分析和報告，協助有關部門提出防止事故的措施，並督促其按時實現。
8.根據有關規定，制定本部門的勞動防護用品、保健食品發放標准，並監督執行。
9.組織有關部門研究制定防止職業危害的措施，並監督執行。
10.對上級的指示和基層的情況上傳下達，做好信息反饋工作。
培訓與教育預案
對新職工、臨時工、實習人員，必須先進行安全生產的三級教育(即生產部門、班組、生產崗位)，持證上崗，才能准其進入操作崗位。對改變工種或離崗超過1個月的工人，必需重新進行安全教育才能上崗。
對從事鍋爐、壓力容器、電梯、電氣、起重、焊接、車輛駕駛、易燃易爆等特殊工種人員，必須進行專業安全技術培訓，經有關部門嚴格考核並取得合格操作證(執照)後，才能准其獨立操作。對特殊工種的在崗人員，必須進行經常性的安全教育。
只是個參考，不過還是希望能幫到你。
F. 銷售鋼管需要掌握鋼管哪方面的知識
鋼管銷售主要掌握的知識有
1、按生產方法分類
（1）無縫鋼管--熱軋管、冷軋管、冷拔管、擠壓管、頂管
（2）焊管
（a）按工藝分--電弧焊管、電阻焊管（高頻、低頻）、氣焊管、爐焊管
（b）按焊縫分--直縫焊管、螺旋焊管
2、按斷面形狀分類
（1）簡單斷面鋼管--圓形鋼管、方形鋼管、橢圓形鋼管、三角形鋼管、六角形鋼管、菱形鋼管、八角形鋼管、半圓形鋼圓、其他。
（2）復雜斷面鋼管--不等邊六角形鋼管、五瓣梅花形鋼管、雙凸形鋼管、雙凹形鋼管、瓜子形鋼管、圓錐形鋼管、波紋形鋼管、表殼鋼管、其他。
3、按壁厚分類--薄壁鋼管、厚壁鋼管
4、按用途分類--管道用鋼管、熱工設備用鋼管、機械工業用鋼管、石油、地質鑽探用鋼管、容器鋼管、化學工業用鋼管、特殊用途鋼管、其他。
還要掌握，鋼管的標准
1、焊接鋼管標准
2、無縫鋼管標准
3、鋼塑復合管、大口徑塗敷鋼管
其中不銹鋼管及無縫鋼管是最值得深入關注的，要關注的內容有
1、價格走勢，貨幣匯率變化
2、世界油價
3、生產成本
4、無縫鋼管產品結構
5、國際鋼管市場價格
G. 公司是做鋼材銷售的，主要做的是無縫鋼管，請問我作為一個剛剛進入此行業的銷售，應該掌握哪些方面的知識
銷售這個行業，運氣跟實力有時是 一半跟一半的 比例。。。學好專業知識我認為是次要的，主要的是在關鍵的時刻 抓住關鍵的人。。。。。那成功離你不遠咯！如果你問什麼是「關鍵」！我也不知道！只要把每一個客戶都當做關鍵，那麼關鍵就是其中一個或者多個。。
H. 鋼鐵行業目前有哪些高，大，上的培訓內容
第八屆中國鋼鐵高峰論壇將以「創新•服務•合作•共贏」為主題，力邀政府部委領導、知名經濟學家、十多家鋼廠董事長、百十家大型鋼鐵流通企業負責人、500位鋼鐵企業老闆，共同探討鋼材市場行情趨勢，分享鋼鐵產業鏈發展出路2015年鋼鐵行業面臨著史無前例的惡劣外部環境，微利、虧損已成為普遍狀態，整個產業鏈陷入困境，再加上，供大於求局面難以改觀，鋼價下跌之勢不止，為行業的發展蒙上了一層陰影。如何認識和理解宏觀經濟大趨勢？鋼材市場行情何時是拐點？如何在困境中變換思路突破重圍？如何把握利用國家政策及電子商務新模式找到新出路？在這里我們將一 一為您解答。