㈠ 青島啤酒管理培訓生培訓時都做些什麼呢
我在青啤干過，所以相信我，什麼管理培訓生，叫的好聽，其實就是讓你過去串村裡的小店，貼海報，問問最小的小店，你們這個月是不是該進鞋青啤了，當然這期間你會招很多白眼，不是因為店主不好，而是因為青啤有些承諾根本做不到，到你去的時候就有人來問「你們這么大一個青啤連個啤酒起子都不送啊，這是多大的事啊還要找你們經理，要是其他品牌的啤酒早就打個電話就送來啦，你們送不起？你們出貨量那麼大還送不起個酒起子？反應多少次了都不行，還不讓我們賣其他的啤酒，你們簽約時候那些又辦不到，，，，，，，，，，，，，」全是這些話
當時你是不是也是奔著管理培訓生這個名字去 的，當時宣講的時候說到多好聽，什麼讓你們以後自己帶團隊，培養以後的幹部，都是騙人的，所有的都是騙人的，這是我們所有管理培訓生進去的最大感受@！！！！實習期間，我就有兩個同事，在基層就這樣幹了差不多十年，根本沒升過職，基本工資還是那一點點，基本工資1200多點，實習期間沒工資，15元補貼，交通費自理，不包吃，你自己看著辦吧，
就是個騙局
永遠告訴你可以調回青啤總部，可那都是關系戶進去的，一般人跟不進不去，里邊都是什麼老總的這個親戚那個親戚，別看有些人在辦公室不起眼，你那他沒辦法，關系太硬了，實在是。聽說青啤總部里邊都是勾心鬥角，關系都很差。別說總部，你就是想呆在JZ,PD這種地方都得找關系，一般的關系還不可能，其實他們的工資真不高，很低，聽一個同事說，青啤總部的一個人文員，一個月算上保險才1800，天哪，這個錢數純粹遭他人！簽約不是青啤和你簽，是有個機構，人力派遣性質的，
別看有個青啤大廈，其實里邊好像只有5樓是青啤自己的，看起來好看，其實，777777777777，就連青島大區的辦公室都不在青啤大廈里，而是在外面租的個矮摟辦公，去那裡開過一次會，里邊的工作人員全是青島口音，別人去那裡了根本連個招呼都不打，傲氣的不行，
青啤當官的多，幹活的少，一個經理手底下可能只有三、四個業務，卻負責真個區或地級市，而且經里是什麼都不會乾的，就一天到晚打游戲看電影，如果你運氣好，去個好點的的地方，那是你命好，如果你也不小心分到差勁的領導手下，你連個病假都請不下來，滿嘴臟話，整個晨會開一個小時除了罵人還是罵人，我們晚上加班忙活著，經理卻在看電影，點個耳機都不知道帶
青啤是單休，周天偶爾加班，勞動強度非常大，女孩子是不可能幹長的，因為你根本不可能有時間照顧家人，而且全是戶外工作，分吹日曬的，我那些女同事全都很黑，皮膚很乾，風吹日曬，看她們都老了，還抱怨不斷，總得來說，在青浦工作，很不快樂，我們那批被分到那個區6個人，有一個根本沒來的（現在看她才是最聰明的），三個中間實習了幾天就走的，一個最後才走的，堅持下來了一個，也直呼上當，說不能留在這個區，，，，，
我原來在網路上查過一些青啤管理培訓生的信息，那上邊還說的挺好，沒想到根本不是那麼回事，一定是青啤的自己的人為了騙我們過去這樣寫上去的
㈡ 我是青島啤酒的業務員，怎麼寫一篇關於管理，銷售的心得體會，還有銷售技巧
你好，我也是青島啤酒的業務員，雖然我才入職不久，但是我認為，管理也好，銷售及技巧也好，都需要您一步一個腳印的實干出來的，只有經歷了，才能更真實更完美的總結。管理可以從經銷商，你自身，時間，金錢，資源等各方面著手，銷售心得可以寫你最終達成銷售後的心情，銷售技巧可以從銷售過程來著手·····嘻嘻····我也才畢業，純新手，不過我很熱愛銷售，一些微不足道的建議，希望可以幫上忙，祝你成功！
㈢ 幫忙寫一篇體會
理想是一個深淵，從跳下那一刻起，就逼迫你奮力搏擊。要麼，大鵬展翅，扶搖而上；要麼，石沉淵底，再無聲響... ...而我，則選擇前者，我會努力奮斗，向自己的理想一步步邁進！
我的理想
每個人都有自己的五彩斑斕的理想，工人、教師、警察、醫生……每一個理想都那麼美好，每一個人都是那麼執著。為了理想，每個人都努力不懈地去實現，把瑰麗的理想成為現實。
童年的我是多麼天真，多麼幼稚。而我從來沒有想過我的理想是什麼。我一天天成長，一天天成熟，開始顧及到我的理想。我很想做一個天文科學家。可是那些大科學家，大多數都住在出名的大城市，而我住在這個不太出名的城鎮里，縱有雄心壯志，也很難實現。理想對於我來說，是那麼遙遠、神秘……
科學家，是一個不平凡的職業。像愛因斯坦、伽利略、牛頓那樣的科學家，對科學界有很大的影響。我十分佩服他們，因此，我想做一個天文科學家，在火星上發現生物，觀察遙遠的星球，到真空的宇宙探索……
我一天天地長大，學的知識一天天多起來。我了解了「唐太宗、劉備、康熙……」這些偉大的人物，這使我學會了許多做人的道理。成功，是努力、堅持、天賦組成的，所以我又創出這樣一條公式：實現理想=努力+堅持+天賦。一個人如果有了理想，有從小培訓的天賦，努力不懈地去實現，失敗了，繼續堅持，那麼理想才會實現。
我從書本上知道，有生命的星球必須有以下條件：1、有堅硬的外殼； 2、有生物生存的適當的溫度 ；3、有適當的大氣（大部分是氧氣）； 4、有足夠的水； 5、這也必須是一顆行星，圍繞著的中心天體必須是一顆穩定的中年恆星。生命存在的條件是非常苛刻的。我曾經痴迷地想像：「火星上會不會有生物呢？有生物的星球是怎樣的呢？會不會是……」我很想揭開這個迷，因此，我很想做一個天文科學家，去發現人類的另外一個家園，去解答宇宙的不解之迷。
我當然知道做一個天文科學家並不容易，要有很高的學歷，有很強的求知慾、想像性，還要有一種不怕困難、失敗的精神。 「一個小孩想當天文科學家，未免太天真了吧！」不錯，聽起來的確很天真，但我深信，「只要有恆心，鐵柱磨成針」。
為了實現這個理想，我花了不少努力。我購買了《神奇的地球》、《宇宙的奧秘》、《宇宙之迷》……每一本書我都把它讀熟透，吸取裡面所有的知識。有一次，我從中午開始讀書，覺得讀了不久，爸爸就叫我下去吃飯了。我十分奇怪，望望屋外面，原來已經是黃昏了。我每天就是這樣吸收各個方面的知識，使我的理想與現實不斷縮短距離。
我不斷在生活中吸取經驗、知識。在學習上，我認真聽課，積極發言；在表演時，我積極當一個小主持；在辯論時，發表自己的意見、理論……等到長大的時候，我將運用這些知識，爭取做一個科學家。
「泉水挑不幹，知識學不完」，但只要你肯學，再多的知識你也能學到手。「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」我就像一條魚，在廣闊的前途海洋里自由自在地游，選擇哪一條前途，是由我自己選擇的。但在這個前途海洋，不能全無風波，但我充滿信心，我有信心沖破各個難關，去追求我的理想，實現我的理想，為祖國爭光！
㈣ 青島啤酒的賣點，還有一些推銷青島啤酒的技巧。希望詳細一點，謝謝。
大家相信我，什麼管理培訓生，叫的好聽，其實就是讓你過去串村裡的小店，貼海報，問問最小的小店，你們這個月是不是該進鞋青啤了，當然這期間你會招很多白眼，不是因為店主不好，而是因為青啤有些承諾根本做不到，到你去的時候就有人來問「你們這么大一個青啤連個啤酒起子都不送啊，這是多大的事啊還要找你們經理，要是其他品牌的啤酒早就打個電話就送來啦，你們送不起？你們出貨量那麼大還送不起個酒起子？反應多少次了都不行，還不讓我們賣其他的啤酒，你們簽約時候那些又辦不到，，，，，，，，，，，，，」全是這些話
當時你是不是也是奔著管理培訓生這個名字去 的，當時宣講的時候說到多好聽，什麼讓你們以後自己帶團隊，培養以後的幹部，都是騙人的，所有的都是騙人的，這是我們所有管理培訓生進去的最大感受@！！！！實習期間，我就有兩個同事，在基層就這樣幹了差不多十年，根本沒升過職，基本工資還是那一點點，基本工資1200多點，實習期間沒工資，15元補貼，交通費自理，不包吃，你自己看著辦吧，
就是個騙局
永遠告訴你可以調回青啤總部，可那都是關系戶進去的，一般人跟不進不去，里邊都是什麼老總的這個親戚那個親戚，別看有些人在辦公室不起眼，你那他沒辦法，關系太硬了，實在是。聽說青啤總部里邊都是勾心鬥角，關系都很差。別說總部，你就是想呆在JZ,PD這種地方都得找關系，一般的關系還不可能，其實他們的工資真不高，很低，聽一個同事說，青啤總部的一個人文員，一個月算上保險才1800，天哪，這個錢數純粹遭他人！簽約不是青啤和你簽，是有個機構，人力派遣性質的，
別看有個青啤大廈，其實里邊好像只有5樓是青啤自己的，看起來好看，其實，777777777777，就連青島大區的辦公室都不在青啤大廈里，而是在外面租的個矮摟辦公，去那裡開過一次會，里邊的工作人員全是青島口音，別人去那裡了根本連個招呼都不打，傲氣的不行，
青啤當官的多，幹活的少，一個經理手底下可能只有三、四個業務，卻負責真個區或地級市，而且經里是什麼都不會乾的，就一天到晚打游戲看電影，如果你運氣好，去個好點的的地方，那是你命好，如果你也不小心分到差勁的領導手下，你連個病假都請不下來，滿嘴臟話，整個晨會開一個小時除了罵人還是罵人，我們晚上加班忙活著，經理卻在看電影，點個耳機都不知道帶
青啤是單休，周天偶爾加班，勞動強度非常大，女孩子是不可能幹長的，因為你根本不可能有時間照顧家人，而且全是戶外工作，分吹日曬的，我那些女同事全都很黑，皮膚很乾，風吹日曬，看她們都老了，還抱怨不斷，總得來說，在青浦工作，很不快樂，我們那批被分到那個區6個人，有一個根本沒來的（現在看她才是最聰明的），三個中間實習了幾天就走的，一個最後才走的，堅持下來了一個，也直呼上當，說不能留在這個區，，，，，
我原來在網路上查過一些青啤管理培訓生的信息，那上邊還說的挺好，沒想到根本不是那麼回事，一定是青啤的自己的人為了騙我們過去這樣寫上去的
㈤ 前幾天我們培訓了雪花啤酒的知識，不知道怎麼寫培訓心得。
1樓
在過去幾年中，雪花啤酒所倡導的對自然環境和人類文化所保持的思索、觀察和體驗的精神，已經與雪花啤酒消費者產生共鳴並獲得認可。放眼中國啤酒行業，雪花啤酒品牌的打造已經成為各大巨頭的重中之重，可雪花啤酒的進步最令人矚目。雪花啤酒品牌積淀達到一定程度時，推出雪花啤酒純生也順理成章。華潤雪花啤酒高層表示，在與消費者前期溝通中，雪花啤酒純生已經獲得高度評價，這增加了雪花啤酒在經濟環境不好情況下將這款產品推向市場的決心。不少雪花啤酒消費者還表示，中國最大啤酒集團華潤雪花啤酒重拳沖擊的高檔產品值得期待。 行業人士認為，市場層面對雪花啤酒純生接受如此順利，反映出雪花啤酒品牌經過多年積累，已經取得相當成果，雪花啤酒品牌力量已能夠支撐產品向高端市場進軍。顯然，除資本外，華潤雪花啤酒手中的「品牌之劍」正在日加鋒利。 2002年以前，華潤雪花啤酒掀起的並購狂潮曾引起行業矚目，可強力主品牌的缺失一直困擾著華潤雪花啤酒，於是華潤雪花啤酒延請科特勒為其進行品牌規劃，這是當時國內啤酒行業中第一次系統打造品牌的努力。 此後，華潤雪花啤酒開始推廣「雪花啤酒 勇闖天涯」活動，雪花啤酒2005年首次推出探秘雅江峽谷，雪花啤酒2006年探源長江之旅，雪花啤酒2007年遠征國境線，雪花啤酒2008年開展極地探險。2008年上半年，華潤雪花啤酒出資1000萬贊助清華大學建築歷史與文物建築保護研究所其他關於中國古建的學術研究，雪花啤酒組織其在全國各地的公司全力支持中國古建築研究成果的普及與傳承。目前，「雪花啤酒」品牌正成為最受高端消費者歡迎的啤酒品牌，2008年，雪花啤酒純生成為全國政協十一屆二次會議「指定用酒」，「2008年夏季達沃斯論壇指定用酒」也確定為「雪花啤酒」啤酒。 經濟寒冬並未阻擋華潤雪花啤酒的發展步伐。近日，其上海建廠並連續在浙江、安徽、山東等地發起並購，生產能力大幅擴張。 「明年盤點會發現，『雪花啤酒』啤酒將以更大的幅度超過『百威淡啤』、『喜力』等國際品牌。」一位資深行業人士如此預計。世界盃開場之前，曾有業內人士分析，華潤雪花啤酒外方大股東排名世界第二的SAB釀酒集團，正是本屆世界盃主辦國南非舉足輕重的企業財團之一，在南非的地位和影響力堪比三星在韓國的影響。本次的世界盃，雪花啤酒完全可以聯手SAB，為自己的世界盃營銷爭取競爭優勢。盡管如此，華潤雪花啤酒卻似乎更願意把精力投放在國內市場，據內部人士透露，華潤雪花啤酒此次在中央電視台世界盃轉播期間密集投放廣告，每場比賽投放3段15秒廣告，投入超過8千萬人民幣。從1994年成立以來，華潤雪花啤酒一路收購、建廠，目前獨資以及合資擁有近70家啤酒廠，佔有中國啤酒市場的19.8％份額。旗下擁有30多個區域品牌。分析人士認為，華潤雪花啤酒從東北逐漸擴張到全國，把小紅旗插到每一個區域市場的過程(雪花啤酒在很長時間把市場分為紅區白區，採用不同策略，終極目標是都變成紅區)，也恰好是中國改革開放不斷進步的過程。據統計，山東省 2008 年啤酒產銷量約為480 萬千升，青啤目前在山東市場有 40％ 左右的市場份額。華潤雪花啤酒2008年在山東的銷量是8萬噸，僅佔到山東區域市場接近2％ 的市場份額。華潤雪花啤酒山東布局完成後，有望達到 60萬-70 萬千升的產能，產能釋放後，將佔有 10％-15％ 的市場份額。國泰君安分析師胡春霞表示，建廠並成立山東分公司，這說明華潤雪花啤酒與青島啤酒正面進攻的開始。但目前行業的競爭格局還不明朗。華潤雪花啤酒在山東建廠、設分公司，也很正常。四川是華潤雪花啤酒的重點市場，青啤也同樣在成都建廠。 2009年，華潤雪花啤酒銷量837萬千升，青島591萬千升，燕京467千升，哈爾濱啤酒300萬噸上下。華潤雪花啤酒悄聲當上了中國啤酒市場的老大。 從1994年成立以來，華潤雪花啤酒一路收購、建廠，目前獨資以及合資擁有近70家啤酒廠，佔有中國啤酒市場的19.8%份額。雪花啤酒旗下擁有30多個區域品牌。 分析人士認為，華潤雪花啤酒從東北逐漸擴張到全國，雪花啤酒把小紅旗插到每一個區域市場的過程（雪花啤酒在很長時間把市場分為紅區白區，採用不同策略，終極目標是都變成紅區），也恰好是中國改革開放不斷進步的過程。 在華潤雪花啤酒看來，中國社會的成長帶給雪花啤酒成長的的機會。創新、積極、進取貫穿著雪花啤酒的成長過程， 也貫穿整個中國社會發展的過程。因此，雪花啤酒的核心也就是創新、積極、進取的中國精神。 應該說，華潤雪花啤酒的「中國牌」時機打得恰到好處。隨著中國社會發展，消費水平提高，中國啤酒消費人群佔了全世界啤酒消費者的20%，中國已經成為最大的啤酒消費市場。全球啤酒量的增長有30%來自於中國。
㈥ 請問,青島啤酒業務員和管理培訓生有什麼區別
我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當設備員，幹了幾個月，工作內容是：剛進來的兩個月，到各個部門的一線實習，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之後安排部門，學機械類專業的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學的是九十年代的設備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，後三個月1350，其他福利基本沒有，只發了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標生產日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？
除了工作內容外，每周還要寫一篇周記，向領導匯報一周來學到了什麼，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什麼都沒學到，或者只學了一點點，也要說自己學了一大堆，有多大的用處，因為領導只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領導簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突。
而公司提供的住宿環境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，牆壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。
另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風，有時候為應付總部的檢察，領導也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是。
在青島啤酒的幾個月，很多人都說學到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。
㈦ 青島啤酒銷售管理培訓生待遇和未來發展怎麼樣，知道的說一下，謝謝
我面過了，待遇底薪1300加500加班費再加200補助，包住，五險一金，青島戶口，總體看有點兒低，所以我就把它拒了