培訓機構招生渠道

1. 培訓機構的招生方式有哪些

教育培訓機構常用招生途徑有:
一、公開課招生
公開課，公開課比較考驗講師能力及現場市場人員跟單與簽單，並且目前公開課的效果越來越差，舉個例子來說，前年來做一千人左右的公開課，前年一千多人現場報名700多人，而今年同樣也做千人公開課，現場的報名只有20人。現在我們公開課面臨三個困難。這不是因為講師不夠好，也不是因為公開課流程做不好，是因為家長已經對公開課產生了抵觸感，誰都知道公開課的目的是要幹嘛的，所以，公開課現在漸漸被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。
但是渠道代理也有個致命的缺點，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培養專業的招生市場團隊。一旦渠道斷了，中心將會失去自己的招生來源。所以如何在渠道招生的同時打造一隻精英團隊是繼續解決的問題
三、咨詢招生
最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任，但如果只是由他們兼職，首先咨詢量的跟蹤就會出現很大的問題，一個有意向的客戶約好明天早上10點打電話，教員如果忙起來哪還會記得電話回訪。如果有這個崗位的話到點准時一個電話，客戶的感覺就會不一樣了。所以設立這么一個專門的課程顧問崗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各個學校肯定有口碑招生，有哪位校長能說一下目前的口碑情況么?在校有多少人，帶來的口碑有多少人?就我們統計，一般學校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80為什麼沒有口碑呢?孩子在學校沒學好?家長對學校不滿意?老師教學有問題?
五、網路招生
網路能夠招生中么?答案是肯定的，說網路直接能讓很多學生招生報名是不全面的，它往往需要我們課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，他絕對能為各位創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

2. 重慶的培訓機構招生渠道主要有哪些啊

常見的招生渠道一般都是線上和線下相結合。其實可以考慮下和智多猩教育的聯合辦學，這樣的話可以通過他們的師資力量和多元化的課程來吸引學生，又是一個招生的方式。

3. 培訓機構都是通過哪些渠道實現線上招生的

招生的渠道很多，既可以用傳統的方式招生，也可以嘗試用網路的方式招生；
招生渠道不分好壞，抓到貓就是好貓，看個人如何掌控和使用，你是做哪個行業的培訓呢？

4. 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

5. 開培訓機構都有哪些招生渠道

你可以免費試用課棧互聯，針對招生，提供了5種服務，幫助機構.
1、招生服務專:在線上擴大屬生源,為機構在線上招生；
2、線下試聽服務：擴大線下拓客渠，為機構帶來精準的潛在學員；
3、Saas提供管理銷售CRM：提高銷售轉化率，讓真正把銷售管理起來；
4、金融服務：為學生提供續費分期，降低招生門檻，幫機構降低自己做金融的風險；
5、續班提醒：對課程將結束的學員進行續班跟進提醒，並將跟進人情況實時反饋；

總之招生時一個機構的頭等大事，必須耐心用心，想著一下就有很多學員是違反常理的。

6. 我是做市場教育培訓的，請問如何做招生渠道，盡量具體些，謝謝

我給你發一篇說辭把，你看完就懂了。
一通電話的目的就是拉關系找潛在客戶，讓客戶能夠記住咱們的品牌，同時能夠讓客戶感覺到咱們不是想做生意，而是為他孩子的成績好，讓他感覺到咱們跟他是一個戰線上的，以下說辭僅僅是參考意見。理想的一通電話時間應該是10-15分鍾。
開場白：
XXX先生（女士）您好：
我是xxxx的小x，您還有印象嗎。上次咱們聯系過，恩，您上回說孩子上初中，物理化學不是特別好，想給孩子補一補，我今天給您打電話就是想先問問孩子的平常學習，看看給您提點意見，幫孩子把成績提上來，您看您現在有時間嗎？
（客戶沒時間就跟他約個時間，下次打電話溝通，有時間繼續流程。）
三問挖需求找話題：
一、孩子平常在學校物理都考多少分？
分三個層次：
1、60分以下：哦，那孩子這科還真是不太好，是不是不喜歡這科呢？還是對這科的老師不滿意有意見？之前我們這邊也是有幾個特別偏科的學生，據我了解都是跟對應的科任老師脾氣秉性不太合，導致這科一直上不去，
2、60—80分：恩，那孩子這科在班上還算可以，應該是一般水平了，孩子肯定是平常對這科還是不太用心，是不是做題的時候有點馬虎？
3、80—99分：是嗎？那還在班上一定是學習名列前茅的，孩子一定很聰明，肯定是遺傳您的智商，您也是對孩子的教育一定很重視。孩子將來一定能考一個非常好的名牌高中。
二、孩子平常隨什麼感興趣呢？
（按照上面的三個層次對應進行分析，成績不好原因可能是分心在其它上面太多，成績一般就是用心可能還太專一，成績特別好就是孩子聰明隨家長，）
三、有沒有在其他補課班上課呢？
1、沒有在其他補課班上。
恩，反正吧，之前我接觸過了解過的不少學生跟家長都說上一個補課班對孩子的學習還是挺有用的，不但能夠把知識給復習一下，還能把沒有學過的知識給預習一遍。不少孩子之前成績都不是特別理想，經過老師的輔導，成績也有了很大的提高。
2、有在其他補課班上。
恩，在那個補課班上的？補得什麼呢？
哦，那效果一定不錯吧，他們的補課方式應該也挺不錯的，咱們孩子的成績應該也是有所提升的。
給意見拉關系
其實剛才跟您聊了這么多，孩子的基本情況我也了解了，我這呢就是想跟您提幾條意見，您不妨聽聽應該對咱們孩子的學習有所提高。（寫的比較多但是不用全說，挑他愛聽的說，說個兩三條就行，最後一條一定要說。）
1、讓孩子傾訴——坐下來聽。家長不要只愛聽「好消息」，如果是這樣，就會慢慢堵塞溝通的渠道。家長要坐下來，面對面地、專注地、靜靜地聽孩子的傾訴。這有時會勝過千言萬語，是和孩子溝通的一個奧秘。
2、和孩子平視——蹲下來看。有許多事情用我們成人的眼光來看，怎麼樣也理解不了，這就需要做父母的有換位意識，用孩子的眼光來看他們的世界，才能看懂孩子。
3、與孩子商量——相互尊重。盧勤從自己孩子成長的經驗總結道：「商量」使親子間增進了感情，避免了沖突和對抗；「商量」使兒子從別人的角度來觀察事情、思考問題，學會了民主和平等、尊重和友誼。
4、讓孩子決定——學會選擇。家長要把選擇的權利給孩子，切不可包辦代替。
5、給孩子寫信——巧妙地表達。當家長覺得有一肚子話要對孩子講，又不知道該從哪兒說起時，尤其是遇到比較敏感的問題的時候，給孩子寫信，通過文字來表達自己的心情，不失為一種與孩子溝通、交流的好方法。
6、替孩子著想——留點面子。孩子最怕的是失去尊嚴，對待孩子沒有比保護他的自尊更重要的了。
7、放孩子出去——認識社會。不要把孩子關在狹窄的空間里，放他們出去，多認識社會、多結交朋友，否則的話，他心靈的世界越縮越小，最後只剩下自己，這是很可怕的。
8、向孩子道歉——說聲「對不起」。大人也有做錯事的時候，如果能對孩子說聲：「對不起，我錯怪你了！」這在孩子心目中會很有分量。
9、向孩子學習——能者為師。放下架子，你會發現孩子可能比你強，拜孩子為師，能使大人變得年輕，能使孩子變得自信，能使親子間的感情增進很多。 要想與孩子溝通，我的建議是：首先要了解孩子，因為這是走近孩子的前提；其次要尊重孩子，因為這是走近孩子的關鍵；另外還要科學地藝術地與孩子相處，這是走近孩子的方法。
10、多跟老師交流——隨時關注孩子在學校的變化。但要跟孩子說明，自己只是關心他，願意幫助他解決問題。不是想監視他，不是不信任他。
說道這個跟老師溝通，我感覺可能要跟你多說一句，家長多跟老師交流，這樣咱們能更加了解孩子，也能更好地跟孩子交流。
說品牌試締結
其實跟您說了這么多，我這邊還是想跟您簡單介紹一下我們xxxx。（品牌介紹也是要挑重點，別讓人感到厭煩。介紹完品牌可以介紹相應的老師。）

針對於咱們孩子的學習呢，我們這邊也可以給您做出一個詳細的計劃，看看能不能給咱們孩子提供一些幫助。不知道最近孩子什麼時候有時間，咱們可以給孩子約一下試聽，也讓老師給孩子診斷一下到底哪裡有問題。
PMP留印象
剛才跟您聊得也是很愉快，我也發現您也是真的對孩子比較上心，有您這樣的家長，孩子的成績想不提高都難，恩，那咱們就周六見，您到時候過來的時候我幫您安排好，把咱們孩子的老師提前通知到，咱們一塊幫孩子進步！那您先忙，咱們周六見。

7. 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

8. 有哪些適合中小型線下培訓機構的營銷宣傳方式及平台渠道

網路營銷是不錯的選擇，比如sem競價推廣，信息流推廣，自媒體推廣，知識營銷等等都是不錯的選擇

9. 開一間舞蹈培訓班有哪些招生渠道呢

專業招生團隊，招生快速進行，3天招生500，快速占據市場。招生做好這四點，內快速招生：
一、摸清容招生地情況
1、招生地的目標：學校的詳細地址、畢業生的人數、往年升率等，做招生參考。
2、找到目標校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以後的招生工作提供方便。
3、熟悉當地情況，以便於招生咨詢時和家長學生很好的溝通。
二、制定詳細的工作安排和計劃
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便於學校能保證區域內的工作步調一致，協調統一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結並找到開展工作的切入點。
三、做好前期宣傳
以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。
四、隨時待命，准備出擊
准備迎接旺季到來所有的工作準備就緒，再做一下最後的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然後就是做好思想准備，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
中江招生商學院

10. 老師那些培訓機構給我們這些代報名的學員是怎麼報上名的通過什麼渠道呢在哪裡可以找到這樣的直接渠道

老師和培訓機構有合作的吧
培訓機構招生基本也是把人才網站給攻陷了
好多去面試找工作的
直接忽悠的去培訓了
我去培訓的時候
老師讓介紹怎麼進培訓班的
班上幾個同學都是這么說的