Ⅰ 如何做好農資銷售
由於南北方市場情況、經銷商情況各異，促銷手段也不盡相同， 首先:「到有魚的地方去釣魚」，即確定好主推（質量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當）產品，了解清楚自己的重點市場在哪裡、重點經銷商有哪些，確定好促銷對象。抓好重點客戶，確保精力集中投放，做到資源優化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個區域找出三個五個重點縣，一個重點產品銷售超過一千件，以重點產品上量帶動其它產品銷售。這是硬性任務，納入個人全年考核。天天說要抓重點，天天提8020法則，可是真的一到現實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數廠家和經銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導致平庸的業績，傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源，努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。
其次:依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴佔了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來後發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。雲南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的「把戲」早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背後的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什麼天豐素暢銷十年而不衰，為什麼大多數產品是「各領風騷一二年」？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋裡再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。「兵無常勢，水無常形」，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨於理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝，對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭台，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
一家之言，不當之處敬請各位前輩斧正。
Ⅱ 農資企業如何做好業務員的管理與提升
但這些老業務員有著固有的客戶資源，掌握了企業的銷售命脈，按現有公司管理制度還對其無可奈何。 很多農資企業規模已經很大，雖然也出台了一些管理制度，但還沒有完全脫離人治的藩籬，這樣一旦遇到很多制度上沒有涉及到的問題，處罰或獎勵就以沒有依據而擱置了事。長期以往的話，公司制度就成了一紙空文，尤其對那些老員工自然就沒有多少約束力了。一個公司的管理制度在剛出台的時候肯定是有效的，但隨著企業的發展壯大，員工人數的不斷增加，到頭來卻成了制度管不了人，這不能不說是制度落後造成的結果。因此，公司的管理制度需要更新和修訂，對原來未曾預見到的管理漏洞需要及時補上。二、薪酬體系要緊跟市場的發展，以能激勵營銷人員的積極性為根本 企業不能在薪酬管理上有太多的婦人之仁，要以提高銷量為最大目的。不能因為某老業務員開發了某個市場就不能隨意調走，怕影響市場未來發展，怕打擊業務員積極性，這就導致公司養著不思進取的老業務，固守著難以增長但隨時可能下滑的老市場。企業在營銷上最應該做的是如何能讓市場發揮最大的潛力，尋求可能的最大增量。企業不管如何發展都不能讓悠閑的業務員拿白領的工資，讓拚命幹活的業務員過苦日子。有營銷人特有的激情是留在營銷領域最起碼的基礎或稱標准。三、對老業務員放權的同時做好有效的監控 企業做到一定規模，便容易出現骨質疏鬆症。由於公司高層領導已經很難再事無巨細地去操心和打理，於是下面的老業務員就會人浮於事，敷衍塞責。尤其是以高流動性為主要工作特徵的業務人員表現更為突出，各路諸侯割據一方，自恃手中擁有客戶網路資源，已經成了公司離不了的人物，並且時不時地還總想搞點政變。針對這些情況，作為農資企業的經營者必須在充分放權的同時，還要做好有力的監控。公司可以有老革命，但決不能出現老油條。一旦發現有不祥之兆，便馬上趁早扼殺於萌芽狀態，決不能等到大家都已經長成氣候了才開始動手解決，否則企業會損失的更多。 未雨綢繆永遠要比亡羊補牢好得多。四、建立完整的客戶檔案系統，加強對市場的監督和管理。 很多企業為了節省編制，連遠程市場監控人員都不設，結果往往是企業高層領導對客戶網路、費用去向等市場實際情況不了解，被老業務員投機鑽營，榨取公司油水。因此，只有加強對各個大區經理和業務人員的監督和管理，掌握市場最翔實最完整的資料，既有利於管理細化市場又能適應營銷系統內的人員流動，這樣才能起到實時監控的效果。五、提高系統性執行能力 執行總部的銷售目標是各個區域市場的首要的職能。作為一個有機的整體，總部如同首腦，各區域如同四肢，四肢能否靈活的、准確的執行首腦的指令，本身就是衡量四肢功能的標准。區域的日常工作即是發現、分析和解決市場一線的現實問題。就過程而言，一切都是執行問題。系統性和制度化是提升執行能力的關鍵。六、個人與組織的協調 在區域管理中對強勢人物的依賴是一個不爭的事實。甚至在某種程度上，已經形成了一個默契，即區域的一切服從於封疆大吏一個人的權威。一個強有力的領導者，是企業的財富，但同時也是企業的債務。強勢人物對組織的破壞性在區域管理的實踐中一再被證明。如果要實現管理的升級，就必須從根本上協調個人與組織的關系。七、把員工職業生涯規劃納入到企業的戰略發展模塊中 對一個業務員的職業發展來說，無非是兩個方向，一個是 業務高手方向，如大區經理、大區總監、營銷總監等;另一個則是管理人才方向，如分公司經理、營銷部經理等。當然，對於很多公司來講，可能沒有很多外地的分支機構，而更多的是如何讓各個業務員通過分工合作將本地區的片區市場做好。因此，我們就需要給大家找到一個有效的途徑，讓大家的能量得以充分的釋放。具體做法是：一是對於業務型的業務員，可以給他劃分一片更大的區域，可以讓他去開發一片新的市場，或者去開拓一個本公司相對薄弱的市場，以此來實現該業務員業務能力的拓展。市場是新的，難度也更大了，再通過合理的薪酬調控，相信他會能主動地迎接這份挑戰，這樣既發揮了能力，又不再產生習慣性懶惰。二是對於管理型的業務員，可以讓他適當地帶隊，比如分給他幾個新兵，讓他自己找到一種做官的感覺，對他自己而言，也剛好實現了管理能力的發揮，只要能把隊伍帶好，也不失為一個好的業務經理，這就叫實現了業務能力的傳承和管理能力的發揮。八、建立學習性組織 在信息化條件下，銷售是一種管理能力，提高組織的銷售力，從本質上講就是提高組織的管理力。組織的良性學習和對知識的挖掘、管理與整合，以及創造性的運用，將極大地促進區域銷售組織向專業化、職業化方向發展。這也就奠定了區域銷售組織不斷進行管理升級的基礎。員工需要有效的培訓提升：許多老業務員都在憑借自己的經驗與資歷做事，總是不專心工作，為什麼呢?其實最主要的一點就是，沒有進行有效的培訓提升。因此，對業務員管理，也不光要注重他們的物質追求(如做多少銷量，拿多少提成，給多少獎勵等)，更要注重他們的精神需要(如學習、培訓、晉升等)。每個人的能力都是有限的，當發揮到極致的時候，都需要進一步的提升自己。比如公司經常組織優秀業務員經驗分享會、內部培訓會、外聘培訓會等等，都是很好的自我提升的方法。其實，問題可能還有很多，但我們相信方法會有更多!
Ⅲ 你認為,一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力簡答題
一個合格的農資營銷人員，他應該具備所有農業相關的一些知識，具備能和農民打交道的這種素質和能力。
Ⅳ 農資業務員如何提升銷量 詳細
農資業務員如何提升銷量？ 農資業務員目前年輕的雖經驗淺薄，但闖勁很大；年齡較大的經驗豐富，但是對市場疲倦、失去激情。如何向市場要銷量，提升自己的業績呢？筆者以為以下幾個方面可供大夥參考： 1 農資業務員應該根據市場需求，積極調研市場，把握客戶需求，策劃生產銷售讓消費者認可並購買的農資產品。要提升銷量，就必須提高產品力。不斷提高產品對目標消費群需求的對應度，以及提高產品與同類競品的競爭力，這就是提升凈銷量的主要途徑之一。 2 終端存銷量盡管還沒有轉化成凈銷量，但是提供了轉化成凈銷量的機會。如果產品連終端都擺不上去，經銷商或分銷商那裡的存銷量就可能變成滯銷量了。 3 從眾心理是人們普遍存在的一種社會心理。我曾經在大街上發過產品宣傳單，仔細觀察過，如果來了一群人，只要一個人不要你的宣傳單，那麼其他的人都不會要。只要一個人接了你的宣傳單，其他人就是你不給他，他也會主動和你要。 我也親自做過站櫃促銷，同樣的情況，有一個人買，圍觀的人就都會買。沒人買大家都不會買。這是什麼原因呢？這就是典型的從眾心理，人們在許多情況下，會看眾人的行動而行動。 因此，農資銷售的過程中，可以充分利用這個心理，進行宣傳推 廣農資產品。 4 農資產品在成熟的市場，一般都是比較成熟的產品在市場銷售。在成熟的市場要想突破現有的銷量桎梏，只能增加產品數目來刺激市場，達到原先老產品不動搖，新產品增加量，從而達到提升銷量的目的。 5 在新市場，一般需要靠一定數量的客戶群來共同開發市場，使市場達到一定規模方能上量。因此，農資業務員在某一市場要提升銷量，首先看看你的客戶數是否足夠覆蓋市場面，如果市場覆蓋不了，就需要增加客戶來開發空白市場，從而達到增加銷量的目的。
Ⅳ 想做農資銷售有什麼平台推薦
農資包括種子、農葯、化肥、農膜及農業生產、加工、運輸機械等，現在比較好點的農資平台，犁牛揚我覺得還不錯，主要是做農業領域的，與農村相連，資源較多。
Ⅵ 一個合格的農資營銷人員應具備哪些知識、素質、和能力
懂你自己的產品，懂競爭對手的產品。 農葯學、植物學、昆蟲學、植物病害學、雜草學等等。