成都房地產培訓課程

⑴ 房地產培訓

蒙田智慧是一家致力於地產人才培養的教育機構。成立於2013年，總部位於上海，在山東、成都設有區域分公司。經過多年的發展，擁有85%專屬合作講師，300+產品服務，已幫助3000+知名房企完成組織能力的提升，幫助10萬+學員完成個人能力的提升，在地產培訓行業獲得較為顯著的成績與客戶的高度認可。

⑵ 房產培訓資料

營銷策劃內容:
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷售過程中視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議；
3、價格調控與促銷手段建議；
4、簽署認購書與合同的注意事項
E、人員培訓
1、發展商簡介；
2、房地產特性與房地產價值；
3、項目環境資料說明；
4、項目規劃介紹；
5、公共設施介紹；
6、整體理念介紹表表達；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達；
11、廣告定位；
12、廣告表現；
13、市場客源定位；
14、業務計劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現場接待流程及規定；
17、守價技巧；
18、准客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發及促銷活動計劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現場買氣製造；
23、認購書、售價與付款辦法介紹；
24、相關法務及稅務介紹；
25、儀態、儀表與商業禮儀；
26、答客問演練與課程驗收

三、 隨著房地產業的理性化發展與房地產市場競爭的日趨激烈，房地產營銷策劃逐漸得到業界的廣泛關注與相當程度的認可。房地產營銷策劃雖然開始從注重表面轉向追求內涵，從雜亂無章趨向規范有序，但縱觀目前許多策劃行為，很多地方仍值得深思。不少開發商對房地產營銷策劃的認識仍停留於膚淺的表層，甚至由於理解的偏頗，而在實際運作中使營銷策劃走向誤區。
●誤區之一
目標客戶定位不準
打開任何一份策劃報告，其中對消費者的描述必然充斥「20—40歲之間」、「中高等收入的成功人士」、「注重生活品質」、「以男性為主」、「自住和投資兼有」這樣千人一面的套話。售價超過30萬元的房產對消費者的研究，居然還比不上售價不超過3元的飲料(如可口可樂)對消費者研究的態度和深度，豈非咄咄怪事！
事實上，由於高額的消費支出、購買結果的不確定性，房地產消費是一種高涉入度的購買行為，其購買決策的環節、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，非採用專業消費者調研不可。然而，幾乎所有的房地產策劃者都認為，「市場是引導出來的」、「我們比消費者更專業」、「消費者只要能掏得出票子，我自有辦法能讓他上鉤」。至於他是誰、他有什麼想法都無足輕重。於是乎，房地產的「上帝」在短短的兩三張A4紙的篇幅內被心不在焉地打發掉了，行業泡沫和風險隨之而來。
●誤區之二
無視差異化競爭
與普遍忽視消費者研究相反，房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間(值得留意的是，房地產開發的前置時間往往不超過9個月)，動員全公司的力量，發動地毯式的搜索，從本區域到跨區域，甚至全國的假想敵都無不囊括，從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。任何一份策劃報告有關競爭者的內容絕不會少於50張A4紙，任何一個競爭者的描述都不會少於10個條目。然而，這樣「勞師動眾」、「精益求精」有什麼意義呢？得出了什麼結論呢？能指導我們干什麼呢？
事實上，房地產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化；既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭。既然如此，這種「風聲鶴唳、草木皆兵」的做法，除了浪費精力、誤導注意力又有何益處？
●誤區之三
空洞的品牌戰略
眼下，房地產業最時髦的說法就是「打造強勢品牌」、「提升品牌的核心競爭力」。有了萬科好榜樣的巨大示範效應(據說同樣條件，萬科憑借品牌領先就能造就每平方米1000元的溢價)，有了中體奧園快速切入品牌經營的成長軌跡(據說奧林匹克花園已經順利開始了全國范圍內的特許連鎖)，於是乎，便雄心勃勃地要成為「領導品牌」，豪情萬丈地要做「白領品牌」，別出心裁地要做「時尚品牌」，你方唱罷我登場，卻沒有人去冷靜地想想，等到曲終人散以後還會剩下什麼。
事實上，房地產的一個項目總共不過幾百上千套房子，賣完了也就完了，不像普通消費品幾乎可以無限制、無限量地賣下去。特定項目的所有房子賣完之後如果沒有持續的項目出現，弄個「強勢品牌」難道就能畫餅充飢嗎？
只有那些有能力、有意願持續專注進行房地產經營的企業才需要定戰略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(這樣的公司至少佔八成以上)，最好把自己的注意力放在產品上，而不要去搞什麼品牌建設、戰略規劃，對他們而言，品牌運作一是用不上(規模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不動(管理太差)。●誤區之四
產品理解淺薄
與普通消費品不同，不僅每一個項目是不同的，甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的，無論是面積、樓層、景觀，還是面對的消費群都存在著與生俱來的差異性。你可以說每一瓶可口可樂都是相同的，但你絕不能說任何兩套房子對你而言價值一樣。這本來是極好的策劃切入點，然而，我們的房地產策劃者卻沒有這種精度的視野，只是粗淺地按房型分分類，簡單地根據一個總均價加點兒系數來定價，充其量不過是搞點兒「自立一房」、「溫馨兩房」、「雀巢三房」之類的噱頭。
房地產策劃者們真應該好好學學「琉璃工坊」。君不見人家「琉璃工坊」是如何珍視自己的每一個作品，如何刻意地使其絕不相同，定價也根本看不出是根據什麼均價定的，而我們的房地產策劃者卻在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事實上，應該根據顧客的不同而不是房型的不同來細分定義我們的產品，對每一類產品而不是僅對整個項目進行周密的包裝，定價也不能簡單地用總均價加成，而應該用類別均價加成的方法。
●誤區之五
用大炮打蚊子
仗著財大氣粗，房地產策劃者經常強調猛烈的廣告攻勢，偏愛採用發行量大的大眾媒體進行宣傳。本著打「大決戰」的動因，有人曾經把《解放日報》某一天的廣告版面完全包了下來，如果不是有政策約束的話，連報紙的冠名權都恨不得拿下。
其實，一個項目充其量不過幾百上千個顧客，用上百萬份發行量的媒體還不是大海撈針、用大炮打蚊子？有效的每千人成本還不高得驚人？況且，隨著媒體干擾的增大(這是廣告主們不可避免的「感傷」)，媒體的邊際傳播收益正在直線下滑，與其如此，為什麼不採用「小眾傳播」的方式以求更為精準實效呢？一貫十分注重大眾傳播的P＆G，其產品海飛絲在宣傳推廣時就拍了7個版本的廣告，分別針對7個不同的目標群體。
當然，由於要針對小而多的目標群體，復雜而多變的整合運作，小眾傳播難度確實要大得多，但如果不難的話，何以證明你「深厚的策劃功力」？成都慧人管理咨詢科技有限公司，2001年成立，是依託成都市人事局人才培訓中心資源平台建立的管理咨詢培訓機構。以專業性為立身之本。慧人房產人才培訓網（以下簡稱慧房網），是由成都慧人主辦，是成都首家專門針對房地產行業的專業性人才培訓網，是房地產企業和房地產人才的雙向渠道，是房產人才學習培訓提高之家，是房地產企業人才蓄水池和人才銀行。作為一家專業的房地產人力資源服務機構，成都慧人於2003年在成都首創置業顧問培訓。通過3年來的不斷發展，業務范圍已經涵蓋房地產企業內訓、銷售管理咨詢、高級人才獵頭、房地產人才測評、置業顧問職業規劃、置業顧問代招、新人入職培訓等方面。我們已經成功為成都數十家房地產企業提供專題培訓；成功的幫助上千名沒有任何經驗的人員通過我們的專業培訓和輸出服務，獲取了在房地產行業的高薪工作機會。為成都及周邊房地產企業輸出上千名優秀的置業顧問。
這個不錯，如果您要我推薦的話
參考資料：www.fcrc114.com

⑶ 我是做房地產的，請問有什麼好的總裁培訓機構

在做總裁房地產培訓的機構有很多啊，建議你在選擇機構的時候，首先要看這個專培訓機構能夠帶給你什麼屬,因為每個機構的優勢是不一樣的,然後一定要去實地考察，了解更多的關於他們培訓機構的信息，以防自身利益受損。我個人認為中房金融地產商學院還是比較合適的，它裡面有很多關於房地產的總裁班，可以根據自己的需求進行選擇，比如房地產總裁班，金融互聯網總裁班，中房文旅地產總裁班等等，看自身的有哪方面的需要，再報名什麼類型的總裁班。

⑷ 我面試了房地產中介和教育培訓機構的教育咨詢師，不知道哪個好做點！不知道該去哪個！給點意見吧！

房產中介如果做得好，提成肯定很高
教育咨詢師，面對的人素質高一點，但是收入會低一點

銷售中介肯定辛苦一點的了，自己考慮吧。

我個人建議去房屋中介，因為反正都是要對著客人學員點頭哈腰，不如選個收入高的。

⑸ 房地產培訓那個講師比較好啊

這個得看你具體培訓房產哪方面了啊，還有你想達到啥樣的效果，可以找個講師平台多選擇幾個老師對比下啊？

⑹ 房地產項目管理的系列課程

課程一
侯嵐《房地產工程開發商項目管理最佳實踐》
1、課程概述：
地產開發是典型的以項目為盈利模式的產業，但是他的管理基礎，也恰恰是以項目為管理模式。在不斷激烈的競爭環境下，管理者們要滿足公司不斷加快的發展需要以及越來越嚴苛的項目目標優化要求，必須努力的同樣是創新思維、創新組織、創新管理、快速提升管理效率。從這個意義上說，現代項目管理始終是我們地產公司以及每一個項目管理者的專業必修課。
盡管中國地產業依然年輕，盡管中國地產公司普遍的管理依然粗獷，但業內已經涌現出許多管理優秀的公司，他們正在因為競爭加劇而受益，成為競爭中新的王者。
做為國家宏觀調控的重要組成部分，中國房地產業正屢屢面臨前所未有的沖擊和影響。除了及時作出戰略調整以外，加快管理轉型，迅速提高項目管理能力，減少因管理帶來的成本上升、進度延誤和質量下降，顯然是打造地產企業核心競爭力的關鍵。而在政策和市場的雙重打擊下，僅僅依靠「自力更生」來緩慢提升，已經證明是不可取的。
更加重要的是，對於專業地產開發商而言，快速擴充的項目經理隊伍，其履職能力往往並不足以適應行業的快速變化和公司的高速擴張。而擁有一支專業的高級工程項目經理人隊伍，也並不僅僅是臨陣磨刀的需要，更是公司可持續發展的戰略要求。
《房地產工程項目管理最佳實踐》課程，從開發商的角度出發，針對地產行業的獨特需求，提供了在中國現實環境下，「應用現代項目管理提高開發商項目績效」的系統解決方案。
2、適用對象：
房地產開發公司總經理、副總經理、項目總監、財務總監、工程總監、銷售總監等高管，工程部、財務部、預決算部、合同法務部、前期工作部、采購部、人力資源部等職能部門經理、項目經理以及所有職能部門、項目團隊的專業管理人員、技術人員和財務人員。
3、課程時間：3～5天
4、授課方式與培訓收益：
應用模擬訓練法，引入房地產工程項目案例貫穿課程全過程，全體參訓學員在講師的引導下，置身於現實項目環境中，以開發商的立場和視角，全真參與，充分互動。課程將大量引入業界最佳管理實踐，使參訓學員真實的體會地產工程建設全過程中，開發商團隊面對的各種問題和風險，並在講師的帶領下，嘗試用科學的管理去解決問題。通過本課程，受訓公司和學員將：
l 有機會體驗如何將項目管理的系統理論、方法與工具，運用於具體工程建設過程實踐；
l 培養科學項目管理思想，建立科學項目管理意識，改變傳統粗放的經驗管理現狀；
l 有效管理和控制工程成本和施工進度；
l 有效提高設計質量和建造質量；
l 有效管理和控制工程承包商；
l 有效管理和改善干係人關系，減少項目沖突；
l 有效改善內部溝通，加強職能部門對項目的積極參與；
l 有效明確部門責任與許可權，改善團隊的內部合作；
l 有效管理和控制過程變更及系統風險；
l 課堂實戰模擬成果，可作為公司今後實際項目管理工作的基礎模板；
l 將引導平日埋頭於具體工作的公司管理者和參訓學員們，結合行業最佳實踐去思考、總結、升華公司的項目經驗和教訓，為建立公司的項目管理體系，整體提升項目管理能力奠定基礎。
課程二
侯嵐《工程索賠與反索賠案例研討》
1、課程概述：
工程中的索賠與反索賠問題，始終是甲乙方之間財務博弈的焦點。乙方期待從索賠中獲得利潤或額外利潤；而甲方期待反索賠為自己控制預算。該課程分別從甲方和乙方的角度，以豐富的案例剖析，展開對工程項目中索賠與反索賠涉及的有關法律、法規，合同管理以及常見實踐問題的系統研討。
2、適用行業和對象：
2.1 石化、冶金、電力、汽車、軍工、城建、市政、鐵路、公路、房地產等各類建設工程的項目業主方及其相關部門和項目管理團隊；
2.2 各行業工程開發商、代建商、總包商、項目管理公司及其設計、監理、造價、材料、施工等各類工程承包商及其相關部門和項目管理團隊；
3、課程時間：2天
4、授課方式與培訓收益：
講師講授與互動交流相結合，知識介紹與案例研討相結合。使受訓者能全面掌握索賠與反索賠的原則、方法和技巧，提高索賠和反索賠管理能力。通過本課程，受訓公司和學員將：
l 有機會充分理解工程索賠和反索賠的概念及其在實踐中的具體應用；
l 掌握現代索賠管理的核心思想和主要理論，提高應對各種索賠和反索賠要求的能力；
l 有機會了解大量工程索賠和反索賠在實踐中的應用案例，提高索賠管理的能力；
l 掌握國際國內主要有關索賠管理的法律法規，提高法律意識；
l 學會利用法律法規減少錯誤、保護自己以及爭取公司合法權益的方法；
l 了解現代法律文書、商業文書的撰寫和審核，提高合同管理的水平；
l 掌握利用合同和合同管理，保護自己、爭取公司合法權益的方法；
l 體驗如何將索賠管理的方法與工具，運用於具體工程索賠過程實踐；
l 建立科學索賠管理意識，改變傳統粗放管理現狀，提高公司索賠管理水平；
l 有效提高公司系統管理質量，減少索賠失誤；
l 有效管理和改善干係人關系，減少項目沖突；
l 有效改善內部溝通，加強職能部門對項目的積極參與；
l 將引導平日埋頭於具體工作的公司管理者和參訓學員，結合行業最佳實踐去思考、總結、升華我們公司的項目經驗和教訓，為建立自己的索賠管理體系奠定基礎。
課程三
侯嵐《非項目經理的項目管理最佳實踐》
1、課程概述：
在各行業，項目管理已成為越來越多項目經理們的主要管理模式；然而，現代項目管理並不僅僅是項目經理們的專利；
在今天激烈競爭和多變的環境下，項目化管理也已經成為越來越多公司的管理選擇，強矩陣甚至弱矩陣都廣泛的應用於眾多不同組織，已經沒有哪一家公司和專業人士可以置身於項目之外。
對於非項目管理背景的專業人士而言，同樣遇到越來越多的個性化客戶需求或者來自企業內部越來越多臨時、多變的工作任務以及參與項目時所面對的各種沖突與困惑。從這個意義上說，現代項目管理同樣應當是每一個面對項目的專業人士的手中利器。
2、適用行業和對象：
製造、工程、IT等所有行業公司，銀行、政府等不同組織，以及這些組織的各職能部門、各專業崗位。
3、課程時間：3～5天
4、授課方式與培訓收益：
本課程以講師講授為主、互動討論為輔，用我們身邊真實的項目案例，簡潔生動的語言，幫助非項目管理背景的各類專業組織、專業部門、專業人士完善知識結構，更新觀念，創新思維，培養復合型人才。通過本課程，受訓公司和學員將：
l 有機會充分理解項目及其管理規律，知道如何主動參與項目管理；
l 掌握現代項目管理的核心思想，提高應對各種變革的能力；
l 體驗如何將項目管理的方法與工具，運用於具體工程過程實踐；
l 建立科學項目管理意識，改變傳統粗放的經驗管理現狀；
l 有效提高設計質量和建造質量；
l 有效管理和改善干係人關系，減少項目沖突；
l 有效改善內部溝通，加強職能部門對項目的積極參與；
l 有效明確部門責任與許可權，改善團隊的內部合作；
l 有效管理和控制過程變更及系統風險；
l 課堂實戰模擬的成果，可作為公司今後實際項目管理工作的基礎模板。
課程四
侯嵐《業主工程項目管理最佳實踐》
1、課程概述：
業主/甲方/開發商是相對於承包商而言的項目工程投資主體，是項目工程的所有者和使用者，通常業主並不擅長該項目工程的建設及其管理，許多時候是外行，粗放管理依然是行業普遍的行為模式。
但對於工程承包商整體而言，他們才是項目產品的生產者及其項目管理的專家，項目工程的運作及管理，是他們的運營模式和盈利模式。
可現實的問題是，業主要承擔項目工程整體的投資和可能的失敗，同時要承擔管理和控制項目管理專家的職能；可承包商對工程投資失敗並不關心，他們僅僅關心你委託的、能夠給他帶來利潤的那個局部合同的完成，即使他是總承包商。
業主方面也已經擁有大量來自工程承包商方面的各類人才，可是，首先我們應該明白，甲方和乙方的管理目標、管理內容、價值觀等等都是不一樣的；其次，大量不同人才的聚集，無論是管理理念還是管理方法等等，恰恰給業主及其管理帶來了更多的不確定性，許多公司在引入大量乙方人才後，相反更加混亂和茫然，，，
本課程從項目投資方/業主/甲方/開發商的角度，全面分析工程項目中的有關業主管理問題，包括決策與授權、組織與責任、進度計劃和實施、成本控制、承包商選擇、項目中的合同管理，施工現場管理、變更控制，監理公司使用，項目和業主內部部門協調，利害關系人沖突，直至驗收，收尾等全過程式控制制的管理思維、方法和工具。
2、適用行業和對象：
石化、化工、冶金、火電、核電、輸變電、煤炭、水泥、汽車、軍工、造紙、機械、電子、煙草、醫葯等所有製造型業主公司；各類投資公司、開發公司、代建公司、項目管理公司、總承包公司等；上述公司的高管、職能部門領導和項目管理團隊成員。
3、課程時間：3～5天
4、授課方式與培訓收益：
2階段實施，應用模擬訓練法（Simulation Training Method），引入工程項目案例貫穿課程全過程，全體參訓學員在講師的引導下，置身於現實項目環境中，以業主/甲方的立場和視角，全真參與，充分互動。課程將大量引入業界最佳管理實踐，使參訓學員更新觀念，創新思維，真實嘗試工程建設項目全過程中，甲方管理者面對的各種問題和風險。通過本課程，甲方公司及其學員將：
l 熟悉和掌握工程建設項目的完整流程、主要管理模式、管理方法和系統思路；
l 真正建立起自己的專業工程管理隊伍，大幅度提高項目投資效率；
l 有機會體驗如何將項目管理的系統理論、方法與工具，運用於具體工程實踐；
l 學會科學的做項目計劃，提高計劃的有效性和可行性；
l 有效管理和控制工程成本
l 有效管理和控制施工進度；
l 有效提高設計質量和建造質量；
l 有效管理和控制工程承包商；
l 有效管理承包合同；
l 有效管理和改善干係人關系，減少項目沖突；
l 有效改善內部溝通，加強職能部門對項目的積極參與；
l 有效明確部門責任與許可權，改善團隊的內部合作；
l 有效管理和控制過程變更；
l 有效認識和控制項目的整體風險；
課程五
侯嵐《PMP考前培訓》
1、課程概述和收益：
圍繞「如何通過PMP考試」這一主題，緊密跟蹤考試變化，分兩個階段展開：
第一階段：PMP考試內容和重點分析，剖析考試題型，講解考試特點和答題技巧。
第二階段：強化模擬訓練、全真測試；
通過本課程，受訓公司和學員將：
l 充分了解PMP考試目標和考試特點；
l 充分了解PMP考試考題題型、題量和出題思路；
l 充分掌握PMP考試的重點、難點；
l 全面覆蓋PMP考試所有知識點；
l 按PMI最新信息，動態更新PMP考試復習內容；
l 超過1000道最新全真模擬試題訓練，保證考生身歷其境；
l 全面學習現代項目管理的核心思想、理念和工具，掌握《PMBOK》的精髓；
l 緊密聯系PMP考試，同時不脫離項目管理實踐，保證真實的提高管理能力。
2、適用行業和對象：
各行業，所有希望一次性通過PMP認證考試的考生；
3、課程時間：7～8天
上述系列課程已在下述企業成功實施，並均可接受客戶定製：
德國贏創德固賽公司、中石化上海高橋石化、三友化工股份公司、魯西化工股份公司、中化集團、香港沿海地產集團、廣州頤和地產集團、重慶協信地產集團、北京華夏基業集團、大連萬達集團、法國凱諾斯長城特種水泥公司、法國阿爾斯通工程公司、華銳風電集團股份公司、華明集團、國家電網集團、中國水電工程九局、中國鐵路工程十一局、成都興城投資公司、成都利森建材集團、湖北煤炭投資公司、徐州礦務集團、雲南威信雲投能源公司、安徽省煙草公司、烽火通信、浙江電信、新疆電信。

⑺ 請問成都考房地產銷售人員必須要培訓考試嗎，在哪能只報名自己看書不培訓那種，報名費要多少錢呢

一般對於置業顧問都有要求，除非你是新人，並且，有公司正好願意招新人，不然做二級市場銷售人員會比較困難，當然，如果做三級市場銷售人員，會相對好一些，第一步來說，先要考個房地產經紀人協理從業資格證，那有些公司不那麼嚴格，允許先上崗再考試。後一個問題，這種考試都是直接在人事網上報名吧？你說的培訓，那是人事局開辦的，憑你自願參加的～或者是一些公司，機構組織的，也是願要你自已自願參加的http://www.scjgxx.gov.cn/zcc/kswj/200803/t20080324_9082.html這是四川人事局的招考通知，看一下吧，記得分分

⑻ 本人想做成都房地產銷售，需要大家的幫忙，謝謝！

1、中介的銷售等於二手房銷售。因此只有兩種區別。 首先說共同點：基本工資都不高，主要是銷售提成。而區別如下：一手房銷售是新房置業顧問，公司是直接銷售房屋賺錢，說白了就是賣房子掙錢，你提的是銷售價的點，作為個人一般去大公司能掙大錢；而二手房中介只是提供二手房交易平台，掙的不是賣房的錢，掙的是A客戶交易給B客戶中間的手續費、差價。現在二手房形勢不太景氣，未來發展也不太看好！
2、一手房：置信、萬科、萬達、龍湖、藍光、仁和、華僑城、保利、中鐵等等，這些公司現在在成都發展都很好，都是數一數二的地產商，不過門檻也很高，你沒有從業經驗很難進入的，除非有關系！二手房：伊甸城在全國也是很牛B的！
3、兩者沒有太大區別，一般公司有自己的資源庫，但更多的是自己去拓展。新房：開盤後營銷部或營銷公司會打廣告，自然有顧客光臨，資源都掌握到自己手頭，看自己忽悠能力溝通能力；二手房：一般在該盤附近交房情況良好且比較穩定的情況下，負責二手房交易的機構，區別在於公司不打任何廣告，客戶自己上門掛單！
4、這個問題其實跟第一個問題一樣，性質不同，工作當然不同。新房銷售工作說白了銷售人員就是賣房，然後由公司專門的機構（一般是營銷部專員）統一辦理購房手續！而中介不是賣房，而是提供交易平台和手續辦理，因而銷售人員的工作主要體現在如何帶客戶看房查房以及購房手續辦理！
5、這個問題已經在第1個問題中回答，簡單理解，一個是掙大錢的，一個是站在巨人的肩膀上掙小錢的。所以答案當然是一手房啦