百團大戰培訓機構

① 我想開一家藝術特長培訓學校，前期工作需要做些什麼，然後怎麼招生和招老師

申請辦學單位在辦學所在地中心校領取《民辦教育辦學申請表》一式三份。

將書面版申請和按要求填寫權好的《民辦教育辦學申請表》以及辦學所需的相關材料交辦學所在地中心校

中心校將審查合格、基本符合辦學條件的辦學單位的書面申請和《民辦教育辦學申請表》簽具意見附上相關材料一並交教科局。

教科局進行復核、審批。

對符合條件的辦學單位頒發《民辦教育許可證》

1、申辦報告內容應該主要包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權。

4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐贈資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明文件。

5、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構組成人員名單。

6、學校資產的有效證明文件。

7、校長、教師、財會人員的資格證明文件。

② 藝術培訓班如何招生

可以舉辦活動，先進入大家視野，給學生或家長留個不錯的印象，然後也盡可能的把你回們的優勢介紹給大家答；或者還可以通過發傳單，打廣告，擺攤宣傳等等。大概就想到這么多，你可以參考下其他做的不錯的培訓班，借鑒借鑒，哈哈哈。

③ 藝術類培訓機構怎麼經營

藝術培訓機構最重要的就是招生，招生快速做！機構經營不愁。招生如何做？專業招生團隊，中江招生商學院，招生分享：
機構類型不同，招生方法變不一樣。很多教輔機構的校長都會在網路平台找尋招生方法，這個想法其實是非常不錯的，多理論指導才能又更多的進步。但是網路平台上的文章如此多樣。機構類型不同，機構的主要輔導方向不同，機構的大小不同，機構定位不同等等，這些都有著重要影響。同時，當地的市場，政策都是影響的重要因素。
這里為你揭秘：美術機構如何招生？如何在短期內快速獲得生源？如何讓招生效率迅速提升？
1.安排學生參與比賽，提升機構知名度。推薦學生作品參與更多的比賽，讓學生在學習過程中有更大的動力，獲獎後家長也會更信任機構的教學質量，同時機構的品牌建設在無形中也得到提升。
2.注重作品的展示。美術機構辦畫展這是個很好的展現自己機構實力的機會，給學生一個表現的機會，同時可以低成本地進行宣傳。地點可以選擇機構門口，無論是怎樣的機構都很合適。
3.注意網路平台的宣傳。都9102年了，網路時代欣欣發展，全民手機的時代，利用網路做軟性宣傳，這是個好平台。讓學生轉發機構的一些言辭，更好地展現自己的機構。
4.和家長溝通，讓家長幫助機構宣傳。讓家長參與宣傳，這其實是最有利的宣傳，這就好比買家會比賣家更讓人信服，更容易取得別的家長的信任。
5.百團大戰，招生有利第一招。百團大戰是招生最有利的手段，3天招生500人，這不是夢想，這也不是傳說。想要快速實現招生，中江招生商學院為你服務。
招生里，時間就是金錢，早一天就多一天希望，多上一百人!

④ 武漢理工大學怎麼樣值得報考嗎

武漢理工大學很不錯，對於分數合適的考生來說，十分值得報考。武漢理工大學是211及雙一流的建設高校，在2020年的QS以及US.News的排名分別為58和34，由此也可以看出武漢理工大學的實力之強勁，雖然趕不上清華、北大之類的名校，不過在重點大學之中，它的各方面實力也是能夠上得了檯面的，當然，想要考進武漢理工大學，也並非那麼簡單，從武漢理工近幾年的錄取分數來看，至少需要超過一本線80分左右，進武漢理工才能夠稱得上是穩當，而且都不能夠選到最好的專業。

高考之後最重要的事情就是報考院校，對於大多數一本考生來說，如果能進雙一流那就最好不要進普通一本，能進985就最好不要進211，當然，萬事沒有絕對，最關鍵的還是在於自己的興趣和想法，假如你的分數能夠進985，那武漢理工大學可以用來保底，但如果你的分數能夠進211大學，那完全可以拼一拼武漢理工大學。

⑤ 培訓機構市場營銷怎麼做特價招生即百團大戰哪個團隊做得好

深圳市場上做百團招生的機構有很多。我個人推薦是天長教育的馬氏百團版招生。

該機權構已經打了124場百團了，在深圳品牌和口碑都很出名。

他們幫東林教育城4天招生1147科；幫艾文英語招生1千多科，還有學博、繽果藝術、宏圖騰、筆暢作文、等等教育機構招生。

其實我們教育機構做特價課，最終也是希望能續報成功。天長教育的馬氏百團有續報服務，他們的續報率很高。

您可以看下圖片，分別是宏博教育、弈路大圍棋、成長教育在做完百團後，經他們續報培訓的續報率。

我覺得他們續報率高的一個重要的點是：按課表招生。

按課表招生，其實在招生的時候就篩選了一部分家長了，這對後期續班比較有利，而且家長對我們機構的服務跟印象都會很好。

⑥ 地推招生方案怎麼做,剛開的教育培訓機構很急不知道該怎麼入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎

眾所周知，許多的教育培訓機構在宣傳自己的時候往往都會採用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強、說服力高等優點，然而，要做好地推卻也不是一件那麼容易的事情，它可不像我們想像中的直接將傳單發給受眾那麼簡單，地推的目的可是要打動消費者來實現購買轉化。今天我們就來聊一聊教育培訓機構應該怎麼做好地推。
我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什麼相關性，那他們基本會隨手把這個傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實現購買轉化了。我們不得不承認，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們造成的第一印象是這個很新奇或者對他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉化又近了一步。所以，在設計傳單廣告的時候教育培訓機構應該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈品、優惠的信息放在最醒目的地方。
傳單廣告印好後，那就輪到發單了。發單一般要注意以下幾個方面：
1、發單人員，發單人員面對的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發單可還是一件辛苦活，要求發單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發單人員上崗前應該經過簡單的培訓，比如在發給用戶傳單的時候應該簡短的說些什麼話，以提起用戶興趣等。
2、發單位置，發單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個得看你的目標群體是什麼。如果你是做中小學課外輔導，那麼就應該在學校門口去發，而不是那些商業街十字路口。如果是像微恆MEM教學軟體這樣的專門為企業內訓、教育培訓機構提供企業級教育軟體的，就應該去一些舉辦大型教育類活動的地方發……
3、發單時間，發單對時間的選擇是尤為重要，比如去小學門口發傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學後都會急急忙忙去上班，根本就沒時間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學的家長們一般都會早到，如果你在那個時候發，他們肯定會樂意看看的。
4、明確職責、實時反饋監督，授權與集權相結合，對人員進行明確分工，對工作時間、休息時間、工作態度等也應事先明確，同時還要實時反饋監督，避免有些發單員把傳單故意扔掉一部分或者一個顧客就給好幾張，從而造成營銷費用的浪費。
地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓機構要實現更好推廣，應該著力於自身產品，適當使用一些輔助教育的移動教育教學管理軟體，來把服務做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會沒有新的用戶？

⑦ 新開的培訓機構怎麼招生

個人開設的培訓班屬於職業教育機構，屬於當地人事勞動局管轄，俗稱版培訓機構。
培訓機構的權開設需要有自己的經營方向、企業框架、師資、教學環境以及市場資金。
第一步：先要確定自己的經營范圍，你的生源是那種群體？
第二步：調查這類群體的共同特點，或者說出沒活動地點
第三步：在群體活動地點投入戶外、網路等廣告，配合路演、免費講座等
綜合上述三點，就可以招到學生。
想知道更多關於輔導託管班方面的可以關注公眾豪：託管輔導班經驗分享

⑧ 新機構怎樣招生

對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。

公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。

名師講座招生

講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。

講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。

講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。

學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。

一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；

而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。

電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

電話營銷

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

線上招生法

線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。

網路招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。

SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

付費渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。

微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；

微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：

朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

專家和用戶在文章中推薦產品；

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

⑨ 補課機構如何快速招生

招生，續費，轉卡一直都是藝術機構苦惱的三大難題，那麼如何能夠輕松，快速的解決這些問題呢？學深百團招生為你提供最便捷的方式。

學深百團招生是學深招生學院中的一個招生團隊，這個由劉團導師創立並領導的團隊被人稱為「夢航戰隊」，這是一支為夢想保駕護航的戰隊，團隊內奉行合作共贏，互利共贏的理念，一直致力於教育事業的發展，並通過不懈的努力取得如今的成績。

在招生活動進行時，會將各位準家長引進家長微信群，方便家長彼此之間的溝通交流，也方便家長們與機構老師的聯系，更為機構的後續生源提供便捷。團隊內還有專業的老師來培訓機構代課老師，快速提高代課老師的招生能力。

學生人數不是問題，與學生家長的交流溝通也不是問題，生源問題更不是問題。學深百團招生能如此快速的解決機構的問題，還在猶豫什麼呢？

快來咨詢學深百團招生吧！從此招生，續費，轉卡都不再是難題。

⑩ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。