輔導機構的銷售技巧培訓

A. 課外輔導班電話銷售話術

作為一名教培行業多年從業者，發現很多人都在學電話銷售話術，其實特別理解，因為電話版打不好，家長就不會上門權，家長不上門，就失去了寶貴的招生機會。
 
現在家長被營銷過度，很多時候基本不給銷售顧問說話的機會。所以，如何讓家長願意聽，那就很重要了。一定是你說的話是跟他家孩子或者他直接相關的他才願意聽。打個比方，如果你昨天跟愛人吵架了，接到一個電話直接跟你說你昨天是不是跟你愛人吵架了，你會掛電話嗎？
 
所以，打電話之前，能夠獲取客戶更精準的、更關心的信息，這個更重要。我是通過測評的方式先獲得信息，然後再設計話術讓課程顧問去打的。可能大家會說，你們也有測評，各種知識點的測評。但是我另闢蹊徑，用的是關於孩子愛不愛學習、會不會學習的測評，這個測評是雙贏教育的著名學習科學專家趙雨林老師設計的，非常好用，大家可以打聽一下。

B. 教育培訓機構怎麼有效營銷

教育培訓機構企業伴隨著業務量的提升，越來越多的時候需要用簡訊群發的方式來做推廣要想回玩轉簡訊營答銷，首先一個好的營銷模板是必不可少的，這方面可以點擊我的頭像尋找同時這里建議參考專業的簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送最重要的是不會被運營商攔截

C. 導購員銷售技巧培訓有什麼好的培訓機構

推薦銷售前線 培訓機構——國內最大的銷售領域培訓機構

D. 做少兒培訓班的銷售技巧

少兒培訓班不知道是培訓那方面的內容。最好的方法就是免費讓家長陪同孩內子到現場去體驗一次容。當然不能說是直接免費的，要把免費的課程的價值塑造到讓家長有體驗的動力才可以。不然就算是免費的也沒有人去。可以和相關的商家合作，就是異業合作，你的客戶是兒童的家長，去找這些人出沒的地方，和相關的商家商量。這些家長在這些商家的店裡消費滿多少就可以得到你們價值一張多少的課程。這樣對商家有利，而你的課程價值也無形中被塑造上去了。這樣的免費體驗課已經無形中賦予了一定的價值，如果有時間，有孩子的應該是會去的。

這個是個大概的思路，你可以發散思維的的在根據自己的情況去完善。也可以到我空間加我，一起探討。在網路搜索 富爸爸三十六計 也可以得到更多的營銷思維。

E. 作為一個教育培訓機構，如何培訓自己的業務員

一個教育機構的市場抄培育不在乎推銷員而在於推廣方式:

1,著名品牌的推廣：
第一階段主推高價教育產品到高消費人群.比如北大的繼續教育培訓，推廣難度不大，市場有限。
第二階段主推集中教學，大課堂講座。收效快，覆蓋廣。
第三階段滲透式教育，培訓加盟者和基層教育工作者。

2,小品牌的推廣把以上過程倒過來做。

3,沒品牌的推廣
先從一個分部，一個班，或者一個社區開始，摸索經驗，首先要實現教育的功能:那就是通過某種教育達到某種成功。而後再進入小品牌的推廣模式。

因此，相應的推銷員培養，就要作到：
1,讓他們明白教育機構所處的教育品牌成長階段。
2，使他們成為最先的教育對象，精通教育產品。
3，使他們成為有說服力的人（從形象到口才）。
4，使他們認同自身價值與教育機構的成功是一體的。辦法是：合夥或者提成。

實際上把有前途的學員變成推廣經理或者分部經理是很好的選擇。既完成了教育的功能，又多了同一價值體系下的專業力量。

歡迎討論。
謝謝你的關注。

F. 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。

G. 培訓機構招生技巧有哪些

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：
1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。
2.以學生和其家長為目標人群，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主
3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯系方式以及他們有意向的培訓科目，並且盡量說服家長報名。
4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。
5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。
6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。
7.與學校老師合作，直接購買家長的聯系方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯系方式後，給家長打邀約電話。
8.在學校附近搭建咨詢台，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

H. 課程顧問的銷售技巧有哪些

1、塑造良好形象，加強業務能力

多項數據表明，一個良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時要注重個人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，課程顧問還需要加強自身的業務能力，對機構教育產品能有非常專業性的解答。

2、挖掘客戶的痛點

凡是到店咨詢的客戶，都是「無事不登三寶殿」的。這個時候可以從循序漸進的談話中，探索客戶的真正需求，挖掘客戶的潛在需求，當真正了解了客戶的需求後才能分析出客戶的痛點是什麼。讓客戶了解到如果目前不解決這個問題將會產生嚴重後果，那麼任何一個客戶都會覺得觸目驚心。

3、價格優惠原則不能變

課程顧問與家長聊產品的時候，一定會聊到關於價格優惠的事情，大多數家長會要求更大的優惠，此時課程顧問一定要堅持原有的價格優惠，從課程優勢上引導家長。

(8)輔導機構的銷售技巧培訓擴展閱讀：

課程顧問的培訓注意事項

1、展示對行業的理解。

課程銷售和培訓經理談一下，行業的經典人物，了解一下最近的動態，只要是客戶合格的聽眾，和談話夥伴就可以。沒事就在網路上，搜索一下客戶公司的名字、行業關鍵字等，日常積累很關鍵。

2、展示對客戶核心業務的理解。

一般來說，業務部門比培訓部門要強勢很多，這也是讓很多培訓經理抱怨的地方。課程銷售接觸的企業面，比培訓經理寬，可以和培訓經理談一下，同類企業的做法。

3、展示對培訓的理解。

課程銷售最核心的能力，應該放在課程結束後，幫助培訓經理，把課程內容落地上面，這是國內99%的培訓機構，沒有做到，而企業迫切需要的核心能力。