培訓機構市場問題

㈠ 在線培訓市場火熱異常，如何治理校外培訓亂象頻發的問題

我認為在現在我們很多的培訓機構可以說是十分混亂的，本來教育對於我們來說是一件十分好的事情，但是這些培訓機構的出現，把我們的教育弄的就像是一場生意一樣，我認為這樣的現象自然就不是一個好的現象，因為這些教育機構的做法，在很多時候就是在危害我們受教育的公平性。但是在很多時候看見有線上教育這樣的事情我們的家長也是十分的心動的，並且在很多時候可以說我們在手機上也會收到這樣的廣告，對於我們來說這樣的廣告自然就是十分讓人心煩的，但是很多時候我們點進去的時候又覺得這樣的教育方式是十分好的，但是在很多時候這些培訓機構都會收取高額的補習費用，並且在學習的過程中也會讓我們的孩子去繳納其他費用。這對於我們這個社會來講自然就是十分不好的事情。

㈡ 培訓機構的存在的問題

中國消費者協會發布的2003年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓行業位居投訴增幅的第二位，投訴比例比2002年同期增長了70.2%。對培訓質量的投訴佔了很大的份額。這從一個側面說明了培訓市場存在的問題。具體說，主要體現在以下四個方面： 培訓機構定性模糊違規設立。業內人士分析，頻繁發生的「跑路門」「倒閉門」背後，折射出教育培訓市場行業的諸多亂象。
亂象一：定性模糊違規設立。根據《北京市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記並設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。
亂象二：多頭管理實為無人管理。上海市教科院民辦教育研究所所長董聖足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬於超范圍經營，並未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，於是就形成了監管盲區。
亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構後發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：「根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。」
亂象四：培訓班成「斂財」班。一些培訓機構開辦者抱著牟利斂財的動機，一旦經營不善，必然導致關門歇業的後果。「加盟培訓機構是一個短時間內聚財的好途徑。各地分公司都是獨立法人，出了問題宣布破產就可以一走了之。」一名知情者說。

㈢ 教育培訓機構目前存在的主要問題有哪

1. 社會錯誤的認知了教育培訓機構在整個教育環節中承擔的作用所有人把教育培訓機版構當作一劑良方，權一副特效葯。沒有通過基礎教育和大學教育打造好思維模式與思考能力，就期望平地起高樓。學生們大多關心在「術」的使用上，學一門軟體，學一門手藝，成為了他們選擇教育培訓機構的目的。可沒有思想的學習也只是一個技工。
2. 從業人員素質良莠不齊中國職業教育的黃金年代正好有參與其中。國內響當當的幾個機構都有接觸。但論及從業人員素質卻千差萬別，一些大學剛剛畢業的面相老成的孩子還未感受行業的洗禮，就大膽的站在講台上誇誇其談。
3. 課程無法獨立或和現有學歷教育互補在我的觀點里，職業教育的課程體系只有兩條路可選。第一條路是作為現有學歷教育課程的補充，學歷教育完成對知識的積淀，職業教育完成對技能的培養，兩者互補。第二條路，職業教育毫不考慮學歷教育的內容，自創體系和教育方法，只有一個目標就是崗位匹配與就業競爭力。但是，說實話，國內目前這方面做的太差。

㈣ 傳統教育培訓機構面臨哪些現狀

教育培訓是個很復雜的行業，為什麼辦學校越來越難？！
20世紀60年代以來，隨著人本化教育思潮的興起和世界范圍內對人的個性、創造性的張揚，分組教學再度被重視。它要求按照學生的潛能、成績、興趣等方面的差異進行分組教學，既不失集體教學對學生的積極影響，又有利於教師針對學生的不同特點和不同的學習准備程度採取相應的教學策略。
進行分組的基本前提就是要全面、准確地診斷學生的前期學習准備情況，識別學生的發展差異，尤其是識別那些高於或低於正常水平的學生，以便把他們分置在最有益的教育序列中。
比如北極星AI上的「智能測評」就能給學生進行多維度測評，除了診斷學生的基礎學習水平，還可以從心理、性格等多角度進行分析存在的問題，同時測評試卷還可以通過朋友圈分享進行營銷擴散。

㈤ 教育市場存在哪些突出問題

近年來，伴隨全社會對教育多元化需求的不斷提升，民辦教育培訓行業蓬勃發展，民辦培訓市場不斷升溫，一定程度上滿足了人們多樣化和個性化學習的需求。數據顯示，2016年我國有中小學生1.8億，參加中小學課外輔導學生超過1.37億人次。

種種現象引發了社會的集體焦慮，違反了教育規律和學生的身心發展規律，違背了義務教育免試就近入學的原則，更讓教育背離了初心。

㈥ 教育培訓機構目前存在很多問題，你覺得要改進的有哪些

教育培訓機構目前存在很多問題，你覺得要改進的有哪些?一個真實的案例，一家主要培訓中小學課程的機構，一個家長帶著孩子來報名，說道，老師上課在講到一個知識點的時候問有多少人在輔導班學過，近三分之二的學生表示學過，然後老師就說，既然大部分人都會了，那咱們就不講了……

一是教師隊伍素質不一，時有誇大宣傳的時候。二是門檻低，沒有行業龍頭機構出現，最大的所佔份額不過百分之幾。三是技術手段落後，互聯網技術，金融運作等融合發展非常低下。

㈦ 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。

㈧ 怎麼做培訓機構的市場調研

首先分析宏觀辦學指標
在投資辦學前，需了解、分析如下指標：
A、當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數；
B、當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比；
C、當地學校數量/學生數量；
D、當地學生是否有午托、晚托的習慣/託管的學費一般標準是多少；
E、當地學生是否有周末補習的習慣/補習的學費一般標準是多少；
F、當地教師在家開補習班的多還是少？
其次分析當地市場競爭情況
A、當地所有知名的私人託管班和小學生託管輔導機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、生活標准、教室數量、床位數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
B、當地所有知名的小學生培訓機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、教室數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
最後分析當地消費者的教育消費心理、實際消費狀況
A、當地消費者喜歡的教育消費方式有那些？（如午晚托、全托、學習中心上課、業余培訓、外聘家教）
B、投資孩子教育的具體目的（如：解決孩子接送問題、提高孩子學習興趣、鍛煉孩子的溝通能力、提高孩子的學習成績等）
C、影響其選擇託管機構、教育機構的主要因素……
D、中心覆蓋區域內學生上課的時間設置、寒暑假學習中心的時間安排等
總結說明：在對以上情況分析後，再確定辦學地點、辦學規模、師資調配、辦學科目等

㈨ 當前教育市場下開教育培訓機構會遇到哪些問

教育培訓機構危機類型和特點

誠信危機
教育是良心和道德的行業，誠信是教育培訓機構的立校之本。然而，近年來，培訓行業卻經常出現誠信危機。主要表現在：虛假宣傳、嘩眾取寵，誤導學員；培訓亂收費，牟取暴利，坑害學員。

有的講師對授課質量不負責任，既不了解培訓班情況，也不了解學生需求，培訓質量難以保證，培訓效果令人難以認可，從而導致培訓機構的信譽度大幅度降低。

經營危機
目前全國大大小小的教育培訓機構有幾萬家，這些機構發展背景各不相同。但是，從經營上說，都有一個共同點，就是大多缺少強勢資本的引入，而培訓機構引進人才、研發課程、市場推廣，都需要資本的推動。

但培訓機構一般都缺少資本運作的經驗和膽略，導致其抗風險能力不強，一旦行業發展內外環境發生變化，有的培訓機構經營就會出現嚴重的危機，乃至倒閉。

形象危機
對於教育培訓機構來說，由於其經費來源主要靠自籌，為了生存和發展，在履行、承擔社會責任和追求利潤最大化之間，往往容易失衡，這導致了社會公眾心理對培訓行業的負面感受。

在這種情況下，少數培訓機構又缺少戰略眼光和戰略思維，沒有長遠發展戰略，號稱培養人才，卻對自身的人才培養重視不夠，導致從業人員素質不高，講師隊伍魚龍混雜。

服務危機
對於學生來說，培訓學校提供的服務水平高低，往往也很大程度上影響到其對培訓效果的評價。而有的培訓機構從一個項目的開始到結束，不是以學生為中心，而是以利潤為中心，不注重服務細節的優化，忽視對學員提供周到細致的服務，從而引發危機。其實對學生優質的服務和對利潤的追求是一種雙贏的關系。

媒介危機
媒體關系是教育培訓機構的薄弱環節。有的教育培訓機構害怕由於媒體對危機事件的大肆炒作會引發公眾的恐慌情緒，從而不利於危機事件的解決，因此拒絕媒體。

有的面對媒體的失真報道更是採取過激行為，從而使本機構以負面形象出現在公眾面前，放大危機的影響范圍，使危機超越空間地域的限制，產生全國性影響，甚至造成行業性危機。

突發性危機
不可抗力引起的突發性危機：如自然災害、人員意外傷亡事故、治安刑事案件等。對於這些突發性危機事件，如果處置失當，會給教育培訓機構帶來嚴重的危機，給其形象帶來嚴重的損害。

教育培訓機構如何應對危機?

培訓機構在發展的過程當中，必將會遇到各類影響自身品牌影響力的負面事件，而如何處理此類負面危機，去學會理性應對，並科學處置，才是正確處理危機的重要法寶之一。

1、關口前移，源頭防範

我們熟知溫水煮青蛙」的實驗，中國古代也早有「礎潤而雨」的說法，柱子的基石潤濕了，就是要下雨的徵兆。如果企業剛出現不好的苗頭，就引起警覺，及時採取措施，就會避免更大麻煩的發生。

2、主動及時，快速反應

當危機發生後，有關企業如能主動承認錯誤，及時與利益相關者進行聯系，並向媒體與公眾說明真相，往往會贏得公眾與客戶的諒解和信任，從而為解決危機贏得先機。同時要當機立斷、快速反應，果斷控制事態，將問題控制在最小的范圍之內。

3、態度端正，真誠溝通

攻城為下，攻心為上，強硬雖能逞一時之快，恐非長遠之道。

4、識別並隔離危機

當危機發生後，有關部門必須迅速查明事件的原因和可能的走向，核准利益相關方及事件的直接影響和間接影響，並立即採取措施隔離危機，避免連鎖反應，以使客戶的損失降到最低。

5、引導輿論

通過各種手段和方式，讓人們看到企業和有關部門採取了哪些積極的行動，目的是刻畫負責、細心、周到的企業形象，以使公眾和客戶對企業仍有信心。做好善後和危機轉化工作，避免此類事情的再次發生。

6、學會自律

培訓市場的不成熟及市場監管的缺位，也給一些教育培訓機構提供了違法違規操作的空間，一些培訓機構以利益最大化為導向，組織開展有關的培訓活動。在實施過程中不講信用，沒有標准，自律意識不強。