培訓機構雙12招生活動

『壹』 專業的教育培訓機構招生策劃營銷方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼團
單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯網利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果
2設計思路：

傳單只有幾秒鍾的價值，並且展示內容有限。
必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。
3實操：
使用紅包拼課發布課程團購，通過紅包返利的形式來進行社群裂變 ， 程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構展示。
提取課程優惠信息，製作推廣單頁，單頁設計要點如下：
第一步：印紅包拼課二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。
第二步：單頁設計要簡單易懂。
4細節：
設置課程拼團價格與人數，可以在寒假班率先推出團報課。團長可以領多次紅包，這樣的讓利不是輕易的讓利，是要完成3人/5人的數量。
線下地推傳單直接引導家長進行線上下單。最主要的是鼓勵家長爭做團長
限制線下拼團，拼團只能在線上完成。讓優惠、打折不輕易送出去，還可以鼓勵家長關注機構的微信公眾號
5對比：
與傳統地推不同的是，用戶很難有下一步的動作去支撐。例如我們給傳單給家長，家長能迅速在線完成繳費，拼團，並成為團長，分享到朋友圈進行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問題。

『貳』 老師，培訓機構怎樣通過公益活動促進招生呢

公益活動做好了確實是個很好的學生來源，比如打造免費公益圖書館/繪本館/讀書會/電影院/周末晨讀小組等方式。但在做公益活動時一定要以營銷的心態來操刀公益，找准切入點後將每一分錢用在刀刃上。在制定公益營銷戰略時，一定要首先弄清楚一個公式：公益營銷=公益+營銷。

怎樣才能通過公益促進營銷呢?下面說一個簡單又易操作的公益圖書館活動方案：

尊敬的家長，您好：

您是否也曾為孩子不愛讀書而煩惱？您是都也曾為家裡疊放的已經布滿灰塵的書籍而心痛？您是不是也想培養孩子的閱讀習慣？那麼就請加入我們吧！

xx學校將在XX校區建立一個終身免費閱讀的公益圖書館，特在此倡議接到這封愛心信的家長和同學捐出一本閑置在家的課外書籍，相信每一位愛書人士都會傳遞下去，而不是圖書被壓在箱底蒙受塵土的腐蝕。

區區舊書，仁愛不盡！或許您捐出的一本書，不足以讓一個平凡人成為莫言，成為JK.羅琳，但您彌足珍貴的愛心，一定能令如飢似渴的書迷心靈為之震撼；一定能感召身邊的人，也像您一樣，擁有一顆善良、美麗的心靈；一定能激勵我們更努力的凝聚社會上無數愛心人士的力量，共同建立一個最好的社區公益圖書館。最小的力量，也是一種支持！您的慷慨捐贈將為社區圖書館撐起知識的晴空，讓書的價值和您高尚的情操一同升華。

為感謝您的熱情支持，我們將為您免費開放我們的家長課堂公益講座，為捐贈書籍的孩子免費提供一期XX（體驗課、試聽課、插班課、沖刺班等）精品課程，同時獲得XX學校公益圖書館終生免費借閱卡，參加定期的「讀書交流會」活動資格，根據捐書的先後順序孩子們將會得到體驗小小圖書管理員的機會。

書籍適合年齡：XX歲—XX歲寶貝適度書籍，自X月X日起接受捐贈，帶著您和孩子到XX學校捐書，我們將為您和孩子做好登記，當公益圖書館開館的時候，我們會通知您和孩子到圖書館來領取《終身免費借閱卡》和精美小禮物！

再次感謝您和孩子的大愛！

期待您和孩子共同加入我們的公益圖書館

捐書要求：

每人捐贈書本須在八成新以上，書籍類型不限，但必須為積極向上的圖書。

活動流程

准備好要捐的書籍，書籍送到xx學校前台審核檢查，檢查合格即可享受相應的XX課程，按約定時間開始上課，領取證書及借閱卡；

註：免費提供的XX課程選定後不退不換，必須由學生本人按約定時間上完，上完為止。

主辦單位：

捐書地址：

活動閉環

1、線上+線下活動宣傳，以引流為目的；

2、線上+線下報名/咨詢，以營銷宣傳為目的；

3、活動體驗、試聽體驗，以課程體驗及促成課程成交為主，帶動營銷宣傳為。

操作指導

線上活動宣傳：通過學校官網、教師朋友圈、課程班級微信群等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

線下活動宣傳：通過單頁、展板、展架、橫幅、海報、戶外廣告、授課教師等形式宣傳本此活動、活動流程及活動報名指引；

通過線上+線下宣傳，再輔以地推介紹，相互配合從而形成全方位立體式宣傳，為後期課程推薦及宣傳鑄就基礎；

線上+線下活動報名，從而收集目標人群電話，介紹學校情況，推薦學校課程；

通過本次活動體驗+試聽體驗，建立初期關系，留下良好印象，提升品牌影響，從而為課程推薦及交易促成打下基礎；

活動結束後，利用對目標人群的前期宣傳、線上關注及線下體驗，進一步開展深度宣傳及課程推薦，形成長期客戶關系。

操作關鍵點

1、前期宣傳：以官網、微信群、朋友圈、線下宣傳盡可能實現在校生的活動宣傳全面覆蓋，地推實現目標人群精準宣傳，尤其要利用好學生家長的朋友圈，這個宣傳渠道是在校學生家長自動、自願擴散學校品牌的重點，因為每一個學生家長的身邊至少也有10個以上的目標人群，咱們算個賬，你就一目瞭然了，比如一個家長一周轉發活動宣傳兩次到朋友圈，至少有20個人受眾接觸到你學校的介紹，你學校如果有100人，將會達到2000人次的接觸，家長朋友圈是一個絕對不能忽視的通道，比你在學校網站及公眾平台的發送的宣傳高效的多了；

2、前期宣傳材料就要做好報名入口，比如報名鏈接或二維碼，尤其線下宣傳要提前放置報名入口二維碼；

3、活體體驗+課程體驗一定要做的高大上，這是一個做給目標客戶的展示窗口，目標人群對學校的第一印象非常重要，非常重要；

4、非在校生的線上參與可以在此導入其他活動，比如最優圖書管理員投票活動、最受學生喜愛的圖書投票活動等等一系列活動來跟進這些人群進一步的參與，形成粘性，培養成學校活動的鐵桿學員。

該回答來自於網路問咖 楊峰 大咖

『叄』 雙12要來了，網店又會興起一波購物潮。那麼培訓學校做什麼樣的活動會更有效呢

雙12是個繼雙11之後又一大營銷季。雖然好多學校雙11都做了活動，會考慮雙12要不要再做活動？有這個顧慮的不外乎是因為：1、雙11已完成招生目標，再招沒放的地方兒，消化不了。2、雙11效果不好，雙12效果能好嗎？3、不想那麼頻繁做活動，覺得自己的品牌夠牛，慕名而來，而不是我主動去招。
情況1，基本都是規模小的學校，基於教師、教室有限，雙11做了活動，雙12可以暫時停。第二種、第三種情況就不同了，建議雙12一定要做活動。現在已經不是酒香不怕巷子深的時代，是營銷為王的時代，誰的營銷做的好誰就可以更好更牛更強。
雙11沒做好，不一定雙12也就做不好。雙11沒做好的原因是什麼？是宣傳沒有準備到位？還是團隊問題？還是活動力度不夠吸引人？活動學科是冷門等等？每次活動不管成不成功，分析總結成功點和有待優化點是關鍵，便於下次活動順利成功開展。
說了要做活動，那麼雙12到底該做什麼活動呢？
根據當時的活動背景來定，雙12處於一個招生淡季，做體驗預報名贈送寒春優惠券是比較合適的。體驗課可以讓更多的人來了解體驗我們的課程，激活需求或強化需求。比如可以宣傳到500潛在客戶，那麼其中有100人來參加體驗，通過體驗可以提前搶占這部分學員，到時直接續班。另外的400人雖然沒有參加我們的活動。但是對我們機構已經有一定的影響，當我們下次再做活動的時候，他們潛意識里就會覺得與我們比較熟悉了，熟悉了信任就會多很多，所以會利於下次活動的推廣和招生。也就是說，無論你什麼時候都要讓自己機構的品牌在客戶或潛在客戶心中留下影響。這也就是為什麼kfc，麥當勞無人不知但還在做活動做營銷了。
知道你，了解你，接觸你，信任你，與你合作，配合服務，讓合作更長期。你就贏了。

『肆』 我做培訓機構的，想在微信裡面辦活動招生，就像那種砍價類似的，那種是怎麼做的呀

我們學校使用趣商寶招生工具，一天的時間就找到了100個學生，希望對你有用

『伍』 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

『陸』 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。