營銷總監課程培訓

Ⅰ 市場營銷總監培訓課程有什麼

不知道樓復主具體是做什制么的呢？
作為營銷總監除了要能帶好團隊，更重要的是要做好渠道管理，
建議你可以去找找有關分銷渠道開發與管理的課程，怎麼制定渠道管理政策課程，新藍海銷售總監商學院的精品課程廠商共贏戰略可以參考參考，
或者你也可以看看相關的書籍，比如資深渠道專家梅明平先生的《經銷商管理》就不錯，強烈推薦樓主去看看，京東、當當都有售，記得買第三版啊，
還有什麼不清楚的問題可以隨時問我

Ⅱ 如何修煉才能成為一名稱職的營銷總監

修煉之一：外戰內行的外部營銷家

營銷總監首先要對企業所處的外部環境有非常清醒和正確的認識，並能在錯綜復雜千變萬化的市場中發現和把握市場的基本規律，如上圖所示：

行業預見力，營銷總監要對行業的過去和現在有全面的、客觀的了解，清楚地了解整個行業的格局，並能夠根據行業以往的歷史和潛在運行規律預測未來的走勢。比如，營銷總監應該知道行業大體的總容量、行業年度的自然增長率、各個品牌在行業中的地位和份額、政府和行業協會在此行業設立的相關法律和條例等等，也就是說，營銷總監必須要學會站到行業的宏觀層面對企業的未來做展望，以便於制定企業長期發展的營銷戰略。可以說，營銷總監對行業發展趨勢的預見力是非常考驗水平的一項能力，能夠把握行業脈搏，順勢而為，以先見之明捕捉發展先機，則可以讓自己的企業在激勵的市場競爭中取得先發制人的優勢，也能盡快做出成績來

消費者洞察力，營銷總監必須要理解消費者，讀懂消費者的消費心理，並能夠洞察到消費者未被滿足的潛在需求，甚至可以為消費者創造出新的需求。品牌和產品存在的根本價值就是滿足消費者的需求，能夠為消費者提供更稱心如意的產品或者服務。隨著互聯網時代的發展，空間和時間的界線已被打破，信息和潮流傳播的速度與上個世紀不可同日而語，消費者的需求越來越呈現出多樣化和個性化，因此營銷總監既要善於把握靜態的主體需求和細分需求，還要善於在看似不變的靜態過程中敏銳地洞察到動態的變化

競爭對手把控力，在激烈的市場競爭中，各路好手同台競技，競爭是全方位的，遍及到品牌、人才、產品、供應鏈、渠道、管理等各個環節，營銷總監需要在敵我對決中做到知己知彼，既知曉自身的優勢和劣勢，也要熟悉競爭對手的優勢和劣勢，並善於從中發現比較優勢。一個行業中，往往存在著全國級的、省級的、市級的，甚至是縣鎮級的競爭對手，尺有所短、寸有所長，這些競爭對手往往各有千秋，各有各的生存之道。營銷總監要熟悉和掌握競爭對手尤其是關鍵競爭對手的動向，尤其在當今信息泛濫的時代里，一方面，消費者懶於甚至是厭倦認知這樣多的品牌信息、產品信息、促銷信息，市場競爭就是一場在消費者頭腦中展開地位爭奪戰的過程，爭奪的過程，往往不是比較誰的絕對水平高多少，而是較量的相對差距，即比較優勢。另一方面，對競爭對手深入了解，也能不斷取長補短，及時發現自己的比較劣勢，能夠在未來的競爭中更加游刃有餘

渠道鑒別力，營銷總監要了解和掌握自己產品的各種分銷渠道，如傳統渠道、現代渠道、直銷渠道、網路渠道、團購渠道等等。例如，可口可樂的產品分銷渠道就有將近三十多種，真正可以將產品做到無孔不入無所不在。各類渠道都有其特定的目標消費群體和達到方式，各種渠道又分別都有不同的進入和經營成本，哪些是主渠道？哪些是邊緣渠道？這對於不同的企業開拓一個市場可以有不同的借力方式。對一些實力並不是很雄厚的企業來說，藉助一些特定的渠道來操作市場，前期花的代價相對來講比較合算

以上四種能力，是營銷總監的宏觀認識和戰略思考的基礎，是避免使自己眼光短淺、思考局限的必要保證。掌握了這些相關的信息、知識和技能，對於營銷總監制定營銷戰略、編制年度營銷預算、安排大型市場計劃是非常重要的，甚至可以說是營銷制勝的必要條件。

修煉之二：內戰內行的內部營銷家

營銷總監不僅要會外向思考，更重要的是能夠在企業內部統一思想、整合資源、貫徹實施。外部營銷可以說是發現機會，那麼內部營銷就是動員企業的力量來把握機會了。往往，同一時間，很多企業都看到了同樣的市場機會，但是能夠在內部快速達成一致、快速決策、快速研發、快速推廣的企業是少數，營銷總監能否說服企業內部上上下下，能否取得廣泛的內部支持，更是成敗的關鍵：

對上的執行力，營銷總監要向總經理負責，要在企業全局的發展戰略下，制定營銷戰略，並取得總經理的信任和全力支持。經常地，企業在制定年度生意目標的時候，都是很內向思考的，只想著自己一定要達到多少多少銷售額，達到多少多少利潤，這或者是來自於企業自身的發展雄心，或者來自於股東股市的期望壓力，這個時候，營銷總監一方面要能夠根據行業、市場競爭的實際情況講事實和道理，避免企業的重大決策失誤，平衡企業內部的盲目和冒進；另一方面也要懂得站在公司層面思考問題，不要過於計較業績指標，而是能夠為公司排憂解難，敢於承擔巨大的壓力，應積極思考如何達成這個目標？在哪些方面尋求突破點？需要公司提供什麼樣的資源和支持？一句話，不為困難找借口，而是為成功找方法。

對下的領導力，制定了營銷戰略，全年中的主要工作就是要帶領團隊實施戰略。再好的戰略，如果沒有實施，結果等於零，這個道理大家都知道。營銷總監的領導力，第一體現在要給各級營銷人員以清晰的方向，告訴大家努力和奮斗的目標；第二體現在要給各級人員以合適的方法，就是怎樣做事的方法，能不走或者少走彎路去實現奮斗目標；最後就是自己身體力行以身作則的實幹家作風。營銷工作是艱苦而又挑戰的工作，在過程中充滿了不可預知的困難和變數。營銷總監，不僅能夠正確地發號施令，更重要的要能夠以執行力感召和帶動整個營銷團隊一往無前地前進，否則，光空喊務虛，指手畫腳，是很不容易被一片狐疑的眼神中被認可的，更不可能達成業績目標的，尤其是在當今競爭更加白熱化的紅海環境里。

對左右的協調力，營銷是企業露出冰上上的一角，營銷總監如果想要圓滿地達成業績，必須要取得各相關部門的理解和支持，要有很強的內部說服能力和協調能力。比如，要想如期向市場投放新產品，則必須要取得研發部門的支持，提前若干月甚至若干年實施新產品研發計劃；要想讓市場得到充足的貨源供應，不脫銷斷貨，必須要和生產和物流部門鼎力配合，做好銷售預測、生產預測和物流配送計劃；要想讓市場操作及時得到費用預算，則必須和財務部門做好費用的申報、審批和撥付流程；要想讓自己的下屬一個個強手如雲，則必須和人力資源部門做好人員招聘、培訓和考評工作。總之，業績的達成是企業通力協作的結果，營銷總監切不可唯我獨尊、狂妄自大，認為自己的部門和責任最重要，在平時工作中對其它部門的工作不理不睬，只知道索取，不知道付出，這肯定沒有好結果的。我們提倡在企業中要人人為我、我為人人的服務精神，只有這樣，企業才能體現出整體作戰的優勢。

修煉之三：修身正己的專業管理者

除了對內對外的功夫外，營銷總監自身還應具有一些基本的專業特質和技能：

獨特的人格魅力，營養總監可以說是一個公司品牌的縮影，你的公司品牌和文化想要彰顯什麼，營養總監就應該能夠在日常的待人接物中表現出什麼。營銷工作有很多不確定的因素，而且市場、環境、趨勢的變化看起來永遠是深不可測捉摸不定的，可以說這項工作充滿了挑戰性。年復一年，營銷總監始終要有良好的心態，要有不懼怕和坦然面對任何困難的激情。面對順境的時候能夠見微知著居安思危，不被暫時的成績沖昏頭腦；面對逆境的時候也要能夠樂觀豁達，洞察轉機，感召和帶領大家走出困境，不被暫時的挫折壓倒。營銷總監的工作又充滿了功利性，營銷總監要有誠信、正直的品質，不受誘惑，不做短期行為，以德服人，方能長盛不衰。很欣賞牛根生說過的「小勝靠智，大勝靠德」

基本的專業技能，營銷總監的工作包含了市場和銷售兩個方面，這兩個方面工作各有其專業特點：市場部的工作要求很多調研、數據分析、策略性思考、策劃和創意等各種專項技能，而銷售部的工作則需要純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。所站的立場和角度也不同，市場部的工作是研究消費者的，而銷售部的工作更偏向於渠道。營銷總監既要對市場和銷售各個方面的專業工作有所涉獵和一定的了解和熟悉，同時又能夠對各項專業工作之間彼此的配合和制約條件非常清楚，能善於站在公司全局的角度對各項專業工作做統籌兼顧，協同整體的步調。營銷總監的專業性，不是要自己什麼事都要親歷親為，而是指你可以不做，但不可以心中無數

基本的管理技能，無論營銷總監個人能力多麼強，營銷的具體工作還是需要各部門各級人員協調分工來完成。營銷總監從某一方面來講，應該也是一個相當優秀的人力資源經理，懂得選人用人的標准，懂得發現每個人員的優缺點，懂得激勵和鼓動團隊的士氣，更要懂得給團隊成員以公平的評價和回報。營銷總監需要把相當的時間放在一線市場，一方面能夠始終了解市場的動態，另一方面，能夠在走動管理中給遍布在各地的一線銷售人員以及時的鼓勵和指導，並善於在實戰中給下屬身教言傳的示範，在這點上營銷總監還應是一個很好的教練，肩負著人員素質和技能提升的團隊管理職責

總之，營銷總監需要在外部營銷家、內部營銷家、專業管理者這三個方面不斷加強加深自己的修煉，保持自己在十項核心能力方面的專業水平和運用自如的火候，只有這樣，才能使自己成為一個優秀的甚至使卓越的營銷總監。

如何修煉？

修煉的方向明確之後，我們來談談修煉的方法問題。

營養總監的工作很繁重，每天的大事小情很多。我們也見過很多營銷總監朋友，閑談之中感覺到他們工作的繁重和無奈，談及自我修煉和持續學習，均表示有想法沒時間。其實，如果營銷總監不能保持積極的學習態度和足夠的學習時間，很容易形成自我思想的僵化，甚至被營銷潮流所拋棄。筆者認為，營銷總監如果只是在不斷透支自己的體力和心力，變成一種只輸出不輸入的被動情形的話，營銷總監離黯然離去的時候就不遠了。客觀地講，企業對營銷總監的要求是很高的，每年都要保持增長，或者是業績，或者是市場份額，或者是利潤，做不到就走人，其職業殘酷性略見一斑。再次強調，企業期望可持續發展，自然營銷總監的自身能力也要與時俱進、可持續發展。如何在承擔企業的業績壓力同時，還能抽出時間來給自己加油充電呢？以下提供三種方法：

向理論學習，工作再忙，我們也建議營銷總監要保持自己閱讀學習的時間，每個月固定讀些專業書籍和雜志，或者參加一些培訓課程、講座、研討會等等。這些方式都是能夠不斷獲取一些新的營銷理念、營銷模式、營銷案例的良好渠道，並能在理論高度和思維體繫上給營銷總監以功夫在詩外的營養補充和滋潤，並能在學習的過程中反過來對自己現在和將來的營銷實踐以啟迪和靈感。除了營銷管理的專業理論以外，營銷總監甚至還應該多涉獵一些哲學、社會學、心理學、經濟學方面的知識和方法，這對於營銷總監理解人性和社會形態大有裨益，長此以往，營銷總監能夠以更寬廣的視野來看待今後的營銷發展趨勢

向實踐學習，在自己當前的實際工作中，會出現各種成功或者失敗的情形。向實踐學習，就是指不斷地向實踐結果和過程求證為什麼：為什麼這個市場方案行得通？為什麼這個銷售計劃沒效果？為什麼這個促銷活動在南方非常成功但在北方就失敗？這種求證態度和求索的方法，就是歐美國家一直弘揚的科學精神。營銷管理本身就是一門實踐科學，從成功中總結經驗，從失敗中總結教訓，持之以恆，可以得到很多行業、市場、企業的KnowHow，而這些KnowHow是其它從未親身實踐的人所無法感悟到的，哪怕他是營銷大師

向同行學習，他山之石，可以攻玉。營銷總監還應該善於向本企業之外的其它同行學習，你的競爭對手往往就是你最應該學習的對象。虛心學習、取長補短，才能讓你的企業在市場競爭中利於不敗之地。在和平時期，每個國家的軍隊都會設立一些假想敵，以此為標靶，深入研究和學習，來鍛煉和保持自己軍隊的戰鬥力。企業也是一樣，營銷總監也應該尊敬你的對手，深入研究和學習你的對手做的比你好的地方。另外，如果還有時間，營銷總監可以多旁觀和琢磨一下本行業之外的其它行業其它企業的營銷實踐，這種學習不同於簡單地看書本上的案例，而是實時實地的學習。比如，你在投放廣告的時候多研究優秀企業比如寶潔的廣告片製作手法和投放策略，在開展促銷活動的時候多研究優秀企業比如可口可樂的促銷活動策劃和執行細節等等，這些研究和學習的過程會讓你免去閉門造車的封閉心態，以開放的心胸和拿來主義精神找到你自己的發展捷徑

持續學習，保持水準，是營銷總監需要自己給自己下的功夫，修煉自己，掌控未來，更是營銷總監最該做的事情。

Ⅲ 銷售總監培訓課程有什麼推薦

樓主具體是想學習哪方面的知識啊？
如果是想學習渠道管理，制定經銷商管理政策方面的可以參考：新藍海銷售總監商學院的 精品課 廠商共贏戰略 裡面有很多課程
更多相關問題也可以問我，如果滿意的話就選我吧

Ⅳ 中小企業高管培訓課程有哪些

企業高管培訓來課程一源般分為兩類：

1.金融哲學課程

主要包括管理經濟學、營銷管理、行政管理、項目投資與融資分析、風險管理、管理溝通與談判等。

2.實戰方案課程

主要包括戰略管理、創新思維、運作管理、企業競爭戰略、資本經營、市場營銷與管理、宏觀經理理論與實踐等。

Ⅳ 作為營銷總監應該具備哪些能力

市場營銷是一個不斷承受壓力和挑戰的職業，也是一個以最快速度獲得最大收益的職業，對於想要進入營銷人員行列的大學畢業生，應該怎樣規劃好自己的職業通路呢? 個 案 姓名：吳冬瑋 性別：男 年齡：23歲 學歷：本科 專業：經濟學。 性格特點：開朗樂觀，具有明顯的變化型職業性格特徵。在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善於轉移注意力。 社會實踐：多次參加推銷、家教等各種勤工儉學活動。 職業適應性測試結果：適合從事直接與人打交道的工作，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣。 職業定位：向市場營銷或國際貿易方向發展。 職業通路設計 典型職業通路：基層業務員→業務主管→區域經理→市場營銷總監 首先選擇一家有著強大品牌依託的企業、公司開始營銷之路。經歷二年多的基層銷售業務工作，接受了正規而又務實的營銷基礎訓練，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓及一些互動式實戰演練。工作之餘，還要涉獵了大量的營銷書籍、刊物，使自己逐漸對營銷產生「Askformore」的感覺。 二年後向業務主管邁進，那時才會感到自己是一個真正的SALES，管理業務團隊，有自己調配的營銷資源。期間要接受更為系統更先進的培訓和訓練，參加如林正大、劉光起、許衛平、屈雲波、魏慶等知名講師和專家的封閉式大型營銷培訓，既要有學院派的理論闡釋和教導，也要有實戰專家的互動親傳，內容涵蓋了成功激勵學、溝通極限、經銷商的管理與外埠市場開發、品牌的建立和管理等一系列營銷經理所必備的知識結構。奠定了豐富的營銷實踐經驗和理論知識，對後來的發展幫助極大。 四到五年的時間後晉升區域經理，七年後向更高的目標前進，擔任公司營銷總監。從能力到素質都在迅速的成長和提升。盡管工作忙碌，但還是分計劃地有步驟進行業務素質的培訓和提升。與自己的團隊共同學習，內容涵蓋了營銷的基本知識、溝通技巧、外埠經銷商的管理和開發等內容。從簡單的預售制線路走訪、5W3H，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質。 職業顧問建議 結合吳同學的實際情況，建議他在擇業和就業初期階段可以從以下幾個方面的要素著手提升自身素質，向自己的職業目標邁進。 要素之一：將自己的優勢作為自己核心的競爭力 每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。所以在實習階段，沒有必要將自己固定於某一行業和職位，而是可以多方面的嘗試，盡快找到自己的這種核心競爭力之所在。 要素之二：以「獨到的眼光」跨足有前景的行業 營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼。吳東瑋的專業是經濟學，這並不是一個技術性很強的專業，其優勢在於對過程的整體把握能力以及對整體經濟形勢的分析和判斷能力，因此建議吳冬瑋可以從事一些過程較長並與整體經濟發展緊密相關的行業中的營銷工作，如汽車、房地產等。 要素之三：在適當的場合，合理推銷自己 營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。對每一個想要從事營銷工作的同學來說，推銷自己應該當成生活中的一種習慣每天加以培養。 要素之四：善用「變化」與「跳槽」 晉升的秘訣在於：第一，注意觀察市場的變動、企業管理中的變動。抓住每次變動中有可能留給自己的機會。第二，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源。 要素之五：樹立三個學習榜樣 初入職場可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業務高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學到不為別人所知的業務訣竅和嫻熟的業務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日後你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。這些都是成為一名營銷總監必須的素質。

Ⅵ 成為營銷總監需掌握哪些方面的知識

營銷總監工作職責
直接上級：公司總經理
直接下級：區域銷售經理，市場部經理
參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會
主要職責：
1） 市場分析；
1. 市場變化分析
2. 市場佔有率調查
3. 竟爭環境分析
4. 成敗原因分析
2） 制定銷售目標
1. 制定產品組合計劃
2. 制定銷售組合計劃
3. 制定銷售目標計劃
4. 制定價格政策
5. 制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃
6. 制定費用開支計劃
3） 決定銷售策略
1. 銷售渠道戰略
2. 市場細分化戰略
3. 廣告促銷戰略
4. 支援經銷商戰略
4） 組織行動
1. 分配各地區銷售目標任務
2. 組織，分配廣告促銷行動
3. 激勵銷售工作人員鬥志
4. 評定，審核下屬工作能力
5. 任免銷售和市場經理，進行職務分配
6. 內部溝通，合理要求生產計劃
7. 銷售數據匯總分析
8. 各地區工作量測定
5） 利益計劃和資金管理
1. 貨款回收管理
2. 銷售資金調度分配
3. 經營效益分析
4. 預算控制
5. 資金風險
6. 信用控制
6） 提出市場開發建議
營銷總監工作范圍和許可權
1. 審核並匯編下屬部門的工作計劃
2. 制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過
3. 分配銷售任務
4. 調度銷售資金
5. 審核，簽署省級客戶的合同
6. 考核下屬部門的工作效率
7. 下屬部門負責人的工作調配安排
8. 拜訪重要客戶
9. 巡查下屬部門的工作狀態
10. 分析並合理制定本部門的組織結構
11. 編寫本部門經濟效益損益分析
12. 審核下屬部門各項規章制度
13. 組織培訓部門負責人
14. 組織召開營銷工作討論會
15. 計劃外資金使用的審批
16. 監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
17. 組織營銷工作評審表彰會議
18. 處理客戶糾紛
19. 協調同級部門工作
20. 審核下屬部門各項費用開支
21. 考核銷售成本
22. 對廣告促銷活動的審核
23. 對重點客戶的檔案資料管理
24. 對各銷售片區負責
25. 廣告促銷分配計劃的審批

Ⅶ 有人知道有個叫時代華商銷售總監班的效果如何我們總監想去學一下

華南地區民營中小企業可通過時代華商營銷總監MBA課程高級研修班的學習來讓企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。只有系統的學習，才能讓每一次的思維碰撞真正轉化成促進企業發展的強勁推動力。純凈的校園、蓬勃的班集體、質朴而濃厚的同學情誼，是您疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站！

主修課程：

01、營銷戰略【營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化】

02、實戰營銷【15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰】

03、新銳營銷【傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……】

核心師資：

王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

企業家成功論壇導師：

馬雲、俞敏洪、李肇星、江英、周國平、馮侖、郎咸平、樊綱、畢淑敏、向松祚、樊登、魏傑

學習歷程：

開學典禮、拓展熔煉、課堂剪影、企業家成功論壇、專題研討、企業走訪、國內外游學考察、課外活動、營銷大聯盟、運動會、新年年會、畢業典禮

每月有少量免費試聽大咖課程，更多詳情請點擊：網頁鏈接

Ⅷ 有人知道有個叫時代華商營銷總監班的評價如何我們總監想去學一下

華南地區民營中小企業可通過時代華商營銷總監MBA課程高級研修班的學習來讓企業探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海，拓展廣闊人脈資源，實現企業贏利目標。更多詳情：網頁鏈接

課程特色：

1. 針對企業主、營銷中高層管理者設計
   

2. 是工商管理體系營銷方向的專業延伸學習

3. 旨在培養營銷戰略精英，開拓營銷創新思維，整合營銷實戰方略
   

主修課程：

01、營銷戰略（營銷新思維、消費者行為學與營銷策略、競爭性營銷策略、營銷哲學與營銷文化）

02、實戰營銷（15大銷售管理問題解決之道、頂尖營銷人才甄選、高績效銷售團隊的管理與管理技能提升、教練技術的應用、渠道建設與經銷商管理、大客戶顧問式營銷、談判博弈、專業回款技巧、客戶關系管理、互聯網環境下的切割營銷與品牌兩級法則、微利時代的低成本公關營銷、營銷管理沙盤模擬實戰）

03、新銳營銷（傳統企業升級電商與互聯網創新發展、電子商務與網路營銷——新常態下的互聯網思維、微贏天下，微力無邊、020全渠道和移動布局，……）

核心師資：

王瀚駿、李力剛、褚強新、龍平、路長全、陳藝新、陳震、孟昭春、程廣見、張利、寇飛、劉啟明、翟新兵、裴章先

企業家成功論壇導師：

馬雲、俞敏洪、李肇星、江英、周國平、馮侖、郎咸平、樊綱、畢淑敏、向松祚、樊登、魏傑

Ⅸ 營銷經理或者是營銷總監應該具備那些方面的知識

市場營銷是一個不斷承受壓力和挑戰的職業，也是一個以最快速度獲得最大收益的職業，對於想要進入營銷人員行列的大學畢業生，應該怎樣規劃好自己的職業通路呢?

個 案

姓名：吳冬瑋 性別：男 年齡：23歲 學歷：本科 專業：經濟學。

性格特點：開朗樂觀，具有明顯的變化型職業性格特徵。在新的和意外的活動或工作情境中感到愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善於轉移注意力。

社會實踐：多次參加推銷、家教等各種勤工儉學活動。

職業適應性測試結果：適合從事直接與人打交道的工作，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣。

職業定位：向市場營銷或國際貿易方向發展。

職業通路設計

典型職業通路：基層業務員→業務主管→區域經理→市場營銷總監
首先選擇一家有著強大品牌依託的企業、公司開始營銷之路。經歷二年多的基層銷售業務工作，接受了正規而又務實的營銷基礎訓練，包括營銷理念的培訓和工作技巧的培訓及一些互動式實戰演練。工作之餘，還要涉獵了大量的營銷書籍、刊物，使自己逐漸對營銷產生「Askformore」的感覺。

二年後向業務主管邁進，那時才會感到自己是一個真正的SALES，管理業務團隊，有自己調配的營銷資源。期間要接受更為系統更先進的培訓和訓練，參加如林正大、劉光起、許衛平、屈雲波、魏慶等知名講師和專家的封閉式大型營銷培訓，既要有學院派的理論闡釋和教導，也要有實戰專家的互動親傳，內容涵蓋了成功激勵學、溝通極限、經銷商的管理與外埠市場開發、品牌的建立和管理等一系列營銷經理所必備的知識結構。奠定了豐富的營銷實踐經驗和理論知識，對後來的發展幫助極大。

四到五年的時間後晉升區域經理，七年後向更高的目標前進，擔任公司營銷總監。從能力到素質都在迅速的成長和提升。盡管工作忙碌，但還是分計劃地有步驟進行業務素質的培訓和提升。與自己的團隊共同學習，內容涵蓋了營銷的基本知識、溝通技巧、外埠經銷商的管理和開發等內容。從簡單的預售制線路走訪、5W3H，到PDCA循環系統，乃至營銷的SWOT分析模式，循序漸進的打造營銷人員的整體素質。

職業顧問建議

結合吳同學的實際情況，建議他在擇業和就業初期階段可以從以下幾個方面的要素著手提升自身素質，向自己的職業目標邁進。

要素之一：將自己的優勢作為自己核心的競爭力

每一個營銷人應該明白，自己到底有什麼讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些「東西」就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。所以在實習階段，沒有必要將自己固定於某一行業和職位，而是可以多方面的嘗試，盡快找到自己的這種核心競爭力之所在。

要素之二：以「獨到的眼光」跨足有前景的行業

營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時應關注三個焦點：該行業目前和未來的利潤率是否較高；該行業對從業人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優勢在該行業最適合做什麼。吳東瑋的專業是經濟學，這並不是一個技術性很強的專業，其優勢在於對過程的整體把握能力以及對整體經濟形勢的分析和判斷能力，因此建議吳冬瑋可以從事一些過程較長並與整體經濟發展緊密相關的行業中的營銷工作，如汽車、房地產等。

要素之三：在適當的場合，合理推銷自己

營銷人在向別人推銷企業的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。對每一個想要從事營銷工作的同學來說，推銷自己應該當成生活中的一種習慣每天加以培養。

要素之四：善用「變化」與「跳槽」

晉升的秘訣在於：第一，注意觀察市場的變動、企業管理中的變動。抓住每次變動中有可能留給自己的機會。第二，善於利用「跳槽」的機會拓寬自己的平台和爭取更多的資源。

要素之五：樹立三個學習榜樣

初入職場可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業務高手做你的榜樣，從他們身上你可以更快地學到不為別人所知的業務訣竅和嫻熟的業務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日後你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。這些都是成為一名營銷總監必須的素質。

Ⅹ 銷售總監應培訓什麼

市場細分、市場定位、定價策略、渠道策略、促銷策略、組織管理、談判技巧，最後每天跑1萬米