培訓機構產業鏈

㈠ 劉大管家這個品牌聽過嗎聽說是專業為民辦教育 培訓機構提供全產業鏈服務的專業機構誰知道

劉大管家教育科技集團於2016年成立。總部位於浙江寧波，在全國10餘個省份都設有分支機構，劉大管家·教育生態 提供教育生態產業鏈一體化完整解決方案，是教育生態資源一站式運營商、服務商、供應商；旗下擁有20餘個獨立子品牌，獨立運營教育生態產業鏈中的各個子模塊。主要從事教育行業場地選址、裝修設計、消防辦證、課程體系、品牌加盟、招聘求職、招生引流、教育媒體、教研師訓、教育展覽峰會、教育交流活動、校長商學院、教師培訓基地、教育廣告、教育電商、教育地產、教育投資與並購、教育項目融資IPO等服務。

目錄

• 1企業文化

• ▪願景

• ▪使命

• ▪核心價值觀

• ▪企業文化

• ▪員工行為准則

• ▪經營八字方針

• ▪內訓

• ▪精神

• 2管理團隊

創立背景

劉大管家教育科技集團由2015年6月18日成立的中國校委會發展壯大而來，集團以教育生態產業鏈一站式服務為核心，擁有遠見俠、閃電俠、校證俠、校防俠、校裝俠、校一品、一堂展覽、校峰吹、諸子百家、各有千秋、招招達、眼神獵頭、校賬房、引流俠、校一鳴、劉大大教育榜、校務兵等多個教育子品牌，同時在教育媒體、教育投資與收購、教育文化產業等方面取得了驕人的成績。作為中國專業的教育服務機構，劉大管家教育科技集團於2018年實現獨立品牌運營。截止2018年9月，劉大管家已經在全國50座城市設立了分支機構。自2015年校委會成立以來，劉大管家累計服務公辦、民辦學校約7685家。為客戶提供教育生態產業鏈全程跟蹤服務。

企業文化

願景

成為中國最大的的教育生態資源運營商。

使命

辦教育 開學校 so easy 資源讓教育更博大

核心價值觀

對客戶負責 對員工負責 對公司負責

企業文化

修身 齊家 治司 平教育

員工行為准則

平等相待 團結互助 積極陽光 謙虛自律 坦誠溝通 勤奮工作 熱誠服務 高效執行

經營八字方針

服務至上 打動人心

內訓

追求卓越，挑戰極限、為中國教育事業奮斗終身。

精神

劉大管家致力於弘揚一種朝氣蓬勃、奮發向上的精神，一種義無反顧 努力拚搏的精神。當世界上的一切都成為如煙往事，唯一能夠珍藏心中的是我們在今天的奮斗中所得到的精神啟事。在將來的歲月里，我們的心靈將指引我們，使我們能夠瀟灑地對待生活中的成功與失敗，並在成功與失敗時做出更奮發的努力，取得最終的輝煌。

董事長兼CEO劉鵬

先生Mr. Andy

劉大管家創始人

畢業於江西財大

教育投資與並購專家

劉大管家教育科技集團董事長

中國校委會創始人

民辦教育新媒體 創始人

㈡ 開辦教育培訓機構需要准備什麼

1.《社會力量辦學許可抄證》 2.開設考試方面的要取得當地自考辦授權考點單位 3.留學咨詢方面要獲得當地公安部出入境管理局批准,獲得出入境資質認證的中介機構。
你這個項目比較多，成產業鏈了，注冊資金50~100萬

㈢ 在線教育經營模式。

英盛觀察為您解答：
一、內容 UGC 模式
很多切入在線教育行業的互聯網公司，都選擇以 UGC 用戶製造內容作為核心。但是，UGC 代表著高度碎片化、內容質量無法得到保證，如果設置的獎勵機制不足以提升用戶的參與度的話，最後可能會變成：爛的內容無法帶來新用戶—>沒有新用戶瀏覽帶來獎勵，原創人員發的內容將會越來越少、越來越差，最後變成惡性循環。
目前在這一領域的好多機構都面臨這個問題，利用老師來上傳教材內容，同時聘請上千名老師把控審核用戶上傳的內容，每年大部分的收入都用在了給員工開工資上面。做了好多年卻一直做不大。
反觀用戶「K12 領域老師」，教師的上課、備課方式都需要改變，而且需要上傳試題，教案，課件等資料，這又額外增加了老師的工作量。而傳統老師沒有時間，平時教課以及課後備課幾乎佔用了全部時間。
二、老師社區模式
教師這個群體，都是比較愛面子的，平時都覺得自己的教學水平，教學技巧比較好，如果是在一個陌生的平台的話，老師們很少會去真正分享自己的教學心得。而熟人的平台一般都有自己的朋友圈，老師群等，相對還是比較封閉的圈子，才會去互相交流一些教學經驗，技巧等方面的東西。
現在的熟人平台早已經被 QQ，微信等佔領，所以再做這樣的老師社區，活躍度也不會太高；反觀如果從老師群體的剛需出發來建立用戶黏性，再從老師對家長的絕對話語權來順勢推出產品符合課前課中課後等諸多使用場景，也許有機會重新建立教育市場的格局。
主要產品：網路文庫、網路知道、網路、愛奇藝教育
網路是三大巨頭里最具實力最有優勢做教育的一個，歷年來的布局也都可見端倪。李彥宏上次論壇中提到了互聯網對教育和醫療的沖擊，現在開始甩開膀子自己幹了。從優質教育資源聚合開始做起(本身具有搜索優勢)，改善教學互動體驗，提供個性化學習服務，做優質的B2B2C平台。能否干好，取決於其決心，網路不差錢，不缺人才，為什麼電商和社交一直做不好?教育算是與其產品氣質最接近的一個領域，我們有理由期待。
三、家長社區模式
家長社區這塊，基本上是以媽媽為主，而大多數在線教育機構都想通過女性電商，文具電商等模式來增加一部分盈利，這一塊的話基本上也是很難做的。因為淘寶，京東等大型電商基本已經把這些全覆蓋了。電商拼的是供應鏈，而一般的小公司根本沒法跟它們抗衡；
另外就是，一般家長眼裡都會覺得自己的孩子才是最優秀的，平時談論最多的也都是自己孩子的話題，例如曬曬自己孩子的特長，優點等，或者是轉讓一些自己孩子的玩具，舊的商品等等，其他可選擇的話題比較少，真正家長之間的交流幾乎沒有。
四、在線作業模式
網路時代的到來，給一些學校的教學帶來了便捷，小學生們對電腦，手機等工具都是很感興趣的。尤其是通過游戲的方式，寓教於樂這塊，非常受孩子們歡迎，可是家長們都有著自己的擔憂。如果孩子經常使用電腦做作業，一段時間後，視力會不會下降呢？
還有就是讓學生通過游戲的方式去學習，再設定一些獎勵機制，學習效果怎麼樣且不說，這樣做的結果很容易讓小學生迷上電腦，而小學生自控能力是很差的，孩子會不會利用寫作業的時間偷偷玩游戲呢？這些家長心裡都沒有底。
五、搜題抄作業模式
現階段，各種號稱能幫助中小學生解決作業問題的神器不斷出現，學生們不再擔心碰到難題，這些工具成了學生們的新寵。但是，不少家長和老師卻憂心忡忡。這些學生眼中所謂的「神器」是否會抹殺學生獨立思考的能力?通過手機拍照直接給出答案，不用學生思考，這和抄別人作業沒什麼兩樣;是否會讓學生產生依賴？
學生不會做的題可以求助軟體，會做的題也可以求助軟體，時間久了，有些學生就不愛動腦筋了，等到真正考試的時候，不讓用手機了，這時候學生就傻眼了。 所以，一些教育專家認為，這些作業神器不僅不神，反而會給學生帶來很大的危害。
六、O2O 模式
現階段，很多在線教育企業，尤其是重心在 K12 市場的企業，並沒有採用 O2O 模式，他們認為線下教學仍然是 k12 領域保證教學效果的唯一方式。其中，猿題庫、學科網等，暫時都沒有採用 O2O 模式。
在 K12 領域走線上視頻授課這條路是行不通的，未成年人的自控能力本身就比較差，對於學習的主動性和線上教學效果都是無法保證的。此外，如何提升家長對在線教育的信任度以及學生考試成績是否因此有較明顯的提高等也是需要關注的點。
2015 年 7 月 12 日，國家衛計委首次正式回復「全面放開二孩政策」，表示「目前正在抓緊制定相關規定。據相關數據顯示，我國目前有 3 億多兒童，每年還會有將近 2000 萬新生嬰兒。適齡兒童的增加使在線教育領域最近兩年在資本圈備受吹捧，諸多在線教育公司相繼宣布獲得巨額融資。
主打在線作業的一起作業網；拍照搜題的猿題庫、學霸君等等。家長社區、老師社區等細分領域更是過江之鯽，真是你方唱罷我登場。然而在掙奪最後一塊處女地的時候，依照傳統打法切入的很多創業者很可能成了探索路上的犧牲品，其中K12領域最為熱門，潛在的風險也最大。

㈣ 中國的電競培訓產業鏈成熟嗎

過去的電競人，完全靠著一腔熱血摸爬滾打，而當電競行業進入一個新的時代，將更多的依靠那些經過專業培訓的復合型人才，為行業的發展貢獻新的血液。

電競分為2部分：

電競專業
電競培訓

電競專業有眾多大專院校和幾所本科院校開設 如四川影視 四川科技職業 中傳南廣等

電競培訓班，有多家機構開展這方面業務，旨在將有志於從事電競工作的大學生培養成具備在電競圈從事解說 主持 賽事策劃 媒體運營等工作的綜合能力。

在行業人才缺口、資本助力、政策環境下，越來越多的院校開設了電競專業

行業需求，出現新的專業是大學教育近幾年明顯現象，新專業（如電子商務、人工智慧、***設計等）畢業學生相比其他專業有較高的薪資水平，也有更好的成長空間

2000-2012—至今 PC互聯網發展到移動互聯網爆發

再到移動互聯網下半場到線上線下融合

從IT程序員到產品經理 、運營人員變成標配

火起來的人工智慧下的演算法、大數據相關專業的高薪待遇

電競火熱下的黃金時代，人才是行業可持續發展的根本。

電競被奧委會認可為運動項目，入奧被提上日程

電競是2022年杭州亞運會正式比賽項目

俱樂部主客場制

S7總決賽在「鳥巢」

NBA 2K聯盟、大學生電子競技聯賽-UCL等

央視等媒體也陸續報到賽事新聞

在大的政策環境背景下，電競受到越來越多人的認可，電競的發展迎來爆發期

騰訊系：目前騰訊電競、企業電競、騰訊體育均已涉及電競人才教育與培訓業務的布局，在品牌、資源等方面與其他機構（合作高校、教育機構、俱樂部等）合作，為電競輸送專業的人才，為自有電競游戲生態「輸血」

網易：網易年初宣布投資10億打造自有的電競生態，電競人才上雖暫時未提到，但不能保證後續會有這方面的產品出來（教育基因：網易雲課堂、網易公開課、中國大學MOOC、極客戰記等）

打游戲？ or 學知識？強調：大學電競專業不是教人打游戲，不是把學生培養成電競選手。

我們直播、看比賽，直接看到的是電競選手，目前除若風是大學專科學歷外，其他大部分都是高中及以下學歷水平，電競選手本質的問題是學歷的問題，職業素養、談吐、退役發展等方方面面受學歷影響較大。

大家關注的NBA，各個球員都是大學學歷，聯盟挑選新秀從各個高校選拔，在商業化運營下，才發展到今天的這樣的持續具有吸引力和關注度的項目。而身在聯盟和退役後的球員，管理自有資產去做投資，涉及到多方面的業務發展，這與球星個人所接受的教育水平有很大的關系。

學校教不了職業選手，這個有俱樂部自己的青訓模式，高校承擔的是「後台」類崗位的人才輸送，計算機系、體育系、傳媒系，任何新的專業的出現必然是行業發展的需要。

在專業建設上，不同院校側重點不同，管理及課程方向與質量不同，本科院校以在相關專業下開設電競方向為主，如傳媒藝術體育類下的院系內開設， 學生在基礎的理論知識下，學習電競行業的特定的基礎知識，具備畢業後從事電競領域工作的基本能力要求。

人才是企業與行業發展的基石，在企業數、規模較快的發展下，行業體系日漸標准化下，在主播/主播/解說、賽事策劃與執行、俱樂部運營、場館運營、媒體商務、內容策劃、記者/新媒體編輯、電競教練、電競心理等崗位上，電競行業人才需求量會越來越多，求職與創業機會將使得電競專業學生與接受電競職業培訓機構學習培訓並從事電競工作的大學生電競愛好者們受益。

高校具體開設電競專業上：

1.運營類、內容製作類崗位

新聞系、文學系、市場營銷系等，高校可以根據自己學校的特色，在相應的二級學院下設置電競方向的專業

2.開發

游戲策劃與開發，計算機學院電競方向

3.電競教育

師范類院校，電競方向，打造電競知識傳輸與人才培養的奠基者，教練與教師方向

各個崗位需要的核心能力與大學目前專業所學習的基本理論知識有很大的交叉部分。在專業教學內容上，要與市場接軌，隨著各個崗位能力的不斷標准化，大學電競相關專業需要教授的是綜合能力的人才。

賽事策劃崗位，熟悉線上線下賽事、直播/轉播技術知識、會基本的外語、跨部門溝通能力等要求，雖然是1年以上經驗要求，但作為關聯的市場營銷、新聞廣告等專業的大學生，在校時多參與高校間的比賽、做賽事相關的兼職，多在網上學習和了解電競並形成自己的認知總結，基礎的電競賽事策劃崗位還是可以勝任的。

崗位需求多、崗位類型多、行業爆發期，不管是熱愛電競的大學生，還是電競專業的專業學生，相信畢業後是可以找到適合自己的崗位的。

㈤ 校外培訓現象過熱，為什麼校外培訓機構生意熱火朝天

教育的問題一直以來都是備受關注，從改革開放重新開啟高考制度，到九年義務教育制度，到如今的十二年義務教育話題等，教育，從未被忽略，一直被拔高，這也說明了我們對於教育的重視程度越來越關注，但是隨之而來的，也讓衍生了一個新的產業鏈，教育產業，從成立，到繁榮，到今天的小成規模，火熱朝天，時間非常的短，這其中也是有多方面的原因的。

一、望子成龍，望女成鳳。每個家庭，最希望的，都是自己的子女有出息，出人頭地，這句話在中國流傳至今，總會有其自身的道理和原因的，毫不誇張的說，父母們對於子女們的期望，父母對於子女們的渴望，只有更強，沒有最強。也因為這個心態，教育機構們抓住了對小孩教育的重視，和幾乎希望小孩成績速成的想法，推出來各種各樣的輔導班，補習班，即使再貴的學費，父母也會毫不猶豫的投資在自己的孩子身上。

終上所述，校外培訓機構生意熱火朝天，有學校的原因，有家長的原因，有小孩的原因，也有教育企業的原因，我們要理性對待，千萬不要給自己的小孩造成心理壓力和生理壓力。

㈥ 培訓機構如何營銷策略

線上線下同步進行最好。
線上可以利用培訓匯小程序
線下注意以下幾點
禮儀問候，不正面否回定答家長觀點，模糊回答，話向轉為作具體了解再針對性回答。
了解家長需求，做適當分析 (間接影響學生成績的所有因素)，並結合學大個性化輔導特色引導(找准需求)。
了解溝通後建立初步的認可及信任感。使家長迫於想見到咨詢師幫助其解決困惑，並能給對方留下深刻印象，只要有需要第一個想到的是你。
溝通過程中有技巧的獲得對方信息：主要是家長需求及聯系方式，其次是家長及學生姓名、學生學校、年級、信息來源、大概住處。
給家長危急感，預約具體上門時間，並留下話柄在具體時間回訪家長，落實上門時間。
在預約的時間回訪，安排好來訪咨詢時間。
預約時，讓帶學生試卷及課本來。
當次不能確定上門的，做好跟蹤工作。
客戶跟蹤可以利用培訓匯輕ERP進行建檔、跟進、預約、試聽等工作。

㈦ 如何給教育培訓機構估值

• 假設機構在08財年的年收入是1000萬，那麼稅前凈利潤應該是在200萬左右，那麼稅前估值應該在1000萬左右。 這個估值對於傳統行業是比較合理的，因為如果按照企業凈利潤的6倍來估值的話。那麼意味著：在企業保持穩定的情況下，6年收回投入，每年的投資回報率是17%左右。這個投資回報率相對於投資如此小規模、不成熟的教育培訓機構，風險是顯得尤其的高。而當我接觸到一些年收入在200萬，利潤50萬的機構動不動就要1000萬的估值。
  

• 20倍的估值意味著什麼？在沒有成長的情況下，每年投資回報率只有5%，還不如存在銀行呢。 傳統行業就是傳統行業，成本在收入中的比例是固定的。你不是互聯網，人家把結構搭好，品牌做好了以後，1個人用和1億人用的成本是一樣的，人家的利潤和收入是可以成幾何級數的增長的。 當然對於一些對自己極其有自信的、或者企業確實是在高速成長的機構，往往會以本財年，甚至是下一個財年的收入和預算來評估企業的價值。假設A機構08財年的實際收入-實際利潤是1000萬-200萬，09財年預算收入2000萬-預算利潤400萬，10財年預算收入5000萬-預算利潤1000萬。

• 以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。
  

㈧ 在線教育行業的市場規模有多大

隨著居民收入水平上升，對教育支出意願不斷上升，推動了我國在線教育市場規模快速上升，越來越多的用戶接受並習慣線上教育。

據艾媒數據顯示，2020中國在線教育用戶規模將達3.09億人，市場規模將達4538億元。

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在線教育市場發展迎好利

時代再不斷進步，在線教育不僅只面向中小學生，還設計成年人培訓課程、幼兒早教、老年人教育等等，面向各個領域，能滿足不同年齡層用戶多元化的需求。

業內人人士認為，受政策利好、消費者升級、社會教育意識加強的影響，未來在線教育市場規模和用戶規模將持續擴大，發展態勢良好。

多年來，成人一直是在線教育的主要用戶群體，高等教育培訓的市場規模在在線教育市場中占最大比例。

2020年在疫情的催化下，我國在線教育用戶規模及市場規模均呈上升趨勢，行業加速發展。

與此同時，教育部等部門密集出台多項政策，規范在線教育市場，在線教育企業通過多種方式，推動獲客率和營收增長，進一步推動行業發展。

今年7月份，國家發改委、中央網信辦、工業和信息化部等13部門公布了《關於支持新業態新模式健康發展 激活消費市場帶動擴大就業的意見》，提出支持15種新業態新模式發展。

其中"大力發展融合化在線教育"被放在了重點支持發展新行業業態中的第一個，在線教育和有意線上線下融合發展的教培機構迎來了新的發展機遇。

目前我國在線教育行業一二線市場市場漸趨成熟，而三四線城市仍處於發展期，具有較大的發展潛力。

㈨ 培訓機構圍繞競賽已形成了產業鏈嗎

據報道，近年來熱度不減的「華杯賽」、「學而思杯」、「希望杯」等「杯賽」回包括大型培訓機構的「答統測」成績，成了「幼升小」、「小升初」擇校競爭的敲門磚，培訓機構圍繞「杯賽」形成產業鏈。

目前，校外培訓南北有一定差異，北方很多都是全科培訓，南方則是分塊，缺哪兒補哪兒。原來廣州這邊培訓機構補差為主，補習的學生主要是成績處於中下游的，現在培優的越來越多，培訓機構圍繞「杯賽」形成了培訓、與學校合作等完整產業鏈。

此外，部分培訓機構利用家長對孩子升學考試的恐慌，通過「飢餓銷售」，大搞奧數等各類加重學生負擔的「提優培訓」，提前教育、全民奧數等模式，培訓學生「應試」技巧，裹挾家長帶著孩子拚命搶跑，無形中增加家長的群體焦慮。

文章來源：央廣網