❶ 如何制定銷售人員培訓計劃
企業文化，企業背景，產品認知，產品銷售計劃，人員認識，話術技巧等
❷ 為XX企業制定銷售人員培訓計劃
企業銷售人員培訓計劃：盛世聚才管理顧問銷售課程是為渠道銷售人員，包括渠道銷售代表，渠道銷售經理，地區銷售經理設計的渠道銷售管理課程。該課程較全面地涉及銷售渠道的選擇和建立以及銷售渠道管理兩方面問題，其中包括銷售目標管理和渠道目標管理。通過授課和案例分析，旨在掌握銷售渠道的管理方法，提高上述人員銷售渠道管理的能力。
面臨的挑戰
市場營銷渠道模型
銷售渠道的三個管理目標
• 最大的市場覆蓋范圍
• 最強的銷售能力
• 最優化資源分配投資
銷售渠道管理
• 營銷渠道分析
• 營銷渠道結構及價值定位
營銷渠道成員
營銷渠道業務流程
• 營銷渠道需求分析
• 營銷渠道管理
渠道管理內容
渠道管理的兩種模式
銷售渠道的流程管理
銷售渠道的風險管理