A. 創業計劃書怎麼寫
1.企業概括（主要經驗范圍和企業類型）
2.創業計劃者的個人情況
3.市場回評估（目標顧客，市場容答量，市場容量變化趨勢，競爭對手的優劣勢，本單位的優劣勢）
4.市場營銷計劃
5.企業組織結構
6.固定資產
7.流動資金
8.做一分模擬銷售成本利潤計劃表（看看你是賺了還是虧了）
B. 英語培訓創業計劃書
職業生涯規劃書[/b][b]一、前言[/b]在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。[b]二、自我盤點[/b]我是一個當代本科生，（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是周恩來，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。[b]三、解決自我盤點中的劣勢和缺點[/b]所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。[b]四、未來人生職業規劃[/b]根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：1、2004-2009年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業准備。（具體規劃見後）。2、2009-2012年，熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。完成主要內容：（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。3、2012-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。[b]五、結束語[/b]計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！[b]職業生涯規劃書[/b][b]一、職業前景分析[/b]：物流管理是現代企業管理的重要組成部分，被視為「第三利潤源泉」，也是繼信息產業之後又一具有廣泛行業滲透力的新興產業。我國加入WTO後，物流產業的發展將面臨前所未有的機遇和挑戰；有關預測顯示，今年中國物流市場規模將在2400億元，比2002年增長26%。美國美智管理咨詢公司調查指出：按目前普遍接受的看法，我國年物流支出約為當年GDP的20%左右，是發達國家的2-3倍，約2000多億美元。這意味著通過科學化的物流管理完全可以把物流費用的支出降低到世界平均12%的水平，這將產生約6600億元的物流運作效益。目前，北京物流人才缺口為20萬，高級人才最高年薪可達100萬元，這對於想從事物流行業的人來說不能不說是一個好消息!據統計，在上海從事物流業的人員只有不到10萬人，人才缺口達50萬，被列入12種緊缺人才。面對如此廣闊的市場，怎樣快速進入物流行業?考取職業資格證書是最現實的捷徑。前期中國內地已經引進了相關的「洋證書」，據有關專家介紹因培訓價格較高，與我國國情結合度不好，未被廣泛認可；而一些大中專院校在原有儲藏、運輸等專業基礎上設立的物流管理學歷教育又遠不能滿足物流產業對既有理論又具務實踐經驗的多層次、復合型專業人才的需求。針對以上情況，「國有資產監督管理委員會」所屬有關部門為建立內容全面、系統的社會化培訓考核和統一的認證標准，盡快提高物流產業及相關企業各層次從業人員的物流經營管理和業務技術水平，同時擴大物流專業人員隊伍，最大限度滿足企業對人才的需求，特此推出「物流職業資格證書(共分四個等級)」，全國統考，全國通用，並建立相關查詢系統。[b]二、相關資料[/b]（一）、就業政策1.2003年是高校擴招後本科學生畢業的第一年，今年我省普通高校畢業生總數達12.33萬人，比支年增加5.6萬人，加上受非典疫情影響，就業形勢更加嚴峻。國務院公廳有關通知和《河北省2003年普通高等學校畢業生就業工作實施法》都鼓勵畢業到基層工作和參加職業技能培訓和職業技能鑒定後再就業。2.據相關資料介紹，物流專業的畢業生就業前景非常好，包括物流系統化專業管人才和物流企業經營管理人才、電子商務物流人才和物流軟體開發設計人才、商務談判代表等。根據物流業發展需要，物流人才在大中城市就業較好，學生畢業後能在多種流通領域和公共事業單位從事策劃、管理、設計和服務業務。(二)產業政策（1）河北省《2003年市場建設工作指導意見》中提出積極推進物流配送發展，年內大力推進石家莊、邯鄲、廊坊、唐山等省內四大物流中心的規劃建設工作，骨幹商業連鎖企業內部物流配送中心的建設和管理也要相應加強。此外，在著力培育十大無公害產品配送中心，開辟安全、高效農產品流通渠道的同時，還要鼓勵保龍倉、國大36524等連鎖龍頭企業，通過合資、合作、收購、兼並、加盟和管理輸出等方式，加速跨區域擴張和規模化發展。並在醫葯、音像製品、煙酒等實行集中管理和專賣制度的行業，以及汽車、房產銷售服務等新興服務業中積極發展連鎖經營。（2）2002年12月29日《★老發廣告已被系統屏蔽★物流發展規劃》(以下簡稱《規劃》)原則上通過了專家評審團的論證，標志著石市現代物流建設將步入實施階段，對促進石市現代物流產業快速發展有里程碑的意義。★老發廣告已被系統屏蔽★物流體系和區域物流規劃：「兩個市區物流中心」一是中儲物流設在柳辛庄的物流中心，經營城市商場企業日常用品，以倉儲配送為主；二是橋西區的留營農副產品物流中心，形成全省最大的農副產品交易、加工、配送中心。「兩個區域物流中心」一是鹿泉商業物流中心，主要輻射華北地區，以經營商業物流為主，集周轉、加工、展示、交易、流通於一體；二是南高營醫葯集散流通中心，是國內外中西葯集散、展示、開發、交易、流通基地；「國際物流中心」；「國際物流園區」集倉儲、加工、配送、信息、服務、管理於一體，主要經營高、精、尖技術產品，是整個石家莊乃至河北省的物流指揮和規劃中心；「回收再生物資物流中心」。（3）省城斥資28億建造省城最大的的SHOPPINGMALL，其規模相當於5個北國商城(以上詳細資料可向報名處查詢查閱)。三、職場心聲：職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明，對某一職業起許可證的作用，它是勞動者求職、任職、開業的資本憑證，是用人單位招聘錄用勞動者的主要依據。我國從1993年開始實行職業資格證書制度。據人才市場有關人士分析，形成「證書熱」的根本原因就是勞動者競爭的加劇，事實證明多一個證書就多一個謀生的手段。美國職業專家指出，職業半衰期越來越短，所有高薪者若不學習，無需五年就會跌入低薪，人才處於不斷折舊中，而學習是防止折舊的最好方法。職場沖浪中，體現各種技能的資格證書在求職或轉崗升遷時可增加自己的「份量」，有時學歷證書反倒排到了後面。人們需求越多，該行業就業前景就看好。耐人尋味的是在有些「熱門」行業變熱之前卻並不引人注目，甚至還備受冷落：如「人力資源管理」之前的人事部門、「物業管理」之前的房管員等等，正是需求的增大和行業細分導致了這些行業的「熱門」。而「物流管理」現在正蘊藏在各行業之中，各單位隨著社會和經濟的發展必定需要一些具有物流管理意識和技能的人員，就看你能否把握住機會。在選擇行業時，我們還要有預見性，一定要搶先機。許多職業資格在剛開考時，前幾批持證者都到了用人單位的重視，成為了各自部門的骨幹或領導者。我們要有自己的判斷：「先發制人，後發制於人」。「曾經有一份美好的工作擺在我面前，我卻因為沒有職業資格證書而錯失，如果…………」根本就不會有「如果」，機會只會光臨那些有準備的人，面對我國物流業廣闊的發展前景和我省具體規劃將要產生的大量專業崗位，面對巨大的就業壓力和眾多的競爭對手，我們該怎麼?四、建議：「臨淵羨魚，不如退而結網」我已走到20歲的年輪邊界，駐足觀望，電子、網路鋪天蓋地，知識信息飛速發展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。作為一名學生，我不由得考慮起自己的未來。，在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢？未來，掌握在自己手中。由此，想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學業、文體、社團活動中的表現不是很滿意。我發現我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學習、做事精力不夠集中，效率不高，態度也不夠專注。倘若不改正，這很可能會導致我最終庸碌無為。這些不由得讓我不大吃一驚。不過還好，我還有改進的機會。否則，豈不遺憾終生？俗話說，欲行千里，先立其志。否則，漫無目的的亂走一遭，豈不殆誤時機，浪費年華？因此，我首先要把自己今後十年的目標大致計劃一下，以便更能多一份力量鞭策我、激勵我在未知多變的人生旅途中穩健前行。一年、優良力爭各科平均成績達80分以上①學好學精一項專業體育技能（如籃球）②積極參加體育運動，培養廣泛興趣。③保持身體健康，精力充沛。①積極參加文藝活動。②利用二或三年業余時間學幾段傳統舞蹈或民族舞蹈。③每半年，利用業余時間學會、唱好數首自己喜歡且有意義的歌曲。二年優良力爭各科成績達85分以上三年優良成績優秀，被評為優秀畢業生四年優良一級目標：升本科，邊學習邊工作。（若一級目標未實現，就轉入二級目標）。五年優良學業基本完成，全身心投入工作階段十年優良做一名專業技術出眾、認真負責的技術人才，同時，注意研究新課題。除此之外，在校期間目標規劃如下：（一）思想政治及道德素質方面：以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、「三個代表」重要思想為指導，樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向。定期遞交對黨的章程的學習、認識及實踐，以及自己的言、行、感受，爭取早日通過審核，加入中國共產黨。積極參加黨團活動。（二）社會實踐與志願服務方面：適時參加社會調查活動。適時參加安全義務獻血、植樹活動、青年志願服務活動等公益事業。（三）科技學術創新創業方面：扎實學習專業技能，同時，充分利用校內圖書館、校外購書城及網路信息，開拓視野，擴展知識范圍，以此，激發、開拓思路，嘗試設計開展學術創新、科技創新。(四)文體藝術、社團活動與身心發展方面：積極參加校內外文體藝術活動、校內社團活動、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個人風采。積極參加身體鍛煉，每周平均出操四次，每次半小時左右。（五）技能培訓方面：雖然省二級計算機考試已經通過，但這遠遠不夠達到目標。因此，我決定本學期（即大二下半學期）參加英語四級考試和與專業有關的能力資格考試並力爭通過，大三第一學期參加英語六級考試並力爭通過，大三第二學期參加全國計算機二級考試並力爭通過。（六）學業方面：平時，無非常特殊情況絕不遲到、請假，更不準曠課，保證好學習聽講時間及學習質量。除去上課時間，應充分利用課余時間。除去必要適可的身體鍛煉、娛樂活動及休閑時間外，均應安心、踏實、專注地攻讀專業書籍及其它類別的實用書籍。學習時應注意預習、聽講、復習、綜合分析對比聯系，以及所用時間比例。知識積累不僅應做到廣、博，更應做到專、精，力爭畢業時獲得優秀畢業生稱號。計劃定好固然好，但更重要的，在於其具體實施並取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理准備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極採取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至於相距太遠。當然，這只是我個人觀點，若有不當之處，敬請大家指出或補充，在此感謝！職業生涯規劃書範文---暢想不少人都曾經這樣問過自己：「人生之路到底該如何去走？」記得一位哲人這樣說過：「走好每一步，這就是你的人生。」是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。河南中醫學院是一個大的百花園，我只是百花園里一棵不起眼的小草，可小小草有一個大大的理想，就讓我在這里暢想一下自己的職業生涯吧l給自己一個理想戴高樂曾經說過：「眼睛所看到的地方就是你會到達的地方。偉人之所以偉大，是因為他們決心要做出偉大的事。」因此，要使自己的人生精彩些，首先應給自己一個明確的理想，它有足夠的難度，但又有足夠的吸引力。你願意為此全力以赴，那麼你就可能獲得成功。我是一名大二的學生，從小受父母的教導，印象最深的格言之一便是「沒有規矩，不成方圓」咋豢矗?餼浯幼奼裁悄搶鍃鞔?呂吹惱胬硭坪跤胛業鬧耙瞪?納杓坪斂幌喔桑?涫擋蝗唬?婢睾橢鞠蚴切萜菹喙氐模??嵌際且桓鋈誦卸?鬧改希???劍褐靜渙ⅲ?煜攣蘅沙芍?攏?膊龐小笆郎銜弈咽攏?慌掠行娜恕鋇暮姥宰持荊?硐朧且桓鋈誦卸?鬧改希?僑綣?揮姓飧鮒改險肽兀炕蛐砣松?暮醬?鴕??シ較蛄耍??宰源由狹舜笱В?揖透?約憾ㄏ鋁四勘輳何乙?煤醚?耙窖?郎??叮?米約旱惱娌攀笛Т窗煲桓黽?】底裳???逍蝸笊杓疲?睦磣裳??惶宓墓?荊??執?朔?瘛?/SPAN>l認識自己了解自己小時候的夢想，從來就不曾遺忘，做個世上最美的白衣戰士，在這個理想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。俗話說：「興趣是最好的老師。」但是我知道，一個人如想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我將來的目標，不僅需要興趣，還要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能癒合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。人的能力如同地下的煤，需要去發現它並開發出來，這樣它才有機會發光發熱，造福人類社會。世界上沒有十全十美的人，每個人都有自己的缺點，我會在成長的過程中克服自己的缺點，作一個樂觀、開朗、自信、寬容、真誠的人，有了這些朋友，在通向理想的道路上我在再大的困難面前也會信心百倍的。l環境現代的人們生活在混泥土構建的都市叢林中，由於過於沉重的工作，事業，競爭壓力等問題，常常伴有一種莫名其妙的疲憊感，自覺身體虛弱無力，即使經過休息也不易緩解。這就是所謂的健康狀態，隨著生活質量的提高，人們更加註重身心健康並且千方百計地想留住青春，永葆青春活力，防病的概念在人們的頭腦中越來越占據首要位置，但由於環境污染的問題，人民的健康受著很大的威脅，使得人們不知如何進行自我保護，尤需就會有供，健康咨詢職業人士應該根據市場需求應運而生，對於健康咨詢，目前還沒有具體專門的機構，健康咨詢，它是屬於預防疾病的機構而不同於醫院，人體健康應該把預防放在第一位的，所謂預防放在第一位，應該是句不同的體型、體質進行營養指導，從而達到平衡，膳食，合理營養的效果，這個供給可以說是每個人度需要的。所以此行業有很好的發展前景，我對此充滿了信心。俗話說：「愛美之心，人皆有之。」美是一件甜蜜的事情。」美麗「是多麼華美的詞語，現代對「美」的追求不僅僅是一種自我陶醉的簡單行為，而是建立和尋找自信心的最佳方法，特別嚮往美麗的人是對生活充滿信心的，因此，美總是與快樂、開心、甜蜜緊緊地聯系在一起。對於美，熱明明是追求和嚮往的，大超市、專賣店、美容院，各種各樣的化妝品、護膚品琳琅滿目，讓我們應接不暇，究竟哪種化妝品更適合自己？自己究竟怎樣護理自己的肌膚才能達到效果？如果選擇不好，就會對皮膚造成一定的刺激，甚至損傷，這就需要在美容衛生職業者的指導下購買適合自己肌膚的化妝品。美是一個永久不衰的話題，縱觀我們東方文明史，其實在中國的歷代後妃傳記中早已記載著那些講究保養、追求青春肌膚、長生養氣的後妃們的美容秘方，現代人對於美容的追求，應該更貼近於對大自然的追求，在這方面，中醫是最有潛力的，但是，美容業發展至今天，已經是競爭非常的激烈，然而，追求是無止境的，尤其是對於美來說，更是無限制的，所以對於美容學方法的開發和研製更要求我們再努力一步。技術、環境和服務仍然需要進一步提高。隨人們生活水平的提高，有越來越多的人們更為注重自己的外在形象。無論是朝氣蓬勃的年輕人，還是白發花甲的老年人，都開始涉足整體形象設計這一領域，也許他們並沒有自己的整體形象師，也許他們並不具備充足的經濟實力，但是只要他們擁有了提升整體形象的意識，最終會改變自身的形象，從而提高整體的精神面貌，由此與之相呼應的整體形象設計行業也隨之興起，但由於起步晚、發展慢，這一新興行業並沒有得到巨大發展。這個行業中的人才可以選擇的就業崗位，比如化妝品行業，媒體，廣告，及服裝等行業，未來的整體形象設計顧問可以到眾多的工作崗位就任，因為他們有其他人所不具備的競爭優勢，從目前市場需求來看，整體形象設計顧問供不應求，私人形象設計將在未來走俏。都市生活緊張忙碌，物質文明高度發達，然而精神文明卻不能與之相協調，物慾橫流，利益熏心，使得許多人心理的天平失衡，俗話說家家有本難念的經，其實，人人也有本難念的經，各有各的苦悶與煩惱，我們需要講出來，然而，當我們心情郁悶想要傾訴時，我們的朋友呢？我們的傾聽者呢？大家都有自己的事情去忙碌吧？即使有機會聚在了一起，大家也都是約好，好不容易聚一聚，咱們只開心，翻新的事情絕口不提，然而，人去樓空時，內心的狼藉仍得一個人獨自面對。緊張、壓抑、苦惱的情緒無處發泄，甚至導致情緒紊亂、精神障礙，影響工作學習和生活質量，讓人們身心倍受心理問題的困擾。據統計，全世界每年約有一百萬人自殺，而自殺未遂者佔世界自殺人數的四分之一，為全球自殺人數最多的國家。據衛生部2003年發布的統計數字，我國每年至少25萬人死於自殺，平均每兩分鍾就由人死於自殺。一個健康的人，不僅需要健康的體魄，更需要健康的心理，當人們有這樣那樣的心理障礙時，心理醫生已成為社會必需的職業。l步驟1.每天好好學習，下次要過英語六級和計算機國家二級考試。2.身體是革命的本錢，每天堅持鍛煉身體。3.多和老師們在一起談心，從老師那裡獲取人生的經驗和教訓。4.從現在開始准備考研。總之，坐而寫不如站而行，用毛主席的話作為結束語吧：最無益莫過於一日曝，十日寒，恆為貴，何必三更眠，五更起
C. 創業計劃書的摘要部分怎麼寫
我發現一個地方寫的不錯，發給你好了。。
安美奇直達天下廣告平台創業計劃書
二零一一年三月
前 言
安美奇直達天下廣告平台擬對外融資，招募風投，或尋求運營商合作。擬吸引種子期融資金額100萬，用於網站的啟動資金，員工的配備，市場的宣傳以及用戶的吸引。
安美奇直達天下廣告平台是一個免費的信息發布平台，支持搜索直達專業級的網站，支持分類信息，支持海量數據，支持大型商務平台，支持世界各國語言，支持移動平台；以精、准、狠三大原則打造終極搜索引擎，以直達關健詞引導用戶准確搜索，以品牌引導客戶正確消費，收錄中國所有專業級的網站，全力打造搜索直達時代！讓搜索更快、更直接、更專業,引導網站向專業化品牌發展，以信譽造品牌，以真誠羸天下！
目 錄
第一節 安美奇基本情況及未來發展戰略
一、安美奇基本情況
二、創業人員的背景及素質
三、安美奇的發展規劃
第二節 安美奇產品及市場分析
一、安美奇產品、特點及優勢
二、行業和市場
三、安美奇的獨特性和市場競爭力
四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、安美奇目前的財務狀況和資本結構
二、融資需求
三、財務分析匯總表
四、財務分析
第四節 安美奇運營和管理
一、安美奇發展戰略
二、安美奇的組織結構和管理模式
三、人力資源規劃
四、軟體開發管理
五、市場策略
六、外部支持
七、資本運營
第五節 投資方的介入和退出
一、投資建議
二、投資方在安美奇經營管理中的地位和作用
三、資本退出
第六節 風險及對策
一、風險
二、對策
第一節 安美奇基本情況及未來發展規劃
一、 安美奇基本情況
1、安美奇的成立與目標
安美奇直達天下是一家專門致力於搜索直達的廣告平台。
經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率、員工的廣闊發展空間
目標：面對互聯網領域廣闊的市場前景，我們的目標是：立足互聯網領域，推動和加快互聯網行業信息化建設，用十年時間，把安美奇建設成為互聯網路最精最准最快的搜索直達廣告平台。
2、 安美奇的股本結構
股東名稱 出資額 出資比例
安美奇 10萬元 100%
3、 安美奇股東基本情況
安美奇的技術、市場發展過程：目前，安美奇已獨立開發了擁有自主研發的搜索直達系統，運行良好，業界也都給予了高度評價。安美奇將立足中國，積極開拓國際市場。
4、 安美奇組織管理、決策方式
組織管理的基本原則：安美奇圍繞網路產品市場，建立授權型、扁平化組織結構，以滿足安美奇快速發展和創新的需要。以合作化的人性管理思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心、同時實施數字化管理、知識管理的多元化管理模式。
安美奇經營決策體制科學化：定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經驗與用數學模型進行系統分析結合起來。戰略管理決策、戰術業務決策向管理部門和員工充分授權，積極組建具有管理自主權利的的職能機構，管理者和員工承擔起更大的責任和獨立的開展工作，靈活機動地實施決策，並不斷地創新，以提高員工積極性，增強員工責任感。 隨著安美奇的迅速擴展，安美奇將逐步建立起經營決策系統、信息系統、智囊系統、執行系統、監督系統有機構成的完善的經營決策體制，實現決策程序科學化。
5、 安美奇主要經營狀況
單位：元/人民幣
項目 年期 主營業務收入 主營業務利潤 利潤總額 稅後利潤 總資產 凈資產 銷售利潤率 凈資產利潤率
安美奇 2010 10萬 12萬 12萬 10萬 10萬 10萬 60% 50%
6、 研發費用
2010年安美奇研究開發費用為7.5萬元。
二、 安美奇創業人員的背景和素質。
安美奇，男，27歲，大學專科。2006年6月畢業於石家莊機械化步兵學院工商管理專業，在IT行業工作多年，既懂計算機技術，又有管理、經營和指揮才能，有強烈的創新意識、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
三、安美奇發展規劃
1、 安美奇十年發展規劃
2011年，完成資金、形象、技術、人才四大工程建設。實現銷售收入100萬元，稅前利潤達到70萬元。
2016年，完成股份制改造，進入省內互聯網企業「十強」。實現銷售收入1000萬元，稅前利潤達到600萬元。
2020年，達到二板上市企業標准並上市。實現銷售收入10000萬元，稅前利潤達到5000萬元。
2、關鍵成功因素：
奉行以人為本的企業文化： 倡導團隊精神、創新精神。 對互聯網現狀及發展趨勢有深入的研究。 有獨立研究開發能力，能夠根據顧客和市場需要不斷開發出新產品。
建立動態聯盟：把非核心技術交給合作夥伴完成，安美奇對互聯網信息化建設項目進行分層面研發，集中精力培育和發展核心技術及前沿技術，從而實現技術的成功「嫁接」和始終保持領先地位。
第二節 安美奇產品及市場分析
一、產品、特點及優勢
1、產品
安美奇立足於網路領域，以推動和加快網路信息化建設。
現已開發的產品是：
搜索直達關鍵詞
正在開發產品：
網路廣告系統
待開發產品：
國際搜索直達系統及廣告平台
2、特點及優勢
技術先進：基於廣域網和大型分布式資料庫技術，符合當今信息技術發展主流和大規模應用的實際需求。
前瞻性：安美奇產品的開發充分考慮互聯網信息技術的發展趨勢，確保了產品技術的前瞻性。
功能實用：實現客戶內部信息共享，協同業務辦理，業務涵蓋面廣。
通用性強：安美奇產品面向國際廣告業務，具有很強的可復制性。
查詢方便：對每一種信息，系統提供多個視圖來表現，可從不同的角度進行查詢，方便地對信息進行綜合和分析。
運行可靠：運用大型資料庫的事物處理機制，保證了數據的一致性，從而使系統運行安全可靠。
二、行業和市場
安美奇是利用互聯網信息技術改造和提升搜索和廣告業務，因而兼具搜索直達和廣告的屬性。
1、網路是知識經濟的關鍵技術和關鍵產業。網路產業成為進入新世紀、進入知識經濟時代的重要支柱產業，它是信息社會的核心和靈魂，是全球信息化進程的關鍵。網路產業以其獨有的廣泛滲透性、行業帶動性，不僅本身在創造經濟效益，而且是其他眾多高新技術產業的推動力，對眾多經濟領域有輻射作用，在國民經濟中起到「倍增器」的作用。網路產業已經成為當前發達國家和發展中國家競相發展的核心產業，是新世紀綜合國力競爭的重要產業領域之一。我們占據了產業優勢和市場前景優勢。目前我國的網路技術和網路產業正處於初創期的後期，即將進入行業成長期，初創期產業的增長率在20%-50%左右，成長期將達到50%以上。
2、中國網民數量達4.5億，手機網民2.77億，中國網民64%的中國網民每天都上網，平均每周上網時間達11小時。從網路數據可以看出，互聯網路信息化服務有堅實的市場基礎，市場潛力巨大。
3、從動態的角度來看，我國經濟已經進入一個新的增長周期，未來幾年，國民經濟將保持快速發展的良好態勢。社會經濟的快速發展，必將對互聯網行業產生巨大的影響。搜索和廣告需求將保持較高的增長速度，業務總量將會有較大的增加，互聯網的管理業務將會更加繁雜。因此，互聯網信息化需求會不斷增長，搜索行業信息化市場潛力無限。
三、安美奇的獨特性及市場競爭力
1、 獨特性：安美奇是互聯網專業的搜索引擎，承擔著中國信息化建設的重任，在中國市場有著得天獨厚的優勢。我們以中國信息化市場為依託，積極開拓國際市場。
2、市場競爭力
安美奇的競爭優勢集中表現在以下幾個方面：
技術優勢：安美奇擁有實力雄厚的技術隊伍，掌握了當今國內互聯網行業領先的信息技術。 安美奇已經開發了擁有自主知識產權的搜索直達廣告平台，並將進一步完善產品結構，可為各省市的互聯網路信息化建設提供全面解決方案。
市場優勢：安美奇在全國直達搜索中處於領先地位，搜索直達資料庫居全國第一，可以說，「安美奇搜索直達天下」。 質量、成本優勢。安美奇對互聯網行業有較深入的研究，聘請了熟悉互聯網業務流程的專家對網路開發給予業務上的指導，因而可以減少大量 的調研活動，縮短開發進程，降低開發風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。
管理優勢：安美奇管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創新精神。
四、競爭對手的優勢和劣勢
「有競爭才有發展」：我們歡迎有實力的競爭對手，以便共同創造出廣闊的互聯網路信息化市場。
第三節 融資需求及財務預測
一、 安美奇目前財務狀況和資本結構
安美奇直達天下2010年度財務狀況表
單位：元/人民幣
金額 固定資產 流動資產 遞延資產 流動負債 實收資本 未分配利潤 流動比率
10萬 10萬 3萬 7萬 1萬 10萬 3萬 30%
從上表可以看出，安美奇目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明安美奇沒有享受到「財務杠桿」效應。
二、融資需求
安美奇擬吸收風險投資100萬元，可以分兩期投入。第一期30萬元資金主要用於搜索直達系統在全國的的推廣應用以及廣告系統的調研開發，具體用途見下表：
序號 項目 金額（萬元）
1 搜索直達系統在全國的的推廣費用 10萬
2 廣告系統的調研開發費用 20萬
第二期70萬元資金主要用於全球系統調研開發費用，具體用途見下表：
序號 項目 金額
1 搜索直達系統在國際的的推廣費用 30萬
2 全球廣告系統的調研開發費用 40萬
三、財務分析匯總表
單位：萬元 /人民幣
年期 項目 銷售收入 廣告銷售收入 稅後利潤 總資產 總負債 所有者權益
2011年 安美奇 60 40 70 100 30 70
2016年 安美奇 600 400 600 1000 400 600
2020年 安美奇 6000 4000 5000 10000 5000 5000
四、財務分析
附表：1、損益表
2、費用成本預測表
3、現金流量表
4、資產負債表
第四節 安美奇運營和管理
一、 發展戰略
總體戰略：建立動態聯盟，形成核心層、緊密層和鬆散層相結合的「你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭並存」的網路化合作體系，進行契約式研究、開發、銷售，以培育和發展安美奇核心技術，實現優勢互補、共同發展。
堅持「以人為本」的經營管理理念。
堅持「提供高品質產品，實現低交付成本」的市場競爭策略。
充分運用產品經營和資本經營兩種手段，積極開拓產品市場與資本市場，實現安美奇跳躍式發展。
注重知識管理，實現可持續發展。
二、安美奇的組織結構和管理模式
1、安美奇的組織結構
安美奇以創新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統的勞動分工理論，再造業務流程，結合開放式知識型企業的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔性化。安美奇成立了運營管理中心，它既是安美奇的智囊部門，又是安美奇實施運營和管理工作的中心。安美奇組織結構圖
安美奇組織結構以授權型、扁平化、動態性為主要特徵，淡化部門界限，改變傳統組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現安美奇整體最優而不是單個部門或環節最優。
為防止出現「內部人控制」現象，安美奇將進一步完善法人治理結構，擬設立獨立董事兩名。
2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數字化管理、柔性管理、知識管理。
目標管理：將安美奇十年發展規劃確定的目標層層分解、落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。
數字化管理：利用先進的信息技術建立安美奇的內部網路，實現資源共享與信息的快速傳遞。
柔性管理：提倡「人性為本」，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產品、服務，增強安美奇靈活性、適應性和創新性。
知識管理：知識經濟時代，企業競爭優勢來自對知識資源的開發和利用。安美奇將建立基於內部網路的知識庫，完善知識共享機制，培養和提高安美奇的集體創造力。
三、人力資源規劃
人才是新經濟時代的財富之源。新經濟時代企業之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。安美奇奉行人本主義企業文化，以實現員工價值最大化為人力資源管理的目標。
建立科學合理的人才智力、時間結構，創造嶄新的人才空間，實現人才的互補效應。
建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。
推行「員工持股計劃」，實現知識與資本的結合，構建利益共同體，增強安美奇發展的動力。
採取股票期權等多種股權激勵方式，促使經營者以實現企業價值最大化為目標，解決所有者與經營者之間目標背離問題。
導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓於一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委託培養等方式進一步提升員工素質，實現安美奇價值與員工價值的同步增長。
四、研究與開發
1、軟體開發管理
安美奇積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質量體系標准，對應用軟體開發、供應、維護和系統集成等各個環節進行嚴密監控，實施全過程質量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環運行的質量保證體系，以實現「產品無缺陷、系統無故障、服務無投訴」的質量目標。
開發人員實行競爭上崗、末位淘汰制。
開發人員的報酬與其工作量和開發質量相結合。制定項目利益分配製度和綜合技能考評制度，實現技術人員考核制度化。
2、研究開發計劃
為了鞏固並長期保持安美奇產品競爭優勢，安美奇加強研發實力，將對互聯網應用進行更深層次的研究和開發，形成安美奇「基本期」、「成長期」、「收獲期」產品並存的合理的產品結構線。
安美奇計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發基金，提高研發人員待遇，改善研發條件，以提高安美奇的產品競爭力。
五、市場策略
1、總體戰略
實行「提供高品質產品，實現低交付成本 」市場競爭戰略；
以搜索直達廣告平台為拳頭產品，以中國市場為基地，以國際市場為突破口。
建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；建立良好的戰略合作夥伴關系，充分利用互聯網路市場資源進行相關產品的銷售。
2011年在中國市場站穩腳跟，夯實基礎。2016年鞏固安美奇在中國信息化市場的領先地位，在國際市場要佔有一定地位，市場份額居於前三位；積極開拓各國市場。2020年進一步完善安美奇營銷網路和技術支持體系，確立安美奇在互聯網信息化市場的主導地位。
1、 營銷策略
第一步：立足中國，將安美奇研發的搜索直達系統在互聯網路產業中進行推廣，並挖掘客戶對相關產品的需求。
第二步：鞏固安美奇在中國市場的領導地位，以搜索直達廣告平台為拳頭產品，開拓國際市場。
第三步：實施國際化戰略，開拓互聯網出口渠道，涉足國際互聯網信息化市場。
2、 營銷手段
加強擴大安美奇知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關欄目。
豐富安美奇網站內容，並與互聯網部的網站相鏈接。通過網頁宣傳、推廣安美奇的產品及服務，並為客戶提供網上咨詢、網上培訓。
建立產品演示中心。在安美奇內常年設立產品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示安美奇的產品及其使用功能。
建立用戶培訓基地。定期為安美奇產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越性，建立起長期的合作關系。
與各企業保持聯系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網路體系。加強宣傳力提高安美奇的知名度。
3、 銷售隊伍的組建
安美奇將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作夥伴、市場兼職人員組成的多層次、網路狀的銷售隊伍，採取「先入為主」的策略盡快佔領全國市場。
4、 品牌戰略
實施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大「安美奇信息」品牌的知名度和美譽度，使之成為國內互聯網信息化領域的著名品牌。
5、 服務體系
「網路就是服務」的觀念日益深入人心。網路市場的競爭不再僅僅是網路產品的競爭，更重要的是服務的競爭。安美奇將成立「客戶服務中心」，採用網路遠程監控、現場支持等服務手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務，以實現客戶利益的最大化、安美奇收益的持續性。
六、外部支持
安美奇將設立顧問團，邀請大專院校信息技術、管理等方面的專家教授和IT業界傑出技術管理人才擔任研發和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為安美奇的發展提供強有力的技術和管理支援。
七、資本運營
企業的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。除了搞好產品經營，安美奇將積極開展資本經營，突破傳統的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰略，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。
安美奇將積極運用聯合、兼並、收購、託管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現安美奇的跨越式發展。
第五節 投資方的介入和退出
一、 投資建議
為盡快佔領互聯網行業信息化領域，安美奇擬吸收風險投資1000 萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保安美奇三步跨越式發展戰略的圓滿實現。
二、 投資方在安美奇經營管理中的地位、作用
投資方通過選派董事參與安美奇決策，但是不幹預企業日常經營管理，投資者可向安美奇委派一名財務監督員，監督安美奇資金運用情況。若不委派財務監督，可以委託會計師事務所行使監督工作。
安美奇每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。安美奇必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經理向其匯報經營狀況，但每季度最多一次。
三、資本退出
風險投資者並不是要長期持有安美奇股份，而是要在適當的時候退出，並取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持「企業價值最大化」的經營目標。
投資者退出的方式主要有IPO（首次公開發行）、出售、清算或破產三種，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高於其他退出途徑。安美奇十年發展戰略規劃確定：2016年完成股份制改造；2020年達到上市標准並上市。安美奇在十年內將密切關注市場動態，時刻與證券業界保持聯系，力求2020年安美奇上市，風險投資家成功退出。
第六節 風險及對策
一、風險
1、 技術風險。
IT行業本身是一個風險很大的企業，技術更新日新月異，一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能另一項更先進的技術取代前者。挑戰google，linux挑戰Window，該等事例比比皆是，如果企業不能夠居安思危，搶占技術的制高點，直接後果就是企業衰退倒閉，google、yahoo公司等就是最好的案例。安美奇能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。
另一方面，國內的軟體業迄今為止，還沒有比較成熟的核心技術，操作系統和資料庫核心技術絕大部分都掌握在西方巨頭手中。迅速建立自己獨具特色的核心競爭力和核心產品，將是安美奇急需解決的戰略性問題。安美奇技術風險主要體現為軟體開發失敗，而軟體開發成功與否在很大程度上取決於安美奇人才素質以及對互聯網路管理、業務流程是否有深入的調研、了解與掌握。
2、市場風險
市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各安美奇會採取「價格戰「策略打擊競爭對手，因而引起安美奇產品價格波動，進而影響安美奇收益。
銷售不足。安美奇客戶主要是各地區的企業，在市場進入方面很可能會遭遇區域壁壘——即地方保護主義的限制。
3、經營風險
人力成本上升和高素質人才不足
安美奇為穩定技術人員和吸引外部優秀人才，必將採取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由於安美奇處於創業階段，工作環境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。
管理風險
隨著安美奇規模的急劇膨脹，安美奇組織結構、管理方法可能不適應不斷變化的內外環境。
4、 財務風險
安美奇在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足安美奇快速發展的需要。
二、對策
1、技術風險對策
奉行「以人為本「的企業文化，以實現員工價值和安美奇價值的共同增長；堅持「您有多大能耐，就給您搭建多大的舞台」的人才理念； 採取多種激勵措施，如員工持股、股票期權等，盡可能地吸引並留住人才；提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍； 給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要； 聘請數名互聯網路的專家對安美奇的研究開發給予業務上的指導。
2、 市場風險及對策
進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力；加快對新產品的開發進度和加強對互聯網行業信息化領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構； 建立一套完善的市場信息網路體系，制定合理的銷售價格，增強安美奇盈利能力； 尋求各地互聯網管理部門及有關信息技術安美奇的支持；
實施品牌戰略：1：與人合作增強內容 2：尋求融資增強服務 3：招募團隊增強功能 4：口碑宣傳增強品牌
3、 經營風險及對策
推行目標成本管理，加強成本控制；採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。
4、 財務風險對策
構築和拓寬暢通的融資渠道，為安美奇的發展不斷輸入資金，同時，要完善安美奇自身的「造血「機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；
實施財務預決算制度。
盈利為商業的目的，決定了商業得發展前途！銷售為互聯網站的核心競爭力，廣告為輔助！
讓我們攜手共創美好未來！安美奇直達天下廣告平台
D. 求創業計劃書
創業計劃書：昆明XX電腦清潔公司創業計劃書
第一章：概 述
改革開放之來，我國經濟高速發展，科技發展也一日千里,隨著生活水平的提高，電腦進入了千家萬戶，在人們的生活中電腦發揮著越來越重要的作用，幾乎成為生活的必需品.但是很多人對電腦的知識很少,僅會基本使用.不知道主機箱里的配件情況，更不清楚維護電腦的知識。經過調查得知，許多人根本不知道臟的長久不清潔的電腦對電腦本身以及對使用者的弊端和害處，即使知道也沒有技術和能力自己清潔電腦.
鑒於此，推出了一個在昆明市場上是空白，市場前景非常光明的服務--電腦清潔，以滿足消費者的現有和潛在需求。通過全體創業人員的勤奮工作，推出了新型電腦清潔公司，並准備在恰當的時候付諸實施。
1.1核心技術與服務
公司的服務主要是基於對於市場的需求和對計算機的了解。電腦清潔看是可有可無，但是作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命.據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。電腦,列印機,復印機使用一年半載後，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍等現象，電腦還會由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件.而且電腦滑鼠、鍵盤上有很多的病毒，如果不及時進行清潔的話，就有可能給你帶來疾病，讓你終生後悔。因此定期對它們進行清潔是非常必要的.
1.2公司簡介
通過對城市商業、客戶、交通條件的條件和公司的性質分析，對公司的選址問題進行了仔細的分析，最後將公司建在xxx大廈里，初期實行直線型組織結構，隨著公司的經營逐步改善公司結構。公司採用多種融資方式確保企業的順利運轉。成長期公司將逐步擴大規模，以xx經濟區為中心，逐步向外擴展，爭取佔領更多的市場。公司的宗旨是：能使您的電腦更加美觀，能使您的愛機壽命長久，能使您的雙手遠離病毒。
1.3市場營銷
為了保證公司的正常運營，擬訂了詳細的營銷策略。
目標市場：企、事業單位，學校，網吧以及一些擁有電腦的個人。
市場發展：根據公司服務的特性，將採取密集性的增長戰略。
市場競爭：公司作為xx經濟區的領先者進入市場，這也是一個挑戰，要做好前期的宣傳工作，在市場上迅速形成一定的知名度。也要充分發揮市場領先者的優勢，迅速的佔領市場，並且提高進入市場的壁壘，爭取更多的目標顧客，形成一定的規模效應。
在公司發展的不同階段，公司將採用不同的價格策略、促銷手段、通路策略及服務策略來保障公司的運營。
1.4財務預測
由於推出的服務在xx市場處於空白，還處於去開發市場的階段，市場存在著潛在的不穩定性，然而發展速度相當快。根據公司的特點是屬於不需要太多的固定資產投入，所以公司初步預定在1.07年回收成本；第二年和第三年是公司的高速發展期；在第四年的時候，在經濟能力允許范圍內增加公司有形和無形資產，擴大公司的規模。
預測了公司成立5年後的財務狀況。公司創辦初期的資金需求為100萬元，需在固定資產、流動資產和開辦費上投入初期資金。公司的主權資本大約為60萬，其中自有資金30萬元，風險投資30萬元。公司指定了嚴格的財務規章制度，合法經營、誠實納稅是的財務原則。
第二章：服 務
2.1服務內容：
1對電腦、復印機、列印機等公司企業的常用設備進行徹底有效的清潔，以電腦清潔為主。
2.對電腦進行基本功能的檢測，解決其出現的一般故障，這是電腦清潔的附帶服務。
2.2服務對象：
1． 前期的目標市場是擁有電腦數量較多（50台以上）的企事業單位。
2． 中後期也為個人、電腦數量較少的單位服務。
2.3服務方式：
公司成立初期，通過上門自我推銷以及做一些低成本的廣告（如報刊、傳單）的方式在目標市場中，先找到第一批客戶，並提高公司的知名度。接著，除了上門推銷和廣告，主要靠服務的優良品質，低廉的價格，良好的服務態度和信譽留住客戶。
主要通過與企事業單位訂立長期的合作關系來穩定老市場，如此吸引客戶的條件是長期的合作的穩定性，價格更低，服務的優先權等等。同時，不斷開拓新的市場。
公司運營中期，有了一定的資本積累，主要通過一些較高成本的廣告提高公司的知名度，並由新穎獨特的廣告，優質的服務逐步建立公司的「品牌」。
2.4服務目標：
清潔徹底有效，服務專業，態度良好，讓目標客戶滿意，創造電腦清潔業的第一品牌。
前期，佔領大部分的市場，以此提高公司與未來競爭者的競爭能力。
中後期靠老客戶及品牌持續穩定地贏利，並以開分店的形式「擴張」。
2.5服務原料、工具：
清潔溶劑和擦洗工具，都可在市場上購買到。為降低購買成本，我們公司會與相關供應廠商聯系，建立長期合作關系。同時，清潔溶劑是多檔次、多品種的，客戶的選擇范圍較大。在適當的時期，可能選擇自己去生產清潔用品，以此來進一步降低成本，提高市場競爭力。
2.6服務人員：
熟知電腦硬體，精通電腦的高學歷人才（以男士為主）。公司會對其培訓，一方面提高他們工作的專業水平，另一方面訓練他們良好的工作方式、態度。
2.7服務定價：
考慮到自己的成本並參考其他市場上以出現的此種服務或類似服務的定價並考慮到市場的購買力，定出了價格：
100台以上 35
50-100台 40
20-50 45
20台以下 50
2.8服務的品質衡量：
1. 外觀：客戶視覺上的滿意程度。
2. 性能：在使用一段時間後，將清潔過的電腦和沒清潔過的電腦作正常使用平均故障期（MFBF）和平均故障修復時間（MFBR）即可得知。
認真的做好服務質量的反饋工作，不斷地提高服務質量。
第三章：市 場
3.1市場背景分析
3.1.1市場狀況：
隨著科技的日新月異和經濟的迅速發展,人民的生活水平不斷地提高,對高科技產品的需求也越來越大.科學簡化生活,科技美化生活.當時間成為最寶貴的資源,當信息成為決策的關鍵,高科技產品成為了生活的不可缺少一部分.
中國是全球巨大的電腦消費市場,擁有的電腦數量是驚人的.許多企業和學校都實現了辦公自動化,在不久的將來,相信對於家庭,電腦會像電視機一樣普及. 同時列印機復印機的數量也在不斷增加.
作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命.據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。電腦,列印機,復印機使用一年半載後，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍等現象，電腦還會由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件.因此定期對它們進行清潔是非常必要的.
大眾在使用電腦過程中許多原因導致並不能及時對電腦進行清潔。如：網吧、公司、學校等因擁有數十台以上的電腦，維護人員並不能定時為每一台電腦進行清潔；剛接觸電腦的人因懼怕搬動電腦而損壞之沒能給電腦進行清潔。
3.1.2變化趨勢：
相信，在不久的將來,相信對於家庭,電腦會像電視機一樣普及. 同時列印機,復印機的數量也在不斷增加.
3.1.3潛力：
電腦使用一年後，電腦的表面和主機箱內就會積聚污垢和灰塵，不僅影響美觀，而且極容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍、阻礙散熱等現象出現，嚴重地降低電腦地壽命。由於電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件的事情也時有發生，因此定期對電腦進行清潔時非常有必要的。然而一般的人由於懼怕搬動電腦而損壞了電腦等原因都沒能給電腦進行清潔。以此，出現了我們這支新軍，為每一位客戶提供了上門清掃服務。
3.1.4市場需求：
個人/政府/公司 擁有電腦,列印機,復印機現有數量,未來增加數量,趨勢,需要清潔的，染病毒的頻率。
電腦熒屏清潔亮巾，鍵盤去污巾使用效果明顯，快速去除顯示器外殼及鍵盤表面的頑污垢；電腦熒屏亮巾可快速除去顯示器熒屏表面上的灰塵 ，同時使用過本品後的屏幕具有防塵、防霧、防靜電並大幅度降低輻射，營造健康衛生的網路工作環境。
市場商機：IT業的快速發展，電腦日益普及，電腦（特別是鍵盤）的清潔也日受關注。有一新聞，台灣一女士在網吧上網因鍵盤不衛生而導致感染愛滋病，這一新聞告訴我們鍵盤就如同 鈔票一樣，也是屬病菌攜帶最多的物體，稍不注意鍵盤使用衛生便帶來無窮隱患。
亮點：客戶只需花上一點錢就能把電腦番一番新，排除因缺乏清掃而出現的故障，何樂而不為？
現今病毒肆行，各種木馬，盜號程序防不勝防。一旦系統中毒或被植了木馬後，往往造成系統啟動變慢、程序啟動時常出錯、QQ號和游戲號被盜、重要文件丟失，損壞等。最後甚至系統崩潰。這樣，我們不得不重新安裝系統。對於一些品牌機用戶來說，他們可以方便地使用廠商提供的「一鍵恢復」功能。但對於兼容機（即組裝機）用戶來說，一部份用戶不會使用系統備份/恢復等技巧，而不得不重新裝一次系統，裝一遍驅動程序，甚至有些用戶還不回安裝系統，不得不拿到維修店花上數十元來維修。現今，將為每一位用戶提供系統檢測、病毒防治，系統備份與恢復等上門服務。
亮點：現在特為兼容機用戶提供品牌機所擁有的「一鍵恢復」。安裝後用戶只需按個一鍵便能備份/恢復系統！
3.2市場調研
主要通過以下問卷調查來獲得相關的信息。
調查問卷（略）
通過對近200份的問卷（問卷調查的對象包括大學生，公司職員，家庭婦女，網吧老闆等），了解到擁有電腦的佔10%，而對電腦進行過清潔的還不到5%，希望專業人士幫助他們清潔的佔40%等眾多關鍵信息。
3.3細分目標市場
3.3.1目標市場細分：按服務對象的設備規模劃分。
主要劃分為企業，學校等（機器設備規模比較大，一般大與200台），網吧（機器設備規模較大，一般機器在20-200台之間不等），個人（機器設備規模小，一般不超過5台）。
相應的服務措施：建立永久的合作性質的客戶關系，會員性質的客戶關系，一次性服務的客戶關系等
（1）對於企業，學校這類大客戶，同時，考慮這類客戶群對機器設備的清理的頻率不是很高，所以，採取建立永久的合作性質的客戶關系，會員性質的客戶關系。
（2）對於網吧，考慮到網吧的環境維持相對來說比較差，機器性能，外觀清潔等都容易變差，所以，這類客戶對設備清理的需求的頻率相對是比較高的，為此，主要採取會員性質的客戶關系，再輔以建立永久的合作性質的客戶關系。
（3）對於個人用戶，由於個人用戶對設備清理的需求並不是很高，所以我們主要採用一次性的客戶關系。但另一方面，由於個人用戶對機器設備的其他方面要求比較高，但由於缺乏專業的知識做指導，所以，可以為其「量身」而對機器設備做一些個性化的維護與清理。
3.3.2目標市場的選定：
對於目標市場，主要進行階段性的選擇。
在公司成立前期，服務重心放在企業，學校，網吧這兩類客戶群，這是因為
1.他們的需求量大
2.需要盡早與其建立永久的合作性客戶關系，打好市場基礎。
在公司的發展期，由於前期工作的努力開展，有了良好的市場基礎，同時建立了許多企業，學校等永久性質的客戶關系，公司發展趨向穩定。但由於個人電腦的快速普及以及個人電腦對機器的維護要求越來越高，而且相信，在將來，這種需求將得到進一步的升溫，所以公司決定在這個階段將花大量的精力來搶得這一有著巨大潛力的市場。為公司以後的發展打下良好的基礎。
在公司的成熟期，由於這時候競爭的壓力加大，有著良好的市場基礎，所以，在這個時期，主要提高公司的服務質量，個性化的維護，以保證公司的競爭力。
3.4市場容量
3.4.1大環境分析：
（1）中國將成為最大的互聯網市場
2002年中國互聯網用戶數達到5900萬，
增長速度達75%，但目前普及率僅為5%，佔全球用戶數的10%，而美國分別為14%、58%和27%。
2002年中國行動電話用戶數量達到207萬，增長速度達43%；有線電視用戶數量達到100萬，增長速度為10%；固定電話用戶數量則達到207萬，增長速度為16%；分別位列全球排名第一位。
目前中國互聯網普及程度僅為5%，而美國則達到了58%，顯然中國互聯網發展仍有很大潛力。同時中國目前雖然用戶數量達到全球第2位，但個人計算機數量僅位列全球第4，顯然個人計算機數量將隨著互聯網用戶數量的發展仍將有很大市場潛力。而隨之帶動的其它相關產業的市場發展的潛力，無疑將使中國必將成為未來最大的市場
（2）人們花在互聯網上的時間將越來越多
Mary Meeker預測2001年到2005年人們花在互聯網媒體上的時間將越來越長達到30.2%。而傳統的報紙將呈-3.4%，書籍將呈-5.6%，消費類雜志將呈-5.7%的負增長速度。而電視和廣播的增長速度則將分別呈2.2%和1.7%的緩慢增長速度，電影、音像製品和視頻游戲等的增長速度為11.9%。
由於互聯網整合了傳統媒體的各種優勢，人們依靠互聯網已經可以獲得從其他媒體能夠獲得信息，而且更加全面和海量。人們依靠互聯網生活、學習和工作，顯然互聯網越來越成為人們生活中不可缺少的部分
3.4.2目標市場容量分析：
在目前我國電腦用戶已經達到了一個驚人的絕對值的大環境下，作為經濟中心，經濟圈的中心，xx成了眾多企業和高校的集中地。像很多國內知名的大企業，除此之外，還有很多大、中、小型的企業。也是主要的高校聚集地，高校也帶動了網吧的發展，據初步估計大概有近千家網吧。。初步估計共有50萬左右的電腦用戶。在我國電腦需求增加如此之快的大環境下，有理由相信，在未來，電腦用戶就會越來越多，預計在2005年中期地區的電腦用戶將會增加到52-55萬（增長率大約為7%左右），隨著增長率的進一步擴大，相信在2006年，將會達到60萬（增長率大約為10%）以上的用戶。擁有如此巨大的潛力市場，有理由相信，這一行業將會取得空前的成功。
第四章：競 爭
4.1市場背景
隨著經濟發展和科技進步，隨著電腦業和互聯網的飛速發展，許多企業和學校都已實現了辦公自動化，個人電腦進入千家萬戶，據統計，上海目前有5％的家庭擁有個人電腦，北京家庭電腦的擁有量超過40萬台。電腦作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟碟機磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命。
據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的，但很多電腦用戶尤其是家庭使用者不懂如何保養。國內的大多數單位由於編制和經費等原因，沒有專門的電腦維護人員，缺乏定期維護的意識，導致電腦故障頻發，死機、遺失資料、運行速度慢，既浪費了時間和金錢，又影響了工作，得不償失。於是專業電腦清潔維護公司應運而生。電腦清潔業對不少電腦用戶來講還很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已開始出現專門以此為生的「電腦清潔工」，電腦清潔業將成為未來的熱點行業。
4.2 市場前景
電腦清潔服務業在我國還是一個新興的業務，根據我們的調查，在中國大陸市場上開設的電腦清潔公司還很少，主要集中在上海，北京，深圳，廣州等沿海大城市；而在國外已經存在此類服務公司。國外的電腦清潔服務類公司只有少量在中國設立分公司或者尋找到合作夥伴，但是中國的電腦清潔服務業還處於萌芽階段，此類服務才剛剛興起，在運營和管理上不是很成熟，市場前景大好。
由於本公司選址是在市區，而電腦清潔服務業還是空白，因此，本公司具有明顯的優勢。目前，在該行業面臨的主要挑戰是：服務是一種全新的服務，目前還沒有任何部門或機關負責保潔業的管理工作，也沒有相關政策對此進行具體操作性的引導，沒有相應的行業標准；清潔服務業涉及的業務，范圍廣、項目多，需要有明確的標准來規范服務質量、審定從業資格，而且目前為止還沒有擁有自主知識產權的清洗裝備，這使受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力。
4.3目標顧客
根據公司的發展規劃，公司是服務類公司。面向的對象是電腦用戶。隨著電子技術的高速發展，越來越多的人將整天和電腦打交道，而由於電腦清潔引發的問題越來越多，人們對電腦的清潔認識也越來越透徹。人們將迫切的需要一類專業清潔電腦及其相關產品的服務。
目標顧客主要是企事業單位和國家行政機關，也包括網吧和個人電腦用戶。會針對這些不同的服務群體提供不同的服務。
4.4市場潛力前景
科技進步提供了基礎。隨著電腦技術的發展越來越多，產品服務也不會局限與當前的技術和水平，有理由相信科技的進步回帶來更好的技術和產品，服務也會不斷的更新發展。
隨著人們收入水平和文化素質的提高以及思想觀念的進一步更新，越來越多的人將更加關注健康，使得行業的目標顧客群體將以更大的規模出現，服務的范圍將更加廣泛。所以經濟環境和人文環境的進一步改善，也將推動企業面臨更加廣闊的發展空間。、
伴隨著我國改革開放的縱深發展，融入國際化市場的進程加快，國內市場的競爭進一步加大，人們的生活節奏加快，特別是隨著國內城市優化改造，商區社區集中建設的浪潮的掀起，人們的物質消費的品位在逐漸升級，人們對健康和服務的要求越來越高。服務業的發展更是日新月異，發展勢頭迅猛。
4.5競爭情況
根據公司的發展情況和市場需求對比，分析公司的競爭優勢。主要採用SWOT分析法。
公司競爭SWOT分析
優勢 1.公司員工素質較好、層次較高,積極肯干.
2.本公司運用強大的廣告攻勢和公司員工親自上門推銷服務,加強消費者對本行業及本公司的認知程度.
3.公司清潔用品採用新產品,運用全新的清潔概念和清潔技術服務消費者,提高消費者的滿意程度.
4.公司待開發的清潔服務的范圍極大,公司步入正軌後,開發電腦相關產品和家電的清潔服務,擴大經營范圍,增強競爭力.
5.公司具有適宜獎酬體系,員工享有較好的福利,員工的忠誠度和工作熱情較高.
6.隨著公司進入正規化,公司的各項制度日益完善,本公司將制定相宜的戰略計劃，逐漸擴大客戶群.
劣勢 1.公司高層第一次創業,公司體制還不完善,缺乏管理經驗和管理深度.管理方式和管理思想處於萌芽階段,對公司戰略的制定還不成熟,可能造成決策失誤.
2.公司缺乏知名度，消費者對本公司缺乏了解.且消費者對電腦清潔不是很了解,雖然具有這方面的消費意向,但還缺乏消費概念.
3.由於公司在短期內無法發展更多業務,只能專注於電腦及相關產品的清潔，服務范圍過窄,影響營業利潤.缺乏財務來源,公司短期獲利能力堪憂
4.公司員工的數量與工作所需職位不協調和,員工積極性沒有充分調動起來,造成公司整體素質偏低,影響公司發展戰略的執行,降低公司績效和公司贏利.
5.公司的成本較高，需要高級電腦技術的專業人員和專業的清潔用品.隨著消費者對電腦清潔服務業的深入認識,消費者的還價能力將增強，會降低公司的利潤.
6.由於公司處於發展階段人員不足,導致公司的售後服務能力缺乏. 售後接受消費者的信息反饋能力低,不利於公司制定進一步的公司戰略計劃.
機會 1.電腦清潔服務也還是空白,本公司是進入電腦清潔服務業的首家企業,具有廣闊的市場前景.
2.由於市場前景看好,本公司可強勢擴張,公司與老客戶建立長期的服務合作協議,牢牢抓住老客戶,保持公司穩定的營業收入.在競爭對手出現之前,本公司將持有大量市場份額,建造行業壁壘,提高潛在競爭者的進入門檻.
3.人們的物質消費的品位在逐漸升級,人們對健康和服務的要求越來越高.電腦清潔的觀念將深入人心,擴大我們公司的服務群體.
4.本公司的目標顧客包括企事業單位,行政機關,網吧和個人電腦用戶,消費群體的素質較高,容易接受新觀念,具有龐大市場前景.
挑戰 1.目前還沒有任何部門或機關負責保潔業的管理工作,也沒有相關政策對此進行具體操作性的引導,沒有相應的行業標准.
2.電腦及相關產品清潔服務涉及的業務范圍廣、項目多,需要有明確的標准來規范服務質量、審定從業資格,而且目前為止還沒有擁有自主知識產權的清洗裝備,增加因受到縮短時間進入市場的壓力和成本較高的壓力.
3.競爭對手將隨著市場需求的擴大而進入市場,將對本公司造成極大的沖擊.越來越多的商家進入市場,搶奪市場份額,將減少本公司的市場份額.
4.隨著電腦技術的發展越來越高端化,越來越多的人將整天和電腦打交道,人們對電腦的認識不斷加深,消費者可以對電腦進行自我清潔,將降低贏利機會.
5.本公司的清潔用品主要向供貨商購買,供貨商的價格水平將嚴重影響本公司的定價成本,降低本公司的競爭力.
由公司競爭優勢分析可知，公司進入電腦清潔服務業前景廣闊。該行業在短期內沒有競爭對手，將有利於為本企業贏得足夠的時間和空間，贏得消費者的認同，並能與企事業單位，行政機關建立清潔服務協議，建立廣大的服務網路，佔有市場份額，在長期競爭中取得有利地位。在較長時間內贏得了較好的發展環境。
然而，由於成本和行業規范的原因，本公司提供的清潔服務在公司的創始之初規模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務成本。但是，在短期內將有能力扭轉這一局面，吸取管理經驗，這將大大減少成本。企業形象將在這段時間內樹立起來。
第五章：營 銷
5.1產品組合（Proction）
主要為公司，網吧，個人等的計算機，列印機等設備提供專業的清潔，維護等服務。使設備的外觀漂亮，使用壽命得到延長。為員工，客戶營造一個舒適的工作環境或娛樂環境。
基礎產品：清潔卡，清潔盤，清潔巾，清潔套裝等等
初期對產品，主要採用從第三廠商引進的方式，在公司發展到一定的階段後，就進行自我開發，自我生產，以滿足市場的需要。
5.2價格策略（Price）
定價依據與價格結構：考慮到市場和客戶的不穩定性，將在服務的不同生命周期採取不同的價格策略，適時調整價格。
每一個產品服務都有其投入，成長，成熟，衰落四個階段，公司會在每個階段考慮多方面因素制定其價格，具體如圖所示：
階段
特徵 投入期 成長期 成熟期 衰退期
銷售量 很低 快速增長 緩慢增長 下降
利潤 負或很低 高峰 下降 負或低
顧客 愛好新奇者 大眾 大眾 跟隨者
競爭者 極少 增加 最多 減少
促銷費用 高 高（%下降） 下降 低
價格 高 較低 更低 低
同時，公司還會根據不同的客戶群制定有所差距的價格，以期獲得客戶。按照其購買產品服務的數量和付款期限，實行數量折扣，現金折扣策略，建立永久的合作夥伴關系，實現雙贏得結果
產品服務的價格隨產品服務的時間周期而有所不同。
（1）在投入期間，因生產成本高，銷售費用高，服務的專業技術不成熟，產品服務處於虧損狀態，定價略高。
（2）在成長期,需求迅速增加，服務的專業技術成熟，生產成本下降，市場中競爭對手出現，及時適當的調低價格。
（3）在成熟期，服務的需求趨於飽和，競爭集中在價格和成本兩個方面，價格保持適度的中低水平。
（4）在衰退期，有更專業的服務進入，原來的服務的市場競爭力明顯下降，原先的服務技巧在慢慢降價的過程中退出市場。
具體見下圖所示：
各周期價格變化表
投入期 成長期 成熟期 衰退期
價
格
時間
會員制：
公司為了培養固定的顧客，採用會員制的形式，給會員在價格上折扣，以鼓勵他們的小漚肥行為。同時公司會員享有特殊的待遇，如公司為他們郵寄關於新產品服務內容的介紹等等。
5.3渠道策略（Place）
？ 在進入市場的初期，我們採取直接與客戶接觸的方式。
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（一）包括以下內容：
1、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
2、20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
3、團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵。教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學人員素質參差不齊。高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式；租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成；根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營；以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計裝修；俱樂部平面布局設計；俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台；休息區：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區；更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。俱樂部設備的設計；水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續；計算機管理軟體的應用。俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
具體根據市場分析調研製定
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5年自我完善計劃
養成這些習慣：
1、自信，相信自己無所不能。
2、自製，能控制自己的慾望、情緒。
3、堅強的意志力，做事有恆心，善始善終。
4、節時，不浪費時間，不做無意義的閑聊，浪費時間就是在自殺。
5、遇事果斷，進行深思熟慮後要迅速做出決定並貫徹如一。
6、健康，強壯的身體是一切的前提，進行適當的體育鍛煉。
7、清潔，衣著、身體、住所等。
8、積極的心態，相信凡事總有它好的一面;凡事只有結果沒有失敗，失敗只是為了上的更高積累經驗。
9、堅強，面對挫折永不言棄。
10、誠懇，待人熱情，思想純潔，說話也要如此。
11、勤勉，每時每刻都做有用的事，戒掉一切不必要的行動。
12、今日事，今日畢。今天的事，決不拖到明天。想做的事，一定要定個具體的時間（明天上午或今天下午），不要說「回來，以後」拖延詞。
5年人生計劃書
目 標：
1、積累10萬元財富；
2、養成12項美德；
3、增加人生閱歷；
4、提高自己的交際能力；
5、積累電腦專業知識，充實自己。
實施計劃：
21、22歲時，學習編程、電腦維修、英語。
23歲時，找一份電腦維修或編程的工作，邊工作邊進修，拿到計算機證書或認證書。工作錢多少無所謂，積累經驗，能在維修店裡獨擋一面。
24歲時，找一份月工資5000元的工作，並不斷積累工作經驗。
25歲時，工作之餘繼續充實自己，參加電腦培訓班
G. 急求創業計劃書一份！！！
****這個是我以前寫計劃書時用的一個範文，你參考以下看看有沒有用啊******
創業計劃書範文
一、公司（邁德廣告傳媒有限責任公司）概述
（一）公司簡介
邁德廣告傳媒有限責任公司成立於2007年12月1日，商業法定名稱是（中國邁德廣告傳媒有限責任公司），法定地址是南昌市雙港東路232號。
邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集製作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。
邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨幹，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨
邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（三）公司目標
打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。
（四）創業理念
「讓人人都做得起廣告」這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業務服務
邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4．其他
客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。
二、執行摘要
（一）經營理念
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。
（二）公司概述
中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立於2007年11月26日，主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報製作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資並吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司處於經營啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平台廠商做了新產品推廣，並且正為某運動品牌製作校園系列宣傳。
在近期2007年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，並且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。
我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用於例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內；2.在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材。
（三）產品與服務
中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造「讓人人都做得起廣告」，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。
邁德的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的「燒錢」和「造勢」，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平台。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
（四）營銷概述
邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前「混亂」的低端廣告市場，到2007年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標准。若將其已一定形式和法規，規范化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用「邁德」的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，並且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。
（五）風險與機會
邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
（六）管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：
（七）資金需求
中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資或實現上市融資。
（八）融資計劃
目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，並且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，並且業務量有強勁的增長趨勢。
（九）銷售總結
三、經營理念
（一）基本信條
我們專業 我們創造價值
（二）做事模式
團隊協作 集思廣義
（三）創業精神
創意100 滿意100 服務100 挑戰100
創新100
創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰100
挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業務分析
（一）業務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當於1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那麼2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的「月老」。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的「月老」。
（二）具體業務分析
1、基本生活消費（衣、食、住、行）
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅遊、娛樂等）
這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費（人情往來、戀愛）
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰略分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位於昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。
江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發區市場的主要表現為為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
1、創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮
方案（1）：與開發區的一些小規模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3． 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5．與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
2、創業發展階段（第二、三年）
我們公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在開發區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為「道路污染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3． 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
A 博藝廣告有限公司位於江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創辦。其主要的業務和服務包括：廣告設計，廣告製作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業形象的設計等。
B 天藝事務所成立2007年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優廉為宗旨。
C 新勢傳媒的定位是「中國大學生生活圈媒體的專業開發與運營商」。成立於2006年10月，一直秉承「立足校園，服務學生，助力企業」的服務理念，為客戶提供優質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發合作關系，並成為江西省內最大的校園活動製作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注於大學生這個最具商業價值潛力的客戶群體，內容焦於校園文化，為武夫大學生群體的企事業單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力於做中國最專業的校園分眾營銷專家。
D 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力於幫助校企事業單位宣傳及信息的公布。
E 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平台，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，並依託自身全國1827所高校市場聯動營銷網路平台的優勢，將企業的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業提供專業的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務
七、風險與機遇
（一）商業風險
a. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對於關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。
b. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有
相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業的優秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
（二）商業機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，並且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事後的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬餘人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學校園。2000多萬，相當於德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被「輕易」地改寫。「有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。
如果我們能夠戰勝風險，我們就將在廣告傳媒這特殊市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
（一）管理團隊
中國邁德廣告傳媒有限責任公司自開始創建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司現有員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業有一定的能力和執行水平，他們在校期間學習成績優秀，各項技能突出，並在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以後的發展打下了堅實的基礎。、
總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資采購部：
C．組織結構
物資采購部負責人一名、 經
董事會
總經理
副總經理
副總經理
廣告部
策劃部
營銷部
執行部
辦公室
財務部
人事部
H. 求一篇關於『就業創業知識培訓』活動的 講座 策劃書，周四下午2點前急需用到。。。
你可以參考李開復的講座
I. 怎麼寫創業計劃書
一般的主要分為：
1 項目前景：你可以具體的說一下這個項目的前景 市場的分析 整個行業的趨勢以及國家的的政策．能不能獲得投資商的青睞這里很重要的
2 項目的具體介紹：這里是你具體介紹你的項目的細節問題．例如創業理念 公司描述 公司性質 公司宗旨 公司目標等等
給你一個例子你自己看看吧 希望對你有幫助！首先，第一章 前言
廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標准。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
（五）創業理念
廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力范圍」。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為「道路污染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2． 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，並為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2． 以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標准面議。
（四）計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、列印機、復印機
3000
電腦3台
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1． 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不幹膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500台以上，地級城市在2000台以上，省會城市在萬台以上，若按普通型每台最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計製作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5． 平面設計
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬××廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標准根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
台歷
裝飾畫
書籍封面
6． 互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。 設計費用：300元/個（起）
（4）Opening Window(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收入
（ 六）財務報表
利潤表
編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以「—」表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務××。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的准備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由於個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
J. 創業計劃書要怎麼寫
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
創業計劃書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當選定了創業目標與確定創業的動機後，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已准備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業運作計劃，才能使融資需求成為現實。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對於一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。