教育培訓機構的痛點

1. 如何解決培訓機構招生難的問題

想要解決培訓機構招生難得問題，主要得從這兩方面入手：一方面是持續提高培訓機構的教學服務和教學質量，學生的學習成績得到顯著提升後，形成的口碑傳播能給機構帶來大量的生源；另一方面是有效使用各種招生方式和技巧。
補充：關於培訓機構的招生方式和技巧，提供以下參考意見
一、公開課招生
1.讓家長和學生體驗到學校的教學特色和教學實力；
2.展示學校優質的軟硬體設施。當公開課有一個明確的定位之後，就能清晰的知道自己今天要講什麼，要展示什麼，知道應該怎樣才能抓住家長的心理。
二、學校渠道招生
由學校老師直接進行學員推薦，之後學校老師可以拿到一定金額的提成，有學校支持的機構會更易被家長信任。
三、課程顧問跟單招生
1.通過課程顧問與家長一對一的交流咨詢，解答家長的疑問，從而達到報名付費的目標。
2.專業的課程顧問需要掌握電話咨詢技巧，當面咨詢技巧，會做咨詢預案，能抓需求點，挖掘痛苦點。
四、口碑營銷
教育培訓行業的口碑效果很明顯，因為教育培訓是服務性產品，有過切身體會的人的意見，更容易被接納。
五、網路招生
現在的家長群體以80、90後為主，互聯網已經深入地影響到這些家長做決定的方式，他們會利用各種互聯網平台獲得資訊，而不單純依賴熟人或者老師的建議。

2. 「學而思」教育機構熱，擊中的是誰的痛點

教育培訓機構學而思最近很火。
因為家長的瘋搶，名額難求的學而思成了媒體報道的焦點。長期以來對應試教育輿論批判與大眾對教育壓力的情緒，讓這家培訓機構瞬間成為眾矢之的。
不過，也有分析認為，在現行優質教育資源有限的情況下，將板子打到學而思身上，是搞錯了對象。

3. 創辦教育培訓機構是先招生還是先招老師

肯定是先找老師，教育培訓機構看重的是教師的質量

4. 培訓機構存在的問題核心競爭力

三痛點：
一痛，培訓機構產品單一，只有線下班，即便有的機構開設線上班，線上產品不是自己研發，更新迭代慢，不會設計線上營銷性課程，缺乏管理，也無法進行有效客戶引流。  

二痛，培訓機構天天喊口碑建設，但是不知道口碑建設是需要系統運營的，它需要品宣，文案專業部門宣傳策劃，需要品牌形象塑造，需要品牌沉澱等軟硬體實力。  

三痛，培訓機構不會使用網路營銷，不會和互聯網接軌，無法實現在線教育學習和管理模式，早已被時代拋棄。  

六困惑：
一惑，招生成本高：發傳單、地推的招生效果已經越來越差，網路營銷成本越來越高，同行競爭大，廣告效果越來越差。

二惑，收入單一：傳統教育培訓機構收入單一，一般以賣課程為主，沒有其他的盈利方式，無法進一步挖掘用戶的商業價值。

三惑，薪資體系不合理：很多培訓機構薪資體系不合理，沒有完善的獎金分配激勵制度，導致教師積極性不高，流失率大。

四惑，學員互動難：隨著機構的發展壯大，學員太多，很難做到挨個維護，機構老師與學員、家長之間的黏度過低，導致學員續費低。

五惑，招生難，嘗試過無數方法，招生依然困難，傳統的地推活動已過時!老師們無法顧及到每位學生。無法實現一對一指導，學生流失，變成一件很「正常」的事。

六惑，運營成本高 房屋租金、每天的雜支、教師工資、運營推廣費用， 教師離職學生流失，在不多的生源上，就是雪上加霜的事情。

九症結：
一症：看似缺團隊，實際缺未來

我們在抱怨老師不好找、留不住的同時，有沒有想過給老師一個未來？你的未來在哪裡，你的老師未來在哪裡？你的老師，主管，骨乾的晉級空間在哪裡？你的人才激勵機制在哪裡？你的企業天花板，老師肯定要造反。

二症：看似缺生源，實際缺管理

校長要考慮的問題是如何管理你的學校，如何提升服務品質？管理上去了，生源招來了，客戶也就留下了。

三症：看似缺客戶，實際缺思路

同樣是一個學生家長，別人就能立馬成單，為什麼自己卻成單率極低？家長很挑？課程不夠好？老師不給力？都不是的，你需要的是改變格局、打破傳統銷售模式、創造更多銷售空間。

四症：看似缺促銷，實際缺營銷

動不動就是折扣、9.9元一節課，免費試聽等，實際我們需要的是能持續獲得家長認同的整體解決方案，並能落實。

五症：看似機構競爭，實際差異化競爭

很多培訓機構都覺得自己什麼都不缺，就是缺生源，舊時的課程早已更新換代，同質化競爭日益嚴重，而我們要做的就是如何突出自己的核心競爭力，打造差異化競爭。

六症：看似缺戰術，實際缺規范

很多機構都是想到哪做到哪，根本沒有規劃，或者有規劃也是虎頭蛇尾，不懂標准化運營，不懂精細化管理。

七症：看似缺向導，實際缺後盾

孤軍奮戰，是校長的窮途末路，回頭一看誰都靠不住，只有靠自己，四面楚歌。其一，沒有一個體系可以完全的復制到每一個機構；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體品牌力量的支撐，更缺少強大後援。

八症：看似缺品類 實際缺品牌。

同一區域機構很多，各機構開設課程品類也很多，但是都沒品牌，魚龍混雜，互相廝殺。走低端競爭

九症：看似缺指導，實際缺幫扶。

一個但凡有想法的人都想作一番事業，但是表面看似缺指導，實際是缺最新的行業信息，缺先進管理及銷售模式，缺核心競爭力，缺現代化的招生手段，缺品牌支撐。

5. 教育培訓機構七大痛點，你選對止痛葯了嗎

培訓機構管理系統（軟體）解決培訓機構痛點，就是止痛葯😁

6. 廣州善手教育培訓機構的規模如何有去那培訓過嗎

善手教育連鎖校區教育培訓機構的規模是很大的。

為了解決人才匱乏的行業痛點，善手教育連鎖校區推出了中醫培訓、小兒推拿等課程，獨創行業「傳承古法、融合中西」的教育理念，可視化人才培養標准，獨家引進教學測評儀器，從高從嚴定義推拿理療人才，並針對康復推拿及康復理療人才級別分類，為學員提供課時更短，內容更多，技術更新，見效更快的培訓服務，解決技藝不精的問題。

善手教育連鎖校區讓學員改變現狀，擁有更專業的國家指導認證，使自己的綜合技素養達到更高標准，可以謀求更高的發展，獲得更好的經濟回報，還可讓已經從事本行業的人群得到更專業的技術憑證，拿到《中醫（專長）醫師資格證書》，讓方法獨特、技術安全、療效明顯的技術得到更多患者的認可。

7. 如何解決教育培訓機構的痛點

1、以學員為核心
校盈易培訓行業管理系統貫穿了整個學生的生命周期，從市場采單到學生簽約、分班、排課、上課、消耗、升學、畢業全過程，在校盈易管理系統中都得到了全面的管理。
2、業務流程化
培訓行業管理系統連接了各個部門，將市場部、教學教務、財務、前台等多個部門都有機的銜接起來。一套規范的業務流程貫穿各個部門，讓每個部門有條不紊的配合工作，提升企業的整體工作效率。
3、管理數字化
校盈易培訓行業管理系統為管理層提供了豐富的分析統計報表，並且系統與微信進行完美對接，管理者可以隨時隨地的了解各中心的運營情況，有了數字化的管理，才能讓決策變得更加合理、實際、科學。
培訓行業管理系統是綜合的平台化軟體，幫助教培機構解決核心的業務流程管控，功能覆蓋營銷、管理和溝通三大塊，有效解決運營管理痛點，不斷提升培訓機構的核心競爭能力。

8. 基礎教育負擔過重已成為全民的痛點了嗎

據報道，我國的基礎教育負擔過重，似乎已成為了全民的一個痛點。校外以輔導、培訓的方式補課，不僅加重了中小學生的課業負擔，也成為不少家長日漸沉重的經濟負擔。

客觀而言，對個別素質低、成績差的學生作些課外輔導或補課，本是一件無須厚非、不容詬病的正常事，課外培訓堪為學生素質教育的一種補充。目前的問題是這類教育培訓機構過多、過濫，幾乎成了與正規學校並存、共進的教育模式，且良莠不齊，缺乏有效管理，導致亂象叢生，它不利於我國教育事業的健康發展，也不利於青少年學生的健康成長。

希望基礎教育減負可以早日得到落實！