培訓機構年底分紅

1. 教育培訓機構的回報率第一年大概在多少。

假設A機構在08財年的年收入是1000萬，那麼稅前凈利潤應該是在200萬左右，那麼稅前估值應該在1000萬左右。 這個估值對於傳統行業是比較合理的，因為如果按照企業凈利潤的6倍來估值的話。那麼意味著：在企業保持穩定的情況下，6年收回投入，每年的投資回報率是17%左右。這個投資回報率相對於投資如此小規模、不成熟的教育培訓機構，風險是顯得尤其的高。而當我接觸到一些年收入在200萬，利潤50萬的機構動不動就要1000萬的估值，真想狠狠的踹他幾腳（保持冷靜、我現在不是站在新東方講台上可以激揚文字、糞土當年萬戶侯的小老師了；這得學習Jasper和Steven老師的儒雅，真正投資人的風范。用JAPSER老師的話來說：做了這么些年的投資，什麼「人」沒有見過）。20倍的估值意味著什麼？在沒有成長的情況下，每年投資回報率只有5%，還不如存在銀行呢。 傳統行業就是傳統行業，成本在收入中的比例是固定的。你不是互聯網，人家把結構搭好，品牌做好了以後，1個人用和1億人用的成本是一樣的，人家的利潤和收入是可以成幾何級數的增長的。 當然對於一些對自己極其有自信的、或者企業確實是在高速成長的機構，往往會以本財年，甚至是下一個財年的收入和預算來評估企業的價值。假設A機構08財年的實際收入-實際利潤是1000萬-200萬，09財年預算收入2000萬-預算利潤400萬，10財年預算收入5000萬-預算利潤1000萬（真甜蜜的有人敢這么報數，大部分敢這么報的都是自信到膨脹的邊緣的；咱是自己一磚一瓦辦過學校，敢這么說的多半是騙人害己）。那投資機構也不能說扔塊板磚過去打擊你的積極性，那怎麼給你錢呢？那就相信你唄。按10財年預算利潤的15倍估（這么快的增長，按25倍也不過分啊，如果是真的）就是1.5億。但是你做不到呢？總的給投資人一個保險吧。於是「對賭協議」產生了。在你08年做到1000萬收入的時候，現在給你1500萬只佔你10%（按照10年年底的估值）。分兩次給，09年中期給1000萬，09年年底預算完成了再給500萬。如果09年年底沒完成，就開始打架了。到了10年如果收入只做到1500萬，離前期預算差了3500萬，那兩家就打死了。投資機構開始行駛自己的對賭權利，增持到100%。創始人和團隊走人，投資機構也沒法管，要麼變賣，要麼自己也走人。反正大部分這樣做的投資機構都是風險投資，10個能成1個就行啊。大不了從高科技的案子上找補回來就行了唄。可是這個教育機構可是創始人和團隊一段時間的唯一啊。慎重！慎重！ 所以給要錢的教育培訓機構忠告：一定問清楚自己：為什麼要錢？什麼時間要錢？什麼時間要多少錢？千萬不要趕時髦看到別人拿錢自己也去拿錢。拜託，這叫股權融資。不是實在缺錢，幹嘛把好好生意的利潤和別人去分享？（當然引進帶著戰略合作夥伴、先進管理經驗和技術的Smart Money除外）。 另外對於一些教育機構，可能會因為一些其他的特質：比如說獨特地理位置、在投資機構產業鏈整合中的獨特價值、極其特別的團隊等特質而獲得較高的倍數的估值。但是有一點是可以確定的，投資人絕對不傻；而且這個圈子極小，就算能夠拿到錢，但是如果沒有兌現自己的承諾，這位企業家這輩子在全世界范圍內再去找投資就極難。所以一定要對自己的企業有一個客觀、公正的估值。用好投資人的錢、資源、視野來幫助自己、團隊和企業成長！祝那些已經有了全球化視野的教育機構、團隊和創始人成功！ 後記：這篇文章寫於1年前，現在隨著世界整體經濟形勢的冷靜，教育市場的投融資也已經冷靜了很多。但是我們也需要注意到教育投資無論從個人投資者還是機構投資者來說都和黃金的投資有得一比。在眾多股票大跌的時候，新東方依然保持堅挺。吹盡狂沙始到金，隨著一些不理性的、對教育缺乏深刻認識的投資者的離開，以及一些沒有理想和堅持的所謂的教育機構的倒台，我們相信留在教育這片神聖土地上的一定是一群有理想的教育者。教育從來就是知識密集型的模式，今天無論是國內動則數十億的校園建設，還是美國常青藤名校動則數百億的教育基金，向我們展示了教育同時也在成為資本密集型的模式。擁有高品質的教育理念、產品、模式優秀團隊需要藉助資本的力量來盡快實現自己的教育理想，讓更多的學生、家庭受益。因為教育機構的自然增長速度是有限的，用產生的利潤來進行投入再生產是非常漫長的過程。今天，大家都冷靜了下來，但是教育行業是需要發展的，這是一定的。就正如2000年網路泡沫，雖然有很多人選擇了離開。但是堅持互聯網理想的人留下來了，堅守的這批人最後一定是成功者。這就是「剩者為王」。教育行業發展的大勢沒有變，因為教育是支持社會一切發展的原動力之一。真希望在寒冬里看到幾支傲放梅花，為我們帶來幾分歡欣和鼓舞。

2. 開的合夥培訓班分紅問題

那要看你們的投資總額到底是多少的了、、10w 100w 分配是不一樣的。

其實開培訓班主要靠的是宣傳和口碑，人際關系只是跑跑證啊什麼的。這裡面又

牽扯到錢了，他沒錢誰給他辦事？

其實樓主完全可以自己搞定，有錢就好辦事，不行可以找朋友搭搭線，人際關系

反正早晚要去搞的。不一定要靠別人 那你想過沒他走了你怎麼辦？

再說分紅。熱過按你這么說。我覺得你完全可以拿60~65%。不行就不要合作了。（擺明在坑你）

出了這么多錢，倒是便宜他了。他成公司老大了。如果你可以忍受的話，那也沒

什麼好說了。

3. 我准備新投資個培訓班，怎麼給投資人分紅。

這就要看他們的錢到底是借給你還是投資入股了，比如借給你他們可以隨時索取，如果是入股，還得需要你把投資需謹慎或許有風險，只有他們有了擔當風險的思想准備，你才能放開手腳大膽的去干，同時也掃除了你的後顧之憂。

4. 合夥開培訓班如何分配利潤

合夥開培訓班，如何分配利潤，不論你們三個人是啥關系，都應該在事前協商好利潤分配方案。現在你們有了利潤，不論怎樣分配，只要三個人都同意就好。

5. 跟朋友合夥開培訓機構股權和分紅怎麼分最合理

合作之前定立「章程」，怎麼分紅，承擔風險，怎樣退股，工商局備案1份。。。。

6. 一般培訓機構有年終獎發嗎

培訓機構最重要的就是招生員，和網路營銷這塊。以忽悠招生為主。如果你是招生員，有可能年底會發獎。要是教書得基本沒戲。

7. 培訓行業應該怎麼做賬及分紅

借；利潤分配
貸；應付利潤

借：應付利潤
貸；銀行存款
應交稅費-應交個人所得稅（股息紅利所得）

例如：
按照各股東的持股比例分紅，具體從30000元中拿出多少錢來分，由董事會或股東會決定,形成一個董事會或股東會決議：
分配時：
借：利潤分配——未分配利潤
貸：應付利潤（或應付股利）——xx股東

實際付分配款給股東時：
借：應付利潤（或應付股利）——xx股東
貸：銀行存款

利潤分配的款，是稅後利潤，已交完各項稅（含企業所得稅），所有公司不需再繳稅。但若各股東自己公司的所得稅稅率比你公司的稅率高，需補交差額所得稅.

8. 教育培訓機構一般如何與老師們分利潤

培訓機構常見教師薪資組成：底薪+課酬+獎金+保險+福利

底薪

【方式一】

無責任底薪

【方式二】

包課時底薪

【方式三】

保護期底薪：在某個階段給予一定的底薪，階段過去後會作出調整（比如取消底薪等），主要是為了保障教師在剛入職狀態時的收入

【方式四】

無底薪：不是看錯了，確實有機構即使全職教師也是沒有任何底薪的，因為教師的所有收入都來自於上課，發出去底薪越多，其實就意味著上課部分拿到的越少，對課多的老師來說就是相對的不公平。但底薪對員工是一個保障。所以是否有底薪的問題就要根據情況而定了。

課酬

【方式一】

固定課酬：課酬完全按照定值發放，不論班級實際情況，每節課就是固定課酬。

【方式二】

固定分層：課酬不是按照定值，而是按照收入的百分比給予。

【方式三】

可變課酬：根據具體帶班情況課酬在發生變化，比如當班級人數在15人以內時課酬是多少錢，每多1個人課酬多多少錢等。

獎金

獎金部分的類型很多，常見的班級就是獎勵續班和滿班，個性化就是獎勵結轉或續費。

保險

【方式一】

無保險：這個其實是不對的，但是確實很多機構用非全日制勞動合同的形式不給教師上保險

【方式二】

有保險

【方式三】
根據條件上保險：根據教師實際帶課量定數據，當達到某值時給上保險。

當然，還有其他很多變化，比如直接跟老師分班級總收入等，以上只是簡單舉例，希望對你有幫助

9. 培訓機構現金分紅分了一百多萬沒有向稅務機關報務算偷稅嗎

理論上是算偷漏稅的。但很多人收到的是現金，分紅機構又不是通過對公賬戶發放的，並且沒有通過個稅稅務申報系統申報，所以一般很難查出。一般情況，培訓機構如果是公帳發出，他有代扣代繳的義務。個人觀點，僅供參考。