紅木傢具知識培訓

A. 國內哪兒有培訓古典紅木傢具知識的

古典紅來木傢具這個范圍就有點廣了自，以木材來分就有：金絲楠，沉香，酸枝，雞翅木，花梨木等等。
就傢具款式樣式來說就有：皇宮椅，官帽椅，頂箱櫃，泡茶桌，羅漢床，中堂等等。
你需要選定一種木材進行學習會比較好。可以多到圖書館看你選定的那個木材的相關知識。如果你是打算去傢具廠打工做木工什麼的，可以直接就去傢具廠問，一般的古典傢具廠都有收學徒。
如果你是打算自己開展廳等等，也可以直接去萊安金絲楠傢具上面去看，那裡批發加盟的一塊有介紹。
如果你是消費者，可以在上面說的那個網站上去看規格，紋理。拿金絲楠來說，它不是按斤算的，而是看紋理的漂亮程度。比如有虎皮紋，水滴紋，水波紋，瘤疤紋等等。

B. 關於紅木傢具的知識

所謂紅木傢具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木製成的傢具，除此之外的木材製作傢具都不能稱為紅木傢具。
紅木傢具其外觀形體簡朴對稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要採用中國傢具製造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統工藝。紅木傢具非絕對必要不用木銷釘；在能避免處盡可能不用膠粘；任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木傢具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木傢具為人文傢具、藝術傢具。

C. 紅木傢具的基本知識有那些

紅木傢具是指用酸枝、花梨木等古典紅木製成的傢具，是明清以來對稀有硬木優質傢具的統稱。中國傳統古典紅木傢具流派中，主要有京作、蘇作、東作、廣作、仙作、晉作和寧式傢具。
京作歷史上是御制、御用的「官窯」。而東陽被譽為百工之鄉，木雕技藝尤其出眾，500年以來，東陽木雕享譽京城，在全國的紅木傢具市場上，佔有舉足輕重的地位。紅木傢具按產品用材分可分為全紅木傢具、主要部位紅木傢具和紅木包覆傢具三種：
1、全紅木傢具是指產品所有木製零部位（除鏡和鏡托板、線條外）都採用紅木製作；
2、主要部位紅木傢具是指產品外表目視部位必須使用紅木製作，內部及隱蔽處可使用其他深色名貴硬木或以外的其他優質木材；
紫檀木：亦稱「青龍木」。堪稱稀世瑰寶的紫檀被世人譽為「木中之王」。紫檀木生長於熱帶叢林， 因其材質絕倫，生長緩慢是一種百年生長一寸的硬木，非數百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率極低 ，故十分珍貴，自古以來都有「寸檀寸金」之說。
老紅木
所謂「紅木」，從一開始就不是某一特定樹種的傢具，而是明清以來對稀有硬木優質傢具的統稱。根據國家標准，「紅木」的范圍確定為5屬8類，33 個主要品種。用材包括花梨木、酸枝木、紫檀木，它們不同程度呈現黃紅色或紫紅色。並且紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。除此之外的木材製作的傢具都不能稱為紅木傢具。
各種木材的特點如下：紫檀木是紅木中的極品。其木質堅硬，色澤紫黑、凝重，手感沉重，年輪呈紋絲狀，紋理纖細，有不規則蟹爪紋。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。趙氏《古玩指南》一書中則強調紅木為專門的樹種，書中二十九章曰：「唯世俗所謂紅木者，乃系木之一種專名詞，非指紅色木言也」即可證明，書中的木之一種，指得就是老紅木。老紅木產於中南半島，中國雲南一帶也有生長，其葉長橢圓形、白花、花呈五瓣形，色紅。「木質之佳，除紫檀外，當以紅木為最」，這是書中對老紅木的評價。烏木顏色烏黑發亮，結構細密凝重，有油脂感。烏木多見製作筷子、墨盒之類的小件，少見製作傢具。

D. 有關紅木傢具的知識

根據國家標准，「紅木『的范圍確定為5屬8類，33個主要品種。
5屬是以樹木學的屬來命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。
8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。
同時，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細胞的部分。
33種分別為：檀香紫檀、越束紫檀、妄達曼紫檀、刺蝟紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、絳香黃檀、刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬遜黃檀、貝里斯黃檀、巴西黃檀、塞州黃檀、交跖黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木、烏木、厚瓣烏木、毛葯烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓烏木。除此之外的木材製作的傢具都不能稱為紅木傢具
紅木傢具的特點為：
優點：
1）顏色較深，多體現出古香古色的風格，用於傳統傢具。
2）木質較重，給人感覺質量不錯。
3）一般木材本身都有自身所散發出的香味，尤其是檀木。
4）材質較硬，強度高，耐磨，耐久性好。
缺點：
1）因為產量較少，所以很難有優質樹種，質量參差不齊。
2）紋路與年輪不清晰，視覺效果不夠清新。
3）材質較重，不容易搬運。
4）材質較硬，加工難度高，而且容易出現開裂的現象。
5）材質比較油膩，高溫下容易返油。
請採納。

E. 做紅木傢具銷售需要學習哪些專業知識

了解紅木傢具的市場行情，行業現狀以及行業的發展趨勢，地域特點；我國的紅木傢具集散地有哪些；與本品牌的競爭對手有哪些，競爭對手有什麼特點。根據目前的紅木市場來看，購買紅木傢具的人逐漸年輕化，且人們更加喜歡簡單、人性化的。盡管現在明清式的傳統紅木傢具，從數量上佔多數，但是新中式紅木傢具是趨勢。紅木傢具的集散地主要有浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、中山大涌等。地域性特點，主要分為廣作傢具、京作傢具、蘇作傢具以及晉作傢具。
掌握一些基本知識，從原材料、設計、工藝、選購、保養等去掌握。首先，按照紅木國標規定，紅木有33個樹種，每個樹種根據的地域特點、材料的大小、質量、紋理的不同，價格也不一樣。原材料還有一些金屬配件，如拉手、合頁等。設計上，需要從了解花紋的寓意、造型、歷史去深入的了解。工藝上，需要從選材、乾燥、木工、刮磨、塗飾等去了解。選購，需要從紅木傢具的造假手法去了解，然後針對造假的方法，找到一些解決的方法。保養，因為紅木傢具是買回去使用的，畢竟是木材製作而成，所以肯定會受到濕度、溫度等環境因素的影響，所以需要從擺放的位置、清潔等方面去了解。這些都是體現專業細節的地方，必須要深入的了解。

紅木傢具的真假辨別
1.首先是要聞氣味。紅木原材料會有清香，名貴品種的香味更是非常醇厚綿柔。如果傢具的氣味讓人流淚、嗆鼻，說明傢具有較高的甲醛釋放量，就要懷疑真假了。
2.看木紋，摸材質。如果傢具表面有較為明顯的凹凸痕跡、木紋不自然斷裂、變化，就有可能是用不同的材料拼接。消費者可以事先查閱資料，貨比三家，對自己想選購的紅木種類有所了解，觀品相、看工藝。
3.質檢報告。如果是購買新制的紅木傢具，消費者可以向經銷商索取質量檢驗報告。根據相關標准，紅木傢具銷售標簽應包括：產品名稱、規格型號、產地、生產廠的廠名、主料、輔料、漆質、質量等級、產品標准編號、配套件數、計價單位、銷售價格。不過，很多商家對標准規定的內容少標或不標，這就可能藏有消費陷阱。
多去看紅木傢具、紅木文化、中國傳統文化方面的書籍，如明清傢具鑒賞、紅木鑒別、茶文化、陶瓷、玉器等知識。
1、首先，最基本的就是要對紅木傢具的專業知識了解，如紅木傢具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木傢具選購知識和保養知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪裡。
2、需要有淵博的知識，了解紅木傢具的發展史，對傳統文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情
儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什麼時候說什麼樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。

學會相關營銷導購策略
在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然後綜合品牌的紅木傢具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發，要學會去推薦一些卧房、餐廳、書房等。

4、對紅木傢具市場要有所了解，紅木傢具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優點在哪裡，以便於在銷售的時候做到有的放矢。

由於紅木傢具的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木傢具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什麼樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然後讓他們信任你，後面的生意就好做了。其實，銷售紅木傢具，銷售的也是一種信任。
5、與客戶保持好關系，經常聯絡，做好售後服務。紅木傢具是耐用消費品，經常做些回訪，節假日的問候，售後服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些後續的生意。比如，之前客戶買的客廳傢具，之後可能需要卧房傢具，可能一些親戚朋友需要紅木傢具的話，他也會推薦的。

利用互聯網進行推廣，結交相關行業的人，如裝修公司、物業、紅木傢具朋友等。現在互聯網這么發達，互聯網實現信息的傳達，通過互聯網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。

6、每天下班後要做好記錄，充實知識
下班後，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木傢具是傳統文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木傢具的人，一般對一些富含出傳統文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。

F. 紅木傢具知識

中華人民共和國紅木國家標准(紅木GB/T 18107-2000)，國家紅木標准規定了5屬8類33種木材品種為紅木。以下是紅木種類的詳細介紹：

（一）、紫檀屬

一、紫檀木類

1、檀香紫檀（Pterocarpus santalinus L.F.）主產於印度南部。商品名red sanders, red sandalwood

二、花梨木類

2、越柬紫檀（Pterocarpus cambodianus Pierre）主產於越南、柬埔寨、泰國。商品名為Vietnampadauk, thonong

3、安達曼紫檀（Pterocarpus dalbergioides Benth.）主產於印度安達曼群島。商品名為Andaman padauk，Andaman redwood,vermilion

4、刺蝟紫檀（Pterocarpus erinaceus Poir.）主產於熱帶非洲。商品名為ambila

5、印度紫檀（Pterocarpus indicus Willd.）主產於印度、緬甸、菲律賓、巴布亞紐幾內亞，馬來西亞及印度尼西亞，中國廣東、廣西、海南及雲南引種栽培。商品名為amboyna、Burmacoast padauk, sena, Manilla padauk, narra

6、大果紫檀（Pterocarpus macarocarpus Kurz）主產於緬甸、泰國和寮國。商品名為Burma padauk, pradeo, may dou

7、囊狀紫檀（Pterocarpus marsupium Roxb.）主產於印度。商品名為bijasal, narra,padauk

8、鳥足紫檀（Pterocarpus pedatus Pierre.）主產於東南亞中南半島。商品名為mai

（二）、黃檀屬

三、香枝木類

9、降香黃檀（Dalbergia odorifera T.Chen）主產於中國海南。商品名為scented rosewood

四、黑酸枝木類

10、刀狀黑黃檀（Dalbergia cultrate Grah.）主產於緬甸。商品名為Burma blackwood, Indian cocobolo

11、黑黃檀（Dalbergia fusca Pierre）主產於東南亞及中國雲南。商品名為black rosewood, yinzat

12、闊葉黃檀（Dalbergia latifolia Roxb.）主產於印度、印度尼西亞的爪哇。商品名為Indian rosewood, sonkeling, sonobrits, Bombay blackwood, rosewood, java-palisandre, angsana keeling

13、盧氏黑黃檀（Dalbergia louvelii R.Viguier）主產於馬達加斯加，商品名為Bois de rose

14、東非黑黃檀（Dalbergia melanoxylon Guill. & Perr.）主產於非洲東部，商品名為African blackwood，Mozambique ebony, African rosewood

15、巴西黑黃檀（Dalbergia nigra Fr.Allem.）主產於巴西。商品名為Brazilian wood, jacaranda

16、亞馬孫黃檀（Dalbergia spruceana Benth.）主產於巴西。商品名為jacararda, Brazilian rosewood

17、貝里斯黃檀（Dalbergia stevensonii Tandl.）主產於貝里斯。商品名為Honras rosewood, hogaed

五、紅酸枝木類

18、巴里黃檀（Dalbergin bariensis Pierre）主產於熱帶亞洲。商品名為neans nuon

19、賽州黃檀（Dalbergia cearensis Ducke.）主產於巴西。商品名為kingwood, violetta, violetwood

20、交趾黃檀（Dalbergia cochinchinensis Pierre）主產於泰國、越南和柬埔寨。商品名Siam rosewood, paying, trac, kranghung

21、絨毛黃檀（Dalbergia frulescens var. tomentosa Tndl.）主產於巴西。商品名為Brazillan tulipwood, pinkwood

22、中美洲黃檀(Dalbergia granadillo Pittier)主產於墨西哥等中美洲。商品名為cocobolo

23、奧氏黃檀（Dalbergia oliveri Gamb.）主產於緬甸、泰國和寮國。商品名為Burma tulipwood, chingchan, tamalan

24、微凹黃檀（Dalbergia retusa Hesml.）主產於中美洲。商品名為cocobolo

（三）、崖豆屬（四）、鐵刀木屬

六、雞翅木類

25、非洲崖豆木（Millettia laurentii De Wild）主產於非洲剛果盆地。商品名為wenge, bokonge, awoung, uson-so （崖豆屬-雞翅木類）

26、白花崖豆木 Millettia leucantha Kurz（M.penla Bak.）主產於緬甸和泰國。商品名為thinwin, theng-weng, sothon （崖豆屬-雞翅木類）

27、鐵刀木（Cassia siamea Lam.）主產於東南亞，中國雲南、廣東普遍引種栽培。商品名為siamese senna（鐵刀木屬-雞翅木類）

（五）、柿樹屬

七、條紋烏木類

28、蘇拉威西烏木（Diospyros celehica Bakh.）主產於印度尼西亞蘇拉威西島。商品名為macassar ebony, ebony, toetan

29、菲律賓烏木（Diospyros philippensis Gurke）主產於菲律賓。商品名為kamagony

30、台灣烏木（Diospyros discolor Willd.）主產於斯里蘭卡、菲律賓、中國台灣等東南亞地區。商品名為Ceylon ebony

八、雞翅木類

31、非洲崖豆木（Millettia laurentii De Wild）主產於非洲剛果盆地。商品名為wenge, bokonge, awoung, uson-so

32、白花崖豆木 Millettia leucantha Kurz（M.penla Bak.）主產於緬甸和泰國。商品名為thinwin, theng-weng, sothon

33、鐵刀木（Cassia siamea Lam.）主產於東南亞，中國雲南、廣東普遍引種栽培。商品名為siamese senna

G. 紅木傢具知識

紅木傢具也算是實木傢具中的一種，是比較珍貴的一種傢具，價格相對也比較的高。紅木傢具帶有很多的中國傳統色彩，現在很受人們歡迎，這里我們就來說說紅木傢具的相關知識。

紅木傢具知識之基本信息：紅木傢具始於明朝，外形簡單，天然材色，紋理漂亮，是民族性很強的一種傢具，也被稱為人文傢具和藝術傢具。現在有很多比較專業的紅木傢具廠，製作的紅木傢具也比較精緻，紅木傢具的質量也比較好，而且是用得越久越有味道。

紅木傢具知識之基本特徵：紅木傢具一般分為五屬八類。五屬：紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬、鐵刀木屬。八類：紫檀木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、香枝木 類、花梨木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。 顏色多呈褐色（紅褐色、黃褐色、橙褐色、紫褐色）、紫黑等比較暗的顏色，沒有經過過多處理，有的還帶一些香氣。

紅木傢具知識之分類：紅木傢具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木製成的傢具，其他的也都不能被稱作紅木傢具；紅木傢具按產品用材分可分為全紅木傢具、主要部位紅木傢具和紅木包覆傢具三種；紅木傢具按產品工藝分類可分為傳統硬木傢具、現代硬木傢具。

紅木傢具知識之價格：一般價格是大家最關注的問題。紅木傢具的價格也要看具體的情況。一般比較好的貴的紅木傢具可能在五萬左右，便宜的紅木傢具價格在八九千左右。其他的根據紅木傢具的材質和種類價格在這之間浮動，可見紅木傢具的價格還是很貴的。

紅木傢具知識之購買技巧：如果你對紅木傢具不是很熟悉，你在購買的時候可以先看質感；然後聞氣味，然後看有沒有國家標準的報告證；然後問價格，一般太便宜的都沒有什麼好貨，太貴的就更要求簽合同，開發票等等手續。一般在選購的時候最好選擇值得信賴的商家，然後多做對比。

紅木傢具其實還有很高的保值作用，放在家中也比較能夠顯現出主人的品味。保養的時候要適宜陰濕，忌乾燥。以上關於紅木傢具知識的介紹希望能對你了解相關信息有所幫助。

H. 紅木傢具銷售知識

首先是紅木傢具相關知識，包括紅木材質、紅木工藝、紅木傢具市場，如競品、紅木傢具集散地。自身品牌的特點與競爭品牌優勢；
談判禮儀及著裝等；
另外，還需要掌握一些裝修知識以及產品尺寸等知識。

I. 紅木的知識

紅木有廣義和狹義之分，狹義紅木指古代正紅木，又稱老紅木，即酸枝類木材；廣義紅木即今天所說紅木，分為紫檀木類、花梨木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類七大類，涉及到蝶形花科、蘇木科和柿樹科 3 個科，包括紫檀屬、黃檀屬、柿樹屬、鐵刀木屬、崖豆木屬等等個屬約 37 個樹種。
（老紅木） 酸枝即孫枝，又名紫榆。酸枝是清代紅木傢具主要的原料。用酸枝製作的傢具，即使幾百年後，只要稍加揩漆潤澤，依舊煥然若新。可見酸枝木質之優良，早為世人矚目。 酸枝是熱帶常綠大喬木，產地主要有印度、越南、泰國、寮國、緬甸等東南亞國家，原先在我國福建、廣東、雲南等地也有出產。酸枝木色有深紅色和淺紅色兩種，一般，有「油脂」的質量上乘，結構細密，性堅質重，可沉於水。特別明顯之處是在深紅色中還常常夾有深褐色或黑色的條紋，紋理既清晰又富有變化。酸枝傢具經打磨髹漆，平整潤滑，光澤耐久，給人一種淳厚含蓄的美。 酸枝北方稱紅木，江浙地區稱老紅木，故酸枝傢具除廣東地區外幾乎都稱紅木傢具或老紅木傢具。清代的紅木傢具很多是酸枝傢具，即老紅木傢具。尤其是清代中期，不僅數量多，而且木材質量比較好，製造工藝也多精美。在現代人的觀念中，它是真正的紅木傢具。 花梨又稱花櫚。史籍記載至少可分兩種，一種是明中葉王佐《新增格古要論》中所講的「出南番、廣東，紫紅色，與降真香相似，亦有香，其花有鬼面者」的花梨木，即《瓊州府志》物產木類中所稱的：「花梨木，紅紫色，與降真香相似，有微香……」的花梨，也就是被今人叫做「黃花梨」的花梨木，還曾有過「 海南檀」等名稱。這顯然已不在紅木的觀念范圍。據多方面材料介紹，黃花梨主要產於我國的海南島和南海諸地，數量並不很多，是明式傢具最主要的用材之一。 另外一種則是北方稱為「老花梨」、 實則是「新花梨」的花梨木。過去在我國海南和廣東、廣西地區也有相當數量的花梨木。這種花梨木在《博物要覽》中記載說：「葉如梨而無實，木色紅紫，而肌理細膩，可做器具，桌、椅、文房諸器。」清代不少紅木傢具實質是這些花梨木製造的。現代從海外進口的花梨木大多也是這類品種，已成為紅木傢具最主要的用材。 但據明代黃省曾《西洋朝貢典錄》中的記載，早就認為花梨木有兩種，一為花櫚木，喬木，產於我國南方各地；一為海南檀，落葉喬木，產於南海諸地，二者均可作高級傢具。海南檀即黃花梨，故明代除黃花梨傢具以外，應當也早有明代花梨木傢具，即今天我們所稱的紅木傢具。