『壹』 培訓資料：開盤前都要做哪些工作
開盤前主要有三個方面的工作:
1、是針對開盤時間倒推制定項目的整體營銷工作計劃版，這個計劃包權括推廣計劃、銷售認籌計劃以及開盤當天的組織計劃。
2、根據營銷工作計劃，對開盤准備物料制定計劃，有些需要報公司進行招標的需提前，對整個物料的預算需詳細且充足，有些物料製作需要一定時間，為保證開盤前物料充足盡量多准備，這就需要在預算時有一定餘量。
3、針對性的推廣計劃，計劃分為兩個部分，一個是項目的形象推廣計劃，這個計劃主要是針對項目定位的主題進行推廣，包括項目區域、項目自身的價值以及針對性的賣點進行推廣;另外一個是開盤信息推廣，主要考慮在認籌、解籌、開盤當天等信息的推廣，注重項目賣點和開盤優惠兩個方面。
『貳』 如何制定銷售人員培訓計劃
企業文化，企業背景，產品認知，產品銷售計劃，人員認識，話術技巧等
『叄』 房地產樓盤銷售前期，人員培訓的內容有那些方面
個人認為應該從以下幾個方面來培訓：
1、房地產的基本知識
2、樓盤所在城市的歷史文化，樓盤所在地塊
3、本項目的一些基本概況
4、接待禮儀
5、電話銷售
6、房地產專業基本銷售（比如：逼定）
7、售後服務