線上教育培訓機構市場

① 在線教育到底是有哪些商業模式

模式一：B2B

BAT原來為教育企業提供廣告服務，以及向企業、政府、團體提供在線教育服務的模式，如在線企業大學、大客戶培訓等，都屬於B2B業務。

最早三大門戶，網路、搜狐、新浪，為教育培訓機構提供信息瀏覽，並通過用戶倒流，將普通用戶轉化成付費用戶，就是B2B業務最早的原型。目前，網路在線教育行業的收入規模，每年約四五十億，僅次於醫療行業。

轉型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業用戶提供在線教育平台開發以及相關服務工具的雲平台、對高校以及圖書館提供多媒體學習內容平台。2015年新東方發布B2B產品「新東方教育雲」，整合之前布局的在B2B線教育產品，已經有70%的大專院校在使用新東方的學習平台。

在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的「互聯網＋」模式，極有可能有多個平台嘗試在2016年發力。

當然，單純的B2B服務從技術上為教育企業提供了轉型的條件，但是教育的核心還是在於對C端用戶提供的課程和價值，企業的痛點在於如何獲客。已經有平台在嘗試在提供B2B的服務同時，提供校長培訓服務提高管理效率，銷售系統管理系統提高企業付費轉化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業的「校寶」，以及「跟誰學」的「天校」系統。

教育體系分支眾多，難以有平台做到「一招鮮」的服務，定製化開發成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平台深入到各個領域研究，找出能夠提高效率的共性點。

模式二：B2C

B2C模式在在線教育行業佔比47%，仍然為主流，這個模式下的產品更像忠於內容的網校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在製作教育培訓產品方面，機構可以更標准更專業，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什麼VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。

B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。

這個領域，目前從產品和收入規模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平台更需要考慮的是如何將產品和服務互聯網化，適應用戶的碎片化時間使用需求。

模式三：C2C

C2C模式經常是通識類的教育平台，集眾人之力，為平台提供更全面的內容支持。比如，面向白領人群的「多貝網」，採用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋雲服務。相交之下，「在行」「分答」對C2C模式的運用，表現得更加的人格化和社交化，其中「在行」將知識、人脈直接1v1關聯起來，相當於將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。

三大互聯網巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平台搶佔用戶資源：誰先搶佔了機構、老師、用戶，形成生態系統，誰就搶佔了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平台－騰訊課堂，網路打造搜索平台－網路傳課（現在已經關停了），淘寶打造了交易平台－淘寶同學，與各自的核心業務互聯網基因一致。

當然，無論是創業者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質不一，內容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平台需要面對的問題。

② 目前線上教育還有市場嗎

市場肯定是有的
比如現在教育問題越來越嚴重，包括家長、社會這些都在關注。
而且互聯網的發展已經融入到了大家的日常生活中，線上教育還是有機會的。不過競爭壓力也很大，要鍥合市場需求，又要出新意。

③ 線上教育市場發展空間大嗎

相對來講還是有很大發展空間的，特別是經歷了今年疫情後，更給線上教育提供了有利條件，但也會比以往更嚴格更多限制要求，遵守規則還是會有前景的

④ 怎麼才能開辦線上培訓機構

首先要向教育局提交申請報告及一系列的相關證明，比如：課程設計、內部管理制度、培養目標等等材料。得到教育局審批通過獲得辦學許可證之後再到工商局去申請辦理營業執照。

工商這邊，法人資質，場地面積，場地消防和辦學資金等都要符合相應的規定，所有材料遞交後還要等著工作人員的審查和實地考察。這兩個行政部門全部手續辦齊拿到執照，才算是真正擁有了辦學資質。

培訓學校去教育局窗口申請審批，先去街道辦合教育局報備看下是否還有指標，如果沒問題就先打變更房租使用性質（變更為教育培訓）去街道辦蓋章，然後和教育局相關人員溝通現場看場地，注意這個很關鍵，如果場地初審不通過後續所有工作都無法進行。

然後去名稱預核准，然後遞交相關文件正式教育局籌備備案；場地初審過後同時進行的是辦學消防事項。辦學消防許可拿到後，然後到教育局報備再次提交規定文件，包括了校長任職許可證，教師許可證，驗資。

(4)線上教育培訓機構市場擴展閱讀：

新的《民辦教育促進法》明確規定了培訓公司（營利性民辦學校）必須拿到有培訓經營范圍的《營業執照》和《辦學許可證》的。

這是國家法律的強制性規定。新法出台後，各地工商、教委都開始大力規范教育培訓市場，無證辦學不僅會被會勒令整改關閉，還會對公司舉辦者處於違法所得一倍以上五倍以下罰款，嚴重的還會給予治安管理處罰或追究刑事責任。

⑤ 在線教育行業的市場規模有多大

隨著居民收入水平上升，對教育支出意願不斷上升，推動了我國在線教育市場規模快速上升，越來越多的用戶接受並習慣線上教育。

據艾媒數據顯示，2020中國在線教育用戶規模將達3.09億人，市場規模將達4538億元。

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在線教育市場發展迎好利

時代再不斷進步，在線教育不僅只面向中小學生，還設計成年人培訓課程、幼兒早教、老年人教育等等，面向各個領域，能滿足不同年齡層用戶多元化的需求。

業內人人士認為，受政策利好、消費者升級、社會教育意識加強的影響，未來在線教育市場規模和用戶規模將持續擴大，發展態勢良好。

多年來，成人一直是在線教育的主要用戶群體，高等教育培訓的市場規模在在線教育市場中占最大比例。

2020年在疫情的催化下，我國在線教育用戶規模及市場規模均呈上升趨勢，行業加速發展。

與此同時，教育部等部門密集出台多項政策，規范在線教育市場，在線教育企業通過多種方式，推動獲客率和營收增長，進一步推動行業發展。

今年7月份，國家發改委、中央網信辦、工業和信息化部等13部門公布了《關於支持新業態新模式健康發展 激活消費市場帶動擴大就業的意見》，提出支持15種新業態新模式發展。

其中"大力發展融合化在線教育"被放在了重點支持發展新行業業態中的第一個，在線教育和有意線上線下融合發展的教培機構迎來了新的發展機遇。

目前我國在線教育行業一二線市場市場漸趨成熟，而三四線城市仍處於發展期，具有較大的發展潛力。

⑥ 線上教育機構的市場背景

培訓行業市場背景

互聯網的普及和發展帶來的「互聯網+教育」使得在線教育用戶不斷攀升。

同時，各類在線教育平台不斷開發下沉市場，擴大了在線教育市場，致使在線教育用戶規模進一步擴大。

預計2020年中國在線教育用戶將突破3.05億人，市場規模將達4538億元。

教培行業困局

1. 招生難？

不會做營銷，獲取不到意向家長和學生，推廣方式渠道單一，投放內容不精準；傳統線下機構地推效果差、轉化慢，轉型線上無從下手

2. 教學效果不理想？

教學形式單一，教學質量難以查看、優化和管理等；教學過程無法追蹤，教學效果無法可視化、無法快速傳播分享

3.收入不理想？

僅有課程付費，付費模式單一，沒有多重付費點；付費場景不知如何串聯線上線下，學生難以續班續費；學生報名多，利潤卻比同行低

4. 管理復雜，浪費時間？

信息搜集、數據管理、教務安排耗時耗力，不懂技術，依賴人工處理；學生課消算不準，家校溝通差

市場競爭越來越激烈，教培行業面臨前所未有的挑戰，而互聯網的高速發展給教培行業帶來新一輪機遇。

教育系統產品介紹

為助力教培機構擴大渠道，盡可能挖掘更多潛在客戶，做好客戶留存和轉化，凡科推出新產品——教育系統。

凡科教育系統是一款功能強大的在線教育搭建和營銷工具，幫助中小微企業進行線上營銷拓客、知識管理、線上教學、線上互動助學等。

通過小程序、手機網站、電腦網站等多終端全覆蓋的方式，為教育行業提供品牌官網+在線課程+線下預約+督學督練+商機轉化+客戶運營的全新互聯網小程序解決方案，實現提升教學質量，提升銷售轉化。

⑦ 目前互聯網行業內在線教育行業有哪些知名公司

英盛觀察為您解答：
九龍藍海
細分領域：幼教
創立時間：2012年
融資狀況：A輪 太證資本1億人民幣
推薦指數：★★★★★
九龍藍海科技公司成立於2012年，總部位於北京，在中國、美國、新加坡分別建有運營中心，已經和500多所幼兒園建立了產品應用和實踐基地。九龍藍海為幼兒園園長、老師和家長提供更有效的互動平台和智能工具，是幼兒園的家校通，致力於幼兒教育領域互聯網、移動互聯網軟體應用的研發、服務，並結合國際先進的幼教理念，應用互動、創新、智能的信息化雲平台激發孩子最大潛能。
九龍藍海解決了家長隨時掌握孩子在幼兒園的實時狀況，並加強了家長、老師和幼兒園之間的溝通交流。幼兒教育持續受到高關注，幼兒的未來關系著家族、民族的未來，幼教未來的市場發展仍受期待。
NO.2
句酷批改網
細分領域：英語寫作批改（K12）
創立時間：2011年
融資狀況：A輪 紫金文化基金數千萬人民幣
推薦指數：★★★★★
2014年10月，據i黑馬消息，基於語言大數據的智能批改雲服務提供商「句酷批改網」獲得江蘇高科技投資集團(江蘇高投)旗下毅達資本管理的紫金文化基金數千萬元投資。
句酷批改網是一家提供英語作文批改服務的公司。網站目前有超過1600家學校的近4萬英語教師實名注冊，學生用戶達300多萬。其CEO張躍稱，句酷批改網的最終目標是要通過積累語言大數據，形成語言能力診斷的動態標准，從而為每個學習者生成真正個性化的診斷報告。投資方毅達資本也曾表示，投資「句酷批改網」主要考慮他們一是積累了30多億本族語語料庫和超過5000萬篇的學習者語料，在技術上形成了壁壘。二是「句酷批改網」為學校或各類機構提供作業、競賽和考試等服務，商業模式明確。
在此前決勝網和新東方聯合主辦的決勝東方教育創業大賽中，句酷批改網也受到了眾多投資人的青睞，並獲得「最佳商業模式獎」以及「最具盈利模式獎」。
NO.3
決勝網
細分領域：國際教育平台（世界教育超市）
創立時間：2012年
融資狀況：A輪 新東方、信中利、和光資本千萬美金
推薦指數：★★★★★
2012年11月決勝網正式成立，在網路發布的《2013中國在線教育市場報告》中，決勝網是唯一被定位為「中間頁渠道商」的國際教育平台。在2013年6月，決勝網獲得了來自阿米巴資本的天使輪投資。2014年12月決勝網又迅速完成了來自新東方、信中利資本及和光資本系的近千萬美金A輪融資。
新東方在其2014Q1財報中顯示：新東方2014年少數股權投資了如下公司：決勝網、愛樂奇、達內。而決勝網是新東方2014年投資的唯一一家尚處於A輪階段的創業型公司。
截止到2014年12月，決勝網已經與全球范圍內的10000餘家機構和10000餘所院校達成合作，共有20000餘名業內頂級專家進駐決勝網，為消費者提供了超過40000種的國際教育產品。決勝網目前Alex全球國際排名8000位左右，在國際教育行業內已遙遙領先。
NO.4
智課網
細分領域：語言培訓
創立時間：2014年
融資狀況：A輪 網路1060萬美元
推薦指數：★★★★☆
1060萬美元是網路在教育領域的第三筆投資，也是目前國內在線教育A輪融資中最大的一筆，智課網在成立半年之後，成功獲得千萬美金投資，估值達1億美元。
智課網為中國出國考試線上學習平台，由原新東方高管韋曉亮、翟少成聯合創辦，其團隊全部由新東方名師組建，包含中國托福、雅思、SAT、GRE、GMAT五大出國考試類別。智課網旗下有極智批改和智課網兩款產品， 其在在線領域已經擁有非常成熟的標准化產品服務體系，在收獲網路的融資後，同時能夠獲取網路帶來的巨大的流量，更能夠得到網路視頻、網路大腦等技術支持，進一步幫助智課網進行教育領域的數據挖掘。
NO.5
真朴教育
細分領域：素質教育
創立時間：2007年
融資狀況：A輪 銀泰資本千萬美元
推薦指數：★★★★
應試教育雖然依然在我國占據絕大多數比例，但是，越來越多的人開始關注素質教育。音樂、舞蹈、棋類教育等，一個綜合性全方位發展的人才才是真正的國際教育人才。近兩年，關於素質教育培訓的企業如雨後春筍，而2013年營收已過億的真朴教育無疑更令人矚目。
真朴教育是一家主打東方文化、專注人類自然成長和自由發展的純線下教育品牌。真朴教育以成長和興趣為重點，並不急於市場的急劇擴張，真朴更看重教師的成長與對孩子的幫助。此次投融資為素質教育領域內目前為止最大的一筆融資金額。

⑧ 在線教育市場的未來競爭趨勢會是怎樣的

英盛觀察為您解答：
在線教育市場的未來競爭趨勢，有10個趨勢值得關註：

1、資本加速布局，巨頭收割市場
2015年，伴隨「互聯網+」寫入政府工作報告，「互聯網+教育」正在以前所未有的速度席捲而來。政府對教育領域整體投入增加，民辦教育相關法律及配套政策修改提速，無疑為加速在線教育的發展注入政策的動力。資本的布局驅動著教育行業高速發展，資金池的重構將促進各類社會資本湧入教育產業，通過對民辦教育營利模式的清楚劃分，將會促進各類社會資金的湧入，重新構建行業的資金池，為行業注入新的增長動力。
經歷過資本沖擊的市場，不少的平台會出現發展乏力，進而不斷縮小到倒閉，亦或者一些平台尋求與巨頭的合作，或者巨頭看重某塊細分市場，進而拿起資本的武器來收割市場，導致在線教育的整合會加速。
2、在線教育巨頭嘗試登陸資本市場
據德勤報告顯示：截止到2月份，A股市場49家教育上市機構，新三板68家教育掛牌公司，海外市場18家教育上市公司。
近期，51talk的IPO再次刺激到眾多在線教育平台，以及資本市場的關注。先行一步登陸資本市場的51talk，而我們所知的滬江網、邢帥教育等新舊巨頭，都會嘗試著登陸資本市場;另外一些在線教育的概念企業或者教育產業的邊緣性企業，亦或者部分借在線教育的勢頭，會接連登錄資本市場。
3、線上、線下進一步融合
互聯網走進教育產業，帶來一種思維與技術的升級，尤其層出不窮技術型創新平台，更是刺激到教育機構的創新。同時，由於線上教育的盛行，線下機構也開始接觸線上的玩法和合作。教育機構的變革，會帶來線下與線上的進一步融合。
4、在線教育深入二三線市場
當年，早期一批的在線教育平台是隨著網路的普及成長起來，而如今在一線市場，互聯網基本都普及完成，而二三線城市還有待完善，因此在線教育平台會隨著網路的流動而流動。尤其在一線城市，在線教育市場競爭趨於白熱化，整個市場基本都是紅海市場，二三線城市會是一部分在線教育平台的突破口。
5、在線教育移動端發展加速
在PC端，各大教育大平台以及BAT等大巨頭都收割不少企業，而到如今，直播的興起會帶來一波移動端培訓的平台。尤其是移動端的在線教育產品，將會層出不窮並且會帶來巨大的變革。
6、在線教育技術創新加速
互聯網越來越多的影響著傳統行業，而越來越多的互聯網人進入到教育產業，會帶來一波技術的變革，另外從創業方面，會引發各種的技術創業。像我們以為估計會想不到有學霸君、作業幫等產品的出來。
7、線上與線下聯合合作
在線上平台，發展到一定階段後，慢慢會往線下開始布局，這時候就會跟一部分線下平台進行合作，並且會帶給雙方互補的作用。線上側重資源和工具，線下側重人的成長以及自主性，通過線上線下的深度融合，教育產業這塊蛋糕將會做的越來越大。
8、回歸初心，內容或師資成為爭奪重點
這兩年在線教育攻城略地，不斷的把在線教育的蛋糕做大做強，但是也有出現不少的偽需求的產品，最終導致概念性的失敗。而如今有著自身內容產出，和師資的平台有著更大的發展空間，當然這個要似乎不同的平台模式而決定，類似於騰訊課堂等平台，僅需要跟內容提供商合作就能夠保持市場，但是如果模式不作出突破，依然會是一樣的。如今已經有不少的創業都放到老師身上，有些更是提供優質的師資給機構，亦或者第三方的服務商的產品合作等等。
9、細分領域更加細分
前幾天，剛跟一位朋友聊起他的項目，是一個火箭型的創業，還有很多類似潛水型的項目創業平台等等，我們是無法預知各類細分平台的項目，但是我們能夠看見傳統教育平台做到的細分產品，而在線教育必定超越它們，細分領域的創業會更加細分。
10、公益性教育增強
在教育落後的地區，存在著部分提供內容的在線教育機構，它們通過公益性來提升自身的平台，並且給到優質的教育資源給落後的地區。當然不僅是在線教育的加入，而教育機構的巨頭也會持續不斷的做起公益性教育。

⑨ 互聯網在線教育現狀、發展前景如何

線上教育將會是教育未來的方向之一，尤其應對職業教育和成人教育，網經社發布《2018年度中國版在線教育權市場發展報告》顯示，2018年國內線上教育的規模已經達到了，3134億元，同比2017年2161億元增加了45.02%，預計2019年突破4000億元。

線上教育目前還正處於初期階段，就已經展現出了巨大潛力，線上教育屬於近幾年新興產業，進入的越早到後面所獲得的回報越大，因此線下教育機構，或個人想要做線上教育的話，是非常不錯的。

目前很多線上教育平台屬於平台和軟體式，而平台並不歡迎第三方入駐，軟體APP同樣也是，近乎壟斷了線上教育市場，想做線上教育需要找到另外一條路，需要更好的做好線上教育和線下教育的結合，前景看好。

而且線上教育作為未來教育行業主流發展方向之一，完全發展起來時會帶來數萬億市場規模，越早進入能獲得的紅利越多。

⑩ 在線教育的細分市場的前景如何

由於現如今的互聯網和移動網路的發達，教育逐漸從線下轉到網上去了，近年來在線教育一直處於行業的風口浪尖，所以在線教育也需要不斷完善，用戶所需的要求也有一個很大的變化，所以傳統的教育機構和新興的互聯網公司都在研究哪種在線教育方式最好。

但是，總而言之，隨著我們對教育培訓認識的逐漸加深，教育培訓機構也在逐漸發展完善，進入門檻當然也會越來越高，以後消費者對培訓機構的硬體設施和師資力量還會有新的要求。