渠道經理培訓計劃

㈠ 渠道經理的工作思路。

分為兩種情況復：
1.區域制市場及渠道未開發；
2.區域市場及渠道穩定。

圍繞著銷售目標制定工作計劃：
情況1：

a.調研區域渠道（調研渠道數量、種類、店總、暢銷品牌與銷量前三品、各渠道佔比）；
b.制定銷售政策（渠道成員政策、重點渠道與上市產品選擇、SP支援、銷售KPI）；
c.銷售與投放（銷售計劃的跟進，帶領團隊進行開拓工作，每天及時總結出現問題，投放資源至對應渠道，做好數據統計，鋪市率與動銷率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的進度與問題）；
d.團隊管理（SR、SP人員的銷售任務、產品與技能培訓、會議管理、進度跟進、報表統計等）；
e.客情維護（到客戶處溝通銷售問題與障礙，隨時關注市場動態，關注經銷商動態，關注員工在市場的動態）。

情況2：
與情況1差不多，主要圍繞著銷售目標做分解與跟進。

這些應該可以給你理個思路出來。

㈡ 渠道經理的任職資格

主要職責：
1、 尋找潛在合作夥伴。
2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約。版
3、 行業渠道建設，渠道管理和權渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區市場的代理渠道。
5、 管理當地區域代理商經銷商
6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓
7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。
9、 組織執行當地的上市推廣方案
任職資格：
1、 與代理商的談判和溝通能力強；
2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；
3、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂於面對挑戰；
6、 熟練使用Office辦公軟體，以及互聯網瀏覽；
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神；
10、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；
11、 良好的個人信譽及職業操守。