培訓機構人員架構圖

『壹』 什麼是單位組織結構圖，什麼樣的圖，給個示例。我們是教育培訓機構的。要單位組織結構圖。

示例很多，你可以用網路圖片搜索「組織架構圖」

『貳』 開一個培訓機構需要什麼手續

開一個培訓機構都抄要經過教育局的認可，拿到辦學許可證。

1、到培訓機構所在地的教育局去索取並填寫申請表，（要提供開辦者的相關資質，學歷學位證明等）經過審核批准，頒發許可證才能開辦。

2、向工商行政部門申請營業執照進行法人登記（要提供驗資證明、經營場所狀況等等）。

3、辦理稅務登記。

4、支付注冊資金。

(2)培訓機構人員架構圖擴展閱讀

辦學許可證申請材料

申請籌設或正式設立民辦教育機構，申請辦學許可證，需提交下列材料：

（1）申辦報告。內容主要包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制，經費籌措與管理使用等；

（2）舉辦者的姓名、住址或者名稱、地址。

（3）資產來源、資金數額及其有效證明文件，並載明產權；

（4）屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明文件。

申請正式設立民辦學校的，舉辦者還應當向審批機關提交下列資料：

（5）學校章程、首屆學校理事會董事會或者其他決策機構組成人員名單。

（6）學校資產的有效證明文件；

（7）校長、教師、財會人員的資格證明文件。

『叄』 如何做好團隊架構

組織架構與營銷團隊
這個系列已經談了營銷觀念、人才選拔、銷售心態、職業素養等等，但主要基於「戰略層面」來闡述，以下將主要談具體操作層面，也就是說，我們既要看到「森林」，也要看到「樹木」，這樣的「管理」對營銷人員、對企業才會更有實際意義和價值。
先列出兩個情景片段：
第一個片段。記得幾年以前的一次面試。簡歷上顯示，一個有著多年銷售經驗的業務人員來面試一個辦事處銷售主任的職位。這位仁兄的口才和思維很不錯，上來之後介紹他的任職經歷，倒也是頭頭是道，看得出來是有備而來，也確實精心准備了這個面試。他從品牌的推廣，活動策劃、執行以及產生的效果，列舉了大量結果，來體現他的業績。粗看，問題不大，有數據、有結果。
但總有一個疑惑不解，怎麼完成的呢？他自始至終沒有說他負責區域的組織架構、人員配備、團隊情況。本人只問了一個問題：都是你一個人做的嗎？他一時語塞。我知道，這些基本不是他做的，如果一個真正的市場操盤手，不會一上來就大談戰略規劃、談品牌、堆砌數據等等。也就是說，他沒有管理一個辦事處和開發一個或幾個區域市場的全盤操控能力和經驗。
任何營銷（銷售）工作或者區域銷售工作，都是在一個平台上，也就是「銷售組織」上來進行資源整合的。不是說這位有多年經驗的業務人員不行或者很差，而是他不適合做整個區域市場的管理者，他也不具備這個全盤的管理能力和經驗。
第二個片段。一個多年的朋友，很有能力，也很強勢，從業務員一直做到主管銷售的副總，但自此到處碰壁，不得不開始創業。但幾年過去了，他還是在「創業」，生意幾乎沒有任何發展。其實，問題也並不復雜，主要一點是：沒有形成一個強有力的團隊。公司初創，需要領導者的能力和強勢，這樣，能掌控公司的發展方向和控制局面，但過於表現得強勢，則沒有人願意和你在一起共事，更不願意和你一起共「患難」。而憑一個人的能力又能幹成什麼事情呢？！
這是一個復雜的問題，需要處理好領導者心態和各級利益的平衡。很多時候，僅僅是章程和制度也很難保證平穩的發展。

組織架構：如何使組織高效
巴納德在《經理人員的職能》一書中，從最簡單的人類協作入手，揭示了組織的本質及其最一般的規律。巴納德將組織定義為「把兩個以上的人的各種活動和力量有意識地加以協調的體系」。他進而又論證了組織存在的三個要素，即共同的目標、協作的意願和良好的溝通，將組織的本質落腳於信息溝通問題上。用信息交流來揭示組織與管理的本質，這是一個時代的創舉。

營銷組織架構設置有幾個原則：
根據銷售管理的需要和銷售組織的目標特徵，在設計銷售組織時，必須遵循以下幾個原則。
A實現目標原則
為什麼要建立銷售組織，就是要保證銷售目標的實現。銷售組織的建立必須和企業的發展相適應，要適當超前，在未來的2-3年能支撐企業發展目標的實現。企業最終需要在兩個方面來平衡，以達到高效的組織形式，一個是效率問題；一個是成本問題。
B因事設崗原則
銷售組織的目標是通過對銷售人員的活動進行安排來實現企業的目標，並實現整體效果大於局部效果之和。因為企業和營銷需要某個崗位，不要因為現有人員達不到要求而降低標准，而是按照崗位要求進行招聘、選拔、培訓，這是基本原則。
C顧客導向原則
在設計銷售組織時，管理者必須首先關注市場，考慮滿足市場需求，服務消費者。以此為基礎，建立起一隻面向市場的銷售隊伍。其實這也是營銷的本質，組織也只有圍繞這個本質，才能體現其價值。
D精簡、高效原則
精簡與高效是手段和目的的關系，提高效率是組織設計的目的，而要提高組織的運行效率，又必須精簡機構。具體地說，精簡高效包含三層涵義：
一是組織應具備較高素質的人和合理的人才結構，使人力資源得到合理而又充分地利用；
二是要因職設人而不是因人設職，組織中不能有游手好閑之人；
三是組織結構應有利於形成群體的合力，減少內耗。
E幅度合理原則
管理幅度是直接向一個經理匯報的下屬人數。管理幅度是否合理，取決於下屬人員工作的性質，以及經理人員和下屬人員的工作能力。正常情況下，管理幅度應盡量小一些，一般為6～8人。但隨著企業組織結構的變革，出現了組織結構扁平化的趨勢，即要求管理層次少而管理幅度大。
F穩定、彈性原則
組織應當保持員工隊伍的相對穩定，這對增強組織的凝聚力、提高員工的士氣是必要的，這就像每一棵樹都有牢固的根系。同時，組織又要有一定的彈性，以保證不會被強風折斷。組織的彈性，就短期而言是指因經濟的波動性或業務的季節性而保持員工隊伍的流動性。

營銷組織的幾個模式
組織結構反應營銷組織的各個部門之間的聯系，它是體現部門劃分方式和權力分配關系的一種總體框架或體制。直線制、職能制和直線職能制是三種典型的組織結構形式。
A、直線職能制：職權和命令流向是一條直線，由上至下貫穿組織，每個下屬只有一個直接的上級，只接受一個上級的指揮，也只向一個上級匯報。
B、事業部制：西方大企業普遍採用的一種組織結構形式。它是在產品或地區部門化的基礎下產生的，每一個事業部都有獨立的產品和市場，實行獨立核算，有獨立的責任和利益。
C、矩陣制：它是把職能劃分的部門和按產品（項目）劃分的小組結合起來組成一個矩陣，一名管理人員既同原職能部門保持組織與業務上的聯系，又參加項目小組的工作。職能部門是固定的組織，項目小組是臨時性組織，完成任務以後就自動解散，其成員回原部門工作。

組織架構與營銷團隊(2)
如何做到高效？
第一，目標一致是前提。營銷離不開目標。目標的產生要依據公司營銷戰略和區域市場狀況來確定，最重要的是要求成員在營銷戰略方向上有統一的認識，只有這樣才能擰成一股繩，百折不撓，這是組織存在的前提。
第二，明確的標準是基礎。沒有規矩無以成方圓，組織在設立了目標，並得到了團隊成員認同之後就要依據組織架構建立管理標准並要求非常明確。具體就是崗位職責和技能、各種獎罰措施，達成目標的手段、方式、資源等等。
第三，團隊整體素質是保證。團隊的整體素質是保證組織高效的保證，一是要靠選拔，要選擇最適合的人到設定的崗位上來。二是要進行培訓，要使進入這個組織的成員知道規定動作，但不局限於規定動作，管理人要做好團隊的教練。主要從專題培訓、技能、常規培訓和實地輔導著手，不斷提升團隊的整體業務素養。
第四，團隊協作是關鍵。對於做快銷品的銷售人員而言，一個人不可能做完所有渠道和終端，這就涉及到團隊的配合、協作問題；再有，公司相關的職能部分的協作也不可輕視，作為組織中的一員，要充分利用公司的資源、也必須整合好公司的資源才可能做出最好的成績。
第五，有效溝通是核心。溝通是每天都在做的事情，但不是每個人都能做到有效的溝通。其實有效溝通就是探尋問題及問題的解決辦法。其實是在建立一種雙方的聯系和信任。包括營銷組織內部的溝通；還有就是公司相關職能部門的溝通。特別是作為區域市場作戰的人員來說，獲得公司職能部門的支持可以減少很多阻力。
營銷團隊：怎麼讓目標達成
團隊管理是指在一個組織中，依成員工作性質、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務，以提高組織生產力和達成組織目標。

團隊管理的主要內容有：
組建銷售團隊，根據銷售目標選擇恰當的銷售人選，制訂一整套銷售水平的標准、指標從而快速鑒別銷售人員；
制訂明確、針對性的銷售實力提高規劃，確定團隊成員的激勵、獎勵方案，從思想意識形態以及實際操作技能兩個方面規范銷售人員，為實現銷售的短、中、長期目標打造一支卓越的銷售團隊。

團隊管理的精髓是：怎麼讓企業目標達成。
明確考核標准和指標
考核標準是團隊管理非常重要的內容，正所謂沒有規矩無以成方圓。一般銷售團隊的管理主要從以下幾個方面來制定考核標准。

A、量指標
B、劃能力指標
C、程管理指標
D、部行政工作指標
E、力、態度指標

一般而言，銷售代表的銷量考核指標權重佔比在60%左右，而部門經理可能權重只佔到20%左右，當然具體的企業因市場發展程度不一樣，會有所差別，但一線執行肯定會偏向結果導向。
考核指標的確定要結合企業的發展情況，制定符合企業營銷系統適當超前的指標體系，一般中型企業用KPI即關鍵指標考核即可；如果是大型企業可以用BSC即平衡計分卡進行關鍵指標的設置。對於設置的權重，如果區域市場基礎好，銷量增長指標權重可以適當偏低；如果是發展市場，增長指標權重可以設高一些；對於新市場，銷量的考核要合理，不要因為指標設計不合理進而影響市場健康和挫傷團隊積極性。

1、提高銷售技巧
銷售技巧雖然是「術」的層面，但會直接影響業務人員的業績。對於不通過中間商直接銷售給客戶的產品尤為如此。
提高銷售技巧，關鍵在於熟悉你的產品並將產品的賣點轉化為客戶關心的利益點。同時對競爭品牌的產品的優勢、劣勢瞭然於胸，可以做到非常有效果的溝通，並展示出自己產品的主要優勢或相對於競爭產品的最大優勢。
第一，完善自己的產品知識、熟悉所從事行業的市場、競爭狀況和主要競爭對手
第二，展示自己良好的職業和專業素養，並站在客戶的角度來考慮問題
第三，深刻洞察客戶的真實需求，並提供和傳遞價值
第四，對自己以及自己所從事的事業充滿自信
第五，溝通能力和親和力
2、加強銷售激勵
為什麼會出現「人心散了，隊伍不好帶」的情況？是因為激勵出了問題。根據馬斯洛的需求層次理論，人的需求從低到高分為五級，分別為：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。如果業務人員的基本生存問題都沒有解決，你去跟他大談如何實現人生價值，顯然起不到刺激和激勵作用。
關於激勵有兩個經典的理論。一個是馬斯洛的需求層次理論；另一個是雙因素理論。馬斯洛的需求層次理論主要講述了人類需求從高到低要不斷的上升：包括從生理需求、安全需求、社會需求、尊重的需求到自我實現需求。只有低層的需求滿足了之後才能涉及更高層次的需求。赫茨伯格的雙因素理論，和馬斯洛的需要層次理論、麥克利蘭的成就激勵理論一樣，重點在於試圖說服員工重視某些與工作有關績效的原因。
首先，這個理論強調一些工作因素能導致滿意感，而另外一些則只能防止產生不滿意感；其次，對工作的滿意感和不滿意感並非存在於單一的連續體中。雙因素理論主要闡述兩個方面，保健因素和激勵因素。
第一類因素是激勵因素，包括工作本身、認可、成就和責任，這些因素涉及對工作的積極感情，又和工作本身的內容有關。這些積極感情和個人過去的成就，被人認可以及擔負過的責任有關，它們的基礎在於工作環境中持久的而不是短暫的成就。
第二類因素是保健因素，包括公司政策和管理、技術監督、薪水、工作條件以及人際關系等。也就是說，對工作和工作本身而言，這些因素是外在的，而激勵因素是內在的，或者說是與工作相聯系的內在因素。

組織架構與營銷團隊(3)
缺少激勵，團隊必定無戰鬥力和得過且過。那麼對銷售人員應該怎麼加強激勵呢？
目前主要的方式是基本工資加提成。
對於銷售較好市場成熟的企業，基本工資可以較高，提升系數較低。因為市場成熟，銷量大，基數大，增長率就會較低，這樣會兼顧效率和公平，如果大部分銷量來自成熟市場，而成熟市場業務人員因為增長率低而得到很少的獎金，會挫傷積極性。
對於發展市場，增長率可以適當設置高一點，提成系數也高，促使業務人員開拓市場，完成市場的布局和控制。
新市場銷量考核不可太重，主要是目標結合進行過程考核，促使新市場合理布局，也有一個緩沖。這樣，市場開發與市場健康、團隊戰鬥力培養和形成才有保障。

3、強化日常管理
日常管理，可以歸結到銷售人員的「終端拜訪八步驟」。也可以稱之為制度化拜訪模式或者精細化營銷模式。
目前很多快銷品行業都以區域為核心，在實施這套模式，對企業的團隊管理起到了很大的支持作用。日常管理主要解決業務人員的工作全過程的效率，達成企業目標，業務人員日常管理表現為每人、每天、什麼時間、干什麼、什麼程度、有什麼問題、怎麼解決等問題。
終端拜訪八步驟，是從走訪的准備開始，直到完成走訪，離開客戶為止的整個過程。
包括准備工作、店情查看、打招呼、陳列理貨、檢查庫存、銷售拜訪、訂貨、致謝離開。流程化是為了拜訪的效率化和規范化，目的是實現和終端的穩定良好關系。當然流程化並不是要求業務人員每次去到一個終端都要說同一句話，而是要完整的做完這個流程，不要遺漏重要的內容。當然，並不是有制度就不要人情，作為主管，一定要做好員工的思想工作和後勤保障，「為什麼國民黨會失敗，因為他們沒有政委。」這句話說得好，因為思想的統一和觀念的一致是行動得以高效進行的保證。作為銷售管理人員要對業務人員的日常生活和學習進行關心和照顧，這樣，在和專業、系統的配合下，這個團隊就會煥發強大的戰鬥力。
大家都在說執行力，執行力變成了一切戰略、策略的「臨門一腳」。要保證執行力，需要做好三方面的工作，其一，明確的目標；其二，完善的制度；其三，優異的團隊整體素質。
明確的目標。這里所說的目標不是戰略目標，基層員工和一線管理人員並不關心這些，他們接觸到的是階段性的目標，一個個小目標，如進店數量、鋪貨率、銷量完成、費用控制、促銷活動制定、執行、效果等等。
完善的制度。並不是僅僅是處罰措施，也要有獎勵、協助、指導、配合的制度。很多企業制度和表格很多，大家每天填表，成了「作家」，但實際上，很多表格是沒有用的，只能起到心理安慰作用，純粹是自欺欺人，表面文章。事情一來，大家相互推諉，不願意承擔責任，能少做就少做。一些職能部門認為營銷就是吃喝玩樂：你們在外面舒服得很，還要這要那！回去報賬的時候，你會看到某些財務人員的那種形態，只可意會不可言傳啊。怪不得一個做銷售總監的朋友說：我會不定期將公司的一些後勤人員和行政人員拉去市場搞活動，讓他們體會一下銷售到底是怎麼做的，錢是怎麼賺回來的！
團隊整體素質。整體素質並不是人人都要一樣，人人都是相類似的人，而是需要互補，需要有獨當一面的人才。在其帶領下，才會有戰鬥力，如果大家一樣，聽誰的都不知道，戰鬥力從何而來？
團隊整體素質保證，一是團隊對總體目標的認知要一致、並有認同感，二是要有足夠的專業技術和技能；三是要有足夠的自信、高昂的鬥志和事業的激情；四是要全身投入。如果能做到以上幾點，這就是一個高效率的能打硬仗、充滿著「執行」並能保證執行的團隊。

『肆』 尋電力安全生產組織機構框架圖、安全生產制度及安全培訓制度

安全生產制度有與安全生產教育培訓制度
安全生產管理制度
總 則
為了貫徹「安全第一，預防為主」的方針，保證公司員工在電力生產中的人身和設備安全，保證國家和公司的財產免遭損失，特製定本規定。
一、安全生產工作規定
第1條 公司各部門應依照國家、行業及國家電力公司有關法律、法規、標准、規定，進行研究、部署安全生產工作，使安全生產工作制度化、規范化、標准化。
第2條 公司每月組織一次大的安全生產工作學習會議，對安全生產目標完成情況進行分析和總結。
二、安全生產工作目標和職責
第3條 安全生產目標： 1、不發生人身死亡事故； 2、不發生重大設備事故； 3、不發生重大火災事故。
第 4 條 積極做好安全生產工作，自覺接受有關部門的監督管理，把安全工作的責任切切實實地落實到每一位員工的身上。同時，公司安全生產工作職責應做到責任分擔，並實行下級對上級的安全生產逐級負責制。
第 5 條 定期組織公司員工開展安全知識、消防知識的教育培訓活動，提高公司員工的安全意識和安全業務技能。使每位員工做到能夠果斷、正確的處置各處突發事件。
三、安全監督管理工作
第 6 條 公司成立安全監督機構，並配置及裝備，必須滿足安全監督工作的實際需要。安全監督人員應選擇責任心強，堅持原則，熟悉本專業技術的人員擔任。
第 7 條 加強基礎管理，認真做好標準的培訓和執行工作，完善安全生產監督體系。
第 8 條 加強技術管理，無違章操作,確保作業安全。
四、安全生產工作獎懲規定
第 9 條 每年在公司評選出在工作崗位上帶頭遵守安全生產規章制度並做出突出貢獻的工作人員，對每人給予獎勵；
第 10 條 每年在公司汽車隊駕駛員中，對安全駕駛行車的駕駛員，評選出2名優秀駕駛員，對每人給予獎勵。
第11條 對發現重大設備缺陷或隱患並及時報告的有功人員，根據情況給予200－1000元獎勵。
第12條 技術人員在作業前不戴安全帽、系安全帶及安全繩等個人防護用品，罰款50-100元/次。若造成事故的，其需承擔20-30%的經濟責任。
第13條 作業人員不聽從指令而違規作業者，處以500-1000元罰款。
第14條 擅自違規操作造成事故的，當事人應承擔50-100%的經濟責任。
第15條 非上班時間違規操作發生事故的，損失一律由當事人自己承擔，並處以50-200元罰款，情節嚴重的給予開除處分。
第16條 凡發生交通事故的司機，負同等責任以上的正式的職工給予開除或給予經濟處罰；臨時工一律予以辭退。
第17條 在作業中發生設備或機械設備損壞的，對事故責任人和責任領導按事故性質和損失金額大小對照有關條款給予行政和經濟處罰，對事故部門或個人按直接損失的100%罰款。
第18條 凡發生以上事故隱瞞不報者按相關規定加倍處罰。
五、消防防火責任制度及環境衛生管理制度
第19條 認真做好對員工的安全教育工作，提高安全防火意識，遵守安全操作規程和各項規章制度。
第20條 辦公室、宿舍、倉庫及易燃易爆等場所不準使用明火、電爐和高用量電熱器，不準在場內吸煙。
第21條 施工現場必須嚴格遵守用電消防安全管理規定，防止電氣失火。
第22條 下班後應切斷電源閘刀。有專人負責，經常檢查工作場所的防火安全，對不安全隱患必須立即採取措施整改。
第23條 加強各種滅火器材的管理，做到全面有效。
第24條 全體人員排出輪流值班表，負責打掃辦公室、職工宿舍。應天天打掃，保持整潔衛生，做到窗明地凈，文具報告擺放整齊。
第25條 各部門可根據本制度制訂具體實施措施。
第26條 本制度由公司安全生產領導小組辦公室負責解釋。
第27條 本制度自發文之日起執行。

安全生產教育培訓制度

為加強公司安全管理，切實在公司所有管理人員、施工人員中牢固樹立「安全第一，預防為主」的思想，努力提高全員自我保護和保護他人意識，減少傷亡事故的發生，公司特製定如下安全培訓制度。
對公司全體員工及施工人員要經常進行多種形式的安全教育，定期更新安全知識，從思想上認識到安全工作的重要性和必要性，有意識、自覺的去落實到工作中。
1、 培訓計劃
公司每年制定出一套對管理人員及作業人員的安全培訓需求計劃，將需要參加安全培訓的人員和時間安排做初步的估計。計劃實施過程中可根據實際情況做出修改。
1) 公司法定代表人、經理，主管安全生產副經理、技術負責人、項目經理每年必須參加建設主管部門組織的安全生產培訓。
2) 公司專職安全生產管理人員每年必須參加建設主管部門組織的安全生產培訓。並定期參加公司內部組織的安全培訓。
3) 公司其他管理人員定期參加公司內部組織的安全培訓。
4) 特殊工種作業人員必須定期參加建設主管部門組織的安全生產培訓。並參加由公司組織的有針對性的安全培訓。
5) 新進場工人接受的三級安全教育，做到先培訓，後上崗。
6) 待崗、轉崗、換崗的職工在重新上崗前，分別接受由公司安全監督部和其所在項目部組織的安全培訓。
7) 加強對職工日常安全教育及季節性施工的安全教育工作，項目部每月要組織全體施工人員召開安全生產教育會議，對於新出台的政策、法規、條文等應及時組織員工及施工人員學習並貫徹執行。
8) 在對員工及施工人員進行政策、法規、條文學習的同時還要注重對典型事故案件的分析，從中吸取經驗和教訓。
9) 利用板報、廣播等簡單易行的方式廣泛開展宣傳工作。
2、關於三級安全教育
對新上崗的工人，必須進行三級安全教育。即：公司安全科安全負責人負責第一級的法律、法規、規章、標准、安全生產常識以及公司制定的各項安全管理制度和本行業特點的教育，項目部專職安全員對其進行第二級的安全教育，包括項目部的安全管理制度、工地的安全注意事項以及安全技術要求。第三級的安全教育由班組負責人進行，包括本工種特點及注意事項、本工種的安全操作規程。新工人接受教育時間不少於3天。
3、安全考試
1) 員工每年度進行安全技術教育1—2次，考核形式多樣，考核成績必須記錄存檔。
2) 凡考試不合格要進行補考，補考不合格，要離職進行專門安全生產學習，再進行補考，仍不合格者要根據情況調換工種及崗位。
3) 安全考試成績要作為員工晉級、評獎和選拔幹部的標准之一。

4、安全培訓登記
1）公司與項目部實行安全培訓教育登記制度。分別建立公司安全培訓登記台帳與項目部安全培訓登記台帳登記存檔，對所有管理及施工人員實行跟蹤管理，沒有接受安全培訓教育的職工，不得在施工現場從事作業或者管理工作。
2）從培訓登記台帳能夠一目瞭然的看出那些人經過培訓，那些人還未接受培訓，應該接受何種培訓等等，避免漏掉或者進行重復的工作，即節約了時間和經費，又可達到預期的效果。

『伍』 上海海關組織樹型結構圖

海關總署各司局及分署的職責
編號
機構名稱
職 責
1
辦公室
負責綜合報告,文件收發,資訊傳遞,組織會議,督促檢查,文件歸檔,協助署內領導進行內外聯系和協調.
管理機關行政事務和安全保衛工作.
組織海關政策研究.
負責海關對外宣傳工作.
擬訂和實施海關法制建設.
規劃和協同有關司,室,檢查海關法規執行.
2
監管司
擬訂海關對進出境貨物,運輸工具的監管規章.
擬訂進出經濟特區等特定地區貨物,物品,運輸工具的監管規章.
擬訂海關對外商投資企業,加工貿易進出口貨物和保稅貨物後續管理的規章,制度.
檢查指導各地海關對上述規章的執行情況.
研擬國際公約,條約等事項.
研究擬訂海關對進出境旅客行李物品,個人郵遞物品,外國駐華機構公,私用物品和進出口印刷品,捐贈品等監管規章,檢查指導各海關對上述規章的執行情況,研究擬訂旅客行李,物品和個人郵遞物品徵稅辦法和完稅價格,審批,特准減免稅事項;研究承辦有關國際公約(條約)事項等.
3
關稅司
研究關稅政策,參與制訂進出口稅則,擬訂稅率調整方案;研究擬訂關稅優惠政策,特定減免稅辦法和海關徵稅,減免稅規章制度,檢查指導各海關對上述規章制度的執行情況;研究指導稅則歸類和估價工作;審批涉及關稅政策的減免稅事項,審理有關納稅爭議的復議工作;組織指導全國海關檢查偷漏關稅的工作;研究國際關稅立法和關稅制度;研究承辦有關國際公約事項.
4
調查局
研究擬訂海關緝私的方針,政策和規章制度,抓大,要案和組織聯合行動;組織指導各海關開展反走私情報工作和國際反走私合作;審理不服海關處罰決定的復議申請.
5
綜合統計司
研究擬訂海關統計和業務統計制度,海關統計商品目錄,指導統計商品歸類;負責海關統計和業務統計,編輯出版《海關統計》刊物;展開統計分析和諮詢服務;負責進出口統計資料的國際交流.
6
人事教育司
負責機構設置和人員編制;擬訂海關系統幹部管理獎懲辦法,辦理工資福利,專業職務評定,署管幹部和署內工作人員的調配,考核,任,免等事項;檢查了解海關系統政治思想工作的情況,組織交流海關精神文明建設的經驗;管理全國海關院校和幹部在職培訓工作.
7
科技裝備司
研究海關科技工作的方針政策,擬訂和組織實施海關科技發展規劃,組織研製,鑒定,選型和開發應用海關技術設施;組織辦理海關科技進步獎勵工作,開展國際科技合作交流,制訂全國海關裝備業務單據和制服等的購置計劃和管理供應方法,辦理,購置,建造,分配,組織供應等事項.
8
財務司
擬訂海關經費,稅收會計制度和財務,基建管理辦法;審核,匯編各海關單位的預,決算,辦理各項經費的領撥,編制海關基本建設長遠規劃和年度計劃,審批下達基建任務;管理各海關單位的房產等.
9
稽查司
研究擬訂海關稽查工作的方針政策和規章制度,指導各海關開展稽查工作,檢查各地海關的稽查工作情況.
10
外事司
責對外國海關和國際海關組織的綜合研究,參與國際海關多(雙)邊合作的有關事宜;負責外事聯絡工作的歸口管理,制訂實施海關外事工作規章制度,外事活動計劃和經費預算,辦理外事接待和管理總署駐外機構等有關事務.
11
廣東分署
海關總署廣東分署為海關總署派出機構,受海關總署領導.基本職能是:
協調省內海關之間和海關與廣東省委,省政府及有關部門之間的工作關系.
協助總署指導省內各海關執行政策和法規,並開展監督檢查工作.協助總署指導省內海關貫徹執行黨和國家的方針,政策,法律,法規及總署的指示,決定;開展業務,執法和廉政等有關工作檢查;協助總署查辦省內海關重大違記違法案件;推動全省海關業務建設和精神文明建設.
組織省內海關反走私聯合行動.
負責粵港海關業務聯系和參加粵澳邊境會晤;協助總署管理海關部分駐外機構,人員及其業務.
開展調查研究,總結交流省內海關工作經驗.
加強信息的收集和綜合分析,開展省內海關業務改革和隊伍建設中重大課題的調查研究,並提出建設性意見;組織對外宣傳工作,統一省內海關重大的對外宣傳口徑,經總署授權,代表省內海關對外公布有關事項;開展工作情況交流,推廣工作經驗.
(6) 協助總署考察幹部.
(7) 完成總署交辦的其它任務.
廣東分署機構有辦公室(內設法律室),綜合業務處,調查處,技術處,人事教育處,監察室以及機關黨委辦公室等.
(資料來源:海關總署,經研究者整理成上表

『陸』 早教中心十大如何運營管理

早教中心需要做到五大因素才能夠有長遠的發展：市場營銷、教學管理、組織架構、人力資源、環境創設。
一、市場營銷：面對面銷售；電話；簡訊；「主動的」口碑銷售；其他輻射銷售(現有基礎上增加銷售對象)。任何一家培訓機構得以生存的最大因素即是生源。如何在現有的模式下加以突破及創新,真正做到：人無我有,人有我優,人優我異。
二、教學管理。這個也可以分為幾個模塊:教師管理、課程設置及教師培訓。
三、組織架構。完善清晰的組織架構圖有利於員工更加明確自己的發展晉升方向。另一個重要的作用就是讓每一個員工都能夠明白自己進入這家機構之後能夠得到什麼樣的發展，幫助他們做好在機構的職業生涯規劃。
四、人力資源。給人前途，這與上面講得好的晉升機制有關,給員工越來越好的發展空間和現實待遇最重要；梯隊建設，一個是學歷方面的梯隊建設，一個是崗位上的梯隊建設；增加溝通，會議、培訓、文件、公告欄、網站、集團簡訊、聚餐、出差各種各樣的溝通方式被用於促進員工隊伍。知人善任，每個人都有不一樣的長處和短處，通過合作了解人的長處。
五、環境創設。首先家長最關注的就是：安全！堅持「自然和樸素是根本，在現有條件下每過一段時間可以進行一次更新面貌，保持對孩子的吸引力」。需要用心建設有意義的東西給孩子們，早教機構里建立適合孩子的設施，對孩子來說就是全新的體驗。

『柒』 財務部組織結構圖如何在excel裡面生成

插入—圖片—組織結構圖
（然後會出來一個小的組織結構圖工具欄，如果沒有就看上方的工具欄或旁邊有沒有）
點擊一下你要改變大小的那個框框的邊框，注意，一定是要點邊框才行——在結構圖工具條上點擊「版式」——自動版式——然後就可以調節大小了。

一、財務部組織結構圖，如下：

二、財務部各崗位職責

1、在公司董事會領導下，負責主持財務部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；

2、貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、業務、采購、倉庫等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；

3、負責組織公司財務管理制度、會計成本核算規程、成本管理會計監督及其有關的財務專項管理制度的擬定、修改、補充和實施；

4、組織領導編制公司財務計劃、審查財務計劃。擬定資金籌措和使用方案，全面平衡資金，開辟財源，加速資金周轉，提高資金使用效果；

5、組織領導本部門按上級規定和要求編制財務決算工作；

6、負責組織公司的成本管理工作。進行成本預測、控制、核算、分析和考核，降低消耗、節約費用，提高監利水平，確保公司利潤指標的完成；

7、負責建立和完善公司財務稽核、審計內部控制制度，監督其執行情況；

8、並指導及督促倉庫主管做好內部管理工作。

9、負責審核公司的報表、記帳憑證。

10、負責定期編制財務分析報告，考核經營成果，並及時提出建議，促進公司不斷提高管理水平。

11、 負責審核上報財政、稅務、工商、海關等部門的稅務資料。

12、負責協助各部門制定考核指標，分析各考核指標的執行情況，並及時提出改進措施。

13、審查公司經營計劃及各項經濟合同，並認真監督其執行，參與公司技術、經營以及產品開發、基本建設、技術改造和其他項目的經濟效益的決議；

14、參與審查調整價格、工資、獎金及其涉及財務收支的各種方案；

15、組織考核、分析公司經營成果，提出可行的建議和措施；

16、負責財會人員的業務培訓。規劃會計機構、會計專業職務的設置和會計人員的配備，組織會計人員培訓和考核，堅持會計人員依法行使職權；

17、負責向公司董事會匯報財務狀況和經營成果。定期或不定期匯報各項財務收支和盈虧情況，以便管理層及時進行決策；

18、有權向主管領導提議下屬人選，並對其工作考核評價；

19、完成公司領導交辦的其他工作任務。

『捌』 教育網路部門基本架構都有哪些

校長
教務來部：負責學生自、老師排課，保證教學順利進行。
教學部：負責老師招聘、培訓、管理，保證教育質量。
咨詢部：負責學員接待、咨詢、促成成交，也會有主動電話營銷約訪學員上門。
市場部：市場推廣，提高培訓機構知名度，保證學員來訪量。

『玖』 教育培訓機構的組織架構一般是怎樣的

具體如下：

校長下設 ：教務部、教學部、咨詢部、市場部。

教務部：負責學生、老師排課，保證教學順利進行。

教學部：負責老師招聘、培訓、管理，保證教育質量。

咨詢部：負責學員接待、咨詢、促成成交，也會有主動電話營銷約訪學員上門。

市場部：市場推廣，提高培訓機構知名度，保證學員來訪量。

這是直線制的組織架構。它的特點是企業各級行政單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設職能機構（可設職能人員協助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執行。

(9)培訓機構人員架構圖擴展閱讀：

組織架構的設置原則

一是組織架構承接企業戰略。

企業戰略不同，組織架構的模式和職能也不同，一定程度上體現了目標管理的組織架構;

二是精簡、高效原則。

不要設很多部門，部門多了，經理階層自然就多了，經理階層多了，很多事情沒有也就有了。當然也要考慮企業的現實和特殊情況。

三是組織架構很好的響應市場和客戶需求。

組織架構設計時，一定要考慮如何才能更快的響應市場和客戶的需求，組織內部分工明確，同時溝通協調信息傳遞順暢及時，盡量避免多部門同時接觸同一客戶;

四是組織架構考慮管理單位和內控的要求。

比如上市公司要有完善的公司治理結構，中央企業要考慮《中央企業全面風險管理指引》的要求，銀行要考慮《商業銀行內部控制指引》等。

組建方式

企業家在取得創業成功之後，企業需要進一步的擴張，因此必須對傳統的組織架構進行改革，重新建立適應自身業務發展的組織結構和管理制度。

在組織結構和管理體系的設計上，要明確方向，能使領導層形成強有力的統一意志並協調好各方利益關系，從企業的整體管理框架上對企業的資源進行有效的整合，逐步積累企業的核心競爭優勢，並形成在重要業務方向上的突破。

一句話，就是要努力構建對企業各項業務發展起強大支撐作用和推動力的組織管理平台。對於新項目的上馬及運作，必須組建一套科學的運作程序，對事前、事中、事後都要做出科學的預測和判斷，制定出相應的應急措施，以免造成不可挽回的損失。

企業為了更好地發展，必須建立一套完善的組織架構來有效地執行決策，有計劃地完成企業的既定目標。決策者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的組織架構，因為企業的組織架構也需要根據企業的目標和發展階段來進行調整，不可能一勞永逸。

企業家應該嘗試圍繞工作本身來進行組織，打破圍繞人來組織的舊習慣，通過企業組織來實現自己的管理決策和管理理念。

設計企業組織架構時，創業者可以運用一些非常規的小技巧，例如多設置幾個管理崗位，但並不安排人員，這樣對員工有一種吸引力，會起到正面激勵員工的作用。

如把三級銷售組織結構調整成五級，效果會非常明顯。為防止官僚管理的出現，在管理體系完善之後還應重視簡化企業的管理層工作。