關於房產基礎知識的培訓

⑴ 地產銷售的新人需要培訓的知識材料

一，銷售人員應該具備的9個心態

1. 銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
   

2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想

3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮

4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情

5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信

6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行

7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇

8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著

9.勝則舉杯相慶，危則拚死相救 —團結二，與客戶交往的七項基本原則

第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取

1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；

2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；

3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；

第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶

1、不要對客戶產生偏見

2、案例：客戶有時候並不是你想像中的那個態度

3、沒談之前的設想都是無意義的；

4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人

第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」

1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；

2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人

2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？

第四項原則態度不能完全決定行為

1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？

2、案例：我們都喜歡為自己的行為找一個理由

3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？


第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的

1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；

2、案例：不同的心態導致不同的行為；

3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因

第六項原則不要主觀臆測，以已推人

1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態

2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人

第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態

1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；

2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。

拓展資料

1、 直接營銷渠道的優點

（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。

2、 直接營銷渠道的弱點

（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提升。

（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。

⑵ 房地產基礎知識書籍推薦。

一、房地產基礎知識；郭松海 編/2005年月/中國環境科學出版社；
本書是依據房地產經紀人協理從業資歷考試提綱，由山東省樹立廳執業資歷注冊外圍組織編寫的，全面、系統地引見了房地產的基本常識，房地產買賣，價錢，稅費、登記、以及無關法律常識，房地產經紀基本知識。
二、房地產策劃師；中國就業培訓技術指導中心組織編寫/2007年11月/中國勞動社會保障出版社；
為推進房地產策動師職業培訓和職業技藝鑒定使命的展開，在房地產從業人員中推廣國度職業資歷證書制度，中國待業培訓技術疏導外圍在實現《國度職業標准――房地產策動師(試行)》制訂使命的基礎上。
三、問鼎房地產:房地產從業人士實戰專業知識一本通；余源鵬 主編/2007年01月/機械工業出版社；
本書針對廣大房地產從業人士的適用須要編寫，全書由房地產行業最主要、最罕用的四大整體實戰常識組成，判別是房地產及其產權、房地產開辟全歷程、房地產買賣與營銷、房地產規劃與修築工程。
四、房地產經紀實務；中國房地產估價師與房地產經紀人學會 主編/2010年05月/中國建築工業出版社；
中國房地產經紀人資歷考試用書《房地產經紀實務》於2002年第一次出版，之後歷經多次修編，手段是力圖全面、正確地反映房地產經紀行業最新的倒退，具體引見房地產經紀業務。
五、2011全國房地產估價師執業資格考試輔導用書；建築考試培訓研究中心組織編寫/2011年05月/中國鐵道出版社；
縈繞考試提綱 搜查命題重點，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點試題 夯實解題威力。
六、中國房地產執行力提升手冊系列叢書 房地產調研執行手冊；廖志宇主編/2008年06月/中國電力出版社；
房地產調研是房地產企業的基礎「情報使命」，「情報使命」做獲得位與否，經常決議著後續開辟環節的成敗，甚至最終招致名手段成敗。
七、一本書學會做房地產經紀人；劉建偉，陳朴編著/2010年03月/人民郵電出版社；
本書是一本對於房地產經紀業務的適用書籍。書中詳述了房地產經紀人必需把握的各項基礎常識和無關實務使命，涵蓋了崗位認知、買賣常識、慣用術語、客戶治理、業務治理、日常禮儀、團隊治理等諸多內容。
八、2011全國房地產估價師執業資格考試輔導用書；建築考試培訓研究中心組織編寫/2011年05月/中國鐵道出版社；
縈繞考試提綱 搜查命題重點，賞析歷年考題 鎖定命題法則，解析歷年考題 拓展解題思緒，精選熱點試題 夯實解題威力。

⑶ 如何快速學習房地產基礎知識

快速學習房地產抄基礎知識的方法如下襲：

1、先學習《中華人民共和國房地產管理法》等法律、法規。
2、上當地房管局的網站，了解當地的地方法規，
了解房屋交易、登記、過戶、贈與、繼承的手續，需出具的資料，補交的費用。工作安排，工作程序，最好到現場調查，了解。
3、到各地產公司，中介公司的網站，學習有關具體的交易流程。依據的法規。
4、法院查封、解封手續、銀行辦按揭、國土部門土地出讓金、規劃部門的規劃許可證，公安消防、評估公司的評估方法、拍賣行的拍賣流程，典當行的典當房屋的手續，有大多學習的內容。
5、如想專業一點，可以從事房屋中介從業的培訓學習，之後從業，做一手銷售也好，做二手房屋代理也可以的。

⑷ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(4)關於房產基礎知識的培訓擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。